Di cosa dovresti parlare nel tuo podcast, con Tara McMullin

Bentornato a The Copyblogger Podcast, e questa settimana Darrell Vesterfelt parla con l'esperta di podcast Tara McMullin sui dettagli della produzione di podcast per i content marketer.

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Nella conversazione di questa settimana, Darrell e Tara approfondiscono ciò di cui dovresti parlare nel tuo podcast e come puoi utilizzare la strategia dei contenuti per guidare la crescita del business.

In questo episodio, Darrell e Tara hanno parlato di:

• Come Tara è entrata nel podcasting
• L'importanza del pivot per i podcaster
• Come decidere quale contenuto risuona di più con il tuo pubblico
• Perché devi iniziare la tua strategia di contenuto podcast con le domande giuste
• Come utilizzare la tua proposta di valore per determinare la premessa del tuo spettacolo
• Perché il posizionamento del tuo podcast è così fondamentale per la scoperta
• Suggerimenti per superare la paralisi dell'analisi
• E molto altro ancora!

Le note dello spettacolo

• Copyblogger.com
• Il sito web di Tara
• Tara su Twitter
• Podcast di Tara
• Ottieni il "Podcast Premise Worksheet" di Tara su Yellow House Media
• "Gli elementi del valore" - Harvard Business Review
• Darrell su Twitter
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Leggi le trascrizioni

Darrell Vesterfelt:

Ciao a tutti, sono entusiasta di avere la mia amica, Tara McMullin sul podcast di Copy Blogger oggi, per parlare dei suoi quattro anni e mezzo di esperienza di podcasting, della vostra società di produzione di podcast e di come usa il suo podcast per promuovere la crescita nella sua attività.

Tara, grazie per essere stata nello show con me oggi.

Tara McMullin:

Sono così entusiasta di essere qui, grazie per avermi ospitato.

Darrell Vesterfelt:

Allora, Tara, fai podcast da circa quattro anni e mezzo. Dammi solo un breve retroscena sul podcast? Perché in realtà ha una storia genetica piuttosto interessante.

Tara McMullin:

Si. Il podcasting è stato qualcosa che è sempre stato molto interessante per me, ma la barriera all'ingresso sembrava davvero alta. Ora so che ora è vero, ora, non era nemmeno vero allora, ma all'epoca sembrava davvero travolgente e misterioso.

Potevo vedere il mercato dei podcast iniziare davvero a crescere, mi stavo godendo i podcast sempre di più ed era un gioco a cui volevo giocare. Volevo entrare in questo. Nel momento in cui ho preso quella decisione, ho avuto quella realizzazione, stavo lavorando molto con un'azienda chiamata CreativeLive, e ho un intero catalogo di corsi video sul loro sito, su tutto, dal marketing, alle assunzioni, alla costruzione di un Comunità. Abbiamo lavorato molto insieme, ho avuto un grande pubblico con loro, un ottimo rapporto con i loro produttori e il loro team di marketing.

Quindi, ho avuto questa folle idea. Perché non vedi se parteciperanno a un podcast con me? Prendi il mio pubblico e il loro pubblico, cosa sanno fare meglio e cosa so fare meglio, e metti tutto insieme in un contenuto audio. Possedevano il video, ma non avevano alcun contenuto audio. Ho pensato, questo è perfetto. Qual è la cosa peggiore che succederà? Mi diranno di no.

Quindi, ho scritto l'e-mail e ho ricevuto immediatamente una risposta, "Oh, sì. Parliamo di questo, suona davvero bene. Puoi volare a Seattle la prossima settimana? "

Darrell Vesterfelt:

Lo adoro.

Tara McMullin:

Ho risposto "Sì, assolutamente".

Inizialmente abbiamo co-sviluppato il podcast, pensando solo a cosa volevamo coprire, con chi volevamo parlare, come lo spettacolo avrebbe potuto evolversi nel tempo, come li avrebbe aiutati, come mi avrebbe aiutato, chi farebbe cosa. Ci sono voluti un paio di mesi per iniziare e decollare, ma abbiamo lanciato un podcast chiamato Profit, Power, Pursuit, circa quattro anni e mezzo fa, insieme. Stavo facendo le interviste, e principalmente mi occupavo della visione creativa che c'era dietro. Quindi, mi hanno aiutato con il montaggio, il lato amministrativo della produzione e il caricamento. Sai, facendo tutte le cose che dobbiamo fare, come podcaster.

