Come salvare la tua STARTUP dal fallimento: 50 FONDATORI DI STARTUP PARLANO

Ogni imprenditore deve affrontare un sacco di problemi per poter girare nella giusta direzione. Ascolta gli esperti cosa hanno da dire sul loro viaggio per arrivare dove sono oggi.

“Grey Head Media è stata fondata come società di media B2B nel 2011. Quando ci siamo lanciati, non avevamo alcun elemento di differenziazione che avrebbe potuto metterci al riparo dalle aziende in super crescita. Inoltre, siamo stati supportati da HNI che avevano una prospettiva molto convenzionale per gli affari. Quindi il nostro compito non era creare un impatto attraverso la valutazione, ma gestire un'attività redditizia sin dal primo giorno. Attrarre e trattenere i talenti è stata la nostra prima grande sfida. Nonostante offrissero stipendi migliori rispetto agli incumbent, le persone non erano sicure di unirsi a noi e scommettevano su una start up. Stabilire il marchio tra gli stakeholder chiave è stato un altro grande compito. Gli inserzionisti e gli spender più grandi non erano sicuri se avremmo sostenuto oltre un punto. Ma dopo averci visto sul mercato e crescere in modo sostenibile, ora lo fanno!”

Rahul Neel Mani
Testa grigia media

“La scelta di sbilanciare la tua vita quando avvii un'azienda può non solo aumentare le tue possibilità di costruire un'azienda di successo, ma anche migliorare la tua vita personale. Sono un grande sostenitore del bisogno generale di "tempo libero", riposo intenzionale e dare priorità alla famiglia. Tuttavia, quando si avvia un'azienda o durante quelle stagioni di crescita critica, è necessario un certo sforzo per raggiungere il successivo traguardo significativo. Potrebbero essere necessarie 200 telefonate e caffè per raccogliere il tuo prossimo round di capitale di rischio o 3.000 ore di programmazione per lanciare l'MVP (prodotto minimo sostenibile). Sei tu a scegliere se quel traguardo sarà raggiunto in 60 giorni o se sarà distribuito nei prossimi nove mesi mentre stai anche cercando di portare a termine altre cose, fare quelle escursioni ed essere a casa ogni sera per cena. Certe cose richiedono solo tempo, ma spesso è l'imprenditore che rallenta le cose in base alle proprie azioni. Scegliendo di sbilanciare intenzionalmente la tua vita per un breve periodo di tempo, ridurrai l'impatto sulla tua vita personale e raggiungerai anche il traguardo successivo più velocemente. Anche se gli amici e la famiglia potrebbero non comprendere appieno, quindi è importante circondarsi di imprenditori di successo con una buona vita familiare che possano darti consigli durante il processo".

Kurt Uhlir
Imprenditore seriale e Angel Investor , kurtuhlir.com

“Direi che le sfide più grandi sono il capitale iniziale (finanziamento) per iniziare e il credito (per le bollette, in particolare le buste paga, ecc.) una volta stabiliti poiché i conti attivi saranno sempre una sfida. Per il finanziamento iniziale, il tuo aiuto includerebbe i tuoi partner commerciali, amici e familiari e forse un prestito di avvio (difficile da ottenere) o denaro per l'incubazione da un'organizzazione no profit o futuro partner di squadra/collaborazione. Forse un investitore angelo. O un investitore che vuole una partecipazione nell'azienda. Per il credito, devi avere un lavoro di vendita/fatturabile, devi cercare una banca o un istituto di credito disposto a darti una linea di credito (LOC) o un prestito a termine classico. Ancora una volta, difficile da trovare".

Henri Chase
GHIACCIO

“La sfida più grande che riteniamo che le aziende basate sulla tecnologia debbano affrontare oggi riguarda la velocità. Il tasso di innovazione oggi supera di gran lunga quello di un decennio, o addirittura di un giorno fa. Sebbene ciò ci spinga ai limiti dell'immaginazione umana, i quadri normativi o di governo incontrano inevitabilmente difficoltà a tenere il passo con la definizione dei confini per proteggere le stesse persone che trarranno vantaggio dalle scoperte tecnologiche in primo luogo. Le aziende basate sulla tecnologia oggi devono allinearsi con i quadri normativi, ma spesso sono paralizzate da un quadro prevalentemente reattivo che può far fronte solo alla fornitura di soluzioni retroattive. La nostra convinzione è che solo lavorando fianco a fianco con le aziende migliori e più lungimiranti di oggi, le autorità di regolamentazione saranno in grado di identificare gli impulsi di innovazione in arrivo e di essere più proattivi nell'accoglierli nell'ovile".

