Costruisci connessioni durature con i clienti con contenuti sulla sostenibilità [Sponsorizzato]

Nel mercato competitivo di oggi, il tuo marchio deve esplorare ogni possibile opportunità per evidenziare i suoi vantaggi e distinguere il suo valore agli occhi dei consumatori.

Sebbene il content marketing possa aiutarti a raggiungere entrambi questi obiettivi, sappiamo che la semplice creazione di contenuti non è più sufficiente per distinguere la tua attività dalla concorrenza. Ciò significa che i marchi devono essere più intelligenti su quali storie raccontare, quali formati di contenuto utilizzare e quali messaggi dovrebbero comunicare queste storie.

Un modo collaudato per avvicinarsi a tale obiettivo è utilizzare i tuoi contenuti per promuovere una causa degna, che sia in linea con i valori in cui la tua azienda crede e sostiene attivamente. Aiuta anche se è una causa che il tuo pubblico sostiene e considera attivamente come parte del loro processo di acquisto.

Ad esempio, la sostenibilità è diventata un'area di crescente interesse per molti consumatori. Secondo uno studio di Capterra, l'88% dei consumatori considera la sostenibilità di un prodotto prima di effettuare un acquisto. Inoltre, il rapporto Business of Sustainability Index di PDI Technologies (è richiesta la registrazione) ha rilevato che il 66% dei consumatori statunitensi e l'80% dei giovani adulti statunitensi (età 18-34) sono disposti a pagare di più per prodotti sostenibili rispetto a offerte simili di concorrenti meno sostenibili. .

I vantaggi del marchio dello storytelling di sostenibilità

Mentre i consumatori affermano di voler fare acquisti in modo sostenibile, sapere quali marchi e prodotti sono veramente sostenibili rimane un ostacolo, secondo Capterra.

Se la promozione delle cause ambientali è tra i valori del tuo marchio, dovresti creare contenuti che portino quel messaggio a casa per i consumatori eco-consapevoli. Può aiutarti a guadagnare la loro attenzione e fiducia e aumentare il loro interesse ad acquistare dalla tua attività.

Può anche aiutarti a raggiungere obiettivi desiderabili di marketing dei contenuti, come ad esempio:

• Umanizzare il tuo marchio: con tutte le notizie sui profitti aziendali da record, è facile per i consumatori presumere che le aziende si preoccupino più del profitto che delle persone. I contenuti che mettono in risalto i tuoi contributi al bene superiore possono aiutare a sfatare quel mito e aumentare il sentimento positivo, aiutandoti a distinguerti dalla concorrenza.
• Espandere la portata e l'influenza del tuo marchio: promuovendo la sostenibilità attraverso i contenuti, il tuo marchio può essere menzionato favorevolmente nelle conversazioni con i clienti su argomenti legati all'ambiente (anche sui social media). Queste conversazioni possono aiutarti a far conoscere la tua attività a nuovi potenziali clienti e aiutarti a entrare in nuove aree in cui potresti aver faticato a penetrare.
• Offrire un'esperienza di contenuto coinvolgente: con il giusto approccio creativo, puoi trasmettere i tuoi messaggi di sostenibilità in modi unici e memorabili. Questo può aiutarti a entusiasmare e coinvolgere il tuo pubblico mentre lo informi sui contributi del tuo marchio alla conservazione.

Suggerimenti ed esempi di contenuti di spicco sulla sostenibilità

Quindi, quali tipi di contenuti sono più adatti alla narrazione dei valori, degli sforzi e degli investimenti del tuo marchio a sostegno delle cause della sostenibilità? E come puoi trovare il giusto equilibrio tra il coinvolgimento del pubblico e l'impatto del marketing?

Ecco solo alcuni formati e tecniche di contenuto che puoi prendere in considerazione, insieme a esempi di marchi che li hanno sfruttati con successo per condividere informazioni, cambiare idea e ispirare azioni su questo problema.

I video di unboxing danno al tuo marchio un fascino ricercabile e acquistabile

Probabilmente avrai notato la crescente tendenza dei video di unboxing incentrati sul marchio sui social media. Ci sono alcuni validi motivi per cui.

Ad esempio, la ricerca mostra che quasi i due terzi degli acquirenti affermano che i video online hanno fornito loro idee e ispirazione per gli acquisti. Inoltre, il 90% afferma di scoprire nuovi brand o prodotti su YouTube e oltre il 40% degli acquirenti globali dichiara di acquistare prodotti che ha scoperto sulla piattaforma.

Con quasi 10.000 persone che cercano il termine "unboxing" online ogni mese, creare contenuti che associano organicamente i prodotti del tuo marchio a quella parola chiave ha senso.

E sottolineando la sostenibilità di ciò che viene estratto dalla confezione come parte della tua conversazione, puoi aiutare i tuoi video a distinguersi da altri sforzi che i consumatori potrebbero scoprire durante la ricerca.

Ecco un ulteriore punto che vale la pena considerare: il packaging e le pubblicità hanno lo stesso scopo di base: aumentare la consapevolezza e l'affinità del marchio rappresentando i suoi prodotti fisici in modo coinvolgente e pertinente. Entrambi inviano messaggi e attirano consumatori che la pensano allo stesso modo interessati a controllare i cataloghi dei prodotti dei marchi in primo piano.