È stata una grande partnership e ho lavorato a stretto contatto con loro su questo. Ma, con il passare del tempo, è diventato sempre più chiaro, per entrambi, che non sapevano davvero come sfruttare il podcast per i propri scopi di marketing. E mentre mi sentivo abbastanza bene a sfruttare il podcast per i miei scopi di marketing, mi sono sempre sentito come se dovessi stare attento, come se dovessi essere davvero cauto su come ho usato lo spettacolo perché dovevamo essere co-produttori, e co -marketing di questo spettacolo insieme.

Nell'aprile 2018 li ho contattati di nuovo, per capriccio. Non per capriccio, ma pensando, qual è la cosa peggiore che potrebbe accadere? Ho detto: "Ehi ragazzi, questo non sembra funzionare alla grande per voi, non sapete cosa farne. Funziona bene per me, ma so di poter fare di meglio. Cosa ci vorrebbe per assumere la proprietà esclusiva del podcast? " Siamo andati avanti e indietro un po ', ma loro sono stati incredibilmente generosi e alla fine hanno praticamente consegnato tutto e hanno detto: "Buona fortuna, è stato fantastico lavorare con te". Ho detto: "Fantastico, è stato fantastico anche lavorare con te".

Abbiamo rapidamente rinominato lo spettacolo in quello che è oggi, che si chiama, ciò che funziona. Da quel momento in poi, ho preso sul serio il podcasting. Ho adorato il podcast dal momento in cui abbiamo iniziato lo spettacolo, ma avere la proprietà esclusiva dello spettacolo ha davvero lasciato che il mio cervello strategico si scatenasse, con come possiamo usarlo meglio per scopi di marketing? Come possiamo usarlo al meglio per scopi di vendita? Che tipo di contenuti voglio davvero avere nello show? Di cosa parla veramente lo spettacolo? Quelle erano domande che mi ero posto per tutto il tempo in cui gestivamo le cose, ma ora avevo un nuovo senso di appartenenza e direzione al riguardo.

Quindi lo spettacolo si è evoluto negli ultimi due anni, ma è continuato sullo stesso percorso, che abbiamo intrapreso, non appena siamo usciti da soli. Penso che questa sia la storia più breve che posso fare.

Darrell Vesterfelt:

Si, lo amo. Cosa è cambiato nel podcast? Dammi alcune delle pepite qui, di cosa ha controllato il podcast da quello che era con CreativeLive, al tuo assolo? Come è cambiata la premessa dello spettacolo, in quel periodo di tempo?

Tara McMullin:

Ho ricevuto molti feedback dagli ascoltatori sul fatto che amano la nuova direzione dello spettacolo. E la cosa divertente è che, nella mia mente, la direzione dello spettacolo non è cambiata molto. Ma il modo in cui ne parliamo è cambiato, e il modo in cui comunichiamo la direzione dello spettacolo, la missione dietro lo spettacolo e la premessa dietro lo spettacolo sono cambiati.

All'inizio, la premessa era essenzialmente quella di parlare con gli imprenditori creativi di come gestiscono le cose, della mentalità dietro la loro attività, di come ci si sente a essere all'interno delle aziende che gestiscono. Parlo a tutti i tipi di diversi tipi di persone, persone con attività molto grandi. Immagino che tecnicamente siano ancora piccole imprese, ma piccole imprese molto grandi e persone con aziende molto più piccole. Abbiamo parlato di cose di ampio respiro. In ogni intervista, c'erano alcuni punti diversi che ho cercato di colpire con tutti. È stato fantastico, ed è stato così che abbiamo iniziato, ed è stato molto, ancora, guardare dietro le quinte.

Ma col tempo, mi sono reso conto che le interviste che amavo di più, le conversazioni che amavo di più e quelle che pensavo fossero le più preziose, erano quelle davvero iper mirate, quelle che avevamo chiaro angolo su, e abbiamo fatto un tuffo profondo su una sola cosa. Durante i due anni in cui stavamo producendo lo spettacolo con CreativeLive, abbiamo iniziato a muovere le cose in quella direzione, e ho iniziato a essere più chiaro che, quando ho chiesto a qualcuno di essere nello show, stavo chiedendo loro di essere nello show per un motivo specifico. Non solo perché pensavo che fossero fantastici, o perché avevano un ottimo tono, o perché ero curioso di sapere come facevano X, Y o Z. Volevo che quella persona nello show illustrasse un aspetto specifico di come un gli affari potrebbero funzionare. È stato perfetto.

