5 passaggi per creare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B

Sei un'azienda B2B che cerca di migliorare la visibilità del tuo marchio e stabilire una rete più ampia di contatti per la crescita aziendale?

Il content marketing B2B è ciò di cui hai bisogno per creare fiducia e consapevolezza nel tuo pubblico, in quanto ti consente di comunicare con loro in modo convincente e generare risultati positivi.

Di che tipo di risultati stiamo parlando?

Con il content marketing B2B, puoi rafforzare la tua autorità nella tua nicchia, stabilire competenze attorno al tuo marchio e alle sue offerte e comunicare in modo efficace ai potenziali clienti che possiedi le conoscenze e le competenze per eccellere nel tuo campo.

Continua a leggere per scoprire come creare una strategia di content marketing avvincente che non solo aumenti la tua autorità e competenza nella tua nicchia, ma affascini anche il tuo pubblico di destinazione, promuova un coinvolgimento significativo e fornisca risultati aziendali tangibili.

Come creare una strategia di marketing dei contenuti B2B

Il content marketing implica il mantenimento della coerenza nella creazione e distribuzione dei contenuti su varie piattaforme, inclusi siti Web, blog e canali di social media, per massimizzare la portata e il coinvolgimento con il pubblico di destinazione.

Sebbene il content marketing possa richiedere diversi mesi per produrre risultati, soprattutto quando si parte da zero, si distingue da altre strategie come la pubblicità. Una volta messa in atto questa strategia, non avrai più bisogno di investire continuamente ingenti somme di denaro, rendendolo un approccio conveniente e sostenibile a lungo termine.

Quindi, come configurare la giusta strategia di content marketing B2B per ottenere i migliori risultati?

Ci sono 5 passaggi da seguire e puoi trovarli tutti in questa lista di controllo:

1. Scopri con chi stai parlando; esplora il tuo pubblico e scopri cosa sta cercando. Questo ti aiuterà a scrivere sugli argomenti giusti per il pubblico giusto.
2. Scegli gli argomenti giusti di cui scrivere; definirli correttamente per non rimanere mai senza idee di contenuto e per avere tutto pianificato.
3. Definisci dove pubblicare i tuoi contenuti; distribuire i tuoi contenuti in molti luoghi ti aiuterà a ottenere il massimo dalla tua strategia grazie a una portata più ampia.
4. Scrivi i tuoi contenuti; scrivere è un processo che richiede tempo e il completamento di tutti e tre i passaggi precedenti ti aiuterà a massimizzare la tua produttività.
5. Tieni traccia dei tuoi contenuti; questo ti aiuterà a identificare quali contenuti devono essere migliorati e quali sono i più performanti, permettendoti di riutilizzarli in altri formati.

Passaggio 1: scopri con chi stai parlando

A chi ti rivolgi con i tuoi contenuti?

Quali obiettivi stanno cercando di raggiungere?

Se non hai una buona comprensione di chi sia il tuo pubblico, può essere difficile scoprire quali argomenti trattare nella tua strategia.

Senza un pubblico in mente, non puoi creare contenuti efficaci e utili e non avrai un piano di contenuti chiaro.

Fortunatamente, c'è un modo semplice per capire rapidamente il tuo pubblico e quali contenuti stanno cercando e leggendo: analizzare i tuoi concorrenti.

Se ti rivolgi a un pubblico simile a quello dei tuoi concorrenti, è fondamentale capire come comunicano e comprendono il loro pubblico. Analizzando le loro azioni e strategie, puoi ottenere informazioni sul tuo pubblico di destinazione e definire il tuo approccio di conseguenza.

Come analizzare i tuoi concorrenti?

Strumento di cui avrai bisogno:

• Strumento di analisi della concorrenza

In questa fase stai cercando di sapere cosa sta funzionando per i tuoi concorrenti, cosa e quanto stanno pubblicando e identificando i loro pezzi di contenuto più performanti.

Questa conoscenza ti permetterà di capire cosa sta cercando il tuo pubblico e come interagisce con i contenuti prodotti dai tuoi concorrenti.

Questo ti aiuterà ad andare avanti con il passaggio successivo.

Passaggio 2: scegli di cosa scrivere

Una volta che hai una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione e dei loro interessi, il passo successivo è selezionare attentamente gli argomenti da includere nella tua strategia di content marketing B2B.

Senza scegliere gli argomenti giusti, non sarai in grado di interagire con il tuo pubblico.

Processi come l'analisi degli argomenti di tendenza e l'analisi dell'attività dei concorrenti ti aiuteranno a ottenere idee sui contenuti per la tua strategia.

Strumento di cui avrai bisogno:

• Suite di strumenti di ideazione dei contenuti (analisi delle parole chiave, analisi delle tendenze, analisi della concorrenza, ecc.)

