I migliori strumenti di automazione della posta elettronica

L'email marketing non è solo scrivere un'e-mail e premere invia.

Tutto questo sforzo ti premia con un aumento delle vendite e i vantaggi di rimanere in contatto con i tuoi clienti, ma la vera buona notizia? L'email marketing diventa più facile con l'automazione.

L'automazione dell'email marketing ti consente di inviare automaticamente il messaggio giusto al momento giusto al giusto gruppo di persone, facendo risparmiare a te e al tuo team molto tempo e lavoro. Grazie a questo approccio semplice e mirato all'email marketing, i marketer B2C che si connettono con i clienti tramite e-mail automatizzate vedono tassi di conversione fino al 50%. Ma il vantaggio numero uno segnalato dall'automazione del marketing è la creazione di lead migliori e più numerosi.

Non preoccuparti: l'automazione della posta elettronica non è solo per gli sforzi di lead generation delle grandi aziende. In effetti, è conveniente e disponibile per piccole imprese, imprenditori, organizzazioni no profit, organizzatori di eventi e chiunque altro sia interessato a promuovere qualcosa.

SUGGERIMENTO : non sei sicuro dell'automazione della posta elettronica? Leggi la nostra spiegazione: Cos'è l'automazione dell'email marketing?

L'automazione della posta elettronica può aiutarti a sviluppare un marketing via e-mail più efficiente e strategico, così puoi risparmiare tempo mentre fai crescere la tua attività. Invia una singola e-mail di benvenuto o una serie di e-mail automatizzate che nutre potenziali clienti attraverso la tua canalizzazione di marketing. Crea facilmente la tua mailing list, quindi invia messaggi mirati a contatti specifici.

Tecniche di automazione della posta elettronica

Ecco una rapida carrellata di alcune strategie di automazione della posta elettronica:

Benvenuti nuovi contatti.

Invia automaticamente un'e-mail di benvenuto mirata quando un nuovo abbonato mostra di essere molto interessato al tuo marchio. Il tasso medio di apertura per le e-mail di benvenuto automatizzate è di un enorme 50%, il che le rende dell'86% più efficaci delle newsletter via e-mail. Inoltre, gli abbonati che ricevono una nota di benvenuto mostrano il 33% in più di coinvolgimento del marchio a lungo termine.

Se vuoi vedere ancora più risultati dai tuoi sforzi di marketing, invia una serie di e-mail di benvenuto automatizzate ai tuoi nuovi contatti. I rivenditori che inviano una serie di e-mail di benvenuto ottengono il 13% di entrate in più rispetto a quelli che ne inviano solo una.

Coinvolgi il tuo pubblico.

La segmentazione dell'elenco dei contatti in base ai loro interessi o al livello di coinvolgimento è il modo in cui l'automazione della posta elettronica può aiutarti a inviare campagne di email marketing più mirate. Questo è il modo per trasmettere il messaggio giusto alle persone giuste.

Ma perché? Bene, il 70 percento dei consumatori si sente frustrato quando il contenuto non è rilevante per loro. Ciò può portare a scarsi risultati di email marketing, persino all'annullamento dell'iscrizione e a una reputazione offuscata. In effetti, le e-mail rilevanti per il destinatario generano entrate 18 volte superiori rispetto alle e-mail di trasmissione generali. Una corretta segmentazione dell'elenco di posta elettronica può persino raddoppiare i tassi di apertura delle e-mail. È dimostrato che gli esperti di marketing che utilizzano la segmentazione degli elenchi ottengono risultati migliori.

Coltiva i lead.

Non tutte le vendite sono una semplice conversione. In effetti, il 63% delle persone che richiedono informazioni sulla tua azienda oggi non acquisterà per almeno tre mesi e il 20% impiegherà più di 12 mesi per l'acquisto. Quindi, come fai a mantenere i potenziali clienti interessati quando hanno così tanto tempo da perdere interesse per il tuo prodotto? La risposta: impara come coltivare i tuoi contatti.

L'automazione della posta elettronica può far crescere i tuoi nuovi contatti in modo che diventino automaticamente nuovi clienti. Tutto quello che devi fare è creare una serie di email a goccia per i tuoi nuovi contatti, impostarlo e, hai indovinato, dimenticarlo. Non solo i lead coltivati ​​si trasformano più frequentemente in vendite, ma effettuano anche acquisti del 47% in più rispetto ai lead non coltivati.

Ecco un elenco di strumenti progettati specificamente per aiutare la tua azienda a eseguire queste strategie di automazione dell'email marketing:

I migliori strumenti di automazione della posta elettronica

Personalizzazione

La personalizzazione è uno strumento che ti aiuta a distinguerti dalla massa creando contenuti di email marketing migliori e unici. Puoi mostrare quanto tieni a ciascuno dei tuoi clienti mostrando la tua gratitudine, inviando e-mail di auguri per il loro compleanno o inviando un'e-mail di ringraziamento nell'anniversario dell'iscrizione alla tua lista e-mail.

È qui che entra in gioco l'automazione dell'e-mail: crea semplicemente un'e-mail personalizzata una volta e impostala per l'invio automatico per i compleanni e altre pietre miliari.

