10 migliori esempi di marketing stealth di tutti i tempi

In un mondo digitalizzato, potrebbe essere sorprendente apprendere che il marketing del passaparola può spesso dare al content marketing e all'email marketing una corsa per i loro soldi.

Basta dare un'occhiata alle cifre sull'efficacia di questo metodo biologico per diffondere le notizie su un prodotto:

• Ci sono 2,4 miliardi di conversazioni relative al marchio ogni giorno negli Stati Uniti
• Il 90% di questi avviene offline e il 66% è positivo

Di tutte le tecniche di marketing del passaparola, il marketing invisibile è particolarmente efficiente.

Questo articolo svelerà il significato dietro questo tipo di pubblicità di guerriglia, mentre diamo un'occhiata a dieci esempi di marketing stealth efficaci e stimolanti.

Che cos'è il marketing invisibile?

Il marketing invisibile è anche noto come buzz marketing o marketing sotto copertura.

È un tipo di marketing che pubblicizza prodotti o servizi alle persone senza che loro lo sappiano. Il marketing invisibile in genere non cerca di generare vendite immediate, ma di generare consapevolezza del marchio e suscitare interesse ed eccitazione attorno a un prodotto.

Il tipo più comune di marketing invisibile è il product placement. È la pratica di presentare un prodotto come parte di un film, programma televisivo o altra forma di mass media, al di fuori del contesto pubblicitario.

Il marketing invisibile può essere effettuato nei forum online, dove le persone parlano del prodotto per creare un ronzio attorno ad esso. Questa tecnica rende il pubblico di destinazione più ricettivo alla pubblicità diretta.

Un'altra forma popolare di marketing invisibile/inserimento di prodotti è l'approvazione di personaggi pubblici e celebrità. Ciò aiuta ad aumentare la consapevolezza su un prodotto che non è stato ampiamente pubblicizzato o potrebbe non essere ancora stato rilasciato.

Lo stealth marketing è generalmente visto come un sottoinsieme del guerrilla marketing. Quando i consumatori non lo riconoscono per quello che è, non hanno l'opportunità di rinunciare. Questa natura ingannevole è uno dei motivi per cui è considerata una strategia di marketing eticamente dubbia per alcuni.

10 migliori esempi di marketing invisibile

Ora che abbiamo capito cos'è lo stealth marketing, è il momento di dare un'occhiata ad alcuni degli esempi più creativi e stimolanti di questa strategia pubblicitaria.

Esempio #1: Ascia

In una classica mossa di guerriglia/invisibilità, lo spray per il corpo Axe ha apportato una piccola modifica a un comune segnale di "uscita" utilizzato in luoghi come garage ed edifici pubblici.

L'azienda ha aggiunto adesivi personalizzati, nello stesso stile del cartello di uscita dell'uomo, di figure femminili che inseguono la figura maschile.

Questo, ovviamente, è in linea con il messaggio commerciale del marchio di uomini che diventano irresistibili per il sesso opposto quando usano lo spray per il corpo Axe, creando in definitiva una nuova narrativa e una mini storia di un famoso segnale di uscita.

Esempio #2: Mini Cooper in "The Italian Job"

I film sono un mezzo comunemente usato per il product placement. Ci sono numerosi casi di specifici marchi automobilistici che sono stati presentati in modo prominente nei film, ma uno degli esempi più eclatanti di questo è nel film "The Italian Job".

Durante la memorabile scena della rapina del film, una squadra di ladri scappa alla Mini Coopers. Tuttavia, l'auto ha anche recitato durante l'intero film, trasformandola in una gigantesca pubblicità per Mini Coopers, all'insaputa degli spettatori.

Esempio n. 3: Starbucks

Nel 2015, Starbucks ha avviato quella che si è rivelata una controversia a livello nazionale per quanto riguarda il design delle sue tradizionali tazze natalizie.

Ogni anno, il marchio del caffè rilascia un design unico per le sue tazze per le vacanze e nel 2015 il design è stato pensato da alcuni come molto sobrio, troppo semplice e persino - non abbastanza natalizio!

Esperti, consumatori e critici hanno fatto sentire la loro voce e hanno fatto conoscere le loro opinioni sulla mancanza di un design elaborato della tazza. L'intero calvario ha creato un enorme ronzio mediatico sul prodotto in tutto il pianeta.

