Guida passo passo alla creazione di una pagina di destinazione

Le pagine di destinazione possono essere un passaggio cruciale in un funnel di vendita ad alta conversione. Ma per i rivenditori, i proprietari di piccole imprese e alcuni esperti di marketing, potresti pensare che l'assunzione di un costoso web designer sia l'unico modo per ottenere risultati professionali.

Proprio come molti altri mezzi di creazione di contenuti, ci sono strumenti per aiutarti a costruire e pubblicare pagine di destinazione. La parte migliore? Il risultato finale può sembrare buono come se fosse stato costruito da un professionista.

Ma, se non conosci il gioco di creazione di landing page, ci sono alcuni passaggi che potresti trascurare. In questa guida, scopri come creare una pagina di destinazione dall'idea alla creazione, implementando strategie per aiutarti a convertire più clienti ed evitare le insidie ​​comuni.

Prima di tuffarti, perché le pagine di destinazione sono così vantaggiose?

Diciamo che entri in un grande magazzino con l'intenzione di acquistare un nuovo paio di scarpe. Non sei del tutto sicuro di dove sia il reparto scarpe, quindi fai un salto attraverso l'abbigliamento maschile, passi davanti ai banchi del trucco e tieni il telefono in mano... vedi una vendita di trapunte. Ti fermi a dare un'occhiata e, prima che te ne accorga, devi uscire per incontrare il tuo amico per pranzo.

Questo dilemma è la metafora perfetta per ciò che accade anche ai visitatori del tuo sito web. Quando qualcuno arriva al tuo sito web con qualcosa di molto specifico in mente, è troppo facile farsi distrarre dal listino prezzi o dalle biografie dei dipendenti. Prima che tu te ne accorga, il tuo telefono squilla o la tua riunione sta per iniziare e sei costretto a rimbalzare senza ottenere ciò per cui eri venuto originariamente.

Ora, torna all'esempio dello shopping. Se fossi entrato in un negozio di scarpe invece che in un intero grande magazzino, il tempo impiegato per girovagare e guardare le trapunte avrebbe potuto essere speso solo guardando le scarpe. È del tutto plausibile che avresti trovato una coppia perfetta e te ne fossi andato con la tua missione compiuta.

In questo scenario, il negozio di scarpe è la tua pagina di destinazione che è un contenuto altamente focalizzato. Ti consente di indirizzare un gruppo molto specifico di persone che sono arrivate alla tua pagina di destinazione per uno scopo molto specifico. In altre parole, è un potente strumento per spostare potenziali clienti lungo il tuo funnel di vendita e aumentare le loro probabilità di conversione.

Ora che hai compreso il loro scopo, tuffiamoci nella creazione di una landing page tutta tua.

Passaggio 1. Pensa ad alcune cose.

Come illustrato nello scenario tra il mio grande magazzino e il negozio boutique, il tuo sito Web è un hub per tutte le informazioni relative alla tua attività: prodotti, orari, posizione, prezzi, cronologia, biografia del personale e così via. Considerando che, una pagina di destinazione dovrebbe essere altamente focalizzata su uno scopo. Ad esempio, se stai eseguendo una promozione estiva, la pagina di destinazione spiegherà i dettagli della tua promozione e quindi includerà un pulsante o CTA (call to action) su cosa fare dopo.

In questo primo passaggio, pensa all'obiettivo che desideri che la tua pagina di destinazione raggiunga, sia che si tratti di indirizzare i tuoi visitatori a un negozio online o che facciano clic su un pulsante per prenotare un appuntamento. Questo obiettivo modellerà il resto del tuo viaggio sulla pagina di destinazione.

Passaggio 2. Scrivi una copia

Quando scrivi una copia, il nome del gioco è mantenerlo chiaro e semplice. La copia più importante che scriverai per la tua pagina di destinazione è il titolo e il CTA, l'elemento che porterà i visitatori al passaggio successivo.

Ecco un ottimo esempio di una pagina di destinazione di Hello Fresh. Il titolo dice tutto: puoi ottenere pasti gratuiti dal miglior servizio del suo genere. Cosa potrebbe esserci di meglio? Se desideri fare il passo successivo, l'invito all'azione non potrebbe essere più chiaro. Fai clic sul pulsante per ottenere i tuoi 14 pasti gratuiti.

Se segui il principio di mantenere la tua copia chiara e semplice, ti aiuterà a evitare un'altra grave trappola: scrivere troppo. Hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori. Con troppe parole sulla pagina, il messaggio verrà confuso e i tuoi visitatori sicuramente rimbalzeranno.

Per non parlare del fatto che l'80% dei visitatori non scorre sotto la piega. Ciò significa che tutto lo spazio visibile senza scorrere verso il basso la pagina è l'unico spazio che hai per trasmettere il tuo messaggio alla maggior parte del tuo pubblico. Puoi usare più spazio, ma assicurati che il tuo messaggio sia chiaro senza di esso.

La SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) è un'altra cosa a cui dovresti pensare quando scrivi un testo. Se non hai intenzione di utilizzare gli annunci PPC (pay per click) per aumentare le classifiche di ricerca, l'ottimizzazione della tua pagina è un must.

Se sei nuovo nell'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la "crawlability" dei motori di ricerca, varrà la pena dedicare tempo e sforzi per apprendere alcuni principi di base per aumentare il ranking della tua pagina.

Passaggio 3. Crea e pubblica la tua pagina

Se stai leggendo questo articolo per imparare come costruire una landing page, probabilmente è lecito ritenere che anche il design grafico non sia la tua professione. E va bene! Ci sono molte risorse online per aiutarti a progettare una landing page dall'aspetto professionale, inclusi modelli per aiutarti a iniziare.

Dai un'occhiata a questa galleria di modelli in cui la maggior parte del lavoro è già stata eseguita per te. Quindi, assicurati di seguire alcuni principi di progettazione di base e scoprirai che questa parte potrebbe essere la parte più semplice del processo di creazione della pagina di destinazione. Per non parlare, il più divertente.

Quando si tratta di creare e pubblicare, strumenti come ShortStack.com non solo offrono modelli che rendono la parte di costruzione un gioco da ragazzi, ma ti consentono anche di pubblicare la tua pagina di destinazione sul Web con pochi clic. Se non sei esperto nella creazione di un dominio e nell'aggiornamento dei DNS, un servizio come ShortStack (che si occupa anche dell'hosting!) potrebbe essere la soluzione perfetta.

Passaggio 4: crea più versioni della stessa pagina di destinazione

Potresti grattarti la testa a questo, ma una cosa che i professionisti fanno molto è testare diverse versioni dei loro elementi di marketing per vedere quale funziona meglio. Si chiama test A/B. Se hai seguito il nostro esempio e hai deciso di utilizzare ShortStack.com per creare la tua pagina di destinazione, creare più di una versione della tua pagina non potrebbe essere più facile. Creane semplicemente una copia e modifica alcune cose che desideri testare.

Una cosa che dovresti testare sulla tua pagina sono le diverse versioni del CTA. Ad esempio, Hello Fresh può testare "Ottieni 14 pasti gratuiti" rispetto a qualcosa come "Vedi menu di esempio" o "Registrati ora". Puoi anche testare diverse immagini, titoli e persino cose che sembrano banali come i colori e i caratteri dei pulsanti.

Un modo per tenere traccia della pagina con il rendimento migliore consiste nell'impostare due annunci identici utilizzando due segmenti di pubblico identici. Quindi, collega ogni annuncio a una pagina diversa. La pagina con il maggior numero di conversioni ti dirà quali elementi hanno avuto il rendimento migliore, fornendoti preziose informazioni su come dovresti costruire la tua pagina la prossima volta.

Passaggio 5: follow-up

Anche dopo che la tua pagina di destinazione è stata creata, copiata e lanciata, qualcosa di cui anche i professionisti sono colpevoli non sta dando seguito ai dati raccolti. Così spesso vengono rilasciate più versioni di una pagina di destinazione, ma nessuno guarda mai le analisi per vedere come si sono comportate. È come scalare una montagna e tornare indietro appena prima di raggiungere la vetta. Come ho detto nel passaggio 4, i dati del test riveleranno elementi che ti renderanno un comunicatore migliore per il tuo pubblico. Se hai svolto il lavoro per pianificare, costruire, avviare la tua pagina di destinazione e impostare i test A/B con attenzione, assicurati di comprendere l'immagine che i risultati di tale sforzo hanno dipinto per te.

Inoltre, se la tua pagina di destinazione ha raccolto dati dai visitatori utilizzando un modulo di iscrizione, non lasciare che i dati rimangano lì e raccolgano polvere (per così dire). Usalo per inquadrare un'e-mail di follow-up o, diamine, una serie di e-mail di follow-up per rimanere in contatto. Mantenere la tua attività in prima linea nella mente di un potenziale cliente è un passaggio cruciale per convertirlo in un cliente.

In sintesi

Utilizza una pagina di destinazione come contenuto mirato per indirizzare un pubblico mirato verso la conversione. Con un po' di pianificazione e gli strumenti giusti, puoi creare una landing page dall'aspetto professionale che ti aiuta a realizzare i tuoi obiettivi. Ma il lavoro non si ferma qui. Testando A/B alcune versioni della tua pagina e utilizzando i dati che raccogli in future iniziative di marketing, le tue pagine di destinazione possono diventare molto più di uno strumento di conversione per una promozione una tantum. Possono aiutarti a raggiungere una comprensione molto più profonda del tuo pubblico e anche a coltivare una base di clienti fedeli che mantiene le entrate in aumento.