La piramide narrativa nel marketing: come Freytag può aiutarti

Pensa per un momento a quante pubblicità e slogan sei stato bombardato nelle ultime 24 ore.

Sono letteralmente ovunque, dai cartelloni pubblicitari, volantini, giornali e riviste agli annunci online che ci seguono su Internet. Anche quando cerchiamo di rilassarci, ci sono anche pubblicità in TV.

Ora pensa a quanti di quegli annunci ricordi ancora in questo momento. È probabile che se un annuncio ti è rimasto impresso nella mente, è perché aveva una bella storia che ti ha attirato.

Lo storytelling è davvero un'arte, ed è un'arte che puoi applicare al tuo marketing per aumentare la probabilità di entrare in contatto con il tuo pubblico e concludere la vendita.

Funziona per qualsiasi tipo di marketing digitale, inclusa la creazione di contenuti sui social media e la creazione di contenuti SEO.

In questo articolo, vedremo perché lo storytelling è importante nel marketing, cos'è la piramide dello storytelling (o piramide di Freytag) e come puoi usarla per strutturare le tue storie per ottenere un effetto migliore.

L'importanza della narrazione nel marketing

Secondo HubSpot, "le storie consolidano concetti astratti e semplificano messaggi complessi". Le storie ci aiutano a comprendere nuove idee, a guardare il mondo dal punto di vista di qualcun altro e ad accettare, o almeno riconoscere, un'opinione diversa dalla nostra.

E nel marketing, lo storytelling può davvero attirare il tuo pubblico e vendere per te. Puoi coinvolgere le persone nella tua storia e farle simpatizzare con il personaggio principale e il problema che devono affrontare.

Situazioni, concetti e idee possono diventare completamente riconoscibili. Puoi insegnare al tuo pubblico che la soluzione al loro problema è ciò che vendi.

Una buona narrazione del marchio migliora la tua reputazione e aumenta la conoscenza del tuo marchio da parte del pubblico. Puoi fare in modo che il tuo pubblico si immagini mentre acquista il tuo prodotto o servizio e immagina i risultati che otterrà.

Lo storytelling consente alle aziende di creare una connessione più profonda ed emotiva con il proprio pubblico di destinazione. Una storia ben realizzata può aiutare i marchi a comunicare i propri valori, la missione e la proposta di vendita unica in un modo coinvolgente, memorabile e riconoscibile.

Potresti portare il tuo pubblico a un punto in cui si sta convincendo ad acquistare ciò che vendi e giustificare l'acquisto.

La narrazione è davvero estremamente potente e non c'è bisogno di limitarla alla finzione. Non quando può avere un impatto così positivo sul tuo marketing.

Qual è la piramide narrativa

La piramide narrativa è più comunemente nota come Piramide di Freytag . È stato inventato dal romanziere tedesco Gustave Freytag durante il ^XIX secolo.

Freytag voleva descrivere meglio la struttura drammatica di un romanzo e ha ideato un diagramma a forma di piramide che mostra i cinque diversi elementi di una storia.

Credeva che questi elementi includessero:

1. Introduzione

Questo è l'inizio della storia e coinvolge ciò che Freytag ha definito "Esposizione". L'autore mette in scena introducendo i personaggi e la situazione attuale. Anche la costruzione del mondo fa parte dell'introduzione.

Questa fase include anche la "forza eccitante", che alcune persone chiamano "l'incidente scatenante". Questo è il punto in cui un'influenza esterna costringe il protagonista ad agire e ad essere coinvolto nella storia o il protagonista sceglie di farlo.

2. Movimento ascendente o azione ascendente

Questa è la parte della storia in cui la tensione sale e anche l'azione. Conduce verso il culmine.

3. Climax

Per Freytag, il culmine è arrivato a metà della storia. Se la storia era una tragedia, le cose cominciarono ad andare decisamente in discesa per il protagonista. Se l'autore pianificava un lieto fine, la situazione cominciava a migliorare ea portare a una conclusione soddisfacente.

Le versioni moderne di questa piramide tendono a riportare il climax agli ultimi due terzi della storia o anche più indietro. Ma fintanto che tieni a mente questa struttura, puoi adattarla alla tua storia.

4. Azione di caduta

La storia arriva alla sua conclusione da qui. È qui che inizierai a concludere la tua storia e trarne conclusioni o morale.

5. Catastrofe o epilogo

Freytag si è concentrato interamente sulla scrittura di tragedie, quindi per lui l'ultima parte della storia è sempre stata una catastrofe. La parte finale è altrimenti nota come epilogo, dove la storia è finalmente conclusa e il lettore può rilassarsi.

Puoi vedere perché funziona abbastanza bene per i romanzi, anche se ci sono altre strutture che potrebbero funzionare meglio a seconda del tipo di storia, genere e altri fattori.

Tuttavia, cosa fa questa struttura della storia per i professionisti del marketing?

Bene, proprio come un romanziere, quando stai mettendo insieme una campagna di marketing o un annuncio, devi pianificare cosa farai. La piramide di Freytag ti offre una struttura chiara che aiuterà la tua narrazione e fornirà una narrazione coerente per il tuo pubblico.

