3 fasi sorprendenti di pagine di destinazione di successo

Le pagine di destinazione supportano il content marketing.

La cosa complicata è ... le pagine di destinazione non sono home page. Non sono post di blog, contenuti fondamentali, white paper, case study, pagine di descrizione del prodotto o persino pagine di vendita.

E non puoi trattarli come sono.

Le pagine di destinazione ad alta conversione sono costituite da tre fasi di guida all'azione: prima, durante e dopo.

Tragicamente, quando molti content marketer creano landing page, si concentrano solo su una fase: durante.

Ma se non investi sforzi in ciò che accade prima e dopo aver presentato la tua pagina di destinazione, non hai alcuna possibilità di ottenere i risultati desiderati.

1. Il "prima" delle pagine di destinazione

Anche se le pagine di destinazione non riguardano te - la tua azienda, il tuo prodotto o il tuo servizio - la fase "prima" è perché devi prima stabilire il tuo obiettivo.

Come ha detto Demian Farnworth:

"[Le pagine di destinazione] costringono i lettori a concentrarsi su una cosa e una sola cosa."

Determinare quell'unica cosa è l'unica volta in cui riesci a essere egocentrico in questo processo. Il modo migliore per impostare il tuo obiettivo è completare questa frase:

Voglio che il mio visitatore ...

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Naturalmente, ci sono molte altre azioni che potrebbero essere l'obiettivo della tua pagina di destinazione. Qualunque cosa tu scelga, il tuo obiettivo dovrebbe essere unico: l'unica azione desiderata guiderà tutto il resto.

Ad esempio, diamo un'occhiata alla pagina di destinazione di InvestorCarrot per la Bibbia delle parole chiave SEO.

La cosa cruciale da notare non è ciò che è sulla pagina, ma ciò che è rimasto fuori dalla pagina.

Non c'è navigazione nell'intestazione, nessun piè di pagina, nessuna icona di social media e nemmeno il loro logo nell'angolo in alto a sinistra non è cliccabile.

In sostanza, ci sono due strade per uscire da questa pagina di destinazione: "Ottieni il mio rapporto gratuito ora" o "No grazie, cedo questa opportunità".

InvestorCarrot sa esattamente cosa vuole che faccia il suo visitatore ed elimina ogni altra opzione di navigazione.

Il risultato di questa singolarità, insieme ad altri fattori che affronterò nelle prossime due fasi, è un enorme tasso di conversione del 45,89%.

Fai attenzione: quando si tratta di pianificare la tua pagina di destinazione, la fase precedente, seleziona un obiettivo. Rimuovi tutto ciò che non supporta tale obiettivo.

2. Il "durante" delle pagine di destinazione

La fase "durante" della tua pagina di destinazione è composta da cinque elementi sulla pagina.

1. Titolo

Il titolo della tua pagina di destinazione è probabilmente l'elemento più importante della pagina. Perché?

Perché mentre 8 persone su 10 leggono il titolo, solo 2 su 10 leggeranno il contenuto che segue.

Quindi, come si crea un titolo che cattura, costringe e guida l'azione?

Facile. Non lo fai.

Invece di cercare di creare il titolo perfetto, rubalo.

Innanzitutto, ruba il cuore del tuo titolo costruendolo attorno alle parole chiave del tuo pubblico.

Sia che indirizzi i visitatori alla tua pagina di destinazione con pubblicità a pagamento (PPC) o ricerca organica, il tuo titolo deve includere le parole utilizzate dal tuo pubblico.

Questo è esattamente ciò che rende il nostro esempio precedente così convincente. Invece di includere vaghe parole chiave sulla SEO, il titolo si rivolge a un pubblico specifico: semplici "hack" SEO per aiutare gli investitori immobiliari a ottenere più traffico e lead.

Quindi, ruba modelli di titoli di successo.

L'ebook Come scrivere titoli magnetici di Copyblogger è un ottimo punto di partenza.

