Cosa sono gli esperti in materia? Aumenta i risultati con professionisti specializzati

Uno dei modi migliori per entrare in contatto con il tuo pubblico è tramite il content marketing. Tuttavia, anche se generare contenuti in sé è un'ottima cosa, ciò che conta di più è che siano informativi e preziosi per i tuoi clienti. Uno dei modi migliori per farlo è attingere a una risorsa unica e pratica: gli esperti in materia (PMI).

Anche se non tutte le aziende hanno bisogno di sfruttare l’esperienza di una PMI, molti marchi possono sfruttare al massimo le proprie conoscenze. Con il marketing, le PMI possono contribuire a generare contenuti più approfonditi che avranno una risonanza con i clienti molto meglio di qualsiasi altra cosa sul mercato. Troppo spesso i contenuti vengono semplicemente riproposti e riconfezionati, dove tutto rimane superficiale. Tuttavia, incorporare gli approfondimenti delle PMI rende più semplice per la tua azienda approfondire la questione per fornire materiali di marketing più significativi.

Quindi, con questo in mente, diamo un'occhiata agli esperti in materia: cosa sono, cosa fanno e come possono apportare vantaggi alla tua azienda.

Cosa rende qualcuno una PMI?

Esistono due modi principali per diventare un esperto in un argomento: ricerca o esperienza. Idealmente, un esperto in materia avrà entrambi, offrendo loro una prospettiva a tutto tondo su un campo specifico.

Tuttavia, se dovessi scegliere tra l’uno o l’altro, riteniamo che le PMI con esperienza siano molto più preziose di quelle che hanno appena svolto ricerche su un argomento. Poiché la ricerca non sempre fornisce una comprensione completa di qualcosa, l’esperienza tende a offrire complessivamente una maggiore conoscenza.

Ad esempio, qualcuno potrebbe ricercare e imparare tutto quello che c'è da sapere sul mercato azionario. Conoscono tutti i vari termini e processi che si verificano con il trading e possono persino fornire modelli che aziende o individui possono utilizzare per scegliere buoni titoli.

Confronta quella persona con qualcuno che lavora in borsa e fa trading ogni giorno da anni. Sono sul campo e vedono cosa succede in tempo reale da una prospettiva personale. Potrebbero non conoscere tutta la terminologia o le teorie sul mercato azionario, ma sanno come funziona dentro e fuori.

Ora, di quale persona ti fideresti per scegliere le azioni per tuo conto?

Lo stesso metodo si applica agli esperti in materia. Non è necessariamente sufficiente sapere tutto su un argomento. Invece, spesso è meglio sapere come tali informazioni si applicano all'argomento nel mondo reale. Quindi, una PMI di alta qualità è qualcuno attivamente coinvolto nel proprio settore e ha imparato quanto più possibile al riguardo attraverso la ricerca e l’esperienza.

Anche la parte del “coinvolgimento attivo” è cruciale, anche se dipende dall’argomento o dal settore. È meglio affidarsi a qualcuno aggiornato sulle tendenze e pratiche attuali. Ancora meglio è se riescono a prevedere quali tendenze emergeranno in futuro per dare al tuo marchio un vantaggio competitivo.

Vantaggi di avvalersi di esperti in materia

Come puoi immaginare, ci sono alcuni vantaggi tangibili nell’utilizzare le PMI per il marketing. Alcuni dei motivi principali per utilizzare la loro esperienza includono:

Rischi ed errori ridotti

Se hai intenzione di pubblicare contenuti su un argomento particolare, devi assicurarti che siano accurati e reali. Sebbene Internet possa essere un'ottima risorsa, non tutto il contenuto relativo a un argomento è corretto. In alcuni casi, i pezzi potrebbero essere fuorvianti, imprecisi o addirittura falsi.

Per fortuna, quando hai una PMI nel tuo team di marketing, puoi farle analizzare post e articoli sul loro argomento. Quindi, possono evidenziare e correggere eventuali errori prima che il pezzo venga pubblicato.

Soluzioni creative a problemi complessi

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di una PMI è che spesso sono in grado di digerire argomenti complessi e discuterli in termini semplicistici. In questo modo, l’argomento sarà molto più facile da comprendere, consentendo al tuo pubblico di connettersi meglio con esso.

Ad esempio, una PMI potrebbe essere in grado di prendere i dati grezzi su un argomento e mostrare come si collegano alle esperienze comuni. In questo modo, i lettori potranno collegare i due e comprendere l’importanza dell’argomento.

Allo stesso modo, una PMI potrebbe essere in grado di aiutarti a creare nuove idee di contenuto attorno al suo argomento. Potrebbero avere intuizioni uniche su diversi aspetti dell'argomento che non sono evidenti in superficie. In questo modo, puoi sviluppare una strategia di content marketing più completa e ottenere risultati molto migliori.

Costruire competenze organizzative

Un esperto in materia ha anni di esperienza e conoscenza al suo attivo. Tuttavia, gran parte di questa conoscenza può essere condivisa con altre persone all'interno della tua organizzazione. Condividendo questi dettagli, più lavoratori possono apprendere i dettagli dell'argomento, migliorandoli nella creazione di contenuti sull'argomento.