Justin Chow
Fundnel

“Una startup dovrebbe sempre prosperare per mantenersi snella. Questo non significa che devono tagliare gli angoli. In effetti dovrebbero essere sempre focalizzati su più iterazioni. Ho visto molte startup e io stesso sono stato colpevole di essere prima di tutto scalabile e poi di aver ottimizzato il processo in un secondo momento. Piattaforme come Truelancer possono essere un ottimo partner per qualsiasi startup nel portare un pool ampio e altamente qualificato a una frazione del costo. Le startup possono sfruttarle per implementare rapidamente funzionalità, processi e attività sperimentali che non sono le loro offerte principali".

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

“Il nostro primo problema era quanto costruisci prima di farlo provare a qualcuno? Il modello Lean Startup suggerisce di non costruire nulla, ma non è necessariamente così facile testare la fattibilità, soprattutto se stai cercando di esplorare l'idea da solo. L'altro, è la scalabilità, anche quando alcuni utenti lo stanno testando, sapendo se si ridimensionerà, o se hanno il tempo o i finanziamenti per scalare, specialmente quando stai cercando di guadagnarti da vivere servendo i clienti allo stesso tempo, è problematico. Per ottenere informazioni/competenze devi fare TUTTE le altre cose al di fuori della tua area di competenza principale, specialmente quando si tratta di ridimensionare l'azienda. C'è una grande quantità di informazioni là fuori: come ottenere un piano che funzioni per te e per la tua situazione/mercato".

Jasper Blake e Meredith Eisenberg

Club dei Commercianti del Tempo

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“Due dei maggiori problemi che abbiamo dovuto affrontare in College Recruiter con l'accelerazione della nostra crescita sono stati entrambi legati al personale. Siamo fortemente in disaccordo con i datori di lavoro che affermano che non ci sono brave persone disponibili. Riteniamo che, invece, ci sia una discrepanza e parte della colpa di ciò ricade sui candidati che si candidano a lavori che non si allineano bene con le loro competenze, interessi, valori e esigenze di compensazione, ma alcuni ricade sui datori di lavoro che assumono il persone adatte all'organizzazione in quanto condividono valori chiave ma non sono al posto giusto in quanto non sono adatte al ruolo specifico. Abbiamo commesso quell'errore diverse volte assumendo persone fantastiche che amavano quello che facciamo e avevano grandi capacità ma non quelle giuste per il lavoro per cui le abbiamo assunte ma, fortunatamente, abbiamo imparato da quegli errori e sentiamo che tutti i nostri dipendenti ora sono le persone giuste al posto giusto. Un altro problema che abbiamo avuto è stato relativo al processo. Quando le tue vendite sono piccole non hai bisogno di molti processi, ma quando vuoi scalare come fa la maggior parte delle startup, allora devi costruire quella struttura per gestire correttamente la crescita e servire i tuoi clienti. Per un po' mi occupavo di quasi tutte le vendite e dell'assistenza clienti, cosa piuttosto tipica per il fondatore. Ma ciò non è scalabile poiché nessun venditore saprà mai tanto quanto il fondatore su ogni aspetto dell'attività. Abbiamo imparato a creare un approccio più basato sui processi con più prodotti per la creazione di biscotti che sarebbero stati più facili da replicare ogni volta per i nostri team di vendita e assistenza clienti. Ciò ha ridotto i tempi di implementazione, riduce i costi, aumenta la qualità e aumenta la redditività".