Questo è, essenzialmente, il punto cardine che abbiamo preso, che abbiamo usato per creare What Works partendo da Profit, Power, Pursuit. Abbiamo mantenuto la stessa idea, che le persone che avremmo avuto nello show sarebbero entrate e avrebbero fatto un tuffo profondo con noi su ciò che funziona per loro. Da lì, abbiamo evoluto la strategia dei contenuti alla base di questo, un bel po '. La premessa è la stessa, ma il modo in cui rappresentiamo quella premessa con il nostro contenuto si è evoluto.

Ora, non è solo chi voglio avere nello show, e di cosa voglio parlare con loro? Ora strutturiamo tutto in modo da produrre, in serie da quattro a otto episodi. Questo mese stiamo conducendo una serie sulla leadership, il mese scorso abbiamo fatto una serie sulla gestione dei progetti, il mese prossimo è sulla costruzione del marchio. In realtà spingo gli ospiti a parlare di aspetti specifici di come fanno quello che fanno, all'interno di quel tema. La premessa è rimasta molto ... Ha avuto una linea molto chiara, ma la raffinatezza dietro di essa si è evoluta immensamente. In modo che quando creiamo la nostra strategia per i contenuti, stiamo davvero pensando a come possiamo raccontare una storia che offra davvero qualcosa di nuovo e unico per i nostri ascoltatori, e non solo a chi vogliamo avere nello show, se ha senso?

Darrell Vesterfelt:

Sì, lo fa. Penso che quando le persone pensano di avviare un podcast, il modo più semplice per entrarci è semplicemente pensare a chi posso intervistare e di cosa possiamo parlare. Quello che stai facendo è capovolgerlo un po 'sulla testa e creare una diversa strategia di contenuto, che penso sia davvero matura. Penso che probabilmente ti ci siano voluti tre anni e mezzo, quattro anni per arrivare a quel punto, per capire che questo è il modo migliore per affrontarlo.

Ma, se stai parlando con qualcuno che sta appena iniziando un podcast, desidera avviare un podcast o desidera far maturare la propria comprensione della strategia dei contenuti a ciò di cui stai parlando qui, dacci alcune idee su dove iniziare , o come iniziare a pensarci in questo modo capovolto?

Tara McMullin:

Si. È qui che entra in gioco il ripensare il modo in cui affrontiamo il modo in cui un podcast si inserisce in un'azienda. Vedrò come costruire la strategia dei contenuti, in un secondo. Ma penso che, in primo luogo, sia davvero importante rendersi conto che ci sono alcune ipotesi che abbiamo sul podcasting, che potrebbero non essere vere.

Uno di loro, e questo è un presupposto che avevo, letteralmente fino a circa gennaio dello scorso anno, gennaio 2019. La mia ipotesi era che il mio podcast fosse un canale di scoperta per me, era la parte superiore della mia canalizzazione di vendita, è come le persone stavamo per scoprire di me, della mia azienda e di cosa facciamo. Da lì, potrei spostarli attraverso un imbuto di vendita, potrei inserirli nella mia lista di posta elettronica. E poi dalla mia lista e-mail, potrei farli su un webinar, oppure potrei vendere direttamente a loro, dalla lista e-mail.

Lo scorso gennaio ho davvero iniziato a metterlo in dubbio. Ho pensato, queste persone stanno investendo un'ora, due ore a settimana nell'ascolto di questo spettacolo. Sentono la mia voce e la nostra prospettiva nella loro testa per ore, ogni mese. E se non hanno più bisogno di essere riscaldati? E se questa non fosse la parte superiore della mia canalizzazione di vendita, e se questo fosse effettivamente il miglior strumento di vendita che ho? Ho iniziato a testare quell'ipotesi, essenzialmente, e mi sono reso conto che era vero, che sì, le persone possono scoprirci attraverso il podcast e può servire a quella funzione di scoperta, ma non hanno bisogno di andare da nessun'altra parte. Se sentono un'offerta sul podcast, è molto probabile che lo comprino.

