Le tendenze PPC del 2018 che influenzano il tuo giorno per giorno

Dare priorità alle tendenze PPC del 2018

Il PPC diventa ogni anno più complesso. Come esseri umani, la nostra capacità di consumare informazioni non cresce allo stesso ritmo, se non del tutto. Questo crea un divario sempre crescente tra il numero di potenziali strategie PPC e la nostra capacità di agire su di esse.

Questo divario crea quella sensazione travolgente che provi ogni volta che vedi un titolo da Google/Bing/Facebook ecc. che include la parola "aggiornamento". “Sto ancora cercando di adattarmi all'ultimo aggiornamento. Potremmo avere solo 1 settimana/mese/anno in cui non è cambiato nulla, così posso restare aggiornato?" La risposta è no.

Dobbiamo adattarci, quindi la chiave per non essere completamente sopraffatti è questa: dare priorità. Non credo che questa sia una nuova idea in alcun modo. Leggi qualsiasi articolo sulla gestione del tempo e alcune versioni della parola "priorità" sono incluse. Applica la stessa mentalità di priorità alle tendenze PPC. Scopri cosa conta davvero e concentrati su quello.

Come posso dare la priorità alle ultime tendenze PPC?

Mi rivolgo agli esperti, in particolare a quelli con una visione di alto livello del settore. Hanno il miglior indicatore di ciò che in realtà influenzerà tutti noi, rispetto al sapere quali aggiornamenti influenzeranno 1 particolare settore (dovresti sapere anche quelli se si applicano al tuo marchio).

Come per tutte le ricerche, dovresti cercare una serie di fonti per le tue informazioni. In questo post, sto solo evidenziando le tendenze menzionate dal nostro presidente, Jeff Allen, in questo whitepaper. Sto mettendo su di te la responsabilità di controllare altre fonti.

Jeff menziona 6 principali tendenze su cui consiglia ai CMO di tenere il passo nel 2018. Discuterò ulteriormente le 3 tendenze in quell'elenco che influenzano maggiormente il mio lavoro quotidiano, come account manager.

Targeting per pubblico

Come menziona Jeff, NON è solo Google a lanciare nuove strategie per il pubblico e opzioni di targeting. Vorrei evidenziare alcuni degli strumenti di targeting del pubblico di LinkedIn che prevedo saranno incredibilmente perspicaci per molte aziende, in particolare B2B.

LinkedIN

Ho trascorso molto tempo negli ultimi mesi a lavorare sugli annunci di LinkedIn. Ci sono alcune nuove metriche informative "Demografiche del sito web" (pubblicate a luglio 2017) che sto utilizzando per analizzare e confrontare il mio pubblico nel 2018. (Puoi leggere l'aggiornamento completo qui.)

Dove sono questi "Dati demografici del sito web"?

In LinkedIn Campaign Manager, "Dati demografici del sito web" è la seconda scheda nella parte superiore della pagina.

In che modo sono diversi dai dati demografici del sito in Google Analytics?

I dati demografici del sito di LinkedIn si concentrano specificamente sulle opzioni di targeting professionale che separano LinkedIn da altre piattaforme pubblicitarie. Questi includono:

• Titolo di lavoro
• Industria
• Anzianità di lavoro
• Funzione Lavorativa
• Società
• Dimensione aziendale
• Posizione
• Nazione

In che modo questo può aiutare a migliorare le mie strategie di targeting per pubblico?

Per le aziende B2B, queste informazioni sbloccano un enorme divario di conoscenze che avevamo in precedenza. Ora puoi raggruppare il contenuto del tuo sito in segmenti di pubblico e quindi analizzare quali tipi di aziende/professionisti stanno visualizzando quel contenuto. Ad esempio, volevo sapere se ci sono differenze professionali tra il nostro pubblico generale di PPC Hero e i lettori di PPC Hero che hanno visitato i nostri post di Excel. Come sospettavo, è più probabile che i nostri lettori di Excel siano quelli che chiamiamo "i responsabili" (spesso chiamati "Specialista di marketing digitale").

