Le basi della ricerca a pagamento e come funziona

Pubblicato: 2023-03-07

Il 53% di tutto il traffico del sito web proviene dai motori di ricerca. Ci sono molte opportunità per i marchi di mettersi di fronte a potenziali clienti nella ricerca, ma come può un marketer guidare la maggior parte del traffico del sito quando ci sono così tanti siti web con cui competere?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il modo più efficace per aumentare il traffico organico ed è gratis! Non paghi per questa strategia organica. Tuttavia, c'è molta concorrenza agguerrita. Il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per termini popolari è estremamente difficile; richiede molto impegno con una strategia SEO e, soprattutto, richiede tempo.

I motori di ricerca offrono una soluzione per attingere rapidamente al numero di utenti senza una strategia SEO a lungo termine: la ricerca a pagamento.

Cos'è la ricerca a pagamento?

La ricerca a pagamento è una tattica di marketing in cui gli inserzionisti pagano i motori di ricerca per il posizionamento degli annunci nelle SERP. A volte questi annunci sono chiamati annunci Pay-Per-Click (PPC). Esistono sei diversi fattori (chiamati Ad Rank) che determinano la posizione dell'annuncio su Google.

  1. Importo dell'offerta : lavorando all'interno di una struttura di aste, le aziende fanno offerte per parole chiave o frasi che indicano un interesse per la loro categoria di prodotti. Questi annunci funzionano su base PPC, il che significa che le aziende pagano solo quando si fa clic sugli annunci.

  2. Qualità dell'annuncio e della pagina di destinazione : Google valuta la pertinenza e l'utilità delle pagine di destinazione (i siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili hanno un rendimento migliore!)

  3. Soglie degli annunci : includono quanto segue: qualità dell'annuncio, posizione dell'annuncio, segnali e attributi dell'utente, argomento e natura della ricerca e aste correlate.

  4. Popolarità delle parole chiave : se due annunci hanno lo stesso ranking, vincerà quello con l'offerta più alta. È importante notare che maggiore è il numero di offerenti in un'asta, maggiore è il prezzo nel tempo e, quando sei in competizione con aziende grandi o affermate, potrebbero avere la possibilità di fare offerte più alte. Ciò significa che il costo per clic (CPC) potrebbe essere più elevato.

  5. Contesto della ricerca : il termine di ricerca, la posizione, l'ora, il tipo di dispositivo, la natura della ricerca, gli annunci concorrenti e i risultati della ricerca sono alcuni elementi che vengono presi in considerazione, tuttavia non possono essere ben controllati dalla pubblicità aziendale. Nel tempo , puoi creare rapporti su queste aree di contesto ed eliminare i segmenti in base ai risultati.

  6. Impatto delle estensioni annuncio : le aziende hanno la possibilità di includere numeri di telefono e più collegamenti (ad es. estensioni annuncio).

L'aspetto degli annunci di ricerca a pagamento può variare. Alcuni possono apparire come normali risultati di ricerca nella parte superiore di una SERP:

Altri annunci di ricerca a pagamento possono avere l'aspetto di un feed della pagina del prodotto:

PPC contro SEO

Come spiegato sopra, la più grande differenza tra SEO e PPC è il costo. La SEO è una strategia gratuita che chiunque può utilizzare per classificare un sito web sui motori di ricerca. PPC, d'altra parte, richiede di impegnare un budget, creare annunci e campagne e utilizzare una dashboard di gestione degli annunci.

Altre differenze includono:

  • Come viene implementata, gestita e riportata la strategia

  • Spesso i team che gestiscono le strategie SEO e PPC non sono gli stessi

  • Il PPC richiede più cambiamenti e monitoraggio strategici quotidiani, mentre il SEO è una strategia a lungo termine costruita nel tempo e gli aggiustamenti non sono così frequenti

La strategia più forte che un marchio può avere è quella che include un focus sia su PPC che su SEO. Sebbene gli sforzi retribuiti abbiano un impatto elevato, ci sarà sempre un costo; pensali come un rubinetto che puoi attivare per ottenere risultati. Gli sforzi organici hanno un forte impatto nel tempo ei risultati non sono immediati; pensa a questa strategia come alla costruzione di un flusso costante di risultati nel tempo.

Aspetta, cos'è il SEM? Search Engine Marketing (SEM) è un altro termine che potresti vedere usato nel mondo del marketing. Questa è un'altra parola per una campagna di un motore di ricerca a pagamento, AKA PPC.

