Come fare un'analisi SWOT? [Modello ed esempi]

Condurre un'analisi SWOT è uno dei primi passi per costruire una strategia aziendale. Oggi imparerai cos'è SWOT, troverai alcuni esempi e scaricherai un modello già pronto. Quali sono i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce?

Come avrai intuito dopo aver letto l'introduzione, SWOT sta per Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats. È una delle strategie fondamentali di analisi aziendale che la maggior parte delle persone impara mentre frequenta le business school.

Ora che sai cosa c'è dietro l'acronimo, scopriamo come eseguire una buona analisi SWOT e aumentare le vendite.

Sommario:

• SWOT: espandere l'acronimo
• Qual è lo scopo dell'analisi SWOT?
• Tabella SWOT [modello scaricabile]
• Esempi di analisi SWOT
• Domande SWOT utili
• Vantaggi dell'analisi SWOT
• Da dove iniziare con SWOT e cosa c'è dopo?

SWOT: espandere l'acronimo

Un'analisi SWOT comprende i punti di forza e di debolezza della tua azienda e le opportunità e le minacce del mercato.

• Punti di forza

In questa parte dell'analisi SWOT, devi pensare a tutti i punti di forza delle tue attività.

Pensa a cosa è brava la tua azienda. Qual è qualcosa che i tuoi concorrenti non fanno? Quali azioni generano maggiori entrate?

In questa parte dell'analisi puoi anche elencare le tue forti risorse umane. Forse hai un ottimo team di vendita? O specialisti IT altamente qualificati?

• Debolezze

Ora è il momento di elencare tutte le tue debolezze che ostacolano il successo.

In contrasto con i punti di forza dell'azienda, pensa a cosa sei cattivo. Cosa ti manca quando confronti la tua organizzazione con la concorrenza? Quale parte della vostra azienda e strategia aziendale deve essere migliorata?

Hai un team di marketing incompleto? Forse c'è troppo da fare e hai bisogno di aumentare le tue assunzioni?

• Opportunità

Dopo aver definito i punti di forza e di debolezza, è tempo di ricercare opportunità e minacce.

Le opportunità sono fattori sia interni che esterni che possono migliorare le prestazioni della tua azienda.

Forse puoi entrare in nuovi mercati? O ci sono nuove tendenze a cui puoi partecipare che aumenteranno la consapevolezza del tuo marchio?

• Minacce

Infine – minacce.

Ci sono fattori interni che possono minacciare la tua posizione di mercato, come lacune nelle risorse umane? O forse ci sono alcuni fattori esterni, come problemi con la spedizione e l'aumento dei costi operativi?

In questa parte dell'analisi SWOT, devi elencare tutti i fattori che possono minacciare la tua azienda e le tue entrate.

Qual è lo scopo dell'analisi SWOT?

La semplice risposta è definire ogni punto di forza e debolezza, ogni minaccia e opportunità, che può aumentare la tua attività o costringerti a effettuare spese aggiuntive non pianificate.

Se vuoi fare una pianificazione strategica per lo sviluppo della tua azienda, devi sapere cosa ti aspetta e come utilizzare le tue risorse per massimizzare il reddito e ridurre i rischi.

Le organizzazioni eseguono analisi SWOT per esaminare il mercato e posizionarsi rispetto ai concorrenti.

È fondamentale essere consapevoli dei propri punti di forza e di debolezza. Conoscendo i punti di forza, puoi cogliere le opportunità che si presentano nella tua nicchia. Al contrario, se sei consapevole delle tue debolezze, puoi prepararti meglio a potenziali minacce che potrebbero apparire sul tuo cammino.

Questa tecnica di pianificazione strategica ti consente di avere più familiarità con la tua organizzazione, cosa può e cosa non può fare al momento e di trovare margini di miglioramento.

Tabella SWOT [modello scaricabile]

Sebbene il framework SWOT non richieda modelli complicati, puoi scaricare un esempio di seguito.

Ho creato una matrice SWOT con esempi di ciascuna parte dell'analisi, insieme a domande che ti aiuteranno a definire qualità interne e fattori esterni per la tua azienda.

Fare clic qui per scaricare la matrice di analisi SWOT.

Esempi di analisi SWOT

Sebbene l'analisi SWOT sia abbastanza facile da capire, è sempre utile guardare alcuni esempi.

