Corsi online: 5 passaggi per padroneggiare questo concentrato di educazione digitale

I corsi online sono oggi una delle forme più popolari di business basato sul web.

• Sono molto richiesti, il che li rende facili da commercializzare
• Supportano prezzi premium, quindi possono diventare rapidamente redditizi
• Sono un modo intelligente per sfruttare il tempo che dedichi alla creazione del prodotto

Questi sono tutti ottimi motivi per cui sviluppare un corso digitale potrebbe essere un'idea intelligente per te e per la tua azienda.

Ma se inizi da lì, avrai difficoltà.

Perché, proprio come qualsiasi attività commerciale (online o offline), la tua azienda deve soddisfare le esigenze del tuo pubblico e dei tuoi clienti se vuole sopravvivere ... e prosperare.

I migliori corsi online hanno il loro successo "incastonato".

Inizia con una preparazione ponderata per creare l'esatta esperienza educativa che il tuo pubblico desidera acquistare. E poi, ovviamente, offri quell'esperienza.

Potresti essere tentato di saltare questi passaggi di pianificazione. Ma se lo fai, la tua attività di istruzione digitale impiegherà molto più tempo per ottenere trazione.

Prepara la strada per un corso di successo con questi cinque passaggi.

Passaggio 1: trova il tuo mercato di studenti affamati

Potresti avere familiarità con il vecchio "indovinello" di marketing che il copywriter Gary Halbert amava chiedere:

Qual è il fattore di successo più importante per un ristorante?

No, non è il menu, il servizio, la qualità dello chef e nemmeno la location.

È una folla affamata che si presenterà per comprare ciò che viene venduto.

Trovare quella "folla affamata" renderà tutto più semplice per i tuoi affari.

Lo stesso vale per tutte le aziende. Il tuo corso online ha bisogno di trovare i suoi "studenti affamati" - la folla affamata - che lo renderà un successo.

Troppi proprietari di aziende digitali saltano questo passaggio perché pensano di avere un'idea killer. Passano subito allo sviluppo di un prodotto prima di comprendere veramente il mercato.

Purtroppo, questa è una ricetta per costosi fallimenti.

Alcuni modi in cui puoi trovare il tuo mercato di studenti affamati includono:

• Servire un mercato che già conosci bene, perché ne fai parte
• Usare le tue conoscenze esistenti su un pubblico esistente per scoprire cosa vogliono imparare
• Collaborare con un esperto in materia (idealmente uno che ha già un pubblico di buone dimensioni)
• Alla ricerca di una rivista di nicchia (cartacea): se ci sono abbastanza entusiasti per supportare una rivista fisica, normalmente ci sarà un pubblico abbastanza grande per un corso online
• Scegliere un argomento "intramontabile", come fitness, alimentazione, artigianato, appuntamenti, bellezza, finanza o qualsiasi tipo di formazione professionale

Quello che stai cercando è un pubblico di potenziali studenti che sia:

1. Abbastanza grande da costituire un'attività commercialmente redditizia
2. Interessato a spendere soldi su questo argomento (puoi scoprirlo osservando quali prodotti o servizi sono già in vendita)

Passaggio 2: scopri il tuo posizionamento unico con il tuo pubblico

Una volta identificata quella "folla affamata", è il momento di capire come posizionarti con quella folla, in modo che scelgano la tua attività invece di un'altra opzione.

Il posizionamento è una miscela di arte e artigianato.

Vuoi fare una promessa da fare al tuo pubblico. Stai cercando qualcosa che sia significativamente diverso (o che sia diverso) dalle promesse fatte dai tuoi concorrenti.

Se il posizionamento è nuovo per te, inizia pensando a:

• Il miglioramento benefico che apporti alla vita del tuo cliente
• L'approccio o l'angolo unico che usi
• Una differenza memorabile che puoi comunicare
• L'elemento straordinario della tua attività
• L'aspetto senza tempo della promessa che fai

Ci sono, come puoi immaginare, molti modi per raggiungere una posizione efficace e memorabile nel tuo mercato. Alcuni includono:

• Mettere principi senza tempo in un nuovo contesto: quando ho creato il mio primo corso online, ho inserito principi di marketing comprovati in un contesto più morbido che era divertente e digeribile per un pubblico un po 'fobico del marketing
• Sfruttare l'esperienza di un insider del settore (tu o qualcun altro): l'esperto di editoria Michael Hyatt fa buon uso di questo, usando il suo background di dirigente editoriale di alto livello per insegnare agli aspiranti autori come costruire una piattaforma di promozione
• Raccontare una storia migliore: le persone intraprendenti hanno avviato per decenni attività di pet-sitting, ma Josh Cary (uno dei nostri studenti) ha raccontato una storia migliore sulla professionalità e l'imprenditorialità e ha creato il corso di Petsittingology di successo e la conferenza dal vivo

Passaggio 3: crea un profilo di apprendimento efficace

Quindi: hai una folla affamata e hai identificato una promessa convincente che puoi fare loro.