A volte, una PMI può tenere un seminario in ufficio e insegnare informazioni ai partecipanti. In altri casi, questa conoscenza può essere condivisa in modo più informale tramite una sessione di domande e risposte. Inoltre, una PMI può condividere le informazioni con i manager, che poi le trasmettono ai dipendenti.

Un altro modo in cui gli esperti in materia possono aiutare con le competenze organizzative è creare una guida o un manuale sull'argomento. Questo libro può essere una guida di riferimento per chiunque generi contenuti sull'argomento. Il vantaggio di seguire questa strada è che il libro è sempre accessibile, anche se la PMI non lo è.

PMI interne vs. esterne

Una delle grandi domande che potresti avere sulle PMI è se dovresti assumerne una per il lavoro interno o esternalizzare le informazioni da esperti di terze parti. Non esiste una risposta “giusta” neanche a questa domanda. Inoltre, in alcuni casi, è possibile utilizzare sia PMI interne che esterne, a seconda della situazione.

Quindi, analizziamo come funzionano entrambe le opzioni e quando potrebbero essere più preziose per la tua attività.

Utilizzando l'esperienza interna

Se la tua attività esiste in una nicchia autorevole, dovresti già avere a disposizione alcuni esperti in materia per fornire informazioni per i materiali di marketing. Ad esempio, se gestisci una clinica sanitaria, i lavoratori all'interno della clinica possono sfruttare la loro esperienza su come funziona il settore.

Le PMI interne hanno più senso se la maggior parte del marketing è incentrato su un argomento particolare. Quindi, alcune aziende che possono trarre il massimo vantaggio dagli esperti interni sono:

• Fornitori di servizi sanitari
• Pratiche legali
• Società finanziarie
• Agenzie o broker assicurativi
• Fornitori veterinari
• Le forze dell'ordine

In ogni caso, è fondamentale utilizzare una PMI quando possibile perché i dettagli devono essere corretti. Ad esempio, le polizze di assicurazione sulla vita hanno procedure, pagamenti e protocolli di qualificazione specifici. Una PMI può fornire informazioni preziose su ciascuno di questi elementi per facilitare ai clienti la navigazione attraverso il processo.

Nel complesso, le aziende che operano in settori specializzati dovrebbero sfruttare le competenze interne quando possibile. Di solito, sarà molto più semplice ed economico intraprendere questa strada piuttosto che assumere continuamente specialisti esterni.

Collaborazione con specialisti esterni

Per scopi di marketing, è molto utile parlare con una PMI terza. Gli specialisti esterni possono fornire un’autenticità fondamentale per il tuo marchio. Quindi, anche se non hai le competenze necessarie, dimostri di essere disposto a cercare coloro che le hanno. Uno dei migliori esempi di ciò sarebbe un giornalista che intervista uno specialista per un articolo su un argomento particolare.

Tuttavia, anche se non gestisci un sito web di notizie, puoi comunque trarre vantaggio da PMI terze. In alcuni casi, ciò potrebbe aiutarti ad aumentare la portata del tuo marketing e ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio online. Ad esempio, se parli con una PMI di alto profilo (ad esempio, Neil DeGrasse Tyson), la loro presenza potrebbe aumentare significativamente il tuo pubblico.

Le interviste sono il modo più semplice per avvalersi di specialisti esterni e ci sono tre modi principali per condurle:

• Video : i contenuti video sono sempre i più coinvolgenti perché è più probabile che gli utenti guardino un video piuttosto che leggere un lungo post sul blog. Inoltre, con la disponibilità di sempre più app per videochiamate, intervistare una PMI da remoto non è mai stato così facile.
• Articolo – Le interviste scritte sono ancora preziose perché sono curate e mirate. Mentre un video potrebbe deviare dal percorso o durare a lungo, un articolo può essere modificato per essere mirato quanto necessario. Inoltre, le informazioni possono far parte di un insieme molto più ampio e non essere il focus centrale.
• Podcast : sempre più aziende utilizzano i podcast per aumentare le dimensioni del proprio pubblico e attirare nuovi clienti. I podcast sono fantastici per le interviste perché sono una parte essenziale del formato. Praticamente tutti gli episodi di podcast prevedono interviste tra l'host e un ospite, quindi gli utenti se le aspettano.

Il punto: ottieni contenuti migliori con esperti in materia

Le interviste non sono l'unico modo per utilizzare le conoscenze delle PMI per creare contenuti migliori. Puoi anche entrare in contatto con una PMI che scrive in base alla sua conoscenza ed esperienza. WriterAccess è uno dei migliori database per aiutarti a entrare in contatto con le PMI in un'ampia varietà di campi. Dall'assistenza sanitaria alla tecnologia alla finanza (e altro ancora), il nostro pool di scrittori è diversificato e altamente specializzato.

Meglio ancora, puoi iniziare una prova gratuita di due settimane per sfruttare WriterAccess e vedere tu stesso i risultati. Se desideri rafforzare la tua strategia di content marketing, ora è il momento migliore per attingere a questa preziosa risorsa.