La guida completa alla pubblicità su Spotify: sintonizzati sul successo!

L'era "TikTok me l'ha fatto comprare" è finita.

Beh, non proprio, ma non è l'unica piattaforma in cui gli utenti interagiscono sinceramente con i contenuti sponsorizzati: Spotify è al secondo posto (e potrebbe puntare al primo posto).

Il secondo volume di Sonic Science, uno studio biometrico che rivela l'impatto dell'audio digitale e del coinvolgimento pubblicitario, ha rilevato che gli ascoltatori di Spotify ricordano i marchi di cui sentono parlare nei podcast o durante lo streaming di musica.

E il ricordo dell'annuncio non è l'unica metrica alle stelle.

1 partecipante allo studio su 5 ha riferito di aver cercato un marchio o un prodotto dopo averne sentito parlare in un annuncio di Spotify e il 30% ha affermato che è probabile che effettui un acquisto: nient'altro che ottime notizie per gli inserzionisti che desiderano entrare nella pubblicità audio.

Fonte

Ma la pianificazione è più importante dell'esecuzione a lungo termine. Quindi, prima di partire per creare il tuo primo annuncio Spotify, ecco (quasi) tutto ciò che devi sapere su come funziona la pubblicità su Spotify, se vale la pena investire e su come creare un po' di serendipità sonora.

Cos'è la pubblicità di Spotify?

La pubblicità di Spotify include l'esecuzione di annunci audio (accompagnati da un video o un'immagine di marca) tra brani, podcast e playlist, in genere all'interno della versione gratuita di Spotify.

Fonte

Altri tipi di annunci Spotify

A parte i tipici annunci Spotify sopra menzionati, ci sono alcune opzioni personalizzate disponibili per la pubblicità Spotify. Questi variano in termini di costi e non possono essere eseguiti come parte della piattaforma pubblicitaria self-service (ne parleremo più avanti).

Playlist sponsorizzata

Con le playlist sponsorizzate, puoi pubblicare i tuoi annunci quando le persone ascoltano le playlist più popolari possedute e gestite da Spotify. L'intelligenza di streaming di Spotify può aiutarti a comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione e identificare le migliori playlist in linea con il tuo marchio.

Fonte

Sovrapposizione

Quando gli ascoltatori aprono per la prima volta l'app Spotify o tornano ad essa, vengono accolti con l'Overlay, un annuncio progettato per la visibilità che garantisce un impatto significativo sul marchio. Questo annuncio è selezionabile e può essere utilizzato per indirizzare il traffico al tuo sito o alla tua app.

Fonte

Acquisizione della home page

Prendi il controllo della home page desktop di Spotify per 24 ore con Homepage Takeover. Questo annuncio cliccabile supporta rich media che ti consentono di aggiungere elementi interattivi.

Fonte

Classifica

Quando Spotify è in vista, puoi mostrare un annuncio visivo che sarà l'unico messaggio per 30 secondi. Questo annuncio leaderboard selezionabile può aiutarti a espandere la tua copertura.

Fonte

Spotify va bene per la pubblicità?

Risposta breve: diamine sì, lo è!

L'audio digitale è un buon investimento (capito?). E con il recente aumento della domanda sia di podcast che di musica (grazie ai numerosi blocchi e quarantene), gli inserzionisti si sono riversati sul mezzo.

E Spotify è al vertice con la quota di mercato più ampia.

Fonte

Spotify offre un'esperienza utente profondamente personalizzata e interattiva, rendendola molto più coinvolgente, emozionante e memorabile rispetto ad altri mezzi come video digitali, social media e TV.

Ecco alcuni motivi per cui la pubblicità di Spotify funziona.

Le persone prestano attenzione agli annunci di Spotify

In un mondo digitale in cui l'attenzione degli utenti sta diventando un bene scarso, Spotify è uno dei posti migliori per trovare un pubblico attento e coinvolto.