Steven Rothberg

reclutatore universitario

“Tammy Cohen, Presidente e Fondatore di InfoMart, un fornitore globale di screening dei precedenti, sottolinea l'importanza di un modello di business incentrato sul cliente e dare l'esempio. "Hai solo lo stesso successo del tuo cliente meno felice", dice. “Quando sei una piccola azienda, tutti devono concentrarsi su quel motto. Tutti devono rendersi conto che la loro busta paga riporta il nome del cliente”. Tammy ha rivoluzionato l'industria dello screening in background mantenendo questa mentalità in prima linea nella sua routine quotidiana. Ha avviato InfoMart con un fondo di avvio di $ 0 27 anni fa e da allora ha fatto crescere l'azienda fino a diventare un fornitore di primo livello per le società Fortune 500. Sottolinea che 'centrato sul cliente' non deve tradursi in costoso, e dimostrare quell'atteggiamento ogni giorno finirà per ricadere sui tuoi dipendenti: “Ascoltare non costa denaro. Non costa denaro prendersi cura di ogni dettaglio. I tuoi dipendenti vedono l'attenzione che stai prestando al tuo cliente. Vedono il tuo tempo di reazione. Vedono che dai il tuo numero di cellulare. Ti vedono lavorare per trovare una soluzione al problema di un cliente piuttosto che dire immediatamente di no. È così che costruisci contemporaneamente una base di clienti dedicata e una forza lavoro eccezionale. Le soluzioni personalizzate e la tecnologia first-to-market di Tammy fanno di InfoMart un pioniere del settore, ma è il suo focus su una forte leadership e un servizio clienti di prim'ordine che mantiene il loro posto come leader nel loro campo. "Specialmente in una startup, il modo in cui tratti i tuoi clienti è come i tuoi dipendenti trattano i tuoi clienti", insiste Tammy. "Vuoi che i dipendenti imitino ciò che hai fatto, se non lo facciano meglio."

Tammy Cohen

InfoMart

“Ci sono due grandi preoccupazioni secondo la mia comprensione. Il primo si concentra sui fondi. Le startup oggi si concentrano solo sulla raccolta di fondi. Dovrebbero capire che i fondi dovrebbero essere prima generati internamente e poi dovrebbero essere accessibili ai fondi esterni. Per questo motivo, non stanno aggiungendo alcun valore a se stessi. Dovrebbero concentrarsi sulla creazione di un prodotto/servizio che aiuterà la società. Il secondo è relativo ai problemi delle risorse umane: i CXO delle startup dovrebbero concentrarsi sulla ricerca delle persone giuste entro il budget. In questo momento l'obiettivo è aumentare la squadra ad ogni costo. Questo porta a un sacco di attrito nell'organizzazione. Noi di Prospitious stiamo guidando alcune startup nella ricerca e nella gestione della forza lavoro".

Rahul Sheoran

Prospettoso

“Il problema principale che dobbiamo affrontare come Fondatori è quello di ottenere il talento giusto a bordo con i nostri budget limitati. Qualsiasi dipendente che si unisce a una startup arriva con la mentalità che riceverà una scrivania molto bella, una sala giochi dove ritrovo e ogni giorno gli verranno assegnati compiti divertenti, ma i suoi sogni vengono presto infranti quando affronta la realtà perché dal primo giorno ti vengono assegnate responsabilità e obiettivi che non sono negoziabili. Per noi fondatori è molto importante che gli obiettivi dei dipendenti siano allineati con la visione dell'azienda. È necessario mantenere i nostri dipendenti felici e motivati ​​perché la felicità dei nostri clienti dipende da loro. Ma sii sempre prudente nelle assunzioni, non costruire mai troppo la tua squadra, costruisci una squadra multitasker, questo ti aiuterà durante i tuoi momenti difficili. Un'altra cosa da seguire (più facile a dirsi che a farsi) è assumere le persone migliori possibili, il team è la risorsa più importante e i fondatori dovrebbero cercare di assumere il meglio che i loro soldi possono acquistare e compensare i membri tramite componenti non in contanti .”

Ankita Jain

Vai Paisa

“Il branding è così importante nei primi giorni di qualsiasi startup. Dà il tono a chi sei e come ti vedono i tuoi clienti. L'obiettivo iniziale era differenziare la nostra azienda da altri broker di domini offrendo servizi di consulenza nelle aree di gestione dei domini, monetizzazione, branding, vendite e acquisizioni. Abbiamo lanciato DomainAdvisors.com nell'ottobre del 2010 e, sebbene amiamo il nome DomainAdvisors e abbiamo continuato ad assicurarci di aver affrontato ogni opportunità come consulenti, il numero di aziende del nostro settore con la parola "dominio" nel loro nome ha involontariamente portato a gravi confusione di marca. La co-fondatrice e CEO di Igloo Tessa Holcomb ci ha detto: "Dato che da anni ci occupiamo di consulenza sul marchio, esaltando il valore di un nome di dominio breve, memorabile e facile da scrivere, abbiamo finalmente deciso di mettere in pratica ciò che predichiamo!" Perché Igloo? La signora Holcomb ha risposto: “Volevamo un marchio distinto per rappresentare la nostra azienda unica e in crescita. Lavorare personalmente con i portafogli più esclusivi del mondo ha fornito diverse forti possibilità. Dopo un'ampia ricerca di un nome unico, accattivante e generico, abbiamo scelto Igloo perché è fresco, crea interesse e fornisce un'immagine duratura e memorabile con i nostri clienti e all'interno del settore. Abbiamo aiutato centinaia di clienti a trovare la loro figata ed era ora che trovassimo la nostra!”