Questo è ciò che mi riporta alla strategia dei contenuti. Il modo in cui costruiamo la nostra strategia per i contenuti e il modo in cui lavoriamo con i clienti, sia che stiano avviando o sviluppando uno spettacolo che già hanno, è lavorare a ritroso rispetto a ciò che stanno vendendo. Una delle prime domande che ci poniamo è cosa vendi, quando lo vendi? Vogliamo sapere come funziona il tuo modello di business e che tipo di campagne di marketing e vendita stai pianificando per il prossimo anno circa?

Da lì, quindi, lavoriamo a ritroso. Va bene, questo è il tuo prodotto, quali sono i tipi di domande che sono importanti per qualcuno che sta considerando questo prodotto? Quali sono i punti deboli che hanno, quali sono le cose che hanno già provato, quali sono le soluzioni che stanno cercando? Come possiamo usarlo per ispirare i nostri contenuti podcast? È così che disegniamo gli argomenti e gli angoli per i singoli episodi. Poi da lì, possiamo effettivamente dire, okay, questo episodio parlerà di questo, questo episodio parlerà di quello. Se si tratta di uno spettacolo di interviste, allora possiamo effettivamente andare e trovare ospiti che si adattano a quegli argomenti o avere una storia interessante da raccontare su quegli argomenti.

Sono un grande fan del lavoro all'indietro, in quasi tutto. Voglio sempre iniziare con il mio obiettivo, voglio sempre iniziare da dove voglio finire, la destinazione, e poi traccerò il mio percorso di ritorno da quello. Quindi, mentre la strategia dei contenuti che usiamo oggi è stata un processo molto lungo per diventare più maturi e più sofisticati con il modo in cui affrontiamo ciò che andrà nello show, in realtà è anche estremamente accessibile. Perché è il tipo di cose che facciamo con contenuti scritti, contenuti di posta elettronica, contenuti video, da sempre. Semplicemente non l'abbiamo applicato al podcasting, per la maggior parte. Penso che le persone in realtà abbiano già queste capacità, e hanno solo bisogno di pensare al loro podcast in un modo diverso, per essere in grado di applicarlo, in un modo che migliori i risultati, attraverso il podcast.

Darrell Vesterfelt:

Lo adoro. Penso che il pensiero al contrario, se posso dare un consiglio a ogni imprenditore, è il pensiero al contrario. Pensa dalla fine in mente e torna indietro. Mi piace che tu l'abbia fatto per i tuoi affari.

Voglio approfondire un po 'questo. Saresti disposto a sbucciare come la pensi su questo, nei tuoi affari? Ad esempio, il prodotto che vendi specificamente e poi come arrivi a quel pezzo di strategia dei contenuti? In teoria lo adoro, ma sarebbe molto utile se potessimo vedere esattamente come funziona negli affari di qualcuno.

Tara McMullin:

Si assolutamente.

Per prima cosa dirò che la relazione tra il nostro podcast e il nostro prodotto è piuttosto meta, ma creiamo anche campagne molto più specifiche. La meta connessione tra il podcast e il nostro prodotto è che gestiamo una comunità di membri chiamata The What Works Network, dove il nostro obiettivo è facilitare le conversazioni sincere tra i proprietari di piccole imprese, cose di cui non parlerebbero da nessun'altra parte, forse nemmeno in Gruppi di Facebook. Perché ti senti come se, oh Dio, non so chi c'è qui, non so chi sta ascoltando. E se dicessi qualcosa di stupido? Vogliamo essere il luogo in cui le persone possono dire qualcosa di stupido o possono condividere qualcosa su ciò che funziona nella loro attività che non vorrebbero condividere da nessun'altra parte.

Facciamo questo tipo di domande, diventiamo davvero nitidi, diventiamo davvero nerd, parliamo di cose mentali, parliamo di cose di processo. La proposta di valore alla base del nostro prodotto è quindi la stessa della proposta di valore dietro il nostro podcast. Li consideriamo diversi livelli di servizio, il podcast è gratuito e decidiamo tutto ciò che accade su di esso, mentre con la nostra community di membri non è gratuito, ma ottieni un maggiore controllo e una maggiore partecipazione alle conversazioni che avvengono effettivamente. Questo è il primo collegamento, è che cerchiamo di far corrispondere la nostra proposta di valore il più strettamente possibile tra il podcast e il nostro prodotto, e lo facciamo anche con i nostri clienti. Quindi, pensando davvero a, come si combinano la proposta di valore e la premessa dello spettacolo, o completano la proposta di valore o la premessa del prodotto, del programma o del pacchetto di coaching che stai offrendo? Questo è il primo pezzo.