Il progetto di ricerca di Dentsu International, Attention Economy, può confermarlo. Rispetto alla media della piattaforma, gli annunci audio e video di Spotify hanno generato rispettivamente +14% e +155% di "secondi di maggiore attenzione".

L'attenzione non è solo una metrica piacevole da avere, ma può aumentare il ricordo dell'annuncio e l'intenzione di acquisto. E i dati dello studio di Sonic Science hanno già stabilito in che modo gli annunci di Spotify hanno un impatto positivo su tali metriche.

Quell'attenzione e l'impegno durano tutto il giorno, tutti i giorni

Il 63% degli ascoltatori di Spotify ha dichiarato che Spotify è parte integrante della loro giornata.

Gli studi hanno dimostrato che il pubblico globale ascolta 20 ore di musica ogni settimana e 1 persona su 5 si sintonizza sui podcast, e quel numero è in rapida crescita (guardando voi veri fan del crimine!)

E Spotify non è rumore bianco: gli ascoltatori scelgono l'audio sugli schermi quando non possono o non vogliono interagire con TV, giochi o film.

Sia che le persone stiano preparando una tempesta o affrontando un'importante attività lavorativa, interagiscono con l'audio. Ciò significa che gli inserzionisti hanno un accesso senza precedenti a un pubblico attento per tutto il giorno rispetto ad altri canali che fungono da distrazioni per un periodo di tempo limitato.

La base di abbonati supportati dalla pubblicità sta crescendo

Nel primo trimestre del 2023, Spotify ha raggiunto 317 milioni di utenti attivi mensili supportati dalla pubblicità, un netto aumento rispetto ai 295 milioni dell'anno scorso. Con la piattaforma di streaming che aggiunge costantemente nuovi utenti alla sua base di abbonati supportata dalla pubblicità, il pubblico di ascoltatori coinvolti continua a crescere.

Fonte

Hai la possibilità di entrare in contatto con ascoltatori più giovani

Lo strumento di pubblicazione "Broadcast-to-Podcast" lanciato di recente da Spotify consente alle emittenti radiofoniche di trasformare facilmente i contenuti esistenti in podcast on-demand. Ciò significa che gli editori possono raggiungere le nuove generazioni rivolgendosi alla radio digitale e gli inserzionisti possono indirizzare più pubblico dentro e fuori Spotify.

Spotify offre più dell'audio digitale

Gli annunci audio digitali sono fantastici: l'abbiamo appena stabilito. Ma catturare l'attenzione richiede un gioco multiformato. E questo è forse uno dei motivi per cui Spotify è in testa al gruppo nello studio Attention Economy di Dentsu.

La ricerca di Spotify ha dimostrato che la combinazione di annunci audio e video ha un impatto significativo sul marchio. Infatti, le campagne multiformato hanno un aumento del 90% del ricordo dell'annuncio e più del doppio (2,2 volte) della brand awareness.

Spotify espande costantemente la sua offerta di prodotti

Dai nuovi formati di annunci dinamici ai nuovi modi per monitorare le prestazioni degli annunci, Spotify sviluppa costantemente la sua offerta per gli inserzionisti globali.

Ad esempio, la piattaforma ha lanciato le schede CTA per i podcast negli Stati Uniti, aumentando il numero di punti in cui gli ascoltatori possono fare clic su di esse durante e dopo un annuncio audio. Questa funzione ha incrementato il traffico verso gli URL specificati dall'inserzionista.

Il marchio Sonic potrebbe essere la prossima grande novità

Sebbene vengano utilizzate meno del 10% delle volte, le risorse del marchio che utilizzano segnali sonori del marchio sono più efficaci di altra musica o del roping nelle celebrità.

Il soundmark "ta-dum" di Netflix è uno dei migliori di tutti i tempi, ma non funziona altrettanto bene in un cinema perché dura solo 3 secondi.