Tessa Holcomb

Igloo

“I grandi talenti costruiscono grandi aziende, non il contrario. Per ogni ruolo di avvio da Office Manager, QA, Python engineer, Back End Developer, CEO, ecc; devi assumere il 5% dei migliori talenti nel suo mestiere, ma lo stesso peso dovrebbe essere dato ai potenziatori della cultura. Nessuna regola da stronzo, non importa quanto talento possa essere qualcuno. Se un team di startup intervista un candidato e poi ha una sessione di feedback per votare sì o no e alcuni membri devono pensare a lungo a quel candidato e non essere sicuri... la risposta è no. Ogni potenziale assunzione dovrebbe colpirti rapidamente in testa come una mazza da baseball che vuoi assumere questa persona. Le bandiere rosse nei candidati peggiorano, non migliorano. Non ignorare il tuo istinto. Mi immergo in profondità, sbuccio gli strati di cipolla dietro il cervello dei candidati, guardo in profondità nelle loro anime. Come? Torno indietro nel tempo per scoprire quali fossero i loro nonni, genitori, carriere o hobby durante l'infanzia di un candidato; abitudini di codifica; quando hanno codificato per la prima volta; suonava strumenti musicali da bambino, scacchi, leggeva molto, contributi open source, ecc.

Stuart Trautenberg

SA Traut Associati

“Il primo compito per qualsiasi imprenditore che ha un'idea è parlare con il maggior numero possibile di potenziali clienti. I "clienti" non devono necessariamente essere amici e parenti: usa i social media o un modo innovativo per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti. Ascoltali, prendi appunti, modifica le specifiche del prodotto tutte le volte che è necessario e alla fine esci con un prototipo. Testare il prototipo, più modifiche alle specifiche del prodotto, potrebbero essere più funzionalità e quindi evolve la versione 1.0. Solo quando sei ragionevolmente soddisfatto dell'accettabilità del prodotto, inizia a cercare investitori. Potrebbe volerci del tempo, ma darà un'enorme fiducia a tutta la squadra. Ricorda, la start-up è un'impresa. L'unica ragione per qualsiasi azienda è soddisfare i propri clienti. Quindi, comprendi la domanda dei clienti e le dinamiche di mercato esistenti. La richiesta può essere espressa o latente, ma deve esistere per giustificare la tua attività. Crea valori intorno al tuo prodotto che rispondano alla domanda latente o espressa nel mercato. Avere un approccio incentrato sul cliente: inseguire i valori, non la valutazione".

Amit Chattopadhyay

Ace InfoBanc

“Ci sono sicuramente molte sfide divertenti nell'essere un fondatore. Uno di questi è sapere quando e cosa esternalizzare man mano che cresci. Molte aziende iniziano esternalizzando funzioni di base come la contabilità, ma man mano che cresci avrai bisogno di marketing, IT, risorse umane, ecc. A seconda dei tuoi punti di forza e interessi. Come fondatore, so di non essere il solo a lottare per trovare modi efficaci per fare sviluppo del business e generazione di lead. Dopo molti tentativi ed errori, cercheremo un esperto. Nel complesso, essere un fondatore è immensamente soddisfacente!”

Mikaela Kiner

UniquelyHR

“Il problema più grande che devo affrontare ancora oggi è capire se stiamo costruendo il prodotto giusto per i nostri clienti. Sembra il meglio che può? Ci sono miglioramenti dal punto di vista della UX? Le persone capiscono davvero come utilizzare il prodotto o si bloccano da qualche parte nel processo? Queste sono domande molto importanti a cui rispondere perché è importante dare agli utenti ciò che vogliono. Quando hai utenti che vogliono molte cose diverse, è difficile prendere le decisioni giuste".

Dave Nevogt

Hubstaff

“Per ogni startup credo sia importante formare un team con competenze di base e capacità tecniche. Se una startup ha un fondatore non tecnologico, può optare per l'assunzione di freelance. Inoltre, è necessario che l'avvio si attenga a un obiettivo comune alla volta e non provi a gestire più cose insieme. La scala temporale per il loro successo potrebbe variare da 3 mesi a 3 anni, a seconda di cosa vogliono fare e come lo stanno facendo”.

