I modi migliori per raccogliere iscrizioni al tuo concorso o omaggio

Se hai deciso di ospitare un concorso o un giveaway, fantastico! – trarrai vantaggio da una miriade di vantaggi, tra cui un aumento del coinvolgimento e della consapevolezza del marchio. Ma alcuni di questi vantaggi dipenderanno da come esegui il tuo concorso. Come molte cose, i concorsi possono essere abbastanza semplici da impostare, ma per avere successo richiedono un po' di pianificazione e di processo decisionale in prima linea.

Prima di fare qualsiasi altra cosa, una cosa su cui devi decidere è l'obiettivo del tuo concorso. Stai cercando di costruire la tua mailing list, acquisire UGC, promuovere un nuovo prodotto? Questa prima importante decisione avrà un forte impatto sulla logistica che circonda la tua campagna. Ad esempio, sei un birrificio che sta cercando di promuovere la tua nuova uscita di birra? Sarà importante rivolgersi a chi ha più di 21 anni. Come lo farai?

Nel caso di questo ipotetico concorso di birrificio, dovrai raccogliere dati per ogni voce. Quindi, invece di raccogliere semplicemente Mi piace e commenti su un post di Facebook, dovrai creare una pagina di destinazione con un modulo di iscrizione che richiede una data di nascita o un campo dell'età. Ma come fai a sapere quale modalità di raccolta delle entrate è giusta per te? In questo articolo, esamineremo tutti i modi in cui il tuo concorso online può raccogliere iscrizioni, nonché i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno.

Raccogli Mi piace/Reazioni su Facebook

Vantaggi: barriera più bassa all'ingresso, importabile per la selezione del vincitore, potenziale per aumentare i fan

Svantaggi: coinvolgimento minimo, nessun valore di conversione del cliente

Circa sei anni fa, Facebook ha modificato le linee guida per la promozione per consentire commenti e Mi piace ai post come partecipanti al concorso. Questo ha aperto le porte a qualcosa che ora chiamiamo concorso Timeline. In altre parole, puoi creare un post che viene utilizzato come omaggio e assegnare un premio a un utente fortunato che ha commentato o apprezzato il post.

Quando imposti un concorso Timeline, puoi rendere l'iscrizione facile come "Mi piace questo post per partecipare". Fare clic su un pulsante Mi piace non diventa molto più facile per entrare per vincere un premio. Ciò può comportare più voci. Tuttavia, non essere tentato di mantenere le cose così semplici senza considerare alcuni degli svantaggi. Per cominciare, perderai il potenziale per coinvolgere i partecipanti. Si potrebbe obiettare che fare clic su un mi piace per partecipare a un omaggio (cioè non perché sei stato organicamente ispirato a fare clic su un mi piace come faresti su una foto di tuo nipote o anche di un cucciolo) è meno coinvolgente di quanto lo sia.

Per ottenere un po' più di coinvolgimento da parte dei partecipanti, usa le reazioni di Facebook come meccanismo di voto.

Un sondaggio di voto è un modo divertente per valutare un'opinione popolare del tuo pubblico e coinvolgerà un po' di più i partecipanti durante il processo decisionale. Scegliere un vincitore è facile da avviare: i Mi piace (comprese le reazioni) possono essere tutti importati in ShortStack per scegliere un vincitore a caso.

Raccogli commenti su Facebook e Instagram come voci

Vantaggi: bassa barriera all'ingresso, potenziale per aumentare fan e follower, importabile per la selezione del vincitore

Svantaggi: basso valore di conversione del cliente, basso coinvolgimento

Richiedere un commento come mezzo di accesso è un altro leggero aumento della scala di coinvolgimento rispetto ai Mi piace e alle reazioni. Inoltre, un concorso "Comment to Enter" è un po' più versatile. Chiedi ai partecipanti di rispondere a una domanda o di pubblicare una foto divertente per un concorso "Cattura questo". Puoi anche raccogliere voti sui commenti chiedendo agli elettori di votare con un mi piace sul commento che vogliono vincere.