Quindi Netflix ha incaricato Hans Zimmer di estenderlo per i cinema e ... è ... quindi ... buono.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— Siqi Chen (@blader) 9 agosto 2020

Pensa al suono tu-dum che senti quando carichi Netflix: è un ottimo esempio di ciò che una solida identità sonora può fare per un marchio. Quando quel suono lungo 3 secondi non ha funzionato per i teatri, hanno chiesto a Hans Zimmer di creare una versione estesa.

Cadbury ha seguito l'esempio facendo suonare a Guy Farley un logo sonoro che ha catturato il marchio.

Mentre i jingle tradizionali potrebbero perdere il loro fascino, non si può negare che abbiano funzionato.

E con i marchi che cercano di creare una presenza multicanale coerente su social media, TV, streaming e radio, il marchio sonoro potrebbe essere il nuovo jingle.

Come fare pubblicità su Spotify

Con Spotify Ad Studio, puoi creare un annuncio audio o video (orizzontale o verticale).

Ecco come utilizzare il gestore di annunci self-service, Spotify Ad Studio, per creare un annuncio audio o video.

Passaggio 1: crea un account (se ne hai già uno, salta questo passaggio)

Crea un account Spotify gratuito. Usa Google, Facebook o la tua email per iscriverti.

Una volta effettuato l'accesso, potrai accedere ad Ad Studio, che ti consentirà di creare singoli annunci o campagne complesse che coinvolgono gruppi di annunci.

Passaggio 2: aggiungi i dettagli della campagna

Assegna un nome alla tua campagna e comunica a Spotify cosa stai pubblicizzando.

Inserisci il nome del set di annunci e dichiara una categoria di annunci (la categoria di annunci aiuta Spotify a fornire annunci pertinenti agli ascoltatori).

Passaggio 3: imposta il tuo pubblico di destinazione

Seleziona la/e sede/i corretta/e. Puoi scegliere regioni o paesi specifici.

Se stai pubblicando una campagna a livello nazionale, puoi anche aggiungere codici postali in blocco (fino a 1.000 località) digitandoli o copiandoli e incollandoli.

Scegli la/e fascia/e di età e il/i genere/i che desideri scegliere come target.

Restringi gli interessi e i comportamenti del tuo pubblico.

Se non selezioni un targeting aggiuntivo, sarai in grado di raggiungere il pubblico più vasto. La selezione di una delle altre opzioni ti aiuterà a pubblicare il tuo annuncio in un segmento più pertinente. Ad esempio, se scegli playlist contestuali, il tuo annuncio verrà riprodotto solo durante attività specifiche quando gli ascoltatori riproducono una playlist a tema.

Successivamente, scegli la lingua che desideri scegliere come target.

Seleziona la piattaforma o le piattaforme in cui desideri pubblicare il tuo annuncio.

Passaggio 4: scegli il formato e il posizionamento dell'annuncio

Hai tre formati tra cui scegliere: audio, video orizzontale e verticale. Mentre Spotify ti consiglia di scegliere il posizionamento automatico, ovvero il tuo annuncio verrà pubblicato su musica e podcast, puoi scegliere di posizionare il tuo annuncio solo nei flussi musicali.

Hai anche il controllo se desideri escludere la riproduzione dei tuoi annunci durante determinati episodi di podcast che potrebbero non essere in linea con il tuo marchio. Allo stesso modo, puoi aggiungere argomenti che abbiano senso per i valori del tuo marchio e offrire esperienze personalizzate agli ascoltatori.

Passaggio 5: crea la pianificazione degli annunci e imposta il budget

Puoi scegliere di pubblicare l'annuncio a tempo indeterminato o selezionare una data e un'ora di inizio e di fine.

Il budget giornaliero medio minimo è di $ 15 e il budget minimo per tutta la durata è di $ 250. Puoi inserire un importo personalizzato. In base al pubblico, Spotify può prevedere se spenderai parte o tutto il tuo budget.