Puoi ottenere risultati da:

• Parole chiave a basso livello di concorrenza.
• Riproponendo in modo migliore i contenuti più performanti dei tuoi concorrenti.
• Sapere quali sono i primi 10 argomenti classificati su Google.
• Scoprire gli attuali argomenti di tendenza nel tuo settore.

Combinando tutti i punti precedenti, sarai in grado di generare molte idee di contenuto per il tuo piano strategico e sarai sicuro di avere abbastanza coerenza per diversi mesi a venire.

Passaggio 3: definisci dove pubblicare i tuoi contenuti

Hai un sacco di idee per i contenuti e sai perfettamente di cosa scrivere.

Ma dove il tuo pubblico leggerà i tuoi contenuti?

Pubblicare i tuoi contenuti in molti luoghi, come siti Web e canali social, è una strategia comune utilizzata per ottenere una portata più ampia.

A questo punto sai già dove il tuo pubblico sta cercando i contenuti. È su Google? O su Linkedin? O forse entrambi?

Negli ultimi anni, le abitudini di consumo dei contenuti delle persone si sono evolute in modo significativo. Con l'uso diffuso degli smartphone e la costante connettività alle piattaforme dei social media, le persone non si affidano più esclusivamente a Google per la scoperta dei contenuti.

Avere una strategia di marketing dei contenuti B2B omnicanale è essenziale in questi giorni e il problema è che non puoi perdere tempo a pubblicare i tuoi contenuti manualmente su ogni singolo canale o piattaforma.

Devi automatizzare il processo di distribuzione dei contenuti attraverso la pubblicazione omnicanale.

Strumento di cui avrai bisogno:

• Piattaforma di pubblicazione omnicanale

In questo modo avrai più tempo da dedicare alla produzione di contenuti migliori e più numerosi, senza spenderlo in attività che possono essere automatizzate.

Passaggio 4: scrivi i tuoi contenuti

Senza la creazione e la pubblicazione di contenuti accattivanti, la tua strategia non raggiungerebbe il suo pieno potenziale nel fornire i risultati desiderati.

Ora è il momento di produrre contenuti di alta qualità, che è fondamentale per il successo della tua strategia di contenuti B2B. Seguendo tutti i passaggi precedenti, ti sei preparato per il successo, rendendo questo obiettivo alla tua portata e altamente realizzabile.

In questa fase potrebbe essere necessario scrivere più contenuti e pianificarli per la pubblicazione futura in modo da essere coerenti nel tempo, per diversi mesi a venire.

La creazione e la pianificazione dei contenuti richiede il coinvolgimento di più team e avere la possibilità di organizzare tutto il flusso di lavoro è essenziale per velocizzarlo.

Tutto quanto segue aiuterà il tuo team a rimanere coerente e produttivo:

• Crea una sintesi dei contenuti.
• Condividi riassunti dei contenuti con i compagni di squadra.
• Rimani sulla stessa pagina con un calendario dei contenuti.
• Tieni traccia di tutte le cose da fare relative a tutte le attività del team.

Strumento di cui avrai bisogno:

• Piattaforma unificata per la scrittura e la collaborazione di contenuti

Più contenuti di alta qualità produci e pubblichi, più risultati otterrai a lungo termine.

Passaggio 5: analizza e monitora i tuoi contenuti

Ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni dei tuoi contenuti, differenziando i pezzi di successo da quelli meno performanti, è essenziale per migliorare la tua strategia di contenuti B2B nel tempo.

I contenuti con le migliori prestazioni possono essere riutilizzati in altre forme o altri contenuti possono essere scritti come argomenti secondari. Questo rivela un modo semplice per scrivere nuovi contenuti più velocemente, senza la necessità di dedicare molto tempo all'identificazione di nuove idee e argomenti da trattare.

Anche il contenuto che non funziona bene può essere utile, perché se rilevato può essere migliorato e sfruttato in modo migliore.

Per ottenere il massimo dai tuoi contenuti esistenti, ricorda di monitorare:

• Il contenuto che genera più coinvolgimento; per sapere quali contenuti riutilizzare in modi diversi.
• Il contenuto che sta guidando il completamento di più eventi (ad es. iscrizioni alla newsletter); per sapere quali contenuti stanno ottenendo conversioni.
• La migliore fonte di traffico (es. organica o social); per sapere dove distribuire maggiormente i tuoi contenuti.

Strumento di cui avrai bisogno:

• Piattaforma di analisi dei dati sui contenuti

Bonus: metti tutto insieme

La chiave per ottenere risultati dalla tua strategia di contenuto risiede nell'automatizzazione di tutte le attività di creazione di pre-contenuto e del processo di scrittura del contenuto stesso.

Codelia unifica e automatizza il flusso di lavoro dei contenuti includendo tutti gli strumenti di creazione dei contenuti in un unico posto, dall'ideazione dei contenuti, alla scrittura dei contenuti e alla distribuzione omnicanale.

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