6 passaggi per una strategia SEO aziendale vincente

Al college avevo un professore di contabilità finanziaria che si rifiutava di dare una "A" a un esame, anche se avevi tutte le risposte giuste se il modo in cui arrivavi alla risposta non era in linea con la sua metodologia.

Per lei, si trattava meno di giusto e sbagliato. Si trattava più di come sei arrivato alle risposte.

La stessa regola si applica alla tua strategia SEO aziendale.

La maggior parte dei dirigenti di livello C ritiene che assistere a una presentazione della strategia SEO aziendale sia paragonabile all'essere in attesa con un sistema automatizzato. Leggi: noioso e irritante.

Questo perché troppi "guru SEO" vomitano terminologia SEO come "CWVs" o "EEAT" sotto forma di broem durante le loro riunioni di strategia SEO aziendale invece di mostrare come sono arrivati ​​alle loro risposte.

Questa non è una strategia SEO aziendale.

Questo sei tu che ti diverti a sentire il suono della tua stessa voce.

In qualità di direttore SEO, nei miei primi 90 giorni di lavoro, ho condiviso le mie scoperte SEO con le principali parti interessate, inclusa la C-suite, mentre le scoprivo tramite un'e-mail settimanale.

Una volta terminati i miei audit, il mio elenco di "stakeholder chiave" cresce in modo esponenziale in quei 90 giorni, con persone che vogliono saperne di più e inoltrano le mie e-mail ai membri del team interessati.

A loro non piacevano solo i dati che stavo condividendo. Queste persone vengono investite nel tuo SEO.

Man mano che più persone in azienda capiscono cos'è esattamente la SEO e come influisce sul loro lavoro, illustra come la SEO e altri canali possono collaborare. Stabilisce fiducia, autorità e consenso tra i reparti prima di presentarsi al tuo C-suite.

Mentre decolla da solo, considera di incorporare questi passaggi nella tua prossima presentazione per una strategia SEO aziendale di successo.

1. Usa i dati e la ricerca per vendere la tua strategia

Il primo passo nella creazione di una strategia SEO aziendale è compilare i dati in base alla tua ricerca.

Non vuoi entrare in una stanza di milionari che lanciano la tua strategia SEO aziendale basata su ipotesi ed esperienza.

Hai visto cosa succede su "Shark Tank" quando le persone non conoscono i propri dati? Degno di nota.

Proteggiti con i dati. Fai finta di essere un pastore tedesco che fiuta droghe in un aeroporto.

Ecco cosa dovresti avere prima di sviluppare la tua strategia SEO aziendale:

• Ricerca sulla concorrenza
• Segmentazione del mercato
• Punti di riferimenti
• Percorso di marketing del prodotto
• Bilancio

Come disse Glinda, la strega buona, a Dorothy ne “Il mago di Oz”:

• «Hai sempre avuto il potere, mia cara. Dovevi solo impararlo da solo.

Usa la tua ricerca combinata con il tuo budget SEO per raccontare la storia del tuo piano.

2. Fai magie con le tue metriche

Sfortunatamente, la comunità SEO è piena di "guru SEO" che hanno costretto i leader aziendali a chiamare BS sui professionisti SEO fingendo di avere tutte le risposte.

Le persone possono sentire l'odore quando qualcosa è sospetto, tranne per le persone che si inginocchiano in più di un modo davanti al "guru" Yogi Bhajan.

Le aziende hanno bisogno di un approccio basato sui dati. Se fai una dichiarazione audace, è meglio che tu sia in grado di sostenerla.

Ma il tuo lavoro come professionista SEO aziendale è fare magie con i tuoi dati e le tue ricerche.

Se un mago dei dati e un aspirante artista creativo avessero un bambino, sarebbe un professionista SEO.

Pensa alla tua strategia come a un racconto. I nostri cervelli pensano nelle storie.