Ora è il momento di elaborare il tuo piano per mantenere quella promessa in modo memorabile e utile.

La maggior parte dei professionisti del marketing ha sentito parlare di "buyer personas", che a volte vengono anche chiamati avatar.

Il profilo dello studente è un esercizio molto simile. Ma l'attenzione si sposta su chi è questa persona quando vengono al tuo corso .

Inizia con l'empatia, mettendoti nei panni emotivi del tuo studente. Vuoi capire cosa pensano, sentono, fanno e sentono mentre si avvicinano al tuo argomento e si muovono verso i loro obiettivi.

Puoi iniziare creando una mappa dell'empatia: questo articolo ti guida attraverso come farlo:

Mappe dell'empatia: una guida completa per strisciare nella testa del cliente (include una mappa vuota scaricabile che puoi compilare)

L'esercizio Empathy Map è interessante e divertente ed è anche un potente strumento per rendere qualsiasi prodotto o servizio più commerciabile.

Uno strumento sottoutilizzato per scoprire le esigenze dei tuoi studenti

Vuoi sfruttare uno strumento potente ma sottoutilizzato per scoprire esattamente cosa vogliono i tuoi potenziali clienti?

Sono i social media, troppo spesso usati come "megafono" dalle aziende che vogliono gridare quanto sono grandi.

“Hai due orecchie e una bocca. Ascolta il doppio di quanto parli. "
- Il fondatore della DCI Brian Clark

Ora, non c'è niente di sbagliato nell'intraprendere conversazioni con potenziali utenti: questa può essere una tattica aziendale intelligente e gratificante.

Ma è anche incredibilmente utile tenere la bocca (virtuale) chiusa e ascoltare .

Tieni d'occhio queste "domande di potere"

• Di cosa (e di chi) si lamentano le persone nel tuo argomento?
• Cosa li frustra?
• Di cosa sono preoccupati?
• Cosa stanno sognando di fare?
• Come si sentono per quello che stanno facendo adesso?

Le conversazioni sui social media sono in forma libera e senza script, ed è per questo che sono un ottimo modo per ottenere idee di business. Ascolta per scoprire come le persone si sentono veramente riguardo ai prodotti e ai servizi nella tua nicchia.

Per farlo in modo efficace, trova i popolari luoghi di ritrovo sociale per il tuo argomento. Potrebbero essere pagine Facebook, gruppi LinkedIn, commenti su un blog popolare o qualsiasi altro punto in cui le persone possono riunirsi e condividere i loro pensieri.

Quindi trascorri del tempo di qualità in quei punti semplicemente ascoltando, senza saltare nella conversazione. Guarda le "domande di potere" sopra e catturale per la tua analisi continua e il pensiero aziendale.

Passaggio 4: identificare i vantaggi della conoscenza

Gli esperti di marketing conoscono la differenza tra caratteristiche e vantaggi.

Le caratteristiche sono cosa fa il tuo prodotto o servizio.
I vantaggi sono ciò che ne ricava il tuo cliente .

Quando stai strutturando il tuo corso online, le funzionalità sono elementi come:

• Il curriculum - cosa c'è nel corso
• Come viene consegnato il corso
• Elementi bonus, come chiamate di domande e risposte o un forum di membri
• Tutti i materiali del corso, inclusi cartelle di lavoro, video tutorial, PDF, ecc.

E, naturalmente, devono essere tutti lì affinché tu abbia qualcosa da offrire.

Ma i vantaggi, e più specificamente, i "benefici della conoscenza", sono ciò che i tuoi studenti guadagneranno investendo tempo e denaro in questo corso.

• Positivo: cosa potranno diventare, avere o fare come risultato del tuo corso?
• Negativo: cosa non dovranno più affrontare (spese, seccature, disagio) una volta completato il corso?

A proposito, non dare per scontato che le ragioni positive siano più efficaci.

In effetti, il cervello umano ha un pregiudizio innato per la negatività: spesso è più facile catturare la nostra attenzione con gli aspetti negativi che possiamo evitare rispetto agli elementi positivi che potremmo ottenere .