Puoi anche rubare dalle mie 25 formule per titoli a tema paradiso e inferno o andare ancora più in profondità diagnosticando lo "stato di consapevolezza" del tuo pubblico e quindi creando sistematicamente titoli rivoluzionari dalla mente del tuo mercato.

Ad esempio, la pagina di destinazione del webinar di Yoobly - "Il caso di studio da $ 100.000: come generare nuovi potenziali clienti Rockstar ed esplodere la tua downline senza vendere amici e familiari" - sfrutta una serie di ingredienti comprovati:

La pagina di destinazione:

• Indica il grande vantaggio ("$ 100.000 Case Study")
• Appello a coloro che vogliono imparare ("Come fare")
• Offre informazioni utili ravvivate dai verbi ("Genera" ed "Esplodi")
• Utilizza un linguaggio diretto ("Tuo")
• Fa affermazioni contrastanti contro approcci comuni ("Senza vendere amici e familiari")

2. Sottotitoli

Con tutte le informazioni che ci bombarda quotidianamente, la maggior parte di noi esegue la scansione dei contenuti.

Inserisci il sottotitolo.

I sottotitoli sulla tua pagina di destinazione non dovrebbero solo guidare strutturalmente il tuo lettore attraverso i tuoi punti principali, ma dovrebbero stare da soli e concentrarsi incessantemente sui vantaggi della tua chiamata all'azione.

Ricorda che ciò che fa il titolo per la pagina stessa, i sottotitoli lo fanno per ogni sezione.

Ciò significa rendere i tuoi sottotitoli invitanti, bocconcini di piccole dimensioni di "Devo solo continuare a leggere".

Una strategia fantastica per creare sottotitoli convincenti è fare un elenco di tutte le caratteristiche del tuo prodotto o servizio ... e poi trasformare quelle caratteristiche in vantaggi incentrati sul pubblico.

Un semplice trucco di Henneke per trasformare le funzionalità in vantaggi (e convincere i lettori ad acquistare!) Semplifica questo processo di trasformazione ponendo una domanda: "E allora?"

“Il forno si preriscalda velocemente.
E allora?
È subito pronto per iniziare a cucinare le tue lasagne.
E allora?
Il tuo cibo è in tavola prima.
E allora?
La vita è meno stressante. C'è meno tempo in cucina in attesa che il forno sia pronto. E non devi preoccuparti che potresti dimenticarti di preriscaldare il forno. "

3. Copia del corpo

Proprio come ogni altro elemento sulla pagina della tua pagina di destinazione, il body copy efficace non proviene da te ... viene dal tuo visitatore.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di scoprire le stesse parole che il tuo pubblico usa già quando parla del tuo prodotto o servizio.

Come? Analizzando i contenuti generati dagli utenti da:

• Recensioni di Amazon
• Commenti sui post del blog
• Domande frequenti sui clienti
• Risposte e-mail
• Post sui social media
• Siti del forum
• Siti di domande e risposte
• Indagini qualitative

4. Prova

Sono sicuro che hai sentito il vecchio detto "La gente compra con il cuore, poi lo giustifica con la testa".

Quindi, mentre devi parlare al cuore del tuo visitatore, devi anche fornire una prova per le loro teste.

Le testimonianze sono il modo principale per fornire tale prova. Sfortunatamente, le testimonianze sono spesso troppo generiche e non riescono a fornire prove in due modi:

1. Non sono inquadrati in un formato che risolve il problema.
2. Non evidenziano risultati misurabili.

Un brillante esempio del formato problema-soluzione è la testimonianza di Chris Brogan per la piattaforma Rainmaker:

La testimonianza di Brogan indica esattamente cosa c'è che non va nella maggior parte dei sistemi di gestione dei contenuti - il problema - e poi spiega esattamente come la piattaforma Rainmaker affronta queste carenze per lui - la soluzione.

