Come scegliere come target parole chiave organiche altamente competitive: un approccio avanzato

Che tu sia in agenzia o sul lato interno della SEO, immagino che tu abbia risposto a una richiesta per "portarci in cima ai risultati di ricerca" per parole chiave dominate da concorrenti o entità giganti.

La buona notizia è che un gigante non può semplicemente spendere più di te per superarti di grado.

La cattiva notizia? Le tattiche SEO standard probabilmente non ti porteranno in cima ai risultati di ricerca in questa situazione.

Quindi, come andare oltre un approccio SEO standard per diventare competitivi?

Si tratta di analisi della concorrenza, delle parole chiave e del pubblico.

Un buon processo ti aiuterà a riconoscere ciò che la tua azienda ha da dire che aggiunge valore e unicità che non è ancora parte della discussione.

Questo articolo esaminerà come raggiungere questo obiettivo e come guadagnare traffico e far risaltare il tuo marchio nel processo.

Parole chiave competitive: da dove cominciare?

Supponiamo che tu stia lavorando per un CRM giovane e innovativo che cerca di conquistare la quota di mercato di Salesforce, HubSpot e simili.

Oltre a competere con questi giganti per termini generali di CRM, probabilmente stai cercando di superare elenchi come G2 e elenchi come CNET. Tutti questi hanno vantaggi a livello di dominio che rendono la salita più ripida.

È un compito arduo, ma non ha senso lasciarsi scoraggiare dalla concorrenza. Invece, inizia a valutare dove c'è spazio per distinguerti osservando:

• Cosa stanno dicendo.
• Come le loro pagine sono impostate per classificare per la parola chiave.

I concorrenti, in particolare, ti diranno:

• Quale pubblico stanno cercando.
• In che modo le caratteristiche del loro prodotto affrontano le sfide di quel pubblico.

Un esercizio di mappatura dei tuoi concorrenti e dei loro profili di clienti ideali dovrebbe mostrarti il ​​cielo blu disponibile.

Presumendo che tu non stia prendendo di mira esattamente lo stesso pubblico, avrai un diverso insieme di esigenze e desideri da affrontare con il tuo approccio.

Che tipo di ricerca per parole chiave può darti una certa trazione?

Google Keyword Planner (insieme a Semrush, Ahrefs o altri strumenti di pianificazione delle parole chiave) ti fornirà argomenti e query strettamente correlati.

Puoi guardare la SERP stessa per vedere che anche le persone chiedono e suggeriscono ricerche.

Se sei fortunato, otterrai pepite che ti mostrano le caratteristiche e i vantaggi effettivi che gli utenti stanno cercando di trovare con la loro query originale.

Parole chiave e temi secondari emergeranno anche dallo studio delle discussioni su Reddit, Quora, X (precedentemente Twitter) e forse Thread (se alla fine usano il loro hashtag per qualcosa di diverso dalla scoperta di profili).

Il passo successivo è dedicare del tempo alla psicologia della query.

Qualcuno che cerca "CRM" potrebbe essere in modalità di ricerca e alla ricerca di un panorama di opzioni e capacità, quindi dovresti considerare il contenuto come una guida all'acquisto o "l'evoluzione delle funzionalità CRM".

Nel frattempo, una query come "prova CRM gratuita" è molto più vicina all'effettiva decisione di acquisto, il che significa che più contenuti transazionali sono un punto di partenza migliore.

Qualunque sia l'intento che riconosci, non dare per scontato che gli altri marchi nelle SERP abbiano raggiunto la stessa conclusione nel loro contenuto di classifica. Se nessuno di loro lo è, hai l'opportunità di distinguerti.

Scavare più a fondo: come decuplicare le classifiche negli spazi competitivi utilizzando il "principio della testa di ponte"

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Collabora con i tuoi team interni per eseguire l'analisi del pubblico

Una fonte di conoscenza più profonda di qualsiasi cosa tu possa trovare online: i tuoi clienti o colleghi nello sviluppo del prodotto e nelle vendite.

Porta loro i risultati della tua ricerca e chiedi cosa ne pensano.

Otterrai la convalida del tuo punto di vista o otterrai intuizioni sorprendenti che ti aiuteranno a produrre contenuti distintivi che si connettono in un modo in cui i tuoi concorrenti non lo sono.

Caso in questione: uno dei miei clienti ha una parola chiave relativa al prodotto con "precisione" al suo interno. È una parola chiave molto preziosa per loro e un concetto prezioso per il loro pubblico.

La ricerca competitiva ha rivelato il solito mix: grandi siti, concorrenti diretti e siti di recensioni in cima alla SERP.

Ma nessuno dei contenuti affrontava davvero la "precisione" nel contesto della parola chiave. Lo hanno confuso con accuratezza e dettaglio.

Ho incontrato gli ingegneri di prodotto del team del cliente. Sebbene abbiano verificato che nessuno dei contenuti esistenti avesse una "precisione" corretta nel contesto, nemmeno loro sono riusciti a raggiungere un consenso sul significato della parola.

Quello che era iniziato come un progetto per scrivere contenuti in fondo alla canalizzazione si è trasformato in un progetto per scrivere un pezzo in cima alla canalizzazione incentrato sulla definizione stessa per stabilire un'autorità altrimenti assente nello spazio.

Quel pezzo è in cima alla SERP tra i giganti un paio di settimane dopo il lancio e il cliente è entusiasta.

Scava più a fondo: una guida SEO alla ricerca del pubblico e all'analisi dei contenuti

Se stai ancora lottando con la parola chiave principale, fai un end-around

Tuttavia, non otterrai sempre scoperte così pulite.

Preparati a creare slancio utilizzando parole chiave a coda più lunga e rivolgendoti a un pubblico più di nicchia che può stabilire una base per la crescita.

Una pagina web per parola chiave o pubblico può diventare un organismo man mano che ti espandi.

L'altra iniziativa da includere sono i segnali off-page, in particolare dai social media organici, che possono far parlare e riflettere più persone sulla tua opinione sul tema delle parole chiave.

Non funzionerà sempre, ma vale sempre la pena provarlo.

Targeting di parole chiave competitive con analisi competitiva, delle parole chiave e del pubblico

È sempre facile sentire un mandato di classificare parole chiave specifiche come una richiesta irragionevole da parte di qualcuno che non ha il contesto completo.

Per me può essere più di un regalo. Un paio di domande di follow-up ti diranno quali risultati aziendali il tuo cliente o compagno di squadra sta cercando di ottenere con un posizionamento migliore.

Questo ti dice che ciò che stai per scavare ha un significato.

Applica il pensiero avanzato al tuo approccio e la crescita risultante dovrebbe ricevere un'accoglienza piuttosto allegra.