Quando si capisce i vantaggi significativi di conoscenza che il corso fornirà, è possibile strutturare il corso in modo che funziona meglio per gli studenti - e si può commercializzare il corso in modo più efficace, in modo che più gli studenti saranno motivati a comprare.

Passaggio 5: struttura il tuo corso per il successo con obiettivi di apprendimento

Una volta che sai cosa vogliono gli studenti dal tuo corso, puoi creare obiettivi di apprendimento che li aiutino a raggiungere quei benefici.

L'esperto di design didattico Robert Mager ha aperto la strada all'uso di questi obiettivi esplicitamente dichiarati, nonché a un processo in tre fasi per realizzarli.

Ogni obiettivo di apprendimento deve essere un "pezzo" gestibile che lo studente può facilmente immaginare di completare se stesso. In genere, ogni lezione avrà un obiettivo di apprendimento.

Avrai anche un obiettivo di apprendimento generale per l'intero corso.

( Suggerimento: se hai una lezione che sembra richiedere più di un obiettivo di apprendimento o un obiettivo di apprendimento che sembra straordinariamente grande, suddividilo in obiettivi più piccoli e lezioni più mirate.)

Per creare un obiettivo di apprendimento per ogni lezione:

# 1: scopri il comportamento

Per ogni lezione del tuo corso, devi capire quale comportamento nel mondo reale il tuo studente sarà in grado di fare alla fine della lezione.

Cosa potrà fare di diverso , che non sa fare oggi?

# 2: scopri le condizioni

In quali condizioni o contesto si verificherà questo comportamento?

In altre parole, condizioni specifiche come:

• Al lavoro oa casa?
• In quanto tempo? Un giorno? Un'ora? Un mese?
• Quanta attenzione e dedizione richiederanno? Lo studente avrà bisogno di un impegno profondo o può essere fatto nel suo tempo libero?

# 3: individua lo standard

Fino a che punto il tuo allievo sarà in grado di eseguire questo comportamento quando avrà imparato la lezione?

Sarà a livello professionale? Livello Elite? O il corso è progettato per apprendere un'abilità a livello di hobbyista divertente?

In che misura lo studente dovrebbe essere in grado di implementare il comportamento per dire che ha imparato il materiale del corso? Questo è il tuo standard.

La versione rapida

Per iniziare subito a creare i tuoi obiettivi di apprendimento, riempi gli spazi vuoti per questa affermazione:

Dopo aver completato questo corso o argomento, sarai in grado di [COMPORTAMENTO SPECIFICO, NEL MONDO REALE] in [DESCRIVERE LE CONDIZIONI O IL CONTESTO] al fine di [DESCRIVERE LO STANDARD CHE LO STUDENTE RAGGIUNGERÀ].

Questa frase di esempio dovrà essere massaggiata per avere senso per il tuo contesto individuale, ma ti consentirà di iniziare.

Vorresti aiuto con quello?

Il fondatore e CEO di Rainmaker Digital, Brian Clark, ha creato un corso completo su come strutturare e creare corsi online redditizi che il tuo pubblico vorrà acquistare.

Il corso si chiama Build Your Online Training Business the Smarter Way ed è parte di Digital Commerce Academy.

Ora puoi iscriverti gratuitamente alla Digital Commerce Academy e quando lo farai riceverai immediatamente le prime quattro lezioni del corso di Brian. Visualizzali tutte le volte che vuoi, quando vuoi. Con queste quattro lezioni imparerai cinque concetti chiave che tutti gli imprenditori dell'istruzione online devono comprendere e come trovare un mercato di studenti affamati.

Inoltre, come parte della tua iscrizione gratuita alla Digital Commerce Academy, riceverai anche l'accesso a un caso di studio di 90 minuti dinamite ospitato da Jerod Morris e con Danny Margulies, il creatore del famoso corso online I segreti di un lavoratore a sei cifre.

Il caso di studio si intitola "Come Danny Margulies ha trasformato il suo successo da freelance in un potente corso retribuito" e racconta la storia di come Margulies lasciò il suo lavoro di "frantumazione dell'anima", imparò da solo a guadagnare sei cifre come freelance, e poi fece leva quell'esperienza e conoscenza nella creazione di un semplice corso online che gli ha fruttato oltre $ 25.000 nel solo gennaio 2016.

Se sei interessato a creare un corso online, attivare la tua iscrizione gratuita a Digital Commerce Academy è un gioco da ragazzi.

Clicca qui per iniziare oggi. (La registrazione richiede poco meno di 12,5 secondi.)