Come si generano le proprie testimonianze che producono prove?

Chiedi i dettagli.

Invece di limitarti a sollecitare recensioni blande (o aspettare che arrivino), contatta i tuoi clienti e i clienti e chiedi loro di parlarti di:

• Il problema che stavano affrontando
• Come li hai aiutati a trovare una soluzione
• I risultati (dati reali) che confermano quella vittoria

5. Invito all'azione

L'invito all'azione (CTA) è una copia che chiede al visitatore di eseguire l'azione desiderata. I CTA appariranno comunemente in tutte le tue pagine di destinazione e alla fine.

Per scrivere i tuoi pulsanti CTA, puoi seguire i magistrali consigli di Joanna Wiebe.

Mettiti nei panni dei tuoi visitatori e il pulsante di invito all'azione dovrebbe indicare come finirebbero la seguente frase:

Voglio _____.

Quel piccolo trucco è il modo in cui progettiamo pulsanti che dicono frasi uniche come "Scopri come andare in bicicletta" e "Dai un senso alle mie finanze velocemente".

3. Il "dopo" delle pagine di destinazione

Finora abbiamo coperto un bel po 'di terreno. Tuttavia, non abbiamo ancora finito.

Perché?

Perché anche se crei una pagina di destinazione ad alto tasso di conversione con tutti gli elementi giusti sulla pagina guidati inesorabilmente dal tuo unico e divorante obiettivo ... e anche se le persone stanno effettivamente intraprendendo l'azione che vuoi che intraprendano, il lavoro del tuo la pagina di destinazione non è finita.

In effetti, se ti fermi qui, tutto il tuo lavoro potrebbe essere inutile.

L'elemento più trascurato di ogni landing page ironicamente non è nemmeno sulla tua landing page stessa.

È ciò che viene dopo, il "dopo".

Quando le pagine standard "Grazie per esserti iscritto" e le email "Fai clic qui per confermare" sono scoraggianti, sprecano lo slancio che hai lavorato così duramente per creare.

Come dovrebbe essere il tuo follow-up? Ecco due esempi.

Diamo nuovamente un'occhiata alla pagina di destinazione di InvestorCarrot. Dopo l'iscrizione alla SEO Keyword Bible, il nuovo lead viene reindirizzato alla pagina in primo piano, che offre accesso immediato al report stesso.

L'accesso immediato è fondamentale per mantenere lo slancio della pagina di destinazione.

Oltre a offrire un accesso immediato, la pagina presenta all'utente anche due video sul rapporto e l'opportunità di approfondire il suo rapporto con InvestorCarrot iscrivendosi a un webinar live.

Il tuo follow-up non ha bisogno di tante opzioni.

Ogni volta che qualcuno si iscrive alla mia lista di controllo per la creazione di contenuti, gli mando questo follow-up conversazionale che include tonnellate di spazio bianco, un collegamento su cui fare clic e termina con una domanda.

Qualunque sia il metodo che adotti per il tuo follow-up:

1. Dai ai tuoi visitatori l'accesso immediato a tutto ciò che hanno appena chiesto.
2. Scrivi loro come un essere umano che comunica con un altro.

Non ignorare queste due fasi della pagina di destinazione

Quando costruisci landing page con queste tre fasi, sono cardini che trasformano i visitatori in veri e propri lead: persone reali con problemi reali alla ricerca di soluzioni reali.

Non commettere l'errore di concentrarti solo su ciò che c'è sulla pagina: il durante.

Inizia selezionando un obiettivo e un obiettivo solo: il prima.

Quindi, non far cadere la palla dopo tutto il tuo duro lavoro. Personalizza il tuo follow-up e continua a farlo: il dopo.

Oh, e assicurati di condividere nei commenti se hai un suggerimento o una pagina di destinazione che ti piacerebbe farmi dare un'occhiata. Tuttavia, fai attenzione ... potrei davvero dare un'occhiata.