Come utilizzare la piramide narrativa per creare storie che risuonino con il tuo pubblico

Mentre alcuni romanzieri "ansimano" le loro storie e le inventano mentre scrivono, molti altri pianificano le loro storie.

Come marketer, devi pensare al tuo pubblico. Chi consumerà questo contenuto, che si tratti di un annuncio, di un post sul blog, di un video o di qualcos'altro?

Qual è lo scopo dei tuoi contenuti? Cosa vuoi che faccia il pubblico una volta consumato il contenuto?

Come vuoi che le persone reagiscano durante la storia? Vuoi che empatizzino e si relazionino, o stai cercando un valore shock perché vuoi che reagiscano contro una parte della storia e giungano alla conclusione che hanno bisogno della tua soluzione?

Pensa a queste domande e assicurati di avere le risposte mentre lavori attraverso la piramide narrativa.

1. Introduzione

Qui, devi determinare come catturare rapidamente l'attenzione del tuo pubblico, preparare il terreno per la tua storia e assicurarti che le persone reagiscano al tuo personaggio principale nel modo desiderato.

Avrai bisogno di un incidente di incitamento per spostare la storia al punto successivo e far agire il tuo personaggio principale, proprio come faresti in un romanzo.

2. Movimento ascendente

Stai accumulando la posta in gioco e la tensione in questa sezione, tutto ciò che porta al culmine della tua storia.

Pensa a cosa attirerà l'attenzione del tuo pubblico e mantienila. Vuoi che guardino e prestino attenzione. In effetti, vuoi che non siano in grado di distogliere lo sguardo.

Pensa a come farai capire il tuo punto di vista e come farai desiderare il tuo prodotto o servizio. Come lo presenterai?

3. Climax

Qui devi decidere se sorprendere il tuo pubblico, farlo ridere o emozionarlo... Cosa si adatta alla storia che stai raccontando e all'impatto che vuoi avere? Come puoi farli pensare ai tuoi contenuti domani?

4. Azione di caduta

Inizia a concludere la tua storia e inserisci maggiori dettagli sul tuo prodotto o servizio. Aggiungi un sottile invito all'azione o un esempio di come il tuo prodotto ha aiutato il personaggio della storia.

5. Epilogo

Termina la storia per soddisfare il tuo pubblico. Vuoi che si sentano bene a questo punto e vuoi che si sentano soddisfatti. Lasciali in un momento memorabile a cui penseranno quando la tua storia sarà finita e saranno passati ad altre cose.

Non dimenticare di aggiungere un invito all'azione che li indurrà a fare il passo successivo.

Davvero, non importa se stai realizzando un video o scrivendo un articolo. Puoi utilizzare questa struttura per rendere la tua narrazione più potente e di grande impatto.

Esempi di narrazione nel marketing

Ecco solo un paio di esempi per mostrarti quanto può essere potente la narrazione. Usali per ispirare le tue storie:

TOMMI

Quando acquisti da TOMS, puoi essere certo che stai facendo del bene allo stesso tempo. Dai un'occhiata alla pagina Impact sul loro sito web.

Ti accompagnano attraverso una grande storia di come forniscono risorse per la salute mentale alle persone e spendono un terzo dei loro profitti "a sostegno di organizzazioni di base focalizzate sulla creazione di maggiore equità a livello locale".

È ben pianificato e organizzato per farti venire voglia di continuare a guardare e leggere. E dopo non ti senti caldo e confuso mentre mediti sull'idea di comprare quello che vuoi e aiutare gli altri allo stesso tempo?

L'amore non ha etichette

La NFL ha utilizzato una kiss cam per ingrandire un uomo e una donna seduti uno accanto all'altro tra la folla. La maggior parte delle persone probabilmente si aspettava che si baciassero, ma l'uomo si chinò e baciò invece il suo partner maschio. Ha confuso le aspettative e ci ha fatto pensare.

L'annuncio mostrava altri esempi della stessa idea di sfidare gli stereotipi. Non c'era nessun prodotto in vendita. Il punto centrale era sfidare le percezioni delle persone e associare il marchio a valori di diversità e inclusione, e ha funzionato magnificamente.

Il punto di questa struttura narrativa è che è molto familiare a tutti noi, anche se non sapevamo come si chiamava. La maggior parte di noi ascolta storie da quando eravamo bambini e sappiamo quando una storia non funziona per noi, anche se non riusciamo a capire perché.

Seguire una corretta struttura della storia ti aiuta ad attenerti alle cose che funzionano quando crei i tuoi contenuti digitali.

Se la narrazione non è la tua area di competenza o desideri un piccolo aiuto con la creazione di contenuti, perché non affidare le tue storie e i tuoi contenuti al nostro team di talentuosi scrittori di WriterAccess? Puoi provare WriterAccess per 14 giorni gratuitamente e vedere che differenza possono fare i nostri scrittori nelle tue campagne di marketing.

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