Storyselling ti aiuta a fornire strategicamente storie che spingono le persone ad agire. Potenzia il tuo content marketing e copywriting per aumentare le vendite.

Se ti stai chiedendo come guadagnarti da vivere online come scrittore che lavora nel marketing, nella pubblicità o in un altro campo creativo, allora sarai entusiasta di imparare tutto sullo storyselling.

Gli scrittori che forniscono servizi alle aziende traggono vantaggio dalla vendita di storie perché la tua capacità di creare storie che guidano l'azione ti rende uno scrittore che le aziende vorrebbero assumere.

E se vendi prodotti, la tua capacità di creare parole nel tuo blog aziendale che guidano l'azione aiuta i potenziali clienti a scegliere di acquistare i prodotti che offri.

Che cos'è la vendita di storie?

Avviare un blog per promuovere i prodotti o servizi che vendi online è un ottimo primo passo, ma non puoi semplicemente scrivere articoli su tutto ciò che ti viene in mente (o riprodurre solo ciò che senti, se è per questo).

Le idee per i tuoi post sul blog devono raccontare storie di marketing avvincenti che ti aiutano a distinguerti dalla concorrenza.

È qui che entra in gioco la vendita di storie. Garantisce che tutto il tempo e l'energia che dedichi alla scrittura di ottimi contenuti non vada sprecato, quindi raggiungi effettivamente i tuoi obiettivi. Il blog può essere un hobby, ma la vendita di storie trasforma il tuo blog in un business.

7 passi per una vendita di storie assassine

La guida dettagliata di seguito ti consentirà di iniziare a utilizzare le basi di un ottimo storyselling per aiutare le tue idee di business online a prendere vita.

Sarai ben posizionato per creare un blog che costruisca la tua attività mentre impari come diventare uno scrittore freelance.

Naturalmente, inizieremo con il copywriting.

Passaggio 1: fondamenti di copywriting

Sfortunatamente, niente si vende da solo.

Gli imprenditori di contenuti intelligenti sanno che le persone trovano grandi affari attraverso il marketing e la pubblicità.

Quindi, il primo passo per lo storyselling è identificare la persona ideale che si adatta perfettamente a ciò che vendi. Con il copywriting parli direttamente con una persona.

Per fare ciò, devi conoscere intimamente quella prospettiva.

• Quali problemi devono essere risolti?
• Quali desideri devono soddisfare?
• Come puoi rendere loro la vita più facile?
• Che tipo di linguaggio usano?
• Cosa li fa ridere?
• Cosa li fa sentire ispirati?
• A chi si rivolgono quando hanno bisogno di parlare con qualcuno?
• Quando sono pronti per fare un acquisto?
• Perché altre soluzioni non hanno funzionato?
• Come puoi aiutarli in modi che altre aziende non fanno?

Se disponi di prodotti o servizi digitali eccezionali ed etici, il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere entusiasta di sentirne parlare.

Non essere timido nell'usare tecniche collaudate, come il copywriting, per assicurarti che le persone giuste sentano come puoi aiutarle.

La scelta delle parole è fondamentale qui, poiché entri in empatia e costruisci un legame con il tuo potenziale cliente.

Per guidarlo verso i prodotti o servizi adatti alle sue esigenze o desideri, devi usare le parole giuste.

"Se stai cercando di persuadere le persone a fare qualcosa, o a comprare qualcosa, mi sembra che dovresti usare la loro lingua, la lingua che usano ogni giorno, la lingua in cui pensano." – David Ogilvy

Che tu stia vendendo un prodotto, un servizio, un messaggio o un'idea, il tuo copywriting ha un obiettivo.

Ogni parola, ogni frase, ogni paragrafo è intenzionale: non si tratta di soddisfare un certo numero di parole o di scrivere un certo numero di pagine.

Tuttavia, come regola pratica, la copia lunga in genere funziona meglio della copia breve.

È semplicemente perché più opportunità hai nella tua vendita di storie per fare argomentazioni convincenti a favore della tua offerta, più opportunità hai di persuadere qualcuno a prenderti in carico.