Nakul Kapur

Guardami

“Ho affrontato molte sfide come startup. Alcuni di questi includono il raggiungimento dei clienti abbastanza velocemente: i tuoi concorrenti potrebbero raggiungerli prima di te. Le entrate/il flusso di cassa sono importanti per la sopravvivenza poiché abbiamo una breve pista prima che i soldi finiscano. Inoltre, è importante creare il prodotto giusto che soddisfi le esigenze dei clienti: il prodotto sbagliato può far deragliare la tua strada".

Kenny Lew

Entrata

“Dal punto di vista del cliente vedo il problema della quantità rispetto alla qualità. Come possiamo utilizzare un filtro migliore e abbinare i freelance? Come possono le agenzie essere più attraenti? Ho sempre la sensazione che darlo a un'agenzia significhi che i freelance trasmettano il progetto a una più economica che sta facendo il lavoro. Come è possibile farlo in modo più trasparente? Questo è il grosso problema".

Jan Cayo Fiebig

CodersTrust

“Una buona squadra è la chiave del successo, quindi devi realizzarlo e qui la pazienza funzionerà per te come un fattore importante. Assumi stagisti, adoreranno imparare e crescere con te. Il prossimo fattore importante è l'acquisizione degli utenti: il grande mercato è la concorrenza. Per le startup è sempre difficile competere con i big dello stesso segmento. Grandi sconti e altre offerte dei tuoi concorrenti non permetteranno ai tuoi clienti di venire da te finché non trovi una grande differenziazione. Sì, il tuo USP svolgerà un ruolo importante nell'acquisizione dei tuoi primi clienti. I problemi sono immensi, ma gli imprenditori sono risolutori di problemi, quindi non smettere mai di spacciare: sarai sicuramente il vincitore di domani".

Abhishek Anand

Ottieni un servizio

“Trovare il giusto talento tecnologico senza budget è importante. Con risorse limitate, il fondatore gioca con la sua forza principale e cerca di esternalizzare tutto il resto, ma trovare la giusta misura per il ruolo sotto budget è uno dei compiti impegnativi. Penso che la maggior parte degli imprenditori tecnologici si concentri troppo sulla costruzione del prodotto e poi cerchi deliberatamente di trovare clienti. I fondatori hanno bisogno di chiarezza sulla personalità del cliente sin dal primo giorno".

Mazen Quddusi

Buyingforbusiness.in

“ Assumere dipendenti può essere un'esperienza snervante per qualsiasi startup. Gli errori nelle assunzioni provocano un consumo di denaro di una startup e influiscono in gran parte anche sulla cultura dell'azienda. È estremamente essenziale per una startup avere persone automotivate per mantenere l'ambiente carico ed energico tutto il tempo. Credo sempre che le startup non dovrebbero affrettarsi nelle cose. Non assumere qualcuno solo perché hai un disperato bisogno di ricoprire la posizione. Aspetta di trovare la persona giusta, anche se ciò significa rallentare tutto. Inoltre, senza un marchio forte, affidabile e chiaro, è difficile convincere le persone a provare il prodotto. Non cercare di essere tutto per tutti. L'innovazione gioca un ruolo fondamentale nelle startup tecnologiche. La tecnologia non ti aspetta e se la tua organizzazione non sta al passo con essa, sarai sicuramente lasciato nella polvere da uno dei tuoi concorrenti. Dovremmo iniziare a pensare a quanto velocemente costruire la soluzione migliore utilizzando la tecnologia più recente".

Bhaskar Raju Konduru

Ciao classe

“Avviare Hashnode non è stato facile. La strada per il successo dell'avvio è lastricata di molti problemi. La registrazione di una società in India è ancora un processo doloroso. Non esiste un archivio centrale e definitivo di linee guida per i fondatori, prima e dopo l'incorporazione. Comprendere i concetti fondamentali di TDS, archiviazione ROC, ecc. è molto, molto difficile. La tassazione dovrebbe essere semplificata. Se l'India vuole che le startup nella fase iniziale vadano bene, allora deve aumentare i suoi sforzi per aiutare i fondatori a concentrarsi sulla costruzione del prodotto, invece di preoccuparsi 24 ore su 24, 7 giorni su 7, di rispettare il governo. le leggi."