In seguito si è scoperto che la polemica era falsa: pochissime persone in realtà odiavano la coppa, ma il trambusto ha fatto aumentare le vendite di Starbucks.

Esempio n. 4: Starbucks (parte 2)

Il famosissimo programma televisivo "Game of Thrones" ha subito un cosiddetto "blooper" quando una tazza di Starbucks è stata visibilmente lasciata sul tavolo in una delle scene.

Certo, non è stato davvero un errore, ma l'aspetto inaspettato dell'oggetto ha fatto parlare le persone online e offline. Questa è stata una trovata pubblicitaria ben congegnata che ha catturato l'attenzione degli spettatori di tutto il mondo.

Esempio n. 5: Blackberry

Probabilmente conosci il detto "il sesso vende". Bene, stimola anche la consapevolezza del marchio. Questo deve essere ciò che hanno pensato i dirigenti di Blackberry quando hanno lanciato una campagna di marketing sotto copertura che ha coinvolto i loro prodotti in modo piuttosto non ortodosso.

La campagna, che si è svolta all'aperto nelle strade della città, consisteva in giovani donne attraenti che flirtavano con maschi casuali che passavano. Le donne chiedevano agli uomini di inserire il loro numero di telefono nei loro telefoni Blackberry, promettendo di chiamarli.

Certo, non hanno mai chiamato, ma quello che hanno fatto è stato distribuire nuovissimi modelli di Blackberry, dando così inizio a un ronzio sul prodotto. Download dell'immagine non riuscito.

Esempio n. 6: FedEx in "Cast Away"

Il potente ruolo di Tom Hanks di un sopravvissuto bloccato su un'isola deserta in "Cast Away" è stato dato un tocco di marketing invisibile. Ha interpretato un fattorino FedEx che si è trovato in una situazione di vita o di morte.

Il marchio e i pacchetti FedEx sono stati messi in evidenza in tutto il film, in cui Hanks mantiene la sua sanità mentale giurando di trovare la strada di casa per consegnare una lettera. Il messaggio di fondo del film era che, che sia l'inferno o l'acqua alta, FedEx consegnerà e porterà a termine il lavoro.

Esempio n. 7: King Kong 3D

Quando il film "King Kong" 3D è stato annunciato come uno spettacolo di effetti speciali, i creativi hanno dovuto lavorare per soddisfare le aspettative del pubblico.

Per creare entusiasmo ed eccitazione prima dell'uscita del film, è stata lanciata sul pubblico ignaro una campagna di marketing stealth/guerriglia che coinvolgeva gigantesche impronte di “King Kong” sulle spiagge sabbiose.

È stata una grande attrazione turistica e le persone hanno scattato foto e le hanno pubblicate sui social media, fornendo così pubblicità gratuita per il film.

Esempio #8: Colgate

Forse l'ultima cosa che un consumatore che mangia una gelateria si aspetterebbe di trovare è che il bastoncino di legno è in realtà lo spazzolino da denti emulato da Colgate. Ma questo è esattamente ciò che questo consumatore ha trovato in questa pubblicità su una rivista.

E questa è esattamente l'essenza del marketing invisibile: aumentare la consapevolezza del marchio in un modo inaspettato.

Esempio #9: Birra Tyskie

I creativi di un'azienda di birra polacca, Tyskie, hanno implementato un'idea fuori dagli schemi per aiutare a mettere il loro prodotto nella mente dei potenziali consumatori.

Hanno posizionato le immagini della loro birra sulle maniglie delle porte del bar, per far sembrare che i clienti tengano in mano una grande brocca di birra Tyskie, grazie alla giustapposizione dell'immagine e delle maniglie delle porte.

Questo esempio di marketing sotto copertura consiste in un modo visivamente efficace e memorabile per aggiungere un dettaglio interessante all'ingresso di un banale stabilimento e instillare il marchio della birra nelle menti dei potenziali clienti.

Esempio n. 10: campagna contro le mine antiuomo

Questo è un esempio di una campagna di sensibilizzazione discutibilmente inquietante ma certamente nobile che spinge un punto di vista. Presenta una semplice immagine di un paio di gambe su un pacchetto di ketchup, ma l'angolo in cui la borsa viene strappata per rilasciare il ketchup trasmette gli orrori delle mine antiuomo.

Questa è la realtà della vita in numerosi paesi, come comunica il messaggio dall'altra parte della borsa.