Gli scrittori professionisti devono capire perché qualcuno potrebbe essere riluttante ad acquistare e superare quelle paure mentre lo guidano a prendere una decisione (ne parleremo più in dettaglio nel passaggio 6 di Storyselling di seguito).

Altre risorse per lo storytelling:

• Come gli scrittori introversi si trasformano in professionisti del business
• 101 modi per aumentare le vendite online
• Il segreto del copywriter di successo

Passaggio 2: la vendita di storie combina il marketing dei contenuti e il copywriting

Se hai una grande offerta, il marketing debole in realtà fa un disservizio a tutti.

Ma cos'è esattamente la copia? E come si adatta al content marketing?

In breve, la copia è un testo creativo che guida intenzionalmente qualcuno a fare affari con te.

Immagina Don Draper di Mad Men che fissa fuori da una finestra, con il whisky Canadian Club in mano, contemplando in silenzio il modo perfetto per posizionare un prodotto per far guadagnare un sacco di soldi al suo cliente (e a se stesso).

Non è così affascinante in pratica, ma richiede una grande dose di creatività e disciplina.

Impari come scrivere contenuti migliori per attrarre e coinvolgere un pubblico. Quindi, le tue capacità di copywriting aiutano a chiudere l'affare in modo che quelle persone diventino clienti.

Il content marketing è un marketing troppo prezioso per essere buttato via. Blog, podcast e video sono piattaforme comuni utilizzate per la vendita di storie.

Il copywriting è l'arte e la scienza della scrittura persuasiva. Sono le parole che guidano qualcuno a compiere l'azione che vuoi che intraprenda (ad esempio, iscriviti, unisciti, acquista) dopo che l'hai agganciato con il tuo straordinario storyselling nei tuoi contenuti.

Le due pratiche utilizzano l'empatia per creare un pubblico e convertire i potenziali clienti in acquirenti.

Immaginare questo:

Il content marketing è un vaso.

Il copywriting è un fiore.

Il vaso è il prezioso contenitore che custodisce un fiore suadente (la tua offerta).

Il content marketing e il copywriting lavorano insieme per la tua azienda.

Chiedilo a te stesso:

"Cosa deve sapere qualcuno per fare affari con te?"

Pensi sempre a cosa sta attraversando il potenziale cliente e a come puoi incontrarlo dove si trova per guidarlo nel suo viaggio.

Entra in empatia con il tuo potenziale cliente nel suo viaggio da dove si trova a dove vuole essere.

• Cosa ne pensa quella persona?
• Cosa prova quella persona?
• Cosa vede quella persona?
• Cosa fa quella persona?

La ricerca di questi fattori ti offre un pool di informazioni da cui attingere che ti aiuta a scegliere le parole giuste per la tua copia finale.

Una volta che hai appreso del tuo potenziale cliente, porti il ​​tuo lettore in un viaggio di vendita di storie che convince.

Altre risorse per lo storytelling:

• Content Marketing: una guida moderna
• Il marketing non deve essere squallido: 5 esempi del mondo reale
• Qual è la differenza tra content marketing e copywriting?

Step #3: L'arte della persuasione

Ora che abbiamo chiaro come funzionano insieme il content marketing e il copywriting, possiamo approfondire il tuo lavoro principale come copywriter che usa lo storyselling: la persuasione.

Per fare soldi come scrittore freelance, devi sapere intimamente con chi stai parlando ed evitare un linguaggio vago, quindi assicurati di aver rivisto i passaggi n. 1 e n. 2 di Storyselling sopra.

Hai un quadro chiaro e specifico del tuo cliente ideale?

Buona.

Ecco un modello in 5 parti per convincerli a fare affari con te:

1. Dove si trova il tuo potenziale cliente nel suo percorso di acquisto
2. Cosa hai per loro
3. Cosa farà per loro
4. Chi sei
5. Cosa deve fare il potenziale cliente dopo

Sia che tu voglia ottenere un consenso per la tua lista e-mail, ottenere un nuovo abbonato al blog, fare una vendita o semplicemente ispirare i lettori a sostenere la tua causa preferita, inizia con questo metodo di vendita di storie.

