7 passaggi per la strategia di marketing di avvio [Guida 2023]

Avviare un'impresa è un'iniziativa entusiasmante e stimolante. Una solida strategia di marketing è essenziale per qualsiasi startup che desideri stabilire un punto d'appoggio nel mercato e costruire un business sostenibile.

Dai un'occhiata ad Airbnb, la piattaforma di home-sharing che ha sconvolto il settore alberghiero commercializzando con successo la sua proposta di valore unica di offrire alloggi personalizzati per i viaggiatori. Di conseguenza, Airbnb ha guidato la crescita a lungo termine.

Con il giusto approccio, una strategia di marketing per startup può trasformare una grande idea in un business fiorente.

Sommario:

• Importanza del marketing per le startup
• 7 passaggi per avviare una strategia di marketing:
  • 01 Identifica il pubblico di destinazione
  • 02 Crea UPS
  • 03 Scegli gli obiettivi di marketing
  • 04 Scegli i canali di marketing digitale
  • 05 Prova l'ascolto sociale
  • 06 Costruire un marchio forte
  • 07 Misurazione e analisi dei risultati
• Esempi di ottime strategie di marketing per startup
• Conclusione

È possibile gestire una startup di successo senza investire nel marketing digitale?

Gestire una startup senza una strategia di marketing digitale è quasi impossibile al giorno d'oggi.

Nell'era digitale odierna, la maggior parte dei consumatori trascorre una quantità significativa del proprio tempo online e un numero crescente di transazioni commerciali viene effettuato online.

Non investendo nel marketing digitale, una startup potrebbe perdere una parte significativa del mercato e potenziali clienti.

Inoltre, i canali di marketing digitale come i social media, l'email marketing e il content marketing possono essere modi relativamente economici, ma altamente efficaci per raggiungere e interagire con i clienti, costruire una comunità attorno al marchio e generare lead e vendite.

Inoltre, la SEO (Search Engine Optimization) può aiutare le startup a migliorare la propria visibilità sui motori di ricerca e ad attirare più traffico organico sul proprio sito web.

Con l'ascesa dell'e-commerce e delle transazioni online, un'ottima strategia di marketing per le startup è essenziale affinché le startup stabiliscano un vantaggio competitivo e si distinguano in un mercato affollato. Se una startup non investe nel marketing, sarà molto più difficile per loro competere con le aziende che lo fanno.

Insomma, una startup che non presta attenzione al marketing perde molte opportunità di business.

Importanza del marketing per le startup

Le startup possono trarre vantaggio dal marketing in diversi modi, tra cui:

• Costruire la consapevolezza del marchio: il marketing può aiutare le startup a stabilire un marchio forte e creare consapevolezza sui loro prodotti o servizi, che è fondamentale per il successo a lungo termine.
• Raggiungere un pubblico più ampio: il marketing può aiutare le startup a raggiungere un vasto pubblico, aumentando le loro possibilità di successo.
• Targeting di segmenti specifici: il marketing può aiutare le startup a indirizzare segmenti di mercato specifici con la loro pubblicità e messaggistica, che possono aumentare l'efficacia delle loro campagne.
• Generazione di lead e vendite: il marketing può aiutare le startup a generare lead e vendite, il che è fondamentale per la loro sopravvivenza e crescita.
• Costruire la fidelizzazione dei clienti: il marketing può aiutare le startup a fidelizzare i clienti, il che può portare a rapporti commerciali ripetuti e consigli positivi sul passaparola.
• Raccolta di informazioni sui clienti: il marketing può fornire alle startup dati preziosi e approfondimenti sui loro clienti, che possono essere utilizzati per prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare i loro sforzi di marketing.
• Rimanere competitivi: il marketing può aiutare le startup a stabilire un vantaggio competitivo e distinguersi in un mercato affollato.
• Convenienza: i canali di marketing sono generalmente più convenienti rispetto ai tradizionali canali di marketing e le startup possono raggiungere un vasto pubblico con un budget relativamente ridotto.
• Creazione di una forte presenza online: il marketing può aiutare le startup a stabilire una solida presenza online, fondamentale nell'era digitale di oggi. Una solida presenza online può aumentare la visibilità e la credibilità e aiutare le startup a creare fiducia con i propri clienti.
• Costruire relazioni: il marketing può aiutare le startup a costruire relazioni con i propri clienti, il che può portare a ripetuti consigli commerciali e passaparola positivi. Interagendo con i clienti, le startup possono ottenere feedback e approfondimenti preziosi che possono aiutarle a migliorare i propri prodotti o servizi.
• Misurazione e analisi: i canali di marketing forniscono alle startup dati e approfondimenti preziosi sul loro pubblico di destinazione, che possono essere utilizzati per prendere decisioni basate sui dati e ottimizzare i loro sforzi di marketing. Con le metriche giuste, le startup possono monitorare i loro progressi, misurare il ROI delle loro campagne e prendere decisioni basate sui dati.

