Perché Luke Filer è passato da Amazon Automate a RepricerExpress
Pubblicato: 2019-09-18Guest post di Luke Filer, venditore Amazon FBA
Ho utilizzato il repricer di Amazon (Amazon Automate) da quando ho effettuato la mia prima vendita nell'agosto 2018. Le vendite sono state buone e stavo facendo dei soldi decenti.
"Ottieni la configurazione del software di repricing" - leggi la mia voce di calendario di tre mesi fa.
Provare software di repricing di terze parti è sempre stata una di quelle cose che sapevo di dover fare a un certo punto, ma come tutti gli altri, ero semplicemente troppo occupato.
La situazione è cambiata a luglio, quando mi sono reso conto che erano trascorsi tre mesi da quando avevo pianificato di testare alcuni software di repricing!
Come vola il tempo... Avanti veloce di un mese e io avevo morso il proiettile. Oh, come vorrei averlo fatto ad aprile!
Le vendite sono aumentate del 75% da luglio ad agosto!
Non solo le mie vendite sono aumentate, ma è anche aumentato il ritorno medio sull'investimento (ROI) , il che significa che il mio profitto complessivo è aumentato in modo significativo !
In questo post del blog, illustrerò quale software di repricing ho scelto e perché è migliore di Amazon Automate.
Repricing del software vs Repricing manuale
Se sei un venditore Amazon, saprai che i prezzi su Amazon cambiano continuamente. Sarai anche ben consapevole del fatto che per avere buone possibilità di ottenere vendite, devi vincere la Buy Box.
Uno dei maggiori fattori nel determinare chi vince la Buy Box è il prezzo del venditore. Pertanto, sono sicuro che capirai perché avere un prezzo competitivo è importante.
Il problema con la determinazione del prezzo manualmente è che una volta modificato il prezzo, qualcuno che utilizza un software di repricing (chiamato anche repricer) può modificare il proprio prezzo quasi istantaneamente.
Quindi, a meno che tu non sia seduto lì a modificare manualmente i prezzi tutto il giorno, non sarai competitivo come un venditore che utilizza un software di repricing.
Di conseguenza, consiglierei a tutti i venditori di utilizzare un software di repricing, soprattutto se hai più di 30 articoli.
Quindi ora sai che dovresti usare un repricer, ma quale dovresti usare?
Amazon Automate vs Repricer di terze parti
Amazon Automate è gratuito, quindi perché dovresti pagare per una delle alternative?
Pensa a un repricer come a un contabile. Quello che spendi per il repricer dovrebbe restituire esponenzialmente più del suo costo.
Per i motivi elencati di seguito, ho scelto RepricerExpress e i miei risultati mi fanno desiderare di averlo fatto prima.
Tuttavia, Amazon Automate potrebbe fare al caso tuo se sei un nuovo venditore.
Correlati: RepricerExpress vs Amazon Automate
Ecco i tre motivi principali basati sulla mia esperienza personale per cui ho deciso di passare da Amazon Automate a RepricerExpress.
1. Amazon automatizza solo i prezzi al ribasso (e rapidamente!)
Un grosso problema con Amazon Automate è la sua incapacità di aumentare il prezzo . Ciò significa che una volta che il tuo prezzo diminuisce, non risalirà, a meno che tu non lo faccia manualmente.
Inoltre, non diminuirà il tuo prezzo in modo incrementale. Se tu e un altro venditore state utilizzando Amazon Automate e uno/entrambi i venditori stanno utilizzando una regola per stabilire un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza, andrete entrambi al prezzo minimo immediatamente.
Al contrario, RepricerExpress effettuerà un repricing al rialzo se la regola di repricing lo richiede. Questo è enorme in quanto significa che il prezzo medio a cui vendi sarà più alto con RepricerExpress rispetto ad Amazon Automate.
Ecco un esempio. Stai competendo con un altro venditore che, come te, ha un prezzo di $ 20. Una volta che questo venditore si esaurisce, non rimarrai solo a $ 20 (con Amazon Automate, lo faresti). Se la tua regola di repricing lo richiede, aumenterai di prezzo al successivo venditore competitivo, ad esempio a $ 21, generando più profitto per vendita, pur continuando a ricevere la Buy Box.
Correlati: come repricing al rialzo su Amazon FBA.