Billerud mette la sostenibilità al centro dell'esperienza

Ecco un esempio del produttore svedese di carta e imballaggi Billerud AB. Come la mia azienda (Arka), Billerud ha un interesse acquisito nell'aumentare l'uso di imballaggi sostenibili e prodotti di spedizione. Per creare una connessione con gli spettatori di video attenti alla conservazione, il marchio ha dato una svolta intelligente al formato standard di unboxing.

Lo sforzo trasmette un messaggio chiaro e coinvolgente sulla sostenibilità, racchiuso in un sottile approccio alla promozione del marchio: invece di concentrare l'esperienza video sugli articoli all'interno della scatola, il direttore degli approfondimenti sui prodotti dell'azienda si prende il tempo per spiegare tutte le varie caratteristiche del l'imballaggio stesso – ei vantaggi specifici che ciascuno di essi offre sia ai destinatari dei pacchetti (ovvero, il pubblico target di Billerud) sia all'ambiente.

I video animati intrattengono mentre informano

Le persone di tutte le età amano l'animazione. È un formato visivamente coinvolgente che può catturare l'emozione di un'esperienza riconoscibile senza perdere l'impatto del messaggio sottostante.

La loro combinazione di suoni e immagini può rendere anche le informazioni complesse facili da assimilare e ricordare per il tuo pubblico. E con l'aiuto degli strumenti giusti, il tuo team può produrre video animati di alta qualità in modo più conveniente.

Ciò si aggiunge a un grande valore di marketing dei contenuti e offre ai marchi un motivo convincente per utilizzare questo formato per creare conversazioni sulla sostenibilità.

Paper & Packaging illustra una trasformazione eco-consapevole

How Life Unfolds, una campagna di sostenibilità di Paper & Packaging, include una serie di brevi spot animati. Sono esempi perfetti della potenza del video animato come formato di messaggistica.

Ad esempio, il suo video Boxes and Birds utilizza illustrazioni stravaganti e una voce fuori campo lirica e poetica per sfatare il mito secondo cui l'aumento dell'uso di carta e materiali da imballaggio danneggia l'ambiente forestale.

Poiché questi materiali sono altamente riciclabili, aiutano a conservare le risorse naturali: un messaggio trasmesso visivamente mentre le scatole di cereali animate e i contenitori di cartone per le consegne si trasformano magicamente in adorabili uccelli che volano fuori dalla finestra della cucina e tornano verso un habitat forestale lussureggiante e salutare.

Stampa e imballaggi promozionali mettono il valore del tuo marchio direttamente nelle mani dei clienti

Ultimo ma non meno importante, piuttosto che limitarsi a rappresentare e discutere materiali sostenibili nei tuoi contenuti, puoi considerare di crearli e distribuirli come tuoi contenuti.

Ad esempio, per i contenuti stampati come riviste, cataloghi o volantini per eventi, puoi fare in modo di utilizzare solo materiali riciclabili. Quando lo fai, vale la pena menzionarlo anche sulle tue altre piattaforme di content marketing, come sul tuo sito web o nei post sui social media.

D'altra parte, puoi anche utilizzare prodotti e imballaggi sostenibili come mezzo di messaggistica stesso. In sostanza, stai commercializzando i valori del tuo marchio attraverso i prodotti che vendi. Ciò non aiuta solo a promuovere il tuo interesse per l'aumento della sostenibilità. È un contributo attivo alla causa.

Nestlé e Alter Eco praticano i principi di sostenibilità che promuovono

Un brillante esempio viene da Nestlé, che è diventato il primo marchio in assoluto nel Regno Unito a utilizzare carta riciclata al 100% e tecniche di stampa ecologiche per le sue iniziative pubblicitarie a 6 poster fuori casa (OOH). Se guardi da vicino la foto di uno dei suoi annunci di pensiline per autobus (sotto), noterai che Nestlé menziona persino sul poster che è stampato con materiali riciclabili al 100%.

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Nel frattempo, il marchio globale di snack alimentari Alter Eco utilizza i suoi prodotti e imballaggi per parlare a volume del suo impegno per l'equità alimentare e la riduzione degli sprechi. Secondo il sito Web del marchio, non solo detiene una certificazione B Corporation e utilizza solo cacao del commercio equo e solidale in tutti i suoi cioccolatini, ma ha progettato il proprio sacchetto stand-up completamente compostabile per la sua linea di quinoa biologica. Le confezioni sono realizzate con eucalipto, betulla e mais non OGM, anziché in plastica, il che significa che ogni acquisto da parte del consumatore aiuta a diffondere il messaggio incentrato sulla conservazione del marchio riducendo al contempo il suo impatto sull'ambiente.

I contenuti sulla sostenibilità promuovono risultati aziendali più sani

Tutte queste tecniche possono aumentare significativamente la consapevolezza della tua attività e contribuire a rafforzare le tue connessioni con il pubblico. Possono anche aiutare a dimostrare il tuo impegno a servire il bene superiore. Anche se ciò potrebbe non portare sempre direttamente a un aumento delle entrate, è più che ripagato nel fornire un valore misurabile del marchio attraverso il tuo content marketing.