Puoi aggiungere altre tecniche di copywriting per farlo funzionare ancora meglio, ma con i seguenti elementi in atto, avrai le basi più importanti coperte.

Diamo un'occhiata a ciascuno dei cinque elementi.

1. Dove si trova il potenziale cliente nel suo percorso di acquisto

Inizierai raccontando una storia in cui il potenziale cliente può vedere se stesso. Sono l'eroe in questa storia e tu sarai la loro guida.

Il tuo obiettivo è mostrare loro che capisci:

• Dove sono
• Cosa stanno passando
• Le loro lotte
• Le loro frustrazioni
• Cosa porta loro gioia
• Dove vorrebbero essere nelle prossime settimane... nei prossimi mesi... nei prossimi anni
• Eccetera.

Questa è la tua più grande opportunità per essere creativo e creare un legame con i tuoi lettori.

Cosa perdono o sbagliano i tuoi concorrenti? Approfitta dello storyselling per colmare queste lacune.

2. Cosa hai per loro

Dopo aver dimostrato di capire dove si trova il potenziale cliente nel suo percorso di acquisto, devi descrivere cosa hai per lui.

Qual è il tuo prodotto? Che cosa fa? Per chi è?

Inizia con una semplice panoramica di ciò che hai da offrire e, prima di approfondire ulteriormente questo aspetto, soddisfa il requisito successivo...

3. Cosa farà per loro

È qui che parliamo dei grandi vantaggi di intraprendere l'azione che vuoi che il tuo lettore intraprenda.

Cosa c'è di meglio nella vita con il tuo prodotto o servizio?

Descrivi il risultato finale, l'immagine del "dopo" una volta che il tuo cliente ha acquistato il tuo prodotto e lo ha utilizzato come consigliato.

Fai sapere al lettore in che modo il tuo prodotto la aiuta a raggiungere gli obiettivi che contano di più per lei.

Ora è il momento di disimballare il resto di ciò che riguarda il prodotto o il servizio.

Queste sono "caratteristiche". Sono importanti, anche se non sono importanti quanto i "benefici".

Ma se trascuri i dettagli di ciò che effettivamente contiene il tuo prodotto o servizio, le persone saranno riluttanti a mettere giù i loro soldi. E come tutti sappiamo, le persone esitanti non comprano.

In genere, il modo migliore per elencare le funzionalità è con una serie di affascinanti punti elenco. Includi abbastanza specifiche per far sentire il prodotto prezioso.

I punti elenco sono un'"arma segreta" per i copywriter perché attirano l'attenzione e ti consentono di esprimere il tuo punto in un modo potente e scremato.

4. Chi sei

Il più delle volte, devi dimostrare di essere una persona affidabile e di sapere di cosa stai parlando.

Ecco perché le buone lettere di vendita spesso includono una foto nella parte superiore della pagina.

La foto può includere alcuni elementi personalizzati per la tua attività che aiutano il lettore ad apprezzare e fidarsi di te.

Ricorda che questo non è solo chi sei, ma come sei come il tuo cliente e ciò che offri che ne trarrà vantaggio.

Quindi, dopotutto, non si tratta in realtà di te, ma di come la aiuti.

5. Cosa deve fare il potenziale cliente dopo

Questo è il tuo invito all'azione (maggiori informazioni su questo di seguito nel passaggio 7 di Storyselling).

Il lettore deve sapere esattamente cosa fare dopo.

Per andare avanti con la vendita, dì al lettore cosa fare in questo momento. Sii specifico e scrupolosamente chiaro.

Storyselling non riguarda solo lo scambio di dollari. Si tratta di motivare un comportamento specifico e ben definito.

La prossima volta che vedi un passo di vendita davvero magistrale, prova a identificare questi cinque elementi. Cercalo in spot pubblicitari, copie del catalogo, lettere di vendita e buone recensioni di prodotti.

Quando inizi a individuare questi elementi di persuasione "in natura", sarai sulla buona strada per diventare un copywriter più efficace, un copywriter che vende.

Altre risorse per lo storytelling:

• La struttura della copia persuasiva
• 4 Elementi vitali di un'offerta accattivante
• 5 situazioni che ti richiedono Assumi un copywriter professionista

Passaggio 4: titoli magnetici

Quando inizi a studiare gli annunci che incontri ogni giorno, noterai che non vengono letti se non è presente un elemento critico: il titolo.