Quindi, la seconda parte, per noi, è che vendiamo la nostra comunità di membri in quattro periodi di iscrizione, ogni anno. Questi periodi di iscrizione si basano su un evento che ospitiamo ogni trimestre, chiamato le nostre conferenze virtuali. Sono eventi dal vivo della durata di un giorno in cui la nostra comunità si riunisce, in una stanza Crowdcast. Faccio, essenzialmente, una serie di interviste extra durante il giorno, in cui i nostri membri possono partecipare a quegli eventi. Sono molto divertenti, è un ottimo inizio di conversazione per la nostra comunità e un ottimo modo per far conoscere le persone. Quelle conferenze virtuali corrispondono al contenuto che stiamo trattando nel podcast.

Devo anche dire, a questo punto, che il nostro calendario editoriale per la nostra comunità e il calendario editoriale per il nostro podcast sono la stessa cosa. In realtà stiamo coprendo lo stesso contenuto su entrambi i lati dell'equazione. Quindi, quando stavamo parlando di project management a gennaio sul podcast, stavamo parlando anche di project management nella comunità, e questo informa queste due cose.

Ma, per la conferenza virtuale, dove in realtà apriremo le porte, e proveremo a convincere le persone a partecipare, e proveremo ad entusiasmare i nuovi membri per questo evento, perché sappiamo se sono entusiasti dell'evento, se partecipano all'evento, resteranno e saranno membri per molto tempo. Portiamo a quegli eventi una serie di contenuti incentrati su quegli eventi, in modo che quando intervengo con un invito all'azione nel mezzo di un'intervista e dico: "Ehi, ami questo contenuto su costruire il tuo marchio? Ti piace scoprire come raccontare una storia migliore su ciò che fai, su come utilizzare il feedback degli utenti per far evolvere il tuo marchio? Unitevi a noi per la nostra conferenza virtuale sulla costruzione del marchio ". Quindi, c'è un legame completo tra la conversazione che sto avendo sul podcast e l'aspetto dietro le quinte che abbiamo degli affari di qualcun altro e un altro livello di contenuto, partecipazione e conversazione che può avvenire all'interno del nostro Prodotto. Il campo sembra davvero naturale.

In termini di pianificazione, la pianifichiamo, in realtà, con un anno di anticipo. A ottobre, in realtà abbiamo pianificato tutto il 2020. Sappiamo cosa sta succedendo ogni singolo mese, sia nella nostra comunità che nel podcast, per questo intero anno. Posso costruire il contenuto, quindi, in modo che ogni volta che entriamo in un periodo di saldi, quel periodo di saldi sembri un'estensione naturale di ciò che facciamo sul podcast ogni settimana. Ha senso?

Darrell Vesterfelt:

Ha perfettamente senso. Voglio approfondire questa idea, la proposta di valore della tua attività e la premessa del tuo spettacolo che coincidono.

Tara McMullin:

Si.

Darrell Vesterfelt:

La mia ipotesi è che le persone che non hanno riflettuto su questo forse hanno difficoltà a capire quale sia la proposta di valore della loro attività, quindi hanno difficoltà a capire la premessa del loro podcast. Hai una struttura su come capire gli oggetti di scena di valore e le premesse di uno spettacolo? Ad esempio, come possiamo passare dal vederti fare questo, al capirlo da soli?

Tara McMullin:

Si. C'è una risorsa che uso, con tutti, che adoro assolutamente. La parte migliore è che è completamente gratuito e tutto ciò che devi fare è Google per questo.

Quindi, l'Harvard Business Review ha pubblicato questo articolo, non so quanti anni fa ora, non è neanche lontanamente nuovo, chiamato The 30 Elements of Value. È uno studio che Bane ha fatto su ciò che costituisce le proposte di valore. Quali sono gli elementi comuni che ogni proposta di valore ha? Hanno escogitato 30 cose diverse, ed è organizzato quasi come una Gerarchia dei bisogni di Maslow. Non è completamente all'altezza, ma è un concetto molto simile, dove in fondo a una piramide ci sono tutte queste forme funzionali di valore. Cose come semplificare, rendere le cose meno costose, rendere le cose più convenienti, rimuovere i problemi, tutte quelle esigenze funzionali.