2. Capacità di competere con i venditori MF Prime (Seller Fulfilled Prime).
Il repricer di Amazon tratta allo stesso modo i venditori principali soddisfatti del commerciante standard. Questo è un problema perché è più probabile che tu vinca la Buy Box rispetto a un venditore MF standard (commerciante soddisfatto) rispetto a un venditore MF prime (venditore soddisfatto prime).
Inoltre, come venditore Logistica di Amazon, puoi spesso avere un prezzo fino al 13% più alto e vincere comunque la Buy Box rispetto a un venditore MF standard. Per questi motivi, è importante essere in grado di distinguere tra venditori MF standard e venditori prime MF nelle regole di repricing.
RepricerExpress ti consente di farlo, Amazon Automate no.
3. Prezzi completamente personalizzabili con RepricerExpress
Le regole di prezzo che puoi creare con Amazon sono molto limitate rispetto a RepricerExpress.
Come spiegato in precedenza, per valutare i tuoi articoli in modo efficace, devi essere in grado di impostare regole per determinare il tuo prezzo rispetto a diversi concorrenti.
Mentre devi impostare un prezzo minimo e massimo sia con Amazon Automate che con RepricerExpress, quest'ultimo ti consente di modificare il tuo minimo e massimo a seconda della regola che scegli.
Per impostazione predefinita, imposto il prezzo minimo di tutti i miei articoli su un prezzo che genererebbe un ROI del 15%. La mia regola predefinita, tuttavia, modifica questo minimo in un prezzo che genera un ROI di circa il 20%. Uso quindi le automazioni (vedi sotto) per passare a un'altra regola, se necessario, che riduce il mio prezzo minimo e repricing in modo più aggressivo.
RepricerExpress ti consente anche di personalizzare il tuo repricing in base a una serie di altri fattori, che ho spiegato nel video qui sotto.
Modalità risparmio
RepricerExpress offre una funzione chiamata "modalità sospensione", che ti aiuta ad aumentare la quantità di profitto che guadagni. Amazon Automate non offre tale funzionalità.
In parole povere, la modalità di sospensione ripristinerà il tuo prezzo al massimo durante un periodo in cui non otterrai comunque vendite (ad es. Io uso tra le 2:00 e le 4:00).
Questa è una funzionalità opzionale, ma l'ho consigliata in quanto significa che alcuni dei tuoi articoli verranno venduti a un prezzo più alto rispetto a quando non li stavi utilizzando.
Automazioni
Le automazioni sono probabilmente la mia funzionalità preferita in RepricerExpress e mi fanno risparmiare così tanto tempo ogni mese.
In sostanza, le automazioni ti consentono di passare da una regola all'altra quando vengono attivati i trigger. Tali trigger includono le vendite, le prestazioni della Buy Box, i livelli delle scorte, le variazioni di prezzo e molti altri fattori.
Ad esempio, un trigger potrebbe aiutarti a evitare una spirale di prezzo. Utilizzeresti un trigger di modifica del prezzo (se il prezzo cambia x il numero di volte in un periodo di tempo). Questo ti sposterebbe quindi a una regola che hai creato in cui imposti il tuo prezzo leggermente più alto rispetto ai concorrenti. Ciò significa che otterrai comunque una quota della Buy Box, ma eviti il calo del prezzo a causa di un "penny under repricer".
Le automazioni non esistono con Amazon Automate; dovresti passare da una regola all'altra manualmente.
Ho tre regole di base impostate per ogni mercato in cui vendo che mi consentono di valutare automaticamente tutti i miei articoli. Utilizzando le automazioni, posso passare automaticamente da una regola all'altra, il che significa che ora dedico molto meno tempo al repricing rispetto ad Amazon Automate.
Correlati: utilizzo delle automazioni in RepricerExpress
Conclusione
Se stai appena iniziando il tuo percorso di vendita su Amazon, Amazon Automate è un'ottima opzione gratuita per iniziare a lavorare. Una volta che il tuo inventario inizia ad accumularsi, consiglio vivamente di utilizzare un repricer di terze parti, come RepricerExpress.
Non posso parlare per altri repricer di terze parti, ma durante il mio primo mese di utilizzo di RepricerExpress, le mie vendite sono aumentate del 75%, anche il mio ROI medio è aumentato e ho dedicato meno tempo al repricing.
Pronto ad aumentare i profitti?
RepricerExpress offre una prova gratuita di 15 giorni per iniziare a funzionare e decidere se il software è giusto per te. Non sono richieste informazioni sulla carta di credito.
Circa l'autore:
