Steve Madden Marketing Mix (4P) e Strategia

Il framework del marketing mix di Steve Madden ha contribuito alla rapida ascesa del marchio Steve Madden e ha raggiunto il successo desiderato, il vantaggio competitivo, il valore superiore, le prestazioni eccellenti e la sostenibilità nel mercato.

Steve Madden è una delle aziende di maggior successo operanti nel settore del design di calzature. Le strategie di marketing sono state la forza trainante dietro i vari aspetti della ricerca di mercato in modo che l'azienda possa rivolgersi ai clienti, comprendere le mutevoli esigenze dei clienti, attrarre clienti e garantire una migliore esperienza del cliente attraverso un insieme integrato di tattiche e sforzi di marketing user-friendly.

Quando hai il supporto di una solida base di clienti, ciò porterà automaticamente a maggiori vendite, migliori margini lordi e prestazioni eccellenti nel settore.

Informazioni su Steve Madden Ltd

• Paese di origine: Stati Uniti d'America
• Fondatore: Steve Madden
• Fondato: 1990
• Sede: Long Island City, New York, Stati Uniti
• Dipendenti nel 2023: 4.000
• Entrate annuali nel 2023: 2,122 miliardi di dollari
• Entrate del primo trimestre: 471 milioni di dollari
• Utile netto nel 2023: 216 milioni di dollari
• Utile netto del primo trimestre: 32 milioni di dollari
• Margini di profitto lordo annuo: 874 milioni di dollari
• Utile lordo del primo trimestre: 199 milioni di dollari
• Margini lordi: 41,17%
• Margini di profitto lordo TTM: 0,87 miliardi di dollari
• Capitalizzazione di mercato nel 2023: 2,6 miliardi di dollari

Steve Madden Ltd è uno dei nuovi entranti nel settore delle calzature e degli accessori. Il rinomato marchio di calzature è una società pubblica quotata al Nasdaq Stock Market di New York.

Steve Madden ha costruito un impero da un milione di dollari partendo da umili origini. Ha avviato la società Steve Madden Ltd con la sua macchina piena di scarpe e solo $ 1.100. Il designer di calzature americano iniziò a vendere le scarpe a piccoli negozi spesso frequentati da stilisti come Betsey Johnson e Jill Stuart che usavano queste scarpe nelle sfilate di moda. Entro l'anno 1993, l'azienda gestiva un negozio al dettaglio con 13 dipendenti. Questo fu l'inizio di Steve Madden Ltd che divenne presto una forza con cui fare i conti.

La società Steve Madden Ltd ha ricevuto numerosi premi e riconoscimenti nel corso degli anni come "Partners in Excellence" (maggio 2010), "Brand of the Year" (2010) e "Footwear News Company of the Year Award" (2017 ).

Mercato di riferimento: la strategia di marketing di Steve Madden

Steve Madden ha costruito l'azienda da zero ($ 1.100), credendo di aver compreso le mutevoli preferenze e le esigenze in modo abbastanza eloquente nel mercato competitivo. Si considera un rivoluzionario del settore in quanto è stata una delle poche aziende a promuovere il fast fashion nel settore delle calzature all'ingrosso.

Steven Madden si è reso conto che c'era un mercato non sfruttato che poteva essere utilizzato. I clienti target del marchio erano giovani donne e ragazze attente alla moda di età compresa tra i 16 ei 28 anni che cercavano le ultime tendenze ma a prezzi convenienti. Queste donne non erano interessate a imitazioni a buon mercato, ma volevano un buon marchio di abbigliamento firmato alternativo che offrisse un buon rapporto qualità-prezzo.

L'azienda si rivolge a ragazze di età compresa tra 12 e 16 anni attraverso Stevies Footwear e donne di età compresa tra 26 e 45 anni con la linea David Aaron. Steve Madden Ltd si rivolge anche ai clienti maschi con i suoi design innovativi e prodotti eleganti a prezzi moderati. È uno dei pochi marchi che si concentra sulle esigenze dei clienti e quindi progetta i prodotti per attirare i clienti e creare una base forte e fedele.