Non ricorderò mai come viene chiamato il livello, ma man mano che sali sulla piramide, diventa meno tangibile e un po 'più filosofico fino a quando non arrivi in ​​cima alla piramide, e penso che sia auto-trascendenza , è la parte superiore della piramide. Non basare la tua proposta di valore su questo, comunque. Ogni volta che penso di chiarire di cosa tratta veramente questo prodotto, di cosa tratta veramente questa attività, cosa stiamo promettendo loro, che è essenzialmente cos'è una proposta di valore, torno letteralmente a questo articolo. Almeno ogni mese, torno a questo articolo e lo tiro su, che sia per me, o per un membro, o è in un gruppo Mastermind che sto facilitando. Lo tiro su e comincio a guardare a queste idee su ciò che è effettivamente prezioso.

Per noi, il nostro più grande punto di valore è l'accesso, e questo cade abbastanza vicino al fondo della piramide, di questi 30 elementi di valore. L'accesso è la cosa più importante e dovrebbe avere senso, avendo una comunità di membri e un modello di business basato sulla comunità di abbonamenti, l'accesso è fondamentale. Stai letteralmente pagando per l'accesso. Parliamo della nostra proposta di valore in termini di accesso a conversazioni sincere su ciò che funziona davvero per gestire e far crescere una piccola impresa oggi, questa è la nostra promessa. Detto questo, è facile tradurre in podcast, perché possiamo fare entrambe le cose, in entrambe le diverse aree.

Per qualcun altro, semplificare è fantastico. La semplificazione è uno degli elementi funzionali del valore, è uno di quelli che tante aziende diverse offrono o mirano a realizzare. Questo è un altro in cui potresti avere un corso online, potresti avere un programma di coaching, potresti essere un consulente e una parte enorme del tuo lavoro potrebbe semplificare qualunque cosa tu faccia per i tuoi clienti.

Ad esempio, i miei contabili. La contabilità fa paura a molte persone, sembra davvero complicata. La proposta di valore di un contabile, un pezzo enorme di questo, semplificherà le tue finanze aziendali. Se una società di contabilità venisse da me e dicesse: "Ehi Tara, vogliamo avviare un podcast. Quello che facciamo è davvero aiutare le persone a organizzare il proprio numero e renderlo molto meno opprimente ". Va bene, fantastico. La tua proposta di valore è che li aiuti a semplificare le finanze aziendali, questo è anche l'argomento del podcast. In ogni episodio che fai, prenderai qualcosa che sembra complicato, disordinato e travolgente, e lo distillerai fino ai suoi pezzi più elementari, in modo che sia il più semplice possibile. Entro la fine di quell'episodio podcast, le persone se ne andranno con una migliore comprensione di qualcosa che, inizialmente, sembrava davvero complesso per loro.

Forse inizi e lo fai solo con la contabilità, ma poi inizi a espandersi. Magari aggiungi un po 'di legale, e un po' di contabilità, e inizi ad addentrarti in quelle aree tangenziali, ma tutto torna comunque a semplificare le cose. Prendere ciò che è complicato e renderlo molto più semplice.

Puoi letteralmente farlo con uno qualsiasi di questi diversi elementi di valore, per comprendere meglio la proposta di valore dietro la tua attività o il tuo prodotto, e quindi tradurla nel contenuto, nella proposta di valore e nella premessa dietro il tuo podcast.

Darrell Vesterfelt:

È fantastico. Hai un articolo straordinario, che ho letto ora, un paio di volte, sulla premessa del podcast, e voglio approfondire un po 'qui. Grazie per l'articolo HBR, ci collegheremo a questo nelle note dello spettacolo.

Parlami della premessa, penso che capiamo cosa significa ad alto livello, se capiamo solo cosa significa la parola premessa. Ma ti immergi davvero in ciò che significa avere una premessa per un podcast. Scavare un po 'qui con me?