Vantaggi e svantaggi del marketing invisibile

Il marketing sotto copertura stimola le conversazioni per avvicinare i consumatori al marchio e conoscere meglio i loro prodotti.

Nel processo, garantisce alcuni vantaggi significativi per i marketer che lo utilizzano.

I vantaggi del marketing stealth includono il fatto che:

• Crea un interesse pre-lancio : il marketing stealth cattura l'attenzione del pubblico di destinazione e instilla il desiderio per il prodotto creando un ronzio pre-lancio attorno ad esso. Crea insofferenza per il prodotto e consente alle aziende di rivendicare un profitto a breve termine dall'ondata iniziale di vendite.
• Promuove senza pubblicità : questo tipo di marketing è un modo laterale per attirare l'attenzione dei consumatori. La natura non convenzionale e unica dello stealth marketing mette spesso i consumatori al centro dell'azione. A causa dell'interesse che creano, le campagne di marketing stealth spesso diventano virali, attirando l'attenzione di una catena di consumatori.
• Aumenta l'immagine del marchio : poiché il marketing invisibile mira a imprimere un prodotto nella mente dei consumatori, la costruzione di un'immagine del marchio è uno dei suoi effetti collaterali immediati. Le persone che ne sono esposte ricordano il marchio e il nome del prodotto, portando all'associazione del marchio, al richiamo del marchio e, infine, alla fedeltà del cliente.
• Identifica i profili dei clienti ideali : il marketing invisibile offre ai professionisti del marketing la possibilità di stabilire il pubblico di destinazione o un segmento più interessato alle loro offerte. Presentando un prodotto in questo modo, il marchio può conoscere il pubblico di destinazione con il più alto potenziale per l'acquisto del prodotto.
• Risparmia denaro : le tattiche di marketing sotto copertura sono efficienti in termini di costi e aiutano le aziende a evitare spese inutili, come le riprese in uno studio costoso o in un luogo lontano. Alcune delle campagne incredibilmente virali ed efficaci di cui sopra non hanno richiesto molte attrezzature o persino manodopera.

Come tutte le cose, il marketing invisibile ha potenziali insidie ​​e svantaggi, come ad esempio:

• Danneggiare l'immagine del marchio : invece di costruire un'immagine positiva del marchio, le campagne di marketing stealth possono ritorcersi contro in modo drammatico. Nel 2006, la campagna di video online e siti di fan di Sony per promuovere la console PSP ha preso una brutta piega quando i consumatori hanno scoperto che il fan entusiasta dei video era davvero un attore pagato. Sebbene ciò non abbia avuto un impatto negativo sulle vendite della PSP, ha danneggiato la reputazione di Sony attraverso un brusio negativo sul marchio.
• Dilettarsi in atti legalmente dubbi : alcuni atti e pratiche di marketing stealth rientrano nell'area grigia della legalità in alcune giurisdizioni. Nell'Unione Europea, ad esempio, numerose strategie di stealth marketing sono vietate dalla legge. Un'azienda che considera l'utilizzo del marketing sotto copertura deve prima essere a conoscenza delle leggi locali relative a questo tipo di pubblicità.

Quali aziende dovrebbero utilizzare il marketing invisibile?

Lo stealth marketing è una strategia utile per suscitare buzz per un prodotto o un marchio per qualsiasi azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni o nicchia.

Le grandi aziende in genere utilizzano questa tecnica più comunemente, perché possono permettersi più strategie di marketing per un singolo prodotto, tra cui il marketing invisibile. Le aziende raramente optano per il marketing invisibile come unico canale pubblicitario.

Tuttavia, considerando le capacità a basso costo del marketing sotto copertura, è un metodo consigliabile per le piccole imprese con un budget che vogliono generare un ronzio iniziale intorno alla loro azienda o a un prodotto.

Le aziende più piccole che non possono permettersi ampie risorse di marketing possono utilizzare il marketing invisibile come metodo per aumentare la consapevolezza del marchio.

Esempi di Stealth Marketing in sintesi

Lo stealth marketing è una forma di guerriglia marketing che spesso utilizza partner famosi, posizionamento di prodotti e sponsorizzazioni nei mass media come film e programmi TV per spargere la voce su un marchio o un prodotto.

È una tecnica pubblicitaria molto audace che, se fatta bene, può aumentare l'immagine del marchio e la consapevolezza del prodotto per un marchio, risparmiando denaro nel processo.