Ecco un esempio di analisi SWOT per un ristorante locale:

Vuoi altri esempi di analisi SWOT? Eccone uno per un'agenzia di marketing digitale:

Capisci come funziona? Vediamo cos'altro può aiutarti nella tua analisi SWOT.

Domande SWOT utili

Per delineare i fattori interni ed esterni per l'analisi SWOT, puoi utilizzare queste domande per guidarti attraverso il processo. Sentiti libero di scambiare idee con altri membri del team per sviluppare più problemi. Più punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce trovi, meglio è.

Fattori interni: punti di forza e di debolezza

I punti di forza e di debolezza sono considerati fattori interni. Per questa parte dell'analisi, dovresti pensare a cosa c'è all'interno della tua organizzazione che la rende potente o debole.

Esempi di domande che puoi farti:

• Quali risorse uniche hai?
• Che conoscenza unica possiedi?
• Quali risorse sono disponibili?
• Per cosa viene elogiata la tua organizzazione?

E d'altra parte:

• Quali risorse ti mancano?
• Quali persone al di fuori dell'organizzazione pensano che tu faccia male?
• Quali sono i reclami più comuni dei clienti?

Fattori esterni: opportunità e minacce

Al contrario, opportunità e minacce sono fattori esterni che hanno un impatto sul tuo marchio. Pensa a tutto ciò su cui non hai un impatto che influisce sul tuo lavoro.

Esempi di domande:

• Quanto sei preparato per i cambiamenti del mercato?
• Come puoi trasformare i tuoi punti di forza in opportunità?
• In che modo l'ambiente esterno ha un impatto positivo sul tuo marchio?
• Ci sono tendenze positive nel mercato a cui partecipi già?

Per minacce:

• Ci sono cambiamenti nella nicchia di mercato per i quali non sei preparato?
• Ci sono fattori esterni che possono minacciare il benessere della tua azienda?
• Quali ostacoli stai affrontando in questo momento?
• La tua organizzazione ha molti forti concorrenti?

Devi rispondere a queste e altre domande simili per scoprire quali sono i punti di forza della tua organizzazione e prendere qualsiasi decisione aziendale che ti aiuti a evitare minacce e ottenere vantaggi competitivi.

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Vantaggi dell'analisi SWOT

Le aziende eseguono un'analisi SWOT come parte delle loro strategie aziendali per determinare quali sono i loro punti di forza e trovare margini di miglioramento.

Identificare opportunità e minacce può prepararti per le tendenze future, sia positive che negative. Se esegui bene la tua analisi SWOT, non dovrebbero esserci forze esterne che possono mettere a rischio la tua azienda.

Essere consapevoli della propria organizzazione è un'arma potente. I cattivi amministratori delegati non sanno molto dell'azienda che stanno guidando. Un buon CEO è a conoscenza di ogni risorsa a portata di mano e, con un'analisi SWOT ben eseguita, saprebbe quando utilizzare i punti di forza e come migliorare i punti deboli.

Un'analisi SWOT è qualcosa che dovrebbe essere fatto quando si prepara una strategia go-to-market, ma è anche una buona idea eseguirla regolarmente per identificare i tuoi punti deboli e i tuoi punti di forza ed essere preparato ai cambiamenti del mercato.

Da dove iniziare con SWOT e cosa c'è dopo?

Ora che sai esattamente cosa significa SWOT, è il momento di sederti da solo. Definisci i tuoi punti di forza interni e le opportunità esterne e lavora con il tuo team per migliorare la tua pianificazione aziendale strategica.

Dopo aver eseguito un'analisi SWOT e aver apportato modifiche alla tua gestione strategica, potresti voler vedere come sta andando il tuo marchio. Puoi utilizzare uno strumento di monitoraggio dei media per verificare la consapevolezza del marchio, la portata dei social media e molto altro. Offriamo una prova gratuita di 14 giorni su Brand24. Durante le due settimane, puoi verificare cosa pensano veramente le persone del tuo prodotto o servizio e verificare la tua portata e il tuo coinvolgimento. Sembra interessante? Usa il pulsante qui sotto per registrarti.

Ora che sei pronto per eseguire l'analisi SWOT, ti consiglio vivamente di controllare altri tipi di analisi aziendali. Una continuazione naturale della creazione di SWOT è l'esecuzione di un'analisi PEST.