Passaggio 6: scegli un obiettivo di consegna

Puoi selezionare uno dei tre obiettivi di pubblicazione a cui Spotify deve dare la priorità: impressioni, copertura o clic.

Puoi anche impostare il limite di frequenza (la frequenza con cui l'annuncio verrà visualizzato al giorno, alla settimana e al mese) e il limite dell'offerta.

Spotify offre consigli per l'importo dell'offerta in base a segmenti di pubblico simili.

Passaggio 7: crea il tuo annuncio

Inserisci i dettagli dell'annuncio come il nome dell'annuncio, il nome dell'inserzionista e lo slogan e scegli l'invito all'azione. Imposta l'URL di destinazione e l'URL di tracciamento (facoltativo).

Puoi vedere un esempio di come appare l'anteprima dell'annuncio in questa fase:

Aggiungi un'immagine companion che verrà visualizzata durante la riproduzione dell'annuncio e il tuo logo (facoltativo). Queste immagini devono essere in formato JPG o PNG e di almeno 640 x 640 pixel.

Ecco come appare l'anteprima quando queste immagini vengono caricate:

Poiché abbiamo scelto l'audio come formato dell'annuncio, ti mostreremo le opzioni a tua disposizione:

La prima opzione è piuttosto semplice. Puoi caricare il tuo audio o sceglierne uno dalla libreria.

Ma l'opzione "Crea audio" è un punto di svolta per le aziende. Non hai nemmeno bisogno di una sceneggiatura o di un doppiatore interno. Spotify può scriverne uno per te e produrre il tuo annuncio in 2-4 giorni lavorativi.

Se scegli il video come formato dell'annuncio, hai anche la possibilità di abilitare il tracciamento della visibilità grazie a fornitori di terze parti insieme all'URL di tracciamento facoltativo.

Puoi utilizzare il trascinamento della selezione del video per caricare il contenuto, senza campane e fischietti nascosti lì.

Passaggio 8: aggiungi il tuo indirizzo aziendale e le informazioni di pagamento

Dopo aver aggiunto queste informazioni, puoi inviare il tuo annuncio per l'approvazione.

Suggerimenti per entrare in sintonia con il successo con la pubblicità di Spotify

A causa dell '"effetto di trasferimento", gli ascoltatori di Spotify sono altrettanto coinvolti durante l'ascolto degli annunci quanto lo erano durante lo streaming di musica o le abbuffate sui podcast. Il 60% del coinvolgimento pubblicitario viene trasferito da ciò che gli ascoltatori hanno consumato prima.

In breve, hai un pubblico molto ricettivo che è disposto a interagire con il tuo annuncio. Oltre ai soliti consigli – menziona il tuo brand, includi un CTA forte e rimani fedele al messaggio – ecco alcune best practice supportate dai dati che potresti voler utilizzare.

Mixa audio, video e display

La tua migliore scommessa per mantenere l'attenzione del tuo pubblico e farla contare è combinare diversi formati di annunci per le tue campagne pubblicitarie Spotify.

Fonte

Lo studio di Dentsu ha dimostrato che la capacità di Spotify di pubblicare annunci in diversi formati produce queste metriche rivoluzionarie.

Non lesinare sulla creatività dell'annuncio

Una forte creatività pubblicitaria è la leva più grande che puoi tirare quando si tratta di convertire un pubblico coinvolto. I dati di Dentsu hanno mostrato che una creatività scadente può causare un calo del 17% nel ricordo dell'annuncio.

Fonte

Spotify ti consente di creare annunci accattivanti con strumenti creativi integrati gratuiti come musica di sottofondo e audio 3D (ovvero l'effetto audio surround) e di pubblicarli in un formato accattivante come Homepage Takeover o Overlay.

Lasciati guidare dal genere

Poiché gli annunci audio hanno una gamma di parole 55-70, devi essere economico con la tua scelta di parole. Non vuoi sembrare frettoloso o senza fiato, quindi modifica con una mano pesante.