Serie automatizzata di e-mail

Una serie automatizzata di e-mail ti consente di attivare una sequenza di e-mail a intervalli di tua scelta. Iniziano a inviare quando i contatti vengono aggiunti a un elenco. Aggiungi nuovi contatti ai tuoi elenchi automatizzati e loro riceveranno una serie programmata di e-mail che hai creato per mantenere il tuo pubblico coinvolto e pronto ad agire. È una soluzione conveniente e che consente di risparmiare tempo che ti consente di inviare e-mail pertinenti ai tuoi contatti al momento giusto nel percorso del cliente.

Segmentazione

Hai già sentito questo. Sì, la segmentazione dei contatti e-mail è una preziosa strategia di e-mail marketing, ma può anche essere automatizzata quando si utilizzano i giusti strumenti di e-mail marketing. Gli strumenti di segmentazione ti consentono di identificare e raggruppare effettivamente contatti simili, in modo da poter inviare le e-mail più efficaci.

Segmenta i contatti in base al contenuto su cui fanno clic per creare elenchi più mirati, inviare campagne di email marketing più pertinenti, vedere risultati migliori e rendere felici i clienti.

Segnalazione

Con un account e-mail personale, non puoi tenere traccia dei risultati. Invece, le soluzioni di automazione dell'email marketing, disponibili nella maggior parte delle piattaforme software di email marketing, ti consentono di vedere come stanno andando le tue e-mail. Questi strumenti di raccolta e analisi dei dati in tempo reale segnalano chi sta aprendo, facendo clic e condividendo le tue e-mail o i tuoi post social, così puoi pianificare i tuoi prossimi passi.

Costruzione della lista

La verità è che non puoi avviare nessuna delle strategie di automazione dell'email marketing che abbiamo menzionato sopra finché non hai un solido elenco di contatti di qualità. Il tuo email marketing è buono quanto la tua lista. Usa gli strumenti per la creazione di mailing list e i moduli di iscrizione per trovare e acquisire nuovi contatti sul tuo sito Web, sui social media, tramite SMS e altro ancora.

Immergiamoci in uno dei migliori strumenti per la creazione di elenchi: Facebook Lead Ads.

Creare annunci per i lead di Facebook mirati che raccolgono iscrizioni da aggiungere alla tua lista e-mail è così facile. Ecco come funziona: quando gli utenti di Facebook fanno clic sul tuo annuncio, viene loro presentato un modulo di registrazione precompilato con le informazioni di contatto che hanno già condiviso pubblicamente su Facebook. Gli annunci e i moduli di attivazione sono completamente personalizzabili e puoi indirizzare l'annuncio sia ai dati demografici che contano di più per la tua organizzazione, sia a una popolazione di utenti interessati al tipo di beni o servizi che fornisci.

Utilizzi gli annunci per i lead di Facebook per raccogliere lead completamente nuovi e l'automazione dell'email marketing per interagire con loro e coltivarli.

Invia di nuovo a chi non apre

Non dovresti aspettarti che tutti nella tua lista, anche i tuoi lettori più coinvolti, leggano ogni messaggio che invii. Il che solleva una grande domanda: dovresti inviare nuovamente un'e-mail agli abbonati che non hanno aperto la tua e-mail la prima volta? La risposta è si.

Sebbene storicamente dovresti inviare nuovamente manualmente, per assicurarti di inviare nuovamente alle persone giuste, ora c'è un modo per automatizzare questo processo. Puoi effettivamente inviare nuovamente a chi non apre con una campagna progettata con cura, sfruttando la tua lista e-mail di qualità per aumentare il tuo tasso di apertura nel secondo round.

Quando utilizzi questo strumento per migliorare i risultati, puoi modificare la riga dell'oggetto per provare un messaggio diverso e inviarlo nuovamente ai contatti che non hanno aperto la tua prima email. Nell'email marketing, la seconda volta è il fascino.

Calendario di marketing

Uno dei vantaggi più preziosi dell'automazione dell'email marketing è la possibilità di pianificare in anticipo le campagne e-mail. Questo è un enorme risparmio di tempo perché puoi semplicemente configurarli e tornare alle altre esigenze della tua attività, avendo la tranquillità che le tue campagne di email marketing procedano senza intoppi.

Un calendario di marketing è uno degli strumenti di email marketing più utili in quanto fornisce un modo semplice per pianificare, creare e pianificare le tue e-mail. Visualizzando le tue e-mail per il mese in questo strumento, hai un'idea più chiara di quanto stai inviando. Eviti anche il panico di provare a scrivere e inviare la tua e-mail all'ultimo minuto programmando in anticipo e avendo suggerimenti per le vacanze.

Un'ottima soluzione di automazione della posta elettronica lo rende possibile

L'automazione dell'email marketing consiste nel configurare il tuo sistema una volta e sapere che funziona continuamente per la tua attività mentre concentri le tue energie su altri aspetti importanti per la tua crescita continua. L'automazione lo rende possibile e questi strumenti di marketing digitale ti aiutano a ottenere i migliori risultati. Soprattutto, una volta impostato, tutto avviene con il pilota automatico.

Per ulteriori informazioni, consulta questa guida su Come mettere il tuo marketing su Autopilot con l'automazione della posta elettronica.