Anche i concorsi "Comment to Enter" sono molto popolari su Instagram perché le regole sono un po' più permissive. Spesso, gli omaggi di Instagram richiedono alcuni passaggi per partecipare al concorso, tra cui taggare uno o più amici in un commento e seguire uno o più profili Instagram: un grande no su Facebook.

La raccolta di voci da un post di Timeline ha i suoi vantaggi. Per cominciare, impostare il concorso e la barriera all'ingresso per i partecipanti è ancora incredibilmente facile, facile come chiedere Mi piace o reazioni. In genere, minore è l'attrito tra un concorso e un potenziale partecipante, più voci otterrà il concorso. Il che ha senso. Preferiresti filmare e modificare un breve video o impiegare due secondi per commentare un post?

Questo tipo di concorso ha il potenziale per aumentare fan e follower sui tuoi profili sui social media. Su Facebook, ovviamente apprezzeranno o commenteranno il tuo post, ma è contro la legge di Facebook chiedere loro di mettere mi piace anche alla tua Pagina. Tuttavia, è probabile che otterrai dei Mi piace organici quando attiri traffico verso il tuo marchio tramite un concorso o un omaggio, soprattutto se li pubblichi spesso.

D'altro canto, ci sono anche alcuni svantaggi nell'usare commenti e Mi piace come partecipanti al concorso. Gli svantaggi non sono necessariamente nelle voci di commento e like, ma piuttosto in ciò che ti stai perdendo non raccogliendo altri dati.

Proprio come i concorsi Timeline sono il modo più "primitivo" per organizzare un concorso online, i dati che raccogli sono altrettanto basilari: un nome e un handle di Instagram o un nome utente di Facebook. A parte i singoli messaggi diretti, non c'è un ottimo modo per comunicare con i partecipanti al concorso dopo che il concorso è finito, ad esempio non puoi aggiungerli a una mailing list, inviare loro coupon o offerte o invitarli a partecipare a futuri omaggi .

Raccogli le voci con hashtag (UGC) da Instagram o Twitter

Vantaggi: bassa barriera all'ingresso, genera contenuti, crea consapevolezza del marchio e rilevabilità

Svantaggi: basso valore di conversione del cliente

A questo punto, probabilmente hai sentito il termine UGC, poiché è da un po' che fluttua nel mondo del marketing. UGC si riferisce a contenuti generati dagli utenti o contenuti creati dal tuo pubblico che possono essere riutilizzati per i tuoi sforzi di marketing. UGC è uno strumento geniale che i marchi e le piccole imprese utilizzano per connettersi con il loro pubblico a un livello genuino. Ha un impatto simile alle recensioni o al marketing del passaparola, anche se si potrebbe dire che è superiore a causa della sua natura visiva.

Un ottimo modo per raccogliere UGC è tramite un concorso fotografico o video in cui le voci vengono raccolte utilizzando un hashtag. Le voci con hashtag hanno una serie di vantaggi. Innanzitutto, la barriera all'ingresso è molto bassa. I poster devono includere solo un hashtag designato su Twitter o un handle del profilo aziendale più un hashtag su Instagram. Con il software del concorso, puoi inserire queste voci in un feed su una pagina di destinazione e abilitare la votazione su di esse, o semplicemente visualizzarle come una galleria di voci.

Se utilizzerai le voci con hashtag come UGC, l'utilizzo del software del concorso per gestire il tuo feed di voci ha altri vantaggi. Ad esempio, puoi utilizzare gli strumenti di Rights Management per contattare i partecipanti per ottenere l'autorizzazione a utilizzare la loro voce per il tuo marketing. In ShortStack, queste richieste verranno annotate e tracciate, il che è molto utile se hai più richieste di autorizzazione in sospeso.