Conoscere bene il tuo pubblico può aiutarti in questo. Se hai intenzione di pubblicare annunci per gli appassionati di sport, potresti voler aumentare l'energia e aggiungere alcune metafore sportive. Ma se l'obiettivo è quello di presentarti a un pubblico che dà la priorità al benessere, devi adottare un tono calmo e rassicurante. Il 73% dei partecipanti allo studio Sonic Science era disposto ad ascoltare un annuncio se il tono si adattava alla loro attività attuale.

Scrivi per le orecchie delle persone reali

La tua priorità è entrare in contatto con veri ascoltatori. Ricorda di non lasciare che le rigide linee guida del marchio eliminino l'elemento umano dalla tua sceneggiatura.

Usa contrazioni, colloquialismi e metti giù il cappello grammaticale per un po'. Infondi la sceneggiatura con la tua personalità, un po' di umorismo e porta l'energia del personaggio principale.

Costi pubblicitari di Spotify: quanto devi investire?

Ora che hai capito come pubblicare annunci Spotify, parliamo di quanto ti costeranno.

Fonte

Mentre puoi iniziare con il budget giornaliero minimo di $ 15 e un budget minimo a vita di $ 250 in Ad Studio self-service, ecco come funziona il prezzo per tutti i modelli:

Self-service

• Spesa minima a vita: $ 250
• Accesso gratuito a musica di sottofondo, doppiatori e missaggio audio professionale.

C'è un'asta per annunci audio e video che vengono offerti mentre gli ascoltatori ascoltano musica in streaming. Se c'è più concorrenza per il tuo pubblico, potresti dover fare un'offerta più aggressiva per spendere in modo efficace il tuo budget.

Gli annunci podcast, invece, hanno prezzi fissi e non fanno parte dell'asta dell'annuncio.

Puoi vedere come funziona l'asta dell'annuncio qui.

Automatizzato

Se lavori con una DSP (demand-side platform), puoi accedere all'inventario di Spotify tramite:

• Marketplace privati ​​(PMP) che hanno un modello basato su aste che consente l'offerta dinamica o...
• Acquisti di pubblicità programmatica garantita (PG) che hanno una tariffa fissa che puoi discutere con un rappresentante di Spotify prima del lancio.

Diretto

Se stai cercando di creare esperienze personalizzate, mescolare i formati degli annunci o desideri un inventario garantito, puoi parlare con il team di Spotify per impostare tariffe e parametri della campagna. Il prezzo si basa sul formato, sul pubblico e su eventuali componenti aggiuntivi scelti.

Come misurare il successo pubblicitario di Spotify

Oltre a utilizzare l'analisi degli annunci incorporata di Spotify, puoi collaborare con partner di misurazione di terze parti approvati per agire su approfondimenti in tempo reale e apportare modifiche al tuo annuncio o ai tuoi set di annunci.

Fonte

Se utilizzi Ad Studio, vedrai alcuni risultati sulla dashboard entro 24 ore. Puoi vedere quante persone hai raggiunto e la frequenza con cui il tuo annuncio è stato ascoltato.

Nella scheda del rapporto, riceverai un riepilogo delle metriche relative a pubblicazione, rendimento e analisi del pubblico.

Alcune metriche chiave che potresti prendere in considerazione includono:

• Impressioni
• Tasso di completamento
• CPM (costo per impressione)
• CTR (percentuale di clic)
• Annuncio riprodotto al X% (25%, 75% o 100%)
• Genere (ciò che il tuo pubblico stava ascoltando prima della riproduzione dell'annuncio)

Questi report possono essere facilmente esportati nel tuo stack tecnologico di misurazione esistente, se necessario.

Se lavori con Spotify per gestire le tue campagne, puoi attingere alle soluzioni di misurazione personalizzate offerte. Spotify ha collaborato con piattaforme di misurazione di terze parti per aiutarti a misurare la visibilità e l'impatto del brand.