Fazle Rahman

Hashnode

“ Mantenere intatta la tua visione per l'azienda sapendo quando fare il pivot (se necessario) è importante. Essere un imprenditore di successo richiede una qualità rara in cui sei abbastanza consapevole da sapere quando sostenere te stesso (e i tuoi punti di forza) ma sapere quando sacrificare il tuo ego, chiedere aiuto e cambiare direzione quando necessario. Trasferirsi in India per avviare un'impresa dopo aver lavorato negli Stati Uniti per oltre un decennio ha significato che dovevo iniziare dal piano terra, conoscere la cultura del lavoro, stabilire una rete e quindi analizzare quale business “problema da risolvere”. Essere un imprenditore richiede un accresciuto senso di autodisciplina e concentrazione, che potrebbe non essere richiesto in un lavoro aziendale (nonostante tu sia anziano). Ho gestito uno degli hotel di lusso più prestigiosi di Manhattan, una proprietà di 900 camere con oltre 1100 dipendenti di oltre 50 nazionalità diverse. Nonostante quel background, essere un imprenditore mi ha richiesto di elevare ulteriormente la mia automotivazione e le capacità delle persone. Non aver mai lavorato in una posizione di vendita principale nella mia esperienza passata ha significato che ho dovuto imparare da ogni interazione, digitale o personale, sul modo migliore per posizionare me stesso e la mia azienda. Spesso, ti verrà chiesto invariabilmente "qual è il tuo elemento di differenziazione del marchio?" Le persone si assoceranno di più a te per quello che sei e ciò che rappresenti tanto quanto per ciò che fa la tua azienda. Il mio consiglio sarebbe quello di imparare a rispondere a questa domanda in modo efficace prima di iniziare il tuo primo incontro".

Siddharth Vaze

L'Istituto per l'apprendimento avanzato

“Secondo me il primo problema è la mancanza di un co-fondatore tecnico. Se a una startup manca il co-fondatore tecnico o il team di base, a lungo termine potrebbe rivelarsi un incubo. Quando abbiamo avviato www.inkprint.in come uno dei primi 3 siti Web di stampa aziendale online in India, abbiamo dovuto affrontare sfide per non avere un partner tecnologico a bordo e avere problemi con l'infrastruttura online scalabile. Ci è costato un'enorme quantità di tempo e ho dovuto dedicare una notevole quantità di tempo all'apprendimento delle basi almeno per portare a termine il mio lavoro. Il secondo è la mancanza di fiducia nell'esternalizzazione dei freelance. A volte noi startup abbiamo paura di condividere i nostri dettagli tecnici e le nostre idee con qualsiasi team esterno o freelance, il che si rivela un grosso ostacolo per raggiungere un pool di talentuosi freelance. Scegliere i freelance giusti è la chiave per crescere se non vuoi assumere una squadra. La loro disponibilità e professionalità possono dimostrare il successo del tuo investimento. Non perdere mai la speranza se uno o due freelance hanno abbandonato il tuo progetto o non sono stati all'altezza delle aspettative di consegna. Ci sono sempre più persone di tutti i tipi in giro. Continua a cercare il tuo perfetto compagno di squadra freelance.

Abhishek Gupta

Impronta d'inchiostro

“Sento che quando si tratta di costruire un business, le iniziative tecnologiche e non tecnologiche non sono diverse. Entrambi hanno sfide simili, che includono ottenere il prodotto giusto, creare un team di livello A e ottenere l'accesso ai primi clienti. Ma se manteniamo la nostra attenzione limitata alle startup tecnologiche, ritengo che le seguenti siano le sfide principali: il costo della commercializzazione di un prodotto tecnologico. Mentre tutti credono che il social media marketing, Google Adwords sia a buon mercato, ritengo che la scoperta dei clienti sul web sia più costosa di quello che la startup crede che sia. Il secondo è la creazione di un marchio: generare fedeltà al marchio per un prodotto tecnologico è molto più difficile per un'azienda app/web. È necessario innovare costantemente per garantire la fedeltà dei clienti sulla piattaforma. Infine, sento che in India l'attenzione sull'esperienza del cliente, in particolare su UX/UI, è bassa".

Varun Chandra

Partner di ColdFusion Venture

“Ecco alcune preoccupazioni. Quali sono i documenti legali necessari per gestire un'attività, come contratti con i dipendenti, accordi di non divulgazione, politiche sulla privacy del sito Web? A che punto è necessario ottenere varie registrazioni governative come costituzione di società, imposta sui servizi e sulle vendite, registrazione degli uffici e fondo di previdenza? A quale dimensione della tua azienda iniziano ad applicarsi le varie politiche governative, come l'obbligo di un comitato per le molestie sessuali? Queste sono preoccupazioni che devono essere evidenziate".