7 passaggi per la strategia di marketing di avvio

Ecco alcuni passaggi che devi seguire per sviluppare un piano di marketing per startup:

01 Identifica il pubblico di destinazione

Identificare il target di riferimento per una startup è fondamentale per creare una strategia di marketing efficace. Ecco alcuni passaggi per aiutare a identificare il pubblico di destinazione per una startup:

• Definisci il tuo prodotto o servizio: comprendi le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio e come risolve un problema specifico per un gruppo specifico di persone.
• Condurre ricerche di mercato: condurre ricerche sul mercato, inclusi concorrenti, tendenze del settore e dati demografici dei clienti. Questo può fornire preziose informazioni su chi sarà molto probabilmente interessato al tuo prodotto o servizio.
• Identifica le caratteristiche del cliente: guarda le caratteristiche del tuo cliente ideale, come età, sesso, posizione, reddito, istruzione e interessi.
• Crea buyer personas: crea buyer personas, che sono rappresentazioni fittizie del tuo cliente ideale. Questo può aiutarti a capire come comunicare con il tuo pubblico di destinazione e quali canali di marketing utilizzare.
• Analizza i dati: analizza i dati dal tuo sito Web, dai social media e da altre fonti per comprendere il tuo pubblico e il suo comportamento. Questo può fornire preziose informazioni su chi sta visitando il tuo sito Web, cosa sta cercando e come interagisce con il tuo marchio.
• Testare e convalidare: verifica le tue ipotesi parlando con i tuoi clienti, conducendo sondaggi o focus group. Questo può convalidare le tue scoperte e aiutarti a mettere a punto il tuo pubblico di destinazione.
• Continua ad aggiornare: continua ad aggiornare il tuo pubblico di destinazione sulla base di nuovi dati e approfondimenti man mano che le esigenze e il comportamento dei clienti cambiano nel tempo.

02 Crea UPS

Una proposta di vendita unica (USP) è una dichiarazione che comunica il vantaggio o il vantaggio unico che un prodotto o servizio offre ai clienti.

Quando si crea un USP per una startup, è essenziale identificare il vantaggio unico del prodotto o del servizio e comunicarlo in modo chiaro e conciso.

È anche importante garantire che l'USP sia qualcosa che l'azienda può offrire in modo coerente e che sia prezioso per il pubblico di destinazione.

Avendo un USP chiaro e convincente, le startup possono distinguersi dalla concorrenza e attirare l'attenzione di potenziali clienti. Sarà anche un punto di forza per posizionare la tua startup sul mercato e comunicare con gli investitori.