Ci sono infinite possibili comparazioni che puoi fare. L'unica difficoltà è che il tuo pubblico ha bisogno di diverse centinaia di visitatori prima che LinkedIn possa popolare questi confronti.

Ottimizzazione sulla pagina

Ci sono molti post PPC sul miglioramento del tasso di conversione pre-clic. Se sei un'agenzia, questo è sicuramente un KPI che stai segnalando ai tuoi clienti.

Detto questo, è importante non trascurare l'esperienza post clic. Non è sempre facile criticare il tuo sito attuale e le pagine di destinazione PPC, ma è NECESSARIO! Come ha detto Jeff, apportiamo modifiche CRO settimanali e mensili per i nostri 3 marchi. Consiglierei che ogni marchio abbia qualcuno (se non più persone) nel proprio team responsabile del test e della modifica del sito.

Sono d'accordo con Jeff che la velocità del sito deve essere la nostra prima priorità. Se tu o i tuoi clienti non state ancora dando la priorità alla velocità del sito sopra ogni altra cosa, in termini di modifiche al sito, vi esorto a riconsiderare. Pensa alla tua esperienza personale: quanto velocemente fai clic sul pulsante "indietro" sul telefono se una pagina non si carica, soprattutto se si tratta di un sito in cui non sei mai stato prima? Mi chiedo subito se un sito è lento perché contiene un milione di annunci spam, che lo stanno rallentando. Se ho cliccato su un sito specifico del marchio, presumo che l'intero sito sarà lento, rendendo fastidioso il processo di acquisto, quindi rimbalzo. Se lo fai, è molto probabile che lo facciano anche i tuoi potenziali clienti.

Noi (i nostri esperti Hanapin CRO, Kate e Sam) scriviamo spesso sull'esperienza post-clic. Se non hai controllato il loro lavoro, dovresti (tutti i loro post sul blog PPC Hero sono nei link che ho incluso con i loro nomi). Ci sono anche una serie di risorse CRO nella Libreria PPC di Hanapin Marketing.

Trattare con Amazon

Per riassumere i pensieri di Jeff e i nostri risultati a livello aziendale con Amazon: "Se non puoi batterli", unisciti a loro!" (*la maggior parte delle aziende)

Se sei un marchio di e-commerce e non hai testato Amazon, è il momento. Devi almeno provarci! Molti dei tuoi concorrenti probabilmente sono già lì. Come con tutte le cose PPC, diventerà solo più complesso, quindi trarrai beneficio dal bagnarti i piedi ora piuttosto che 1-2 anni da oggi.

Allo stesso modo in cui ti consiglio di rivolgerti a qualcun altro per l'esperienza CRO, ottieni informazioni dettagliate su Amazon Vendor e Seller Central Pubblicità PPC da uno dei miei colleghi per comprendere le 2 piattaforme principali per gli inserzionisti all'interno di Amazon. Se vuoi conoscere gli annunci di prodotti Amazon, dai un'occhiata a Introduzione passo passo agli annunci di prodotti Amazon di Kirk Williams.

Altre tendenze

Preoccupato per alcune delle altre tendenze menzionate da Jeff? Il miglior primo passo è educare te stesso. Ecco alcuni post correlati che penso possano aiutare:

Ricerca vocale: l'evoluzione della ricerca vocale (e cosa significa per PPC) di Purna Virji

Intelligenza artificiale: l'intelligenza artificiale ci restituisce ciò che apprezziamo di più: il tempo di Adrian Cutler

Aggiornamento del blocco degli annunci di Chrome: Google attiverà il blocco degli annunci nativo in Chrome il 15 febbraio di Darrell Etherington

Spero che questo ti aiuti a concentrarti sulle tendenze PPC che contano di più per il tuo marchio o per i tuoi clienti!