Kiran Jonnalagadda

HasGeek

“Per le startup tecnologiche, generalmente c'è sempre la percezione di lanciare rapidamente la piattaforma in tutti i dati demografici, il che sembra abbastanza facile ai fondatori. Ma non lo è. Questo è un errore comune commesso dalla maggior parte dei co-fondatori tecnologici. Costruiscono un ottimo prodotto tecnologico e cercano di lanciarlo ovunque il prima possibile. Il lancio non significa che raggiungeresti inizialmente il tuo pubblico di destinazione a livello granulare. Potrebbe richiedere un'adeguata strategia di marketing e un canale appropriato. Inoltre, devi convalidare la necessità del tuo prodotto. Può avere risultati diversi in base ai cambiamenti in vari fattori come fascia di età, reddito, geografia e cultura. Awesummly è la prima app di riepilogo delle notizie in tempo reale dell'India che può riassumere articoli di notizie in oltre 22 lingue internazionali. Abbiamo commesso lo stesso errore nel lanciare il nostro prodotto in 10 lingue e abbiamo ritenuto che il budget e la strategia di marketing non fossero sufficienti per gestire altri paesi tranne l'India. Il nostro traffico principale proveniva dall'India e dagli Stati Uniti, quindi abbiamo iniziato a concentrarci solo su queste regioni. Quindi è meglio lanciare il prodotto in un'area geografica e convalidare il modello di business".

Nitin Mishra

Incredibilmente

“Per la maggior parte delle startup, l'assunzione continua a essere la sfida più grande. Mentre in India, continuiamo a sentire parlare di persone che lottano per trovare lavoro e/o che si licenziano nelle startup, c'è un enorme divario nelle competenze necessarie per ciò che è presente nel mercato che sta causando questo problema ad entrambe le estremità. L'altra sfida è stata la crescita dilagante e i cambiamenti che il panorama tecnologico vede così frequentemente e al passo con quello".

Manik Kinra

Aggiungi clic

“Un problema che abbiamo dovuto affrontare è stato assumere talenti con il giusto atteggiamento che capiscano che i ruoli di routine non si adattano a una startup e che destreggiarsi tra più ruoli è un lavoro quotidiano. In secondo luogo, è un problema anche la fidelizzazione tramite esop e altri vantaggi che compensano adeguatamente le persone che si assumono rischi in una startup. Come impostare e strutturare gli esop può essere complicato e richiede molta attenzione.

Pankaj Agarwal

Clickindia Infomedia

“Il problema principale che dobbiamo affrontare dal punto di vista del marketing digitale è trovare il talento giusto a un costo economico, dato che siamo una start-up. L'altra grande sfida è l'impegno per il lavoro. In termini di esternalizzazione del nostro lavoro, è molto critico misurare le prestazioni rispetto all'impegno del libero professionista, per portare a termine il lavoro in tempo e nel modo in cui dovrebbe essere svolto. Qualcosa che seguiamo ampiamente è l'assunzione di buoni talenti, stagisti di lettura e matricole, che sono ambiziosi. Quindi li formiamo, li colleghiamo al futuro che vogliamo come impresa. Questo li porta a connettersi con noi a lungo termine e ad annunciare il proprio piano di crescita nell'azienda. Simile è il caso dei liberi professionisti, cerchiamo una collaborazione a lungo termine che sia vantaggiosa per entrambi”.

Krishna Ganatra

CreativeClick!

“Un grosso problema è la definizione delle priorità: cosa fare? Quando fare? E, soprattutto, cosa non fare? Come tecnici, a volte veniamo deviati per apportare modifiche al codice, refactoring, ottimizzazioni e miglioramenti che possono sembrare molto importanti, necessari, stimolanti, nuovi dal punto di vista tecnico, ma potrebbero non aggiungere alcun valore al business. E questo è un processo continuo e impariamo ogni giorno. Qualche tempo fa, un consulente ha suggerito: implementa una nuova cosa ogni settimana che aggiunge valore diretto all'attività, gli straordinari diventeranno grandi. Un altro problema è se andare con una piattaforma di e-commerce o creare il tuo sito. O per costruirlo internamente o esternalizzarlo. Abbiamo continuato a costruire il nostro. Dipende da molti fattori alla fine della giornata, ma è sicuramente qualcosa su cui vale la pena pensare".