03 Scegli gli obiettivi di marketing

Gli obiettivi di marketing più importanti per le startup possono variare a seconda delle esigenze e degli obiettivi specifici dell'azienda. Tuttavia, alcuni obiettivi di marketing comuni per le startup includono:

• Generazione di lead: comporta l'attrazione di potenziali clienti sul sito Web della startup o su altri canali digitali attraverso tattiche come l'ascolto sociale, il social media marketing, il content marketing, l'email marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
• Conversione di lead in clienti: ciò comporta la trasformazione dei visitatori del sito Web in clienti paganti creando un percorso del cliente continuo ed efficace che include inviti all'azione (CTA) e pagine di destinazione.
• Ridimensionamento del business: comporta la crescita del business fino al punto in cui può supportare un gran numero di clienti e generare entrate significative.
• Raggiungere la redditività: ciò comporta la creazione di un modello di business che generi entrate sufficienti per coprire i costi e creare un profitto.
• Massimizzare il ROI: ciò implica garantire che gli sforzi di marketing digitale della startup stiano generando un ritorno sull'investimento positivo concentrandosi su tattiche e canali convenienti.
• Costruire una comunità impegnata: ciò comporta la creazione di un fedele seguito di clienti, potenziali clienti e influencer che sosterranno e promuoveranno l'avvio.
• Aumentare la consapevolezza del marchio: ciò comporta l'aumento della visibilità del marchio della startup attraverso canali digitali come social media, motori di ricerca e pubblicità online.
• Uso dell'automazione: gli strumenti di automazione possono aiutare le startup a risparmiare tempo e risorse, automatizzando attività ripetitive come l'email marketing, la pubblicazione sui social media, ecc.

04 Scegli i canali di marketing digitale

Alcuni dei canali di marketing più importanti per le startup includono:

• Social media: piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter possono essere utilizzate per raggiungere un vasto pubblico, costruire una comunità attorno a un marchio e interagire con i clienti.
• Content marketing: la creazione di contenuti di valore come post di blog, video e infografiche può aiutare a stabilire una startup come leader di pensiero nel suo settore e attirare traffico organico sul suo sito web.
• Email marketing: un'e-mail è ancora un potente strumento per raggiungere i clienti e costruire relazioni. L'email marketing può essere utilizzato per coltivare lead e convertirli in clienti.
• Search Engine Optimization (SEO): la SEO è un insieme di tecniche utilizzate per migliorare la visibilità di un sito web sui motori di ricerca come Google e Bing. Ottimizzando il sito Web e il suo contenuto, le startup possono attirare più traffico organico sul proprio sito Web.
• Influencer marketing: la collaborazione con gli influencer dei social media può aiutare le startup a raggiungere un nuovo pubblico e creare fiducia e credibilità.
• Pubblicità a pagamento: piattaforme come Google Ads e Facebook Ads possono aiutare le startup a raggiungere il loro pubblico di destinazione in modo conveniente.
• Chatbot e app di messaggistica: i chatbot e le app di messaggistica come WhatsApp e Messenger possono essere utilizzati per interagire con i clienti e fornire assistenza ai clienti, il che può aiutare a migliorare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.
• Webinar e live streaming: piattaforme come Zoom e YouTube Live possono essere utilizzate per ospitare webinar ed eventi in live streaming, che possono essere un modo efficace per educare e coinvolgere i clienti e costruire una community attorno a un marchio.
• Marketing di affiliazione: collaborando con altre aziende o individui per promuovere i loro prodotti o servizi, le startup possono attingere alle basi di clienti esistenti e raggiungere un nuovo pubblico.
• Eventi virtuali: con l'aumento del lavoro a distanza, eventi virtuali come conferenze online, webinar e meetup possono aiutare le startup a entrare in contatto con i clienti e creare i propri marchi in modo conveniente.

Vale la pena notare che i canali più importanti per una startup dipenderanno dal budget di marketing, dal settore specifico, dal pubblico e dagli obiettivi.

05 Prova l'ascolto sociale

L'ascolto sociale è il processo di monitoraggio e analisi delle conversazioni online e delle menzioni di un marchio, prodotto o settore.

Ti aiuterà:

1. Comprendi come i clienti si sentono riguardo al loro marchio, prodotti o servizi e utilizza queste informazioni per migliorare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.
2. Monitora i concorrenti, guarda cosa stanno facendo, cosa dicono e quali strategie stanno funzionando per loro in modo che possano adattare e migliorare il proprio piano di marketing di avvio.
3. Identifica e rispondi ai reclami o ai problemi dei clienti in tempo reale, migliorando il servizio clienti e prevenendo la diffusione di sentimenti negativi.
4. Tieni traccia del successo di hashtag o campagne di marketing monitorando menzioni, Mi piace, condivisioni e altre metriche e utilizza queste informazioni per migliorare le campagne future.
5. Trova influencer nel settore che possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la consapevolezza del marchio.
6. Identifica le tendenze del settore, come le nuove tecnologie o i cambiamenti nel comportamento dei consumatori, e adatta di conseguenza i loro sforzi di marketing digitale.