Esempi di pubblicità Spotify nella vita reale di marchi che conosci

Stai pensando di pubblicare il tuo primo annuncio su Spotify? Dai un'occhiata a questi tre esempi di marchi noti che puoi utilizzare come ispirazione.

Pizza Hut ha tentato gli amanti della pizza il giorno della partita per ordinare

Con una campagna incentrata sull'audio, Pizza Hut è riuscita a mantenere i servizi di consegna al primo posto per i propri segmenti di pubblico di nicchia: famiglie, persone interessate a giochi, TV o sport e Gen Z. Il loro annuncio audio immersivo ha prodotto un CTR dello 0,23%. da appassionati di sport e lo 0,57% da genitori e giocatori, superando i benchmark di Spotify per CTR dello 0,06%.

Salesforce ha tagliato il rumore per raggiungere i responsabili delle decisioni aziendali dei millennial

Nel tentativo di raggiungere i millennial acquirenti B2B durante i periodi di inattività, Salesforce ha condotto campagne multiformato, una combinazione di audio, display e acquisizione video, attraverso playlist e podcast pertinenti.

Il risultato? Salesforce ha aumentato l'affinità con il marchio (+10%), la considerazione (+11%) e il richiamo spontaneo (+30%) tra i decisori aziendali.

Neutrogena si è collegata con gli acquirenti di salute e bellezza per promuovere prodotti anti-acne

Per promuovere la loro ultima linea di prodotti anti-acne, Neutrogena ha utilizzato i dati proprietari e di terze parti di Spotify per interagire con i consumatori di prodotti per la salute e la bellezza attraverso audio digitale e pubblicità display.

Fonte

La campagna è stata un successo clamoroso, con un aumento di 12 punti nella notorietà del marchio e un aumento di 13 punti nell'intenzione di acquistare i prodotti anti-acne.

Domande frequenti sulla pubblicità di Spotify

Hai ancora qualche domanda o vuoi saperne di più? Ecco alcune domande frequenti sulla pubblicità di Spotify.

Quali obiettivi pubblicitari di Spotify dovrei scegliere?

Puoi scegliere di aumentare l'awareness (attraverso la copertura e le impressioni) o la considerazione (attraverso i clic) per il tuo prodotto o servizio. Tieni presente che puoi scegliere solo un obiettivo.

Su quali metriche chiave per la pubblicità di Spotify dovrei concentrarmi?

Ci sono quattro KPI generali da tenere d'occhio: impressioni, copertura, frequenza e percentuale di completamento audio. Con i servizi pubblicitari gestiti di Spotify, puoi anche attingere a una soluzione di misurazione personalizzata che ti aiuta a comprendere la copertura con strumenti di verifica, la risonanza con gli studi sull'impatto del brand e la reazione attraverso le vendite offline e le visite in negozio.

Quanto costa mettere un annuncio su Spotify?

Il minimo che devi spendere su Spotify è di $ 250. Ogni modello (self-service, programmatico e diretto) ha una struttura dei prezzi diversa. Mentre puoi vedere quanto finirai per pagare per Ad Studio self-service, altri modelli richiedono di metterti in contatto con il loro team (o una società di marketing che gestisce la pubblicità di Spotify) per ottenere un preventivo.

Che tipo di annunci utilizza Spotify?

Spotify offre un mix di annunci audio e video che possono essere offerti mentre gli ascoltatori ascoltano musica o podcast in streaming. Gli inserzionisti possono anche utilizzare esperienze personalizzate per rilevare la home page di Spotify o sponsorizzare una playlist.

La pubblicità di Spotify è adatta a te?

Ora che hai una chiara comprensione di tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità di Spotify, puoi determinare se è una buona opzione per la tua attività. Come con qualsiasi altra cosa, potrebbe essere utile testare questa piattaforma pubblicitaria per vedere se può generare lead e consapevolezza del marchio per te.