Come funziona la ricerca a pagamento

Mentre ci sono molte sfumature nella ricerca a pagamento e nella sua strategia, ecco la ripartizione di base di come funzionano gli annunci:

  1. I marchi creano una campagna basata su obiettivi, parole chiave e altri fattori

  2. Un potenziale cliente cerca la parola chiave di destinazione e l'annuncio viene visualizzato nel relativo posizionamento (come determinato dalla procedura precedente)

  3. Il potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio e viene reindirizzato alla pagina del sito web che hai determinato

  4. Paghi per ogni clic sul tuo sito web

Vantaggi degli annunci di ricerca a pagamento

I motori di ricerca sono un terreno fertile per le aziende che desiderano espandere la propria base di clienti. Google da solo gestisce oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno, il che significa che i motori di ricerca avranno sempre un flusso garantito di traffico di alta qualità disponibile per la raccolta. Esaminiamo alcuni dei vantaggi dell'utilizzo degli annunci di ricerca a pagamento:

Pubblico ad alto intento

Facendo un po' di ricerca per parole chiave, le aziende possono indirizzare gli acquirenti che hanno maggiori probabilità di essere nel mercato per le loro offerte. Ad esempio, se un'azienda di abbigliamento fitness sceglie come target la frase chiave "le migliori scarpe da corsa" e pubblica annunci della rete di ricerca per coloro che cercano quel termine, è probabile che raggiunga gli acquirenti che desiderano acquistare nuove scarpe da corsa. Abbinare gli annunci della rete di ricerca all'intento di ricerca e alle parole chiave è il modo per raggiungere segmenti di pubblico ad alto intento.

Ottimo rapporto qualità-prezzo per il tuo marketing

Poiché i motori di ricerca operano con un formato di offerta, lasciano che sia il mercato a dettare il prezzo degli annunci. Ad esempio, se un'azienda imposta l'offerta massima per una parola chiave a $ 5 e l'offerta concorrente più alta è di soli $ 3, pagherà solo $ 3,01. La maggior parte delle volte, le aziende pagano meno del prezzo di offerta massimo e, se c'è un aumento dell'interesse per una parola chiave da parte dei concorrenti, hanno la possibilità di modificare la loro offerta in qualsiasi momento.

Non solo i prezzi di questi annunci sono protetti dal mercato, ma offrono anche un ottimo ritorno sull'investimento (ROI). In media, i brand registrano un ritorno di $ 8 per ogni dollaro speso in pubblicità su Google.

Risultati immediati

A differenza di altri aspetti di una strategia SEO, le aziende possono vedere risultati misurabili e di qualità abbastanza rapidamente. La natura altamente mirata degli annunci di ricerca a pagamento (come notato sopra), rimuove gli acquirenti che avrebbero bisogno di molta più persuasione per l'acquisto. Pertanto, le aziende finiscono per prendere di mira gli acquirenti che avranno percorsi del cliente più brevi.

Inoltre, il lancio e l'impostazione di una campagna richiedono pochissimo tempo e fatica. I marchi non devono preoccuparsi di assumere un graphic designer o un copywriter poiché i motori di ricerca non richiedono risorse creative (ad esempio immagini o testi). Detto questo, le campagne di annunci di ricerca a pagamento richiedono una manutenzione a lungo termine, quindi non impostarlo e dimenticarlo. Assicurati di controllare periodicamente e apportare le ottimizzazioni necessarie quando necessario.

Come impostare una campagna di ricerca a pagamento

Mentre ci sono altri motori di ricerca su cui puoi eseguire campagne di ricerca a pagamento, Google è una delle opzioni scelte più frequentemente. Ecco come puoi creare una campagna di ricerca a pagamento utilizzando Google Ads.

  1. Crea una campagna sulla rete di ricerca in Google Ads.

  2. Regola le impostazioni della tua campagna come targeting, offerte e asset degli annunci.

  3. Crea gruppi di annunci. I gruppi di annunci sono insiemi di parole chiave raggruppate in base al modo in cui i tuoi clienti fanno acquisti. Puoi creare manualmente i tuoi gruppi o consentire a Google di creare dinamicamente i tuoi gruppi in base ai contenuti del tuo sito.

  4. Crea i tuoi annunci. Dovrai scrivere un po' di copywriting creando titoli e descrizioni per ciascuno dei tuoi gruppi di annunci.

  5. Imposta il tuo budget. Il tuo budget = quante visualizzazioni otterranno i tuoi annunci. Imposterai un budget giornaliero, ma non preoccuparti. Non dovrai farlo interamente da solo. Google ti darà consigli per il budget.

Per ulteriori istruzioni dettagliate e per iniziare a utilizzare Google Ads.

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