Nel complesso, l'ascolto sociale è uno strumento potente che può aiutare le startup ad acquisire una comprensione più profonda dei loro clienti, concorrenti e settore e utilizzare queste informazioni per migliorare le loro tattiche di marketing di avvio.

06 Costruisci un marchio forte

Il branding è importante per le startup perché aiuta a stabilire l'identità dell'azienda e a differenziarla dai concorrenti.

Un marchio forte può anche creare fiducia e credibilità con potenziali clienti, investitori e partner.

Inoltre, un marchio ben definito può rendere più facile per una startup comunicare la sua proposta di valore e il suo messaggio.

Nel complesso, un marchio chiaro e coerente può aiutare una startup a stabilire un punto d'appoggio nel mercato e creare una base di clienti fedeli.

Come creare una forte identità di marca?

La creazione di una forte identità di marca è un passo importante per le startup per stabilire una presenza sul mercato e costruire una base di clienti fedeli. Ecco alcuni passaggi per aiutare a creare una forte identità di marca:

1. Definisci la missione e i valori del tuo marchio: comprendi cosa rappresenta e cosa rappresenta. Ciò contribuirà a guidare tutte le decisioni di branding e garantire la coerenza su tutte le piattaforme.
2. Cerca la tua concorrenza: ricerca i tuoi concorrenti e scopri cosa distingue il tuo marchio da loro. Questo ti aiuterà a identificare i tuoi punti di forza unici e creare un'immagine distinta.
3. Sviluppa una voce del marchio: sviluppa una voce del marchio che rifletta la tua missione e i tuoi valori e che risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Ciò contribuirà a creare un messaggio coerente su tutte le piattaforme.
4. Crea un'identità visiva: crea un'identità visiva che rappresenti il ​​tuo marchio, inclusi logo, combinazione di colori e caratteri tipografici. Ciò contribuirà a creare un'immagine coerente su tutte le piattaforme.
5. Stabilisci una personalità del marchio: stabilisci una personalità del marchio che rifletta la tua missione, i tuoi valori e il pubblico di destinazione. Ciò contribuirà a creare una connessione con i clienti e a promuovere un senso di comunità attorno al marchio.
6. Implementa il marchio: implementa il marchio su tutte le piattaforme, inclusi il sito Web, i social media, il packaging e la pubblicità. Ciò contribuirà a creare un'immagine e un messaggio coerenti su tutte le piattaforme.
7. Monitorare e adattare: monitora l'efficacia dei tuoi sforzi di branding e adattati secondo necessità in base al feedback dei clienti e alle tendenze del mercato. Ciò contribuirà a garantire che il marchio rimanga pertinente ed efficace nel tempo.

07 Misurare e analizzare i risultati

Per analizzare i dati e prendere decisioni di marketing basate sui dati, le aziende dovrebbero seguire questi passaggi:

• Identifica gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per la tua attività: identifica le metriche più importanti per la tua attività, come il traffico del sito Web, i tassi di conversione e il coinvolgimento dei clienti. Queste metriche ti aiuteranno a misurare il successo delle tue campagne di marketing. Verifica: metriche chiave sui social media

• Raccogli e organizza i dati: raccogli dati da varie fonti come strumenti di analisi, sondaggi e feedback dei clienti. Organizzare i dati in modo da facilitarne l'analisi e ricavarne approfondimenti. Dai un'occhiata: i migliori strumenti di analisi dei social media da utilizzare