Tara McMullin:

Si. Una cosa che differisce in un podcast dall'avere un blog, o anche una newsletter via e-mail, o persino un canale YouTube, è che tendiamo a pensare, quale articolo scriverò per il mio blog? Cosa devono leggere da me i miei lettori questa settimana? Oppure, cosa invierò in un'e-mail questa settimana? Oppure, quale video mi aiuterà a posizionarmi meglio nell'algoritmo di YouTube?

Ma i podcast funzionano in un modo molto diverso, non funzionano pezzo per pezzo. Poiché è un mezzo basato su abbonamento, non stai tanto attirando le persone su un singolo episodio, stai attirando le persone sull'idea dietro il tuo spettacolo, quindi l'idea dietro il tuo spettacolo è la premessa. E un blog può certamente avere una premessa, e direi che un blog dovrebbe avere una premessa. Probabilmente saresti d'accordo con me, penso. Un canale YouTube dovrebbe avere una premessa, ma non la pensiamo in quel termine, perché le persone troveranno il tuo video YouTube solo perché hanno cercato qualcosa. In realtà stai cercando di agganciarli, basato su un singolo episodio. Stessa cosa con un blog, lo stai inviando sui social, le persone lo cercano, li stai collegando con un singolo episodio.

Ma il modo in cui la discovery funziona con il podcasting, il più delle volte, è che le persone cercano consigli per gli spettacoli o stanno sfogliando gli spettacoli. Quindi atterri su un nuovo spettacolo e vedi una descrizione di quello spettacolo, e sulla base di quella descrizione, o almeno informato in modo enorme da quella descrizione, decidi se sfogliare gli episodi e vedere se ce n'è uno in cui vuoi investire il tuo tempo.

Detto questo, il podcasting è molto più simile, ad esempio, alla vendita di un programma TV a una rete, giusto?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (affermativo).

Tara McMullin:

Se immagini di avere un'idea per uno spettacolo televisivo e poi di entrare in una riunione di produzione in cui stai cercando di venderla a una rete, parlerai delle premesse dello spettacolo. Che si tratti di una specie di docuserie o di una sitcom, devi venderla in base a ciò di cui tratta, non su un singolo episodio. A quel punto, i produttori non si preoccupano dei singoli episodi, si preoccupano se le persone si sintonizzeranno, settimana dopo settimana, dopo settimana. Ecco dove sono i soldi, ed è la stessa cosa con il podcasting.

Ecco perché dobbiamo davvero chiarire di cosa parla questo spettacolo, perché esiste e in che modo è diverso da cos'altro c'è là fuori. Perché mentre, in realtà, il podcast è ancora un campo aperto, ci sono anche un sacco di podcast. Il modo in cui imposti la tua premessa per essere diversa dagli altri spettacoli nel tuo campo lo aiuterà a farsi notare, ma rafforzerà anche il posizionamento dietro la tua attività.

In sostanza, la tua premessa è proprio il motivo per cui qualcuno vorrà sintonizzarsi sul tuo spettacolo, settimana dopo settimana, dopo settimana. Ciò si riduce all'argomento che stai esplorando e al modo in cui lo stai esplorando in modo diverso dalle altre persone.

Darrell Vesterfelt:

Va bene. Allora parlami del fattore di differenziazione. Come ti assicuri che la tua premessa sia diversa dalle altre persone?

Tara McMullin:

Ricerca. Devi ascoltare altri programmi. Sono sconvolto dal numero di persone che vogliono avviare un podcast, che non ascoltano i podcast. Oppure, non ascoltano i podcast nel loro campo. Non puoi farlo, devi ascoltare altri podcast nel tuo campo, almeno mentre fai decollare il tuo spettacolo. Poi di nuovo, ogni tanto, per assicurarti di non perdere nulla.

Se vuoi lanciare un podcast, ti consiglio vivamente di entrare negli elenchi di categorie, nella categoria in cui vuoi vedere il tuo programma apparire. Per me, il mio programma è in, per Apple Podcast, è affari, e quindi l'imprenditorialità è la sottocategoria. È importante per me entrare in quella sottocategoria di imprenditorialità, guardare i primi 100 podcast e dire: "Va bene, cosa stanno facendo? Parliamo tutti di imprenditorialità in un modo o nell'altro. In che modo Pat Flynn ne parla in modo diverso da come ne parlo io? In che modo Chalene Johnson ne parla in modo diverso da come ne sto parlando io? In che modo Darryl ne parla in modo diverso da come ne parlo io? Oppure, come voglio parlarne? "

Quindi, devi ascoltare, devi fare la tua ricerca. Mentre ascolti, vuoi pensare, cosa mi piace veramente di questi spettacoli? Cos'è che mi attira, cosa è eccitante, che tipo di scatole stanno spuntando per me? Allora, cosa sento che manca? Quali domande non stanno facendo, cosa stanno evitando? A cosa non sembrano interessati? Penso che ci sia bisogno di queste domande? Vorrei conoscere la risposta a queste domande? Se la risposta è sì, allora questa è un'area chiave in cui puoi iniziare a differenziarti.