Uri Hasson, professore di psicologia a Princeton, ha spiegato l'impatto della narrazione in un TED Talk.

“Quando la donna parlava inglese, i volontari capivano la sua storia e i loro cervelli si sincronizzavano. Quando aveva attività nella sua insula, una regione emotiva del cervello, anche gli ascoltatori lo facevano. Quando la sua corteccia frontale si è illuminata, anche la loro. Semplicemente raccontando una storia, la donna poteva impiantare idee, pensieri ed emozioni nel cervello degli ascoltatori”.

Inizio la mia presentazione della strategia SEO con i numeri delle entrate per attirare immediatamente l'attenzione del mio pubblico.

Seguo questa diapositiva condividendo quali pagine generano il maggior numero di entrate.

Successivamente, tuffati nei tuoi benchmark di alto livello.

Infine, porta il fattore wow identificando i componenti chiave che mancano ai tuoi concorrenti.

Trasforma la tua strategia SEO aziendale in una storia per aiutare il tuo capo a prendere decisioni aziendali migliori.

3. Incorpora le tue scoperte nelle raccomandazioni

Fornire consigli per un sito Web aziendale con milioni di pagine Web non è facile come chiedere ad Alexa.

In un'azienda aziendale, una delle prime cose che i professionisti SEO devono fare è radicare la SEO nella cultura educando le persone su cosa significa veramente SEO.

Ecco un esempio di come spiego la SEO.

Costruisco la mia strategia seguendo questi tre pilastri, comprendendo che tutti si sovrapporranno nell'esecuzione.

Il mio mazzo dedicherà tre sezioni a:

• 3-5 raccomandazioni SEO tecniche
• 3-5 consigli sui contenuti
• 3-5 raccomandazioni per la creazione di link

Ciò che scopri nei tuoi audit determinerà quanti consigli condividi e se hai anche tempo da dedicare alla creazione di link.

4. Gli obiettivi danno significato alla tua strategia

Porta il punteggio di velocità della pagina a 80+.

Aumenta le sessioni di traffico organico del 20%.

Guarda le ultime 25 ore di Letter Kenny sabato sera.

Scomponi il mio budget mensile per vedere quanti soldi spendo in burritos per la colazione.

Ehi, gli obiettivi sono obiettivi.

I dirigenti di C-suite adorano parlare di obiettivi, previsioni e OKR. Dai loro quello che vogliono.

Ecco un esempio dei miei obiettivi di 12 mesi.

5. Percorri la tua tabella di marcia

La tua roadmap SEO è una guida al successo della tua strategia SEO aziendale. Mette in mostra la responsabilità nei confronti della tua visione e funge da piano per l'esecuzione.

Uso Asana per le nostre roadmap SEO suddivise per mesi e trimestri per passare a una roadmap dell'intero anno.

Questa è spesso una grande vittoria quando si presenta ai dirigenti. Ricorda di mantenerlo breve e dolce raggruppando gli argomenti in temi.

Ad esempio, inserisco tutti gli argomenti di contenuto per il mese in una sezione e tag. In questo modo, se voglio visualizzare tutto il contenuto del lavoro dell'anno, è un filtro rapido.

Sii aperto e onesto su eventuali esitazioni sulla consegna per evitare delusioni alla fine dell'anno.

6. Concludi con i passaggi successivi e domande e risposte

Lascia sempre almeno 15 minuti alla fine della tua presentazione per discutere gli elementi di azione per tutti i partecipanti alla chiamata e aprire la parola per le domande.

Rendi leggendaria la tua strategia SEO aziendale  

Ci sono molti percorsi per diventare una leggenda nella tua azienda.

Alcune persone scalano l'Everest.

Altri diventano nasoni marroni delle persone giuste.

E alcuni danno l'esempio, come faresti tu se segui questi passaggi durante la creazione di una strategia SEO aziendale.

Fortunatamente, mostrare il tuo lavoro non ti costa altro che tempo.