• Analizzare i dati: utilizzare tecniche di analisi dei dati come segmentazione, analisi di regressione e test A/B per comprendere i dati e identificare modelli e tendenze.
• Disegna approfondimenti: utilizza i dati per ricavare approfondimenti sui tuoi clienti, come il loro comportamento, i dati demografici e le preferenze. Usa queste informazioni per prendere decisioni informate sulla tua strategia di marketing.
• Testare e iterare: prova le tue strategie e campagne di marketing e utilizza i dati per apportare modifiche e migliorarle. Analizza e ripeti continuamente le tue strategie per renderle più efficaci nel tempo.
• Comunica i tuoi risultati: condividi i tuoi risultati con il resto del team in modo che possano utilizzare i dati per prendere decisioni informate.
• Utilizza gli strumenti di visualizzazione dei dati: gli strumenti di visualizzazione dei dati come diagrammi, grafici e diagrammi possono aiutarti a presentare i risultati in un formato chiaro e di facile comprensione.
• Tieni traccia dei tuoi progressi: tieni traccia dei tuoi progressi nel tempo monitorando regolarmente le metriche chiave e confrontandole con i tuoi obiettivi. Questo ti aiuterà a identificare le aree che necessitano di miglioramenti e a monitorare l'efficacia delle tue decisioni di marketing basate sui dati.

Esempi di ottime strategie di marketing per startup

casella personale

Dropbox ha utilizzato un programma di referral come parte fondamentale della sua strategia di marketing per l'avvio, offrendo sia al referrer che al referral uno spazio di archiviazione aggiuntivo per ogni referral. Questo non solo li ha aiutati ad acquisire nuovi utenti, ma ha anche incentivato gli utenti esistenti a promuovere il prodotto.

Hootsuite

Il primo piano di marketing per l'avvio di Hootsuite si basava sulla costruzione di una forte presenza e community sui social media attraverso il coinvolgimento degli utenti su varie piattaforme e la creazione di contenuti di valore. Hanno anche sfruttato il marketing e gli eventi degli influencer per creare consapevolezza del marchio.

Allentato

Il primo piano di marketing di Slack si basava in gran parte sul content marketing, specificamente mirato al settore tecnologico. Hanno creato un blog, The Slack Blog, e prodotto vari contenuti come ebook, webinar e white paper.

Airbnb

La strategia di marketing di Airbnb ha creato un senso di comunità e appartenenza. Spesso utilizzano contenuti generati dagli utenti, come foto e recensioni, per mostrare le esperienze uniche della loro piattaforma. Sfruttano anche il marketing e gli eventi degli influencer per creare consapevolezza del marchio e coinvolgimento della comunità.

Super

Il primo piano di marketing per l'avvio di Uber era basato su pesanti promozioni e sconti per attirare i clienti e quindi fare affidamento sul passaparola e sui social media per sostenere la crescita. Hanno anche sfruttato le partnership con altre aziende ed eventi per costruire la consapevolezza del marchio.

HubSpot

La prima strategia di marketing di avvio di HubSpot era basata sul marketing in entrata, che si concentra sulla creazione di contenuti ed esperienze di valore che attirano i clienti sul sito Web piuttosto che interromperli con la pubblicità tradizionale. Hanno utilizzato blog, ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e social media per generare lead.

Canva

La strategia di marketing di avvio di Canva si basa sulla fornitura di una versione gratuita del suo strumento di progettazione con una versione a pagamento per funzionalità più avanzate. Ciò ha consentito loro di acquisire rapidamente un'ampia base di utenti e quindi di monetizzare tramite aggiornamenti e funzionalità aggiuntive.

Conclusione

Una strategia di marketing di avvio è una componente vitale del successo di qualsiasi nuova attività. È la base che aiuta le startup a creare consapevolezza del marchio, generare contatti e acquisire clienti.

Per costruire un solido piano di marketing per startup, devi:

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione
2. Definisci la tua proposta di valore unica
3. Identificare gli indicatori chiave di prestazione (KPI)
4. Utilizza tecniche di hacking della crescita
5. Misurare e analizzare gli sforzi

Vuoi potenziare le tue tattiche di marketing? Prova gratuitamente Brand24!