I titoli attirano l'attenzione in modo che il resto della tua scrittura venga letto. Sono la parte più importante del tuo storyselling.

Come mai?

Perché senza un titolo magnetico, non importa quanti dettagli brillanti continui a raccontare al tuo lettore.

Lasceranno la tua pagina (web o altro) se il tuo titolo non dà loro un motivo per restare.

Quindi, anche il tuo titolo:

1. Convince un potenziale cliente a leggere il resto della tua copia (potenziale vendita)
2. Non attira un potenziale cliente e non leggono il resto della tua copia (nessuna vendita potenziale)

Le prime impressioni contano e quando si tratta di attirare l'attenzione dei potenziali clienti interessati, devi (ancora una volta) conoscere il tuo cliente.

Quando entri in empatia con il tuo potenziale cliente ideale, saprai come usare il linguaggio giusto per fargli leggere la tua copia perché saprai come esprimere informazioni rilevanti per i suoi bisogni e desideri.

Il tuo titolo deve comunicare:

• A chi dovrebbe importare della tua storia
• Come li aiuterai, in modi in cui i concorrenti non lo fanno
• Perché dovrebbero interessarsene in questo momento

Vuoi che qualcuno legga la tua storia immediatamente, perché il contenuto o la copia "salvati per dopo" è contenuto e copia dimenticati.

Come si fa a farlo?

1. Scrivi prima le bozze del titolo.
2. Disegna un sacco di opzioni, comprese lievi variazioni.

La cosa principale da tenere a mente è che un titolo è una promessa.

Promette qualche tipo di beneficio o ricompensa in cambio di attenzione.

Quella ricompensa potrebbe variare dall'intrattenimento a un sogno realizzato fino alla soluzione di un problema urgente.

Un buon modo per assicurarti che i tuoi titoli offrano sempre una ricompensa convincente è fare riferimento all'approccio 4-U insegnato dai nostri amici all'AWAI (American Writers & Artists Institute).

I tuoi titoli devono:

• Sii UTILE al lettore
• Darle un senso di URGENZA
• Trasmetti l'idea che il vantaggio principale sia in qualche modo UNICO
• Fai tutto quanto sopra in un modo ULTRA-SPECIFICO.

In definitiva, un titolo orientato ai vantaggi conduce senza sforzo un lettore nella tua copia.

Molti nuovi copywriter lottano con titoli UNICI e ULTRA-SPECIFICI perché spesso è difficile mantenere il tuo messaggio chiaro pur soddisfacendo questi due requisiti.

Quando studi i titoli che suscitano il tuo interesse, identifica le parti che li rendono UNICI e ULTRA-SPECIFICI: i motivi esatti per cui hanno attirato la tua attenzione e ti hanno convinto a dare un'occhiata più da vicino alla copia del corpo.

Imparare a scrivere grandi titoli è una parte assolutamente vitale del tuo successo con la vendita di storie.

Quando inizi il tuo prossimo compito di scrittura, che si tratti di un post di blog, di un ebook, di un video script o di una pagina di vendita, assicurati di lasciare tutto il tempo per la stesura e la sperimentazione dei titoli.

Altre risorse per lo storytelling:

• 22 Formule per titoli sicuri che funzionano
• 3 semplici domande che ti aiutano a creare titoli migliori
• Clickbait o titolo dannatamente buono?

Passaggio 5: vantaggi e caratteristiche di un prodotto o servizio

Una volta che convinci un potenziale cliente a leggere la tua copia, deve sapere cosa c'è dentro per lui se accetta la tua offerta.

Vantaggi e caratteristiche sono il fulcro del copywriting.

L'abilità specifica di essere in grado di descrivere chiaramente vantaggi e caratteristiche in modo persuasivo è ciò che differenzia i copywriter dagli altri tipi di scrittori.

Cosa sono le caratteristiche? Quali sono i vantaggi?

E come si supportano a vicenda per effettuare una vendita?