Marketing Mix di Steve Madden (4P)

Nell'economia odierna, le aziende devono condurre ulteriori ricerche sui vari aspetti del mercato in evoluzione per identificare le esigenze e le preferenze dei clienti prima di cercare di indirizzare e attirare i clienti. Ci sono così tanti concorrenti che è diventato fondamentale creare un vantaggio sostenibile rispetto ai concorrenti e offrire qualcosa di diverso in quanto si tradurrà in un vantaggio competitivo, decisioni strategiche user-friendly, una migliore esperienza del cliente, maggiori vendite e un guadagno nella quota di mercato.

Il team di Steve Madden ha elaborato un piano di marketing che posiziona saldamente l'azienda nel settore del design delle calzature. Ricorda che il marketing mix è un argomento particolare in cui ogni elemento è un fattore importante per raggiungere il successo desiderato e gli obiettivi di business.

Creare una strategia di marketing efficace è un progetto particolare del brand Steve Madden. Si concentra sulle caratteristiche del prodotto dell'azienda e sulle sue offerte, negozi al dettaglio, vendita personale, promozioni di vendita, marketing diretto, pubbliche relazioni e strategia di promozione per ottenere un tale successo che porterà a un valore del marchio superiore, prestazioni eccellenti e aumento vertiginoso nel valore del marchio.

Strategia di prodotto di Steve Madden

La strategia di marketing di Steven Madden aiuta l'azienda ad adottare un approccio qualitativo per quanto riguarda i prodotti dell'azienda, la loro efficacia, la qualità del prodotto, l'imballaggio e le caratteristiche del prodotto per garantire una migliore esperienza del cliente durante l'utilizzo dei prodotti. Il framework 4Ps aiuta l'azienda a prendere decisioni informate in modo che possa portare a ricavi migliori.

Il marchio è uno dei rivenditori di spicco che produce calzature e accessori a prezzi moderati. Madden ha iniziato a disegnare scarpe come stivali con frange e penny mocassini per adolescenti fin dalla tenera età.

Dopo aver lavorato con LJ Simone per quasi un decennio, Steve Madden ha firmato un accordo con MCS Footwear per creare, sviluppare e commercializzare la linea di scarpe da donna Souliers. Per la prima volta sulle scarpe è stato messo il nome di Steve Madden e allo stilista è stato concesso un taglio del 10% sui profitti. Nel 1990, ha deciso di mettersi in proprio e ha iniziato a produrre e vendere scarpe ai negozi al dettaglio di Manhattan.

Nei suoi primi anni, l'azienda Steven Madden produceva stivali, zoccoli e sandali, ma nel 1997 il portafoglio di scarpe Madden comprendeva piattaforme con stampa leopardata, mocassini con stampa zebrata e scarpe da sera per il ballo di fine anno.

Con il tempo l'azienda ha ampliato il proprio portafoglio di prodotti includendo magliette in cotone e magliette da asporto. La società ha inoltre firmato un accordo di licenza per la produzione di occhiali da sole, calzetteria, capispalla, gioielli e borse.

Nell'anno 1999, l'azienda ha iniziato a vendere scarpe Jordache con un contratto di licenza per ragazze di età compresa tra 10 e 16 anni e, entro la fine dell'anno, il portafoglio di prodotti con licenza includeva abbigliamento intimo, cinture e accessori per capelli.

Nel 2000, la collezione di calzature Stevies è stata venduta nei grandi magazzini e nei negozi specializzati. L'offerta di prodotti includeva scarpe su misura, casual e da sera, pantofole, scarpe da ginnastica, sandali e stivali.

Miscela di prodotti

Steven Madden è una rinomata azienda americana che progetta, procura, vende e commercializza calzature per donna, uomo e bambino con il suo nome e altre etichette private. Produce e vende anche borse e accessori. L'azienda opera attraverso cinque segmenti Accessori all'ingrosso, Primo costo, Vendita al dettaglio, Calzature all'ingrosso e Licensing.

Le offerte di prodotti di Steven Madden includono.

Scarpe

La strategia di marketing di Steven Madden per il segmento delle calzature comprende sandali, tacchi, ciabatte, sneakers, stivaletti, stivali, ballerine, mocassini, piattaforme, casual, mocassini e sabot

• UTOPIA ORO
• MONA PELLE NERA

Vestiario

La strategia di marketing per il segmento dell'abbigliamento comprende pantaloni, cappotti, giacche, vestiti, top, camicie e denim

• TESSUTO DENIM LIVVY
• GENEVIEVE SET OLIVA

Borsette

La strategia di marketing per il segmento delle borse comprende borse a tracolla, tracolle, marsupi, zaini e mini bag.