Infine, se hai bisogno di un hashtag come mezzo per raccogliere le voci, tutte quelle voci con hashtag gireranno sui social media, aumentando la consapevolezza del marchio e aiutando anche il tuo marchio a diventare rilevabile.

Gli svantaggi dell'utilizzo di voci con hashtag sono simili a quelli dell'utilizzo di commenti e Mi piace. Anche se raccoglierete quel dolce, dolce UGC, non c'è un modo per rimanere in contatto con i partecipanti al di là del concorso, cioè perdere il prezioso potenziale di conversione dei clienti.

Raccogliere gli invii di moduli su una pagina di destinazione o un sito Web

Vantaggi: alto valore di conversione del cliente, alto coinvolgimento, genera contenuti

Svantaggi: potenziale barriera all'ingresso

Nel mondo della raccolta di piombo, il modulo di iscrizione regna sovrano. Come mai? Per la sua versatilità e capacità di raccogliere dati che possono essere utilizzati per convertire i partecipanti al concorso in clienti paganti effettivi.

In un modulo di iscrizione, puoi raccogliere tutti i dati che ritieni possano giovare al tuo marketing. Ad esempio, raccogli un codice postale per misurare la partecipazione per regione o raccogli una data di nascita per capire l'età media del tuo pubblico. Ancora più importante, puoi raccogliere ciò che gli esperti di marketing ritengono fondamentale per la conversione del cliente: un indirizzo email.

Con un indirizzo e-mail (e un opt-in per la tua lista di e-mail) sblocchi un mondo di possibilità per iniziare a costruire una relazione più lunga e impegnata con il tuo nuovo potenziale cliente. So che sembra un po' drammatico, ma le statistiche che mostrano l'email marketing come mezzo di marketing dominante sono convincenti.

L'email marketing ti consente di inviare sconti e coupon regolari, annunci di eventi e notizie. E, se hai raccolto altre informazioni dallo stesso modulo di iscrizione al concorso, puoi persino segmentare il tuo marketing per renderlo personalizzato e personalizzato come desideri. Invia loro un regalo di compleanno, coupon per prodotti specifici che hanno indicato o anche cose specifiche per regione. Con un modulo di iscrizione, il mondo del marketing successivo è la tua ostrica che converte i clienti.

Oltre a raccogliere dati, i moduli di iscrizione raccolgono anche video e foto che possono essere utilizzati come UGC. Per non parlare, i campi di blocco di testo ti consentono di raccogliere didascalie di foto, storie e persino ricette. Se raccogliere un mi piace o una reazione è in fondo alla scala del coinvolgimento, raccogliere una storia personale e artigianale sarebbe in cima. Più tempo e impegno investono i tuoi partecipanti, più sono coinvolti nel tuo marchio.

L'unico svantaggio dell'utilizzo di un modulo di iscrizione è l'apprensione che i partecipanti potrebbero avere quando gli viene chiesto di consegnare le loro informazioni personali. Per paura di essere spammati o hackerati, i visitatori del concorso possono abbandonare la nave al primo sguardo dei campi obbligatori del modulo di iscrizione. Tuttavia, se il premio del tuo concorso è abbastanza allettante, e specialmente se c'è la promessa di altri concorsi da seguire, questo è un grande incentivo per convincere le persone a tossire i propri dati e persino a iscriversi alla tua mailing list. Assicurati solo di trattare i dati di ingresso con rispetto.

Ci sono una serie di cose a cui pensare quando pianifichi il tuo concorso o il tuo giveaway: come raccogliere le iscrizioni è solo un pezzo del puzzle. Ricorda, puoi combinare i metodi di iscrizione per sfruttare i vantaggi di più di un metodo di raccolta delle iscrizioni. Siediti con la tua squadra e diventa creativo. Assicurati solo di mantenere la rotta per raggiungere l'obiettivo prefissato. Tenendo d'occhio il premio e prendendo decisioni di conseguenza, il tuo concorso avrà sicuramente successo.