• Le caratteristiche spiegano la tua offerta.
• I vantaggi convincono qualcuno a preoccuparsi dell'offerta.

Guidi un potenziale cliente a scoprire:

1. Cosa otterranno
2. Come li aiuterà a ottenere i risultati desiderati

Questi dettagli emergono dalla tua ricerca di storyselling sul tuo pubblico di destinazione, oltre ai fatti di base sul tuo prodotto o servizio.

Come esercizio, analizza le diverse sezioni della tua copia ed etichettale come vantaggi o caratteristiche.

È equilibrato?

Se la tua copia non ha abbastanza vantaggi, probabilmente non hai scavato abbastanza a fondo nelle frustrazioni e negli ostacoli che il tuo cliente o cliente ideale deve affrontare.

Scopri queste difficoltà, in modo da poter posizionare perfettamente il tuo prodotto o servizio come un modo per risolvere il problema in questione.

Continua a leggere per scoprire i modi migliori per convincere i potenziali clienti che sono ancora indeciso sulla tua offerta.

Altre risorse per lo storytelling:

• Aumenta la pertinenza dei tuoi contenuti con vantaggi e funzionalità
• La tua copia supera il test "Schiaffo sulla fronte"?
• Le vendite scivolano tra le dita? Chiudi l'affare con vantaggi logici

Passaggio 6: superare le obiezioni

Un'azienda deve essere consapevole dei possibili motivi per cui qualcuno potrebbe non scegliere il proprio prodotto e quindi affrontare tali preoccupazioni frontalmente.

Una copia efficace affronta la conversazione già in corso nella mente di un potenziale cliente e migliore è la tua vendita di storie in grado di lenire qualsiasi dubbio che una persona potrebbe avere sull'acquisto del tuo prodotto o servizio, maggiori sono le tue possibilità di acquisire un cliente o un cliente.

La prossima volta che ascolti il ​​tuo podcast preferito o guardi il tuo canale YouTube preferito, potresti pensarci due volte prima di saltare qualsiasi annuncio o contenuto promozionale.

Ascoltare o guardare gli annunci è un ottimo modo per individuare tutti i modi in cui puoi superare le obiezioni con la tua copia.

Abili copywriter selezionano attentamente ogni parola che scelgono per:

1. Differenzia ulteriormente. Con cosa lotta di più il tuo potenziale cliente? Come li aiuti in questo in modi che i concorrenti non fanno?
2. Supera le obiezioni che il potenziale cliente potrebbe avere sui tuoi vantaggi e caratteristiche.

Questa combinazione forma un legame più profondo con il potenziale cliente e supporta la sua decisione di acquisto.

Attraverso questo processo, hai l'opportunità di evidenziare i veri vantaggi che offri che ti fanno risaltare come la scelta migliore per i loro desideri o bisogni.

I veri vantaggi della tua copia non rispondono a ciò di cui pensi che abbiano bisogno. I veri vantaggi della tua copia rispondono a ciò che il potenziale cliente desidera o di cui ha effettivamente bisogno.

Con un ottimo storyselling, non è il problema che pensi che abbiano. È il problema che in realtà hanno.

Quando superi le obiezioni, parli di veri benefici per persuadere.

Se qualcuno non è convinto della tua offerta finora, cosa devi dirgli per concludere l'affare?

Pensa a mostrare invece di raccontare qui, con i dettagli vincenti all'interno di:

• Casi studio
• Testimonianze
• Esercizi/schede
• Dimostrazioni
• Tutorial

Il tuo cliente o cliente vuole vedere in che modo qualcuno come loro ha davvero beneficiato del tuo prodotto o servizio.

Altre risorse per lo storytelling:

• Fai un home run di copywriting con contrasto percettivo
• 30 passi infallibili per diventare uno scrittore freelance di successo
• È ora di iniziare l'attività critica che non puoi più permetterti di posticipare

Passaggio 7: inviti all'azione (CTA)

Una volta che hai costruito il desiderio di un prodotto o servizio, è il momento di riunire tutto il tuo lavoro di storyselling.

Ogni sequenza di persuasione, che si tratti di una pagina di attivazione e-mail per un omaggio o di una lettera di vendita per un prodotto o servizio, ha bisogno di un invito all'azione chiaro e specifico.