• BEVELYN NERO
• ROSSO BKINDER

Accessori

La strategia di marketing per il segmento degli accessori comprende occhiali da sole, cappelli, sciarpe, guanti, orologi, gioielli, calze e collant.

• HOOPCRYS ARGENTO
• OCCHIALI DA SOLE JAXON NERI

Posiziona la strategia di Steve Madden

Steve Madden Ltd ha diffuso la sua presenza di prodotti in diversi mercati in Canada, Stati Uniti, Europa, Asia, Sud America, India, Medio Oriente, Sud Africa, America Centrale, ecc. L'azienda opera in 75 paesi con l'aiuto di 300 rivenditori negozi e 8 negozi online. Nei primi anni, Steve Madden Ltd produceva le calzature in Brasile, New York City e Messico e le vendeva a grandi magazzini e negozi specializzati. Successivamente, con l'aumento delle vendite, l'azienda ha aperto diversi altri stabilimenti di produzione per soddisfare con successo le crescenti richieste dei clienti.

Il designer ha creduto nella politica di espansione globale e ha iniziato ad acquisire aziende come Marlboro Leather nel 1994, Adesso Shoes nel 1995 e David Aaron nel 1996.

Steven Madden con l'aiuto di campioni verifica il successo dei nuovi design nei suoi negozi. Quelli che diventano popolari vengono inviati per la produzione di massa e per la distribuzione.

Steven Madden ha stipulato accordi di distribuzione nei mercati internazionali per la vendita dei prodotti. Oltre a gestire negozi propri e siti Web di e-commerce, l'azienda offre anche prodotti tramite negozi al dettaglio indipendenti e rivenditori online.

I marchi propri includono Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love e BB Dakota. Concede in licenza vari marchi come Superga e Anne Klein e progetta e fornisce prodotti per vari rivenditori.

La strategia di marketing di Steven Madden garantisce che tutti i prodotti vengano trasportati in modo sicuro e rapido dagli stabilimenti di produzione ai negozi al dettaglio per i clienti finali.

I vari canali di distribuzione utilizzati dall'azienda per commercializzare le sue offerte di prodotti sono grandi magazzini di fascia media e grande, siti Web di e-commerce, negozi propri, negozi al dettaglio, negozi specializzati, rivenditori online, catene nazionali, rivenditori di valore, commercianti di massa, rivenditori di cataloghi e rivenditori di lusso.

Strategia dei prezzi di Steve Madden

Una buona esperienza del cliente è importante per la crescita di un'azienda ed è ciò che ha utilizzato la strategia di marketing di Steven Madden. Il progettista ha dedicato del tempo alla ricerca, all'identificazione e alla comprensione delle esigenze dei clienti e ha creato prodotti a prezzi inferiori, con conseguenti vendite più elevate e maggiori profitti.

La società ha guadagnato i suoi ricavi dalle vendite al dettaglio che hanno rappresentato il 30% delle vendite totali. Il resto dei ricavi è stato ottenuto dalla commercializzazione del nome dell'azienda ai principali punti vendita del dipartimento.

La strategia di marketing dell'azienda ha posto l'accento sulla produzione e distribuzione di massa e non su linee di prodotti esclusivi e unici. La linea di prodotti complessiva si rivolge alle masse sia nei paesi in via di sviluppo che in quelli sviluppati e non nei mercati del lusso.

Il team di Steve Madden offre prodotti di consumo a prezzi moderati ai propri clienti in modo che tutti possano permetterseli facilmente. Le strategie di prezzo sono allineate con le strategie di prodotto per raggiungere gli obiettivi di business desiderati.

L'azienda ha adottato le seguenti strategie di prezzo.

Strategia di prezzo accessibile

Il team di Steve Madden ha adottato una strategia di prezzo accessibile per le offerte di prodotti e ha mantenuto prezzi più bassi in modo che il pubblico di destinazione possa trovarlo ragionevole e permetterselo. La politica aziendale incoraggia il volume di massa e l'aumento delle vendite in quanto porterà a maggiori ricavi.