Ti darò l'esempio di come ho scoperto la mia differenza. Ho adorato, e lo amo ancora, ascoltare i podcast aziendali e li ascolto di tutti i tipi. Ho notato, più e più volte, e ancora che i podcast aziendali che stavo ascoltando principalmente coinvolgevano esperti, e quegli esperti, essenzialmente, insegnavano su quello che ... tipo di cosa sto facendo in questo momento. Parlerebbero della loro area di competenza, darebbero un'anteprima, darebbero alcuni suggerimenti utili per le persone, spiegherebbero come funzionano alcune cose. È stato fantastico e l'ho adorato. Ed ero sempre curioso di scoprire come le persone implementassero effettivamente queste cose, giusto? Semplicemente non stavo trovando uno spettacolo che fosse così, ad eccezione di uno, e questa è la mia buona amica Claire Pelletreau, ha uno spettacolo chiamato Get Paid.

Quindi, Claire vorrebbe davvero approfondire con le persone come vengono pagati, come appare il loro modello di business, come sono i loro pacchetti, come sono i loro prezzi. L'ho adorato, ma lei era l'unica, in quel momento, che potevo vedere farlo. E, ha preso una pausa prolungata, quando è nata sua figlia. Ho pensato, "Non solo c'è solo uno di questi spettacoli che voglio ascoltare, ora non c'è nessuno di questi spettacoli che voglio ascoltare. Questo è ciò di cui deve essere il mio spettacolo. Voglio che il mio programma riguardi i veri proprietari di aziende, che implementino davvero queste cose e mi dicano cosa ha funzionato davvero per loro e cosa non ha funzionato per loro ".

Quindi, è così che è nata la nostra premessa. Ma puoi prenderlo e replicare lo stesso processo in qualsiasi categoria, semplicemente chiedendoti, quali domande non vengono poste qui? Quali storie non vengono raccontate qui? Puoi ancora seguire un argomento più ampio o un tema più ampio per il tuo spettacolo, ma differenziarlo davvero dicendo: "Andrò dietro a questa angolazione, quella sottorappresentata nella mia categoria".

Darrell Vesterfelt:

Questo è fantastico, super chiaro. Posso immaginare, e lo sento anche un po 'io stesso, essere un po' sopraffatto, qui?

Tara McMullin:

Mm-hmm (affermativo).

Darrell Vesterfelt:

Ok, devo capire tutte queste cose, prima ancora di poter iniziare il mio spettacolo. Potrebbe esserci questa paralisi da analisi che avverrebbe in questo momento. Che tipo di suggerimenti hai se iniziamo a sentirci sopraffatti, cercando di capire tutte queste cose per il nostro spettacolo?

Tara McMullin:

Sì, sono davvero contento che tu ne abbia parlato, perché ne sono davvero entusiasta, e poi diventa davvero travolgente per le persone.

Il segreto qui è che è un'evoluzione costante. Penso che sia importante elaborare una strategia per il tuo spettacolo, prima di iniziare a produrlo. Non decidere di avere un podcast oggi e poi produrre un episodio domani e farlo pubblicare su iTunes entro il fine settimana. Perché potresti farlo, non deve essere un processo lento, ma se lo fai per la tua attività, merita un po 'di spazio per respirare, merita un po' di previdenza e merita un piano.

E non deve essere il miglior piano che tu abbia mai scritto, non deve essere il più previdente che tu abbia mai dato a qualcosa, e certamente non devi mettere la pressione su te stesso per ottenerlo giusto, proprio fuori dal cancello. Il podcasting, penso, proprio come il blog o l'invio di e-mail, è qualcosa che ti fa sentire nel tempo. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that's your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Sicuro. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt:

Eccezionale. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Grazie!