Se la tua copia guida qualcuno verso un'azione che non costa nulla (es. iscriviti al tuo blog), devi comunque venderla.

Sei in competizione per l'attenzione e il tempo piuttosto che per i soldi, e questi scarseggiano.

Seleziona un solo obiettivo per pezzo di copia.

Alla fine del testo, indicherai esplicitamente l'azione che vorresti che il tuo lettore, ascoltatore o spettatore intraprendesse (in base all'obiettivo della copia).

Alcune azioni che potresti volere che qualcuno intraprenda includono:

• Iscriviti al tuo corso di posta elettronica gratuito
• Commenta il tuo post sul blog
• Condividi la tua guida approfondita sui social media
• Metti mi piace e iscriviti al tuo canale YouTube
• Unisciti alla tua comunità di abbonamento a pagamento

Questo è strategico. Quando hai in mente uno di questi obiettivi d'azione prima di scrivere, la tua copia sosterrà il tuo obiettivo.

Dovrebbe sembrare naturale a questo punto, dopo tutto ciò che hai già condiviso, chiedere al potenziale cliente di intraprendere l'azione desiderata.

Il lavoro che hai svolto per creare una copia persuasiva porta naturalmente a chiedere al tuo potenziale cliente di intraprendere l'azione che vuoi che faccia.

Se hai seguito i passaggi di Storyselling sopra, il tuo potenziale cliente dovrebbe essere felice di accettare la tua offerta.

Il copywriting nel tuo content marketing ti aiuta a costruire e mantenere relazioni nel percorso del potenziale cliente per diventare un cliente o cliente.

Altre risorse per lo storytelling:

• Come essere un genio del copywriting: il trucco brillantemente subdolo che devi imparare
• 20 esempi di call to action che creano lead immediati
• Come correggere 5 errori di copywriting che uccidono le conversioni

Sei nuovo nello storyselling? Cosa fare dopo

La parola scritta guida il web. Lo ha sempre fatto, e sempre lo farà.

Anche se lavori con audio o video, le parole giuste sono comunque ciò che fa la differenza.

• Le parole guidano il coinvolgimento.
• Le parole guidano l'esperienza del cliente.
• Le parole guidano le vendite, la crescita e il profitto.

E se vuoi padroneggiare l'arte dell'uso delle parole per ottenere risultati di business, sei nel posto perfetto: Copyblogger aiuta ad accelerare le carriere di scrittori proprio come te dal 2006.

"Se sei sia assassino che poeta, diventi ricco."

Nel classico libro Ogilvy on Advertising, il leggendario copywriter David Ogilvy racconta una conversazione con il suo collega William Maynard, direttore creativo di Ted Bates & Company.

Maynard ha condiviso questa osservazione sugli scrittori con cui aveva lavorato durante la sua carriera:

“La maggior parte dei buoni copywriter si dividono in due categorie. poeti. E assassini. I poeti vedono un annuncio come una fine. Gli assassini come mezzo per raggiungere un fine.

E poi Ogilvy ha notoriamente aggiunto:

"Se sei sia assassino che poeta, diventi ricco."

Lo saprebbe. Ogilvy è stato responsabile di alcune delle pubblicità più creative e innovative dell '"età d'oro" della pubblicità.

Quindi, quando parliamo di essere un poeta e un assassino all'interno della Copyblogger Academy, cosa significa?

È semplice. Stiamo parlando di una persona che è sia creativa che strategica.

Troppi contenuti prodotti in nome del marketing digitale sono visti semplicemente come un mezzo per raggiungere un fine, ed è per questo che fallisce.

Eppure, nessuno è interessato a pagarti per esprimerti a meno che non soddisfi anche gli obiettivi di business.

I migliori copywriter e professionisti del marketing dei contenuti sanno come combinare poesia e scopo, e questa è una parte importante della nostra formazione continua con i membri della Copyblogger Academy .

Quando la scrittura creativa viene impiegata strategicamente, con l'aiuto di dati illuminanti e tecnologia potente, la tua capacità di avere un impatto significativo e il successo personale sale alle stelle.

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