Abhishek di più

Liberi in affitto

“Un problema che ho osservato in passato che le startup devono affrontare è che adottano un approccio disgiunto al marketing, assumendo più freelance per più canali, il che è perfettamente normale. Ma è altrettanto importante assumere un consulente di marketing completo con esperienza multicanale lungo l'intera catena del valore in grado di coordinare/supervisionare l'esecuzione multicanale della strategia generale".

Yatin Mulay

Zen marketing online

"In quanto parte di una startup tecnologica in base alla mia esperienza, uno dei maggiori problemi affrontati dai fondatori della tecnologia è se assumere il team tecnico o esternalizzare il progetto nella fase iniziale dell'avvio? Da quello che ho imparato, la soluzione migliore è assumere un piccolo team dire circa 1 o 2 tecnici e affidare il progetto a liberi professionisti/fornitori che possono costruire il prodotto in sincronia con i tuoi tecnici, il che li rende parte dello sviluppo da zero e aiuta nel portare avanti il ​​prodotto dopo che i venditori se ne sono andati.

Gaurang Sudra

Creazioni Fluidx

“Inizia in piccolo, crea un impatto, poi diventa grande. Non inseguire finanziamenti a meno che non sia assolutamente necessario, non avviare una startup anche per me. L'imprenditorialità è una dura battaglia, impara a dire di no, impara ad accettare il fallimento, impara a prendere alla leggera il successo e ad andare avanti. Ricorda che il 95% degli imprenditori fallisce, ma il 100% di tutti gli imprenditori impara. Impara ogni giorno, sperimenta ogni giorno, fai rete e aiuta i tuoi colleghi imprenditori. Alla fine, siamo nello stesso ecosistema e dobbiamo crescere reciprocamente. Non essere avido e continua a spacciare!”

Adish Verma,

Il cofondatore

“Alcuni dei problemi che abbiamo dovuto affrontare sono stati essenzialmente l'approvvigionamento di componenti tecnici o elettronici da negozi online che presentavano lunghi tempi di attesa per ricevere articoli che devono essere assemblati e testati, ritardando il tempo per la prototipazione e la sua analisi. Inoltre, la prototipazione rapida comporta una buona quantità di tentativi ed errori che aumentano l'intero ciclo di sviluppo e la ricerca ad esso associata. Questo potrebbe essere ridotto con l'aiuto di attrezzature e risorse facili e convenienti che potrebbero accelerare l'intero processo".

Nimish Bajaj

myoBeam

“ Quando si tratta di collegare più punti di input di dati: ERP / Pacchetto contabilità / Excel, il software operativo non registra tutte le parti di una transazione e non è nemmeno integrato con la funzione finanziaria. Pertanto, le aziende conservano la documentazione di supporto di Excel per registrare le transazioni complete. C'è sempre la necessità di riconciliare i dettagli tra i tre database: ERP, Excel e Tally e la completezza e l'accuratezza dei dati sono sempre un problema. Inoltre, anche le procedure operative standard per i processi aziendali rappresentano un problema, ad esempio la mancanza di larghezza di banda per implementare procedure operative standard per effettuare transazioni e garantire l'assenza di esclusione manuale dei controlli. Questi problemi in genere sorgono perché la direzione è già sovraccarica di attività e transazioni commerciali regolari e non ha davvero il tempo di fare un passo indietro e analizzare la propria attività. L'azione del management è per lo più reattiva piuttosto che proattiva".

Rohit Mathuran

Facilissimo

“Il problema più grande è trovare il talento giusto e le persone che non siano solo carnefici, ma capiscano anche il quadro generale. L'altro problema è l'inadeguatezza delle infrastrutture e della mentalità del paese per un servizio clienti di livello mondiale. Viviamo ancora in un paese in cui molte persone, inclusi i partner commerciali più critici, hanno un atteggiamento rilassato. Diventa estremamente difficile guidare l'eccellenza con questo atteggiamento. Non ha senso per te come imprenditore costruire quell'infrastruttura da solo, sia dal punto di vista dell'efficienza del capitale che dalla prospettiva della strategia aziendale complessiva. Quindi finisci per spendere un sacco di tempo ed energia per sistemare le cose più basilari che avrebbero dovuto essere risolte altrimenti. "

Swagat Sarangi

Smytten

“Il nostro problema più grande era trovare e identificare il talento giusto. Ho dovuto investire mesi prima di trovare il giusto talento senior. Un altro problema era evitare la distrazione del mercato. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

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“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly