20 Esempi pubblicitari di testimonianze che tutte le aziende dovrebbero prendere in considerazione

Secondo Trustpilot, l'89% dei consumatori in tutto il mondo si sforza di leggere le valutazioni online e fare numerose visite ai siti di recensioni prima di acquistare prodotti. Dopotutto, chi è in una posizione migliore per dare un feedback sul prodotto rispetto a coloro che lo hanno effettivamente utilizzato?

È un modo potente per trascinare più clienti nella rete degli acquisti. Monday.com ha adottato il tipo di annuncio noto anche come pubblicità testimonial. Inizia alla grande con le vendite statistiche più cruciali.

Tuttavia, si tuffa subito in più statistiche, dimostrando diversi vantaggi nel momento in cui il potenziale cliente inizia a leggere per inserirle.

monday.com fa anche molte altre grandi cose in questo case study.

Per uno, introduce un cliente per fornire un po' di background prima di tuffarsi nella sfida che ha dovuto affrontare.

Mentre scorri verso il basso, vedrai monday.com parlare dei vantaggi nella vita reale che il suo cliente ha sperimentato quando è passato alla piattaforma.

Questo aiuta il cliente a immaginare come sarà la sua vita una volta che avrà iniziato a utilizzare il software.

Questo spiega perché anche i marchi cercano referral e persino adottano misure per incoraggiare i loro clienti esistenti a fare recensioni sulle loro attività al fine di migliorare le vendite.

Secondo Nielsen, una persona ha quattro volte più probabilità di acquistare quando viene indirizzata da un amico. Inoltre, il 92% delle persone si fida dei referral di persone che conoscono.

Questo perché la maggior parte dei marchi a volte addolcisce anche i propri difetti quando parlano da soli e per questo molte prospettive hanno imparato a non prendere le loro parole a gancio, lenza e platina.

Queste recensioni, a causa della loro natura imparziale, vengono lasciate come feedback su questi siti per consentire agli utenti in visita di recensire e prendere una decisione di acquisto.

Questo articolo fornirà un elenco di 20 esempi di pubblicità testimonial.

# 1. Pubblicità di testimonianze di Instagram

Producers of Detox cleanser for your feet è un prodotto completamente naturale con sede negli Stati Uniti e utilizzato da migliaia di atleti di livello mondiale, medici, operatori sanitari e terapisti termali.

Nonostante controlli una buona quota di mercato, si basa ancora molto sui consigli dei clienti come quello catturato in una testimonianza da un cliente che ha affermato che il sapone è stato utile e quindi lo ha consigliato a tutti.

#2. Video Testimonial Pubblicità

Oltre l'89% degli esperti di marketing afferma che le testimonianze video sono la tattica di marketing dei contenuti più efficace. Le testimonianze video sono ottime se vuoi mostrare i servizi che offri o evidenziare clienti e settori specifici con cui hai lavorato, questo perché oltre a che le prove video catturano momenti reali, mostrano anche risultati specifici e tangibili.

Catturando una serie di reazioni reali delle persone che hanno utilizzato la fiaschetta magica in tempo reale, il marchio ha condiviso un video in cui mostrava il feedback dei clienti. L'elemento in tempo reale rende il video autentico e credibile.

#3. Citare Testimonial Pubblicità

Questi racconti sono potenti, credibili e molto efficaci. In particolare quando si aggiungono il nome, l'azienda e l'immagine del cliente.

La pagina del cliente Bazzabo è uno dei migliori esempi di testimonianze dei clienti da leggere. Innanzitutto, il layout è facile da leggere fin dall'inizio. In questa pagina, i potenziali clienti possono scorrere e scansionare una serie di testimonianze di grandi aziende.

Ciò dimostra che Bazzabo è un prodotto affidabile utilizzato da aziende di successo.

#4. Pubblicità sui social media

La pagina Worn to Wear Stories di Patagonia mette in evidenza la felicità e il comfort dei clienti che derivano dall'utilizzo dell'abbigliamento Patagonia e include anche un'istantanea delle loro vite.

Questo è uno dei migliori esempi di testimonianze dei clienti di un grande marchio perché realizza una serie di strategie di marketing uniche.

Questa pagina non solo mostra quanto i clienti amino la Patagonia e mostra quanto bene l'attrezzatura Patagonia possa resistere ad avventure estreme.

Quindi il marchio condivide testimonianze sulle loro piattaforme di social media per mostrare ai potenziali clienti che i clienti esistenti amano il marchio.

#5. Pubblicità di testimonianze visive

Una testimonianza visiva è dove usi un'immagine o uno screenshot che contiene una testimonianza. Poiché le testimonianze dei clienti sono disponibili in formati visivi, sono un ottimo modo per mostrare come le persone reali utilizzano i prodotti nella loro vita quotidiana, questo conferisce credibilità al prodotto.

Fabletics lo dimostra meravigliosamente con un feed Instagram di contenuti generati dagli utenti (UGC) nel piè di pagina del loro sito web.

Il feed mostra i contenuti dei clienti soddisfatti, utilizzando il loro hashtag brandizzato #myfabletics per filtrare i risultati.

Quando i potenziali clienti vedono questi esempi, hanno un'idea di come utilizzare il prodotto nella vita reale, dando loro una spinta per effettuare un acquisto.

#6. Casi di studio Testimonianza Pubblicità

Una testimonianza di case study è un cliente che dice al mondo che gli è piaciuto lavorare con te, che i risultati che ha riscontrato sono stati deliziosi e che consiglia i tuoi servizi ad altri.

Ciò aumenta la fiducia e potenzialmente aumenta le possibilità che il cliente acquisti dai tuoi prodotti o servizi.

Convinci i tuoi clienti a lasciare recensioni oneste da pubblicare sul tuo sito o su altre pagine informative.

#7. Interviste Testimonial Pubblicità

Mettiti in contatto con i tuoi clienti esistenti e poni loro domande pertinenti relative all'uso del tuo prodotto.

Queste interviste possono essere confezionate in formato scritto o video per i tuoi potenziali clienti.

Codecademy adotta l'approccio basato sull'intervista per parlare di come ha ispirato persone di ogni estrazione a iniziare a imparare a programmare.

Nell'intervista, pone domande del tipo: "Cosa ti ha ispirato a imparare a programmare?" e "In che modo la programmazione ha influenzato la tua vita?"

#8. Pubblicità di recensioni tra pari

Tendi a fidarti di più di una testimonianza se è data da qualcuno con cui puoi relazionarti, qualcuno che ti somiglia, qualcuno che è nella tua parentesi. Ad esempio, se stai cercando di vendere scarpe da ginnastica a un pubblico giovane, non utilizzare testimonianze di anziani perché il tuo mercato di riferimento non si connetterà con la testimonianza.

La homepage di Ahrefs è piena di questo tipo di testimonianze di esperti leader di marketing e SEO che lo consigliano ad altri nei settori rilevanti.

#9. Pubblicità testimonial di influencer

Le testimonianze degli influencer sono così potenti perché sono viste e considerate onniscienti da molte persone, per questo motivo le loro recensioni sono affidabili.

Se un influencer valuta un marchio molto, dice ai fan che il marchio è affidabile. Dopotutto, è stato approvato da un'autorità nella nicchia, perché non dovrebbe essere affidabile?.

Adidas e Nike prendono il comando nell'influencer marketing mentre vediamo celebrità che usano e approvano le loro calzature in ogni momento.

# 10. Blog Testimonianza Pubblicità

Questo formato di dichiarazioni di terze parti consente all'azienda di raccontare la storia del cliente dal proprio punto di vista.

È scritto da qualcuno che lavora per la tua azienda o da uno scrittore ospite o da qualsiasi cliente casuale che scrive post sul blog o recensioni sui tuoi prodotti.

C'è un esempio di una recensione di OptinMonster dal blog WPForms come perfetto esempio di testimonianza di un blog.

# 11. Pubblicità sulla testimonianza di LinkedIn

Una testimonianza su LinkedIn consiste nel mostrare agli altri che una persona è brava nel proprio lavoro. Le persone sono riluttanti a reclutare qualcuno che non conoscono senza una comprovata esperienza

Queste testimonianze sono scritte da coloro con cui hai lavorato come clienti, capi o colleghi, per condividere la loro opinione su di te e sulle tue capacità.

Quando la testimonianza è ben scritta, segnala a coloro che visitano il tuo profilo che possono fidarsi di te per eseguire i loro progetti o gestire specifiche responsabilità lavorative.

Una testimonianza di LinkedIn potrebbe leggere come questo esempio: "Susan è una persona intelligente e profondamente creativa. È scrupolosa e ha un grande occhio per i dettagli. Ho lavorato con Susan a diversi progetti mentre eravamo compagni di corso all'Università e sono sempre ispirato dal suo pensiero critico e dalla sua tenacia nel vedere le cose”.

# 12. Mostra pubblicità testimonial

Uno dei nostri usi preferiti di tutti i tempi delle testimonianze di immagini viene da ProActiv. Qui, gli utenti condividono le foto prima/dopo in modo che i futuri clienti possano vedere il successo e i risultati che altri hanno avuto usando la loro cura della pelle.

Questa forma di pubblicità è anche molto efficace se utilizzata dai marchi di prodotti dentali poiché l'utilizzo di foto prima e dopo dei denti del paziente prima della procedura dentale è molto convincente.

# 13. Pubblicità di testimonianze d'epoca

Questo è un esempio di propaganda testimoniale. La propaganda testimoniale usa una persona famosa per pubblicizzare il prodotto, come Einstein è per mentos. Pepsi è anche famosa per aver utilizzato diverse celebrità nelle loro enormi campagne pubblicitarie

# 14. Rassegna stampa/testimonianze

Dal momento che c'è molta più credibilità nelle parole di altre persone imparziali che nelle tue stesse parole di autopromozione, quando i media garantiscono per te, questa è la testimonianza definitiva di cui hai bisogno per guidare buone vendite e conversioni nella tua attività.

Le rassegne stampa sono convincenti perché provengono da fonti professionalmente qualificate per intervenire sull'argomento.

# 15. Landing page Testimonial Pubblicità

Si tratta di testimonianze scritte o brevi citazioni di clienti soddisfatti che vengono visualizzate staticamente sulla pagina.

Le migliori testimonianze risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione in un modo che lo spingerà a chiedere una demo, iscriversi ai tuoi servizi o acquistare i tuoi prodotti.

Blue Apron, un'azienda di kit per pasti a domicilio, sfrutta il potere delle testimonianze sulla sua pagina dei prezzi in un modo unico.

Le testimonianze sono in testo normale senza immagini. Tuttavia, si distinguono ancora in modo potente per aumentare la fiducia e aumentare i clic.

#16. Pubblicità di testimonianze di lunga durata

Come si suol dire, "più racconti, più vendi" e le testimonianze non fanno eccezione. La copia di vendita di lunga durata innesca qualcosa nel nostro cervello che ci fa credere che se c'è così tanto da dire sul prodotto o servizio, ci deve essere un sacco di valore in esso.

AppSumo utilizza questa forma dell'annuncio così bene per dimostrare che i loro servizi funzionano.

#17. Mashup Testimonial Pubblicità

Prova a combinare più varianti di testimonianze in una testimonianza audio o video sulla tua pagina di destinazione, con le voci e i volti dei tuoi clienti e clienti mentre parlano di ciò che apprezzano nella tua attività.

Di recente, molte persone utilizzano questo formato di annunci per aumentare le vendite perché l'approccio conferisce credibilità alla tua attività e fa sì che i visitatori desiderino sperimentare lo stesso valore delle voci negli audio e nei video.

Brainy Business incorpora questa strategia per celebrare l'episodio del podcast speciale del primo anniversario.

#18. Serie di documentari Testimonial Pubblicità

Costringe i potenziali clienti a testimoniare in che modo qualcun altro ha beneficiato dell'utilizzo del tuo prodotto/servizio. Lo scopo qui è spostarli per acquistare.

Bryan Harris di Growth Tools (ex Videofruit) ha lanciato il suo prodotto di punta, Got 10.000 Subscribers. A differenza della maggior parte delle testimonianze del corso, Bryan ha fatto qualcosa di non convenzionale. Ha registrato una serie di documentari in tre parti con i suoi ex studenti dei programmi precedenti.

Con la sua troupe televisiva, Bryan ha visitato tre dei suoi ex studenti nelle loro case e ha documentato la loro esperienza durante il suo corso. Solo per quel video, sono riusciti a raggiungere più di 39.000 visualizzazioni, 381 condivisioni e 200 commenti.

# 19. Storia di successo Testimonianza Pubblicità

Le storie di successo sono simili alle testimonianze dei clienti in quanto mostrano l'alta opinione di un cliente sulla tua azienda. Identificano il motivo per cui al cliente piace la tua azienda, ciò che la tua azienda ha fatto bene e i motivi specifici per cui il cliente ti consiglierebbe.

Invece di citare il cliente che dice cose carine sul tuo prodotto o servizio, in realtà, ripercorri il successo che ha avuto con esso, come fa Steve Kamb, il proprietario di Nerd Fitness nella pagina di vendita del suo corso di punta, Nerd Fitness Academy .

La testimonianza della storia di successo rende la pagina di vendita della Nerd Fitness Academy molto più forte.

# 20. Pubblicità di testimonianze di YouTube

È un dare che il passaparola è la migliore forma di pubblicità. Attraverso YouTube porta il passaparola al prossimo dove non si limita solo ai tuoi amici in giro da soli, ma ora include influencer che ammiri e revisori che ti piace associare i loro nomi e volti a un prodotto nei video.

Questo crea fiducia e aiuta a creare una vera connessione tra lo spettatore, la persona nel video e l'azienda e alla fine guida le vendite.

Gain Flings utilizza la pubblicità video di YouTube in cui Craig Robinson balla al ritmo della sua stessa interpretazione del successo del 1983 mentre tira fuori il bucato dal bucato.

Il fresco profumo delle avventure di Gain lo rende fantastico e in quello stato d'animo lascia la sua casa per diffondere la notizia del meraviglioso odore.

Alla lavanderia a gettoni, Robinson illumina un uomo più anziano sulle meraviglie del detersivo per bucato ed entrambi iniziano a cantare e ballare.

Conclusione

Quando combini il potere influente delle testimonianze dei clienti con la comodità e la funzione dei social media, dell'email marketing e della pubblicità online in generale, sarai sulla buona strada per attirare ed espandere il tuo pubblico.

Usa questi esempi forniti in questa guida per trovare ispirazione per raccontare le storie dei tuoi clienti. Potresti avere una copia fantastica per convincere i clienti che puoi risolvere i loro problemi, tuttavia, i consumatori non si fidano dei marchi, si fidano delle altre persone.

Pertanto, sfrutta la pubblicità testimonial per aumentare le vendite ai tuoi marchi.