Strategia di prezzi competitivi

Sebbene l'azienda debba affrontare una forte concorrenza da parte di numerosi marchi di successo, Steven Madden è riuscito a ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai marchi rivali. Ciò è dovuto alla strategia di marketing che garantisce che l'azienda abbia adottato prezzi inferiori competitivi e di facile utilizzo per i suoi prodotti. Il team di Steve Madden ha mantenuto i prezzi alla pari con quelli dei concorrenti in modo che i clienti rimangano fedeli all'azienda.

Strategia promozionale e mix di Steve Madden

Il team di Steve Madden ha creato una strategia di marketing aggressiva con l'aiuto di strumenti di promozione. L'obiettivo è creare consapevolezza sui prodotti del modello di business in modo che possa competere con i concorrenti e garantire una migliore esperienza del cliente.

Gli strumenti promozionali adottati dalla strategia di marketing di Steve Madden includono quanto segue-

Media tradizionali

La strategia di marketing di Steve Madden ha utilizzato i media tradizionali come un importante strumento promozionale per concentrarsi sui clienti, aumentare le vendite e competere con i concorrenti. Le campagne pubblicitarie vengono mostrate attraverso supporti digitali e cartacei, ad esempio canali televisivi, radio, giornali, cartelloni pubblicitari, cartelloni pubblicitari, riviste ecc.

Vendita personale

Un altro esempio di promozione è l'uso della vendita personale per raggiungere i consumatori. Come la maggior parte dei rivenditori, la strategia di marketing di Steve Madden assicura che i suoi dipendenti siano in contatto diretto con i clienti e possano convincerli facilmente ad acquistare i prodotti.

Social media marketing

L'azienda si rende conto di quanto sia importante il social media marketing per le attività promozionali e quindi ha pubblicato informazioni e contenuti correlati per coinvolgere i clienti. Un esempio è il contenuto che pubblica su Facebook, Twitter, Instagram e YouTube in modo che i clienti siano a conoscenza degli ultimi avvenimenti in azienda.

Promozione delle vendite

La strategia di marketing ha utilizzato la promozione delle vendite come importante strumento pubblicitario. L'azienda offre sconti per insegnanti, militari e studenti, nonché buoni regalo per attirare sempre più clienti e garantire una buona esperienza del cliente.

Affari Sostenibili

L'iconica centrale elettrica è nota per la moda alla moda e il suo impegno per il business sostenibile. L'azienda è impegnata in questioni come la diversità, il cambiamento climatico, la gestione dei rifiuti e l'inclusione e ha gettato le basi per ridurre le emissioni di carbonio. La società ha lanciato Re: Vita e SM REBOOTED che opera come mercato di rivendita per i marchi Dolce Vita e Steve Madden.

Approvazioni di celebrità

La strategia di marketing di Steven Madden si è avvalsa dell'appoggio delle celebrità per aumentare la visibilità del marchio tra i clienti. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni e Chelsea Clinton sono alcuni dei nomi di spicco che hanno indossato le calzature Steve Madden.

Gruppi di risorse dei dipendenti

L'azienda ha un gruppo di risorse per i dipendenti di dipendenti volontari che promuove un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato per costruire una comunità e offrire supporto ai dipendenti. SM PRIDE è stato lanciato per creare un ambiente di lavoro equo per i dipendenti LGBTQ+, Black Sole per creare una cultura antirazzista stimolante e De La Sole per un trattamento equo dei dipendenti appartenenti a culture Latinex e ispaniche.

Campagne digitali di Steve Madden

Steve Maddenverso

Il marchio di calzature ha annunciato la campagna pubblicitaria "Steve Maddenverse" con Normani, Sweeney e Jordan Alexander per attirare le nuove generazioni.

Maddenwood

Il marchio ha scelto Bella Poarch, Chloe Cherry e Latto per la sua campagna autunnale Maddenwood. L'annuncio ha esperienze di realtà aumentata per attirare i consumatori.

Punti chiave della strategia di marketing di Steve Madden

I punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Steve Madden sono:

• Comprendere le esigenze dei clienti e quindi creare prodotti che garantiscano una buona esperienza del cliente
• Un forte supporto da parte dei clienti garantirà migliori vendite
• L'obiettivo dovrebbe essere quello di fornire un'esperienza cliente arricchita
• Creare vantaggio sostenibile
• Mantieni attività promozionali aggressive tramite diversi strumenti di promozione

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