Se stavi pensando di utilizzare gli influencer nel tuo marketing, è ora di smettere di pensare e iniziare a fare. Come imprenditore, sai quanto sia difficile raggiungere le persone attraverso i tradizionali canali di marketing.
Ma con l'aiuto degli influencer dei social media, questo non è più un problema! Non importa quale tipo o dimensione di azienda possiedi perché ci sono molti modi in cui tutte le aziende possono utilizzare gli influencer come parte della loro strategia.
In questo post, esamineremo alcune best practice per utilizzarle in modo efficace e perché sono una buona idea per qualsiasi azienda in cerca di crescita ed esposizione.
Cosa sono gli influencer?
Per prima cosa, cos'è esattamente un influencer? Un influencer è una persona con un vasto pubblico a cui il tuo mercato di riferimento guarda e di cui si fida. Potrebbe trattarsi di qualcuno che ha creato il proprio profilo tramite blog, vlogging (video blog), podcast o social media come Facebook, Instagram o Twitter.
Gli influencer avranno un forte seguito sui social media. Anche se potrebbero non essere sempre famosi al di fuori della loro comunità, le persone che li seguono li idolatrano.
Come gli influencer aiutano le aziende
Ci sono molti modi in cui gli influencer avvantaggiano le aziende e qui ce ne sono solo alcuni:
Costruire la fiducia
Costruire la fiducia nel tuo marchio è essenziale per qualsiasi azienda. Internet è pieno di informazioni su ogni azienda là fuori; è facile rivolgersi al Web per ricerche approfondite quando si guarda da chi si desidera acquistare.
Raggiungi più persone
Inoltre, ricorda che le persone non si limitano a cercare prodotti online; cercano anche le opinioni di altri clienti. L'influencer marketing ti consente di attingere alle loro vaste reti e potenzialmente raggiungere più persone di quante ne faresti da solo.
Trova nuovi clienti
Gli influencer sono fantastici quando interagiscono con potenziali nuovi clienti: immagina di avere un influencer che parla del tuo ultimo lancio di prodotto sul suo feed di social media. Possono avere un impatto maggiore di quanto tu possa mai fare, anche se hai speso migliaia di dollari in metodi di marketing tradizionali.
Migliora le conversioni
Gli influencer sanno anche come funzionano meglio, il che significa che possono mettere in atto determinate cose per migliorare le conversioni dai clic alle vendite. Ad esempio, potrebbero utilizzare un pulsante di invito all'azione sul loro post per indirizzare gli utenti direttamente al tuo sito web.
Come utilizzare l'Influencer Marketing nella tua azienda
Una campagna di influencer marketing di successo dipenderà dall'approccio che adotterai. Con questo in mente, esaminiamo alcuni passaggi da seguire quando cerchi influencer e pianifichi la tua campagna:
1. Ricerca gli influencer giusti per te!
Ci sono molti influencer là fuori che possono aiutarti a promuovere la tua attività. Tuttavia, come ho detto prima, è importante fare qualche ricerca prima di inviare loro semplicemente un messaggio chiedendo loro di lavorare con te (sensibilizzazione dell'influencer). Ciò comporta scavare nei loro account sui social media e guardare come interagiscono con il loro pubblico.
Dovresti anche prestare attenzione al numero di follower, ai livelli di coinvolgimento e da quanto tempo sono stati nel gioco. Tutti questi fattori contribuiranno notevolmente a determinare se è probabile che i tuoi contenuti vengano condivisi o meno da loro.
2. Mantieni le tue aspettative realistiche
Uno dei più grandi errori che puoi fare quando lavori con gli influencer è pensare che porterà direttamente a un'esposizione massiccia e migliaia di nuovi clienti. La verità è che l'influencer marketing è una strategia a lungo termine che richiede pazienza e coerenza.
Anche se la tua campagna è fantastica, non aspettarti che ti invii traffico virale all'istante. Invece, devi pensare all'influencer marketing come parte del marketing mix della tua azienda; circa il 5-7% delle persone di cui parlano gli influencer finirà per interagire con il contenuto (che si tratti di fare clic su un collegamento, condividerlo o iscriversi alla newsletter).
3. Stabilisci obiettivi ragionevoli
Dal momento che l'influencer marketing non è un rimedio di successo dall'oggi al domani, devi anche stabilire obiettivi realistici per quanti clienti ti aspetti che la campagna attiri. Cerca di non lasciare che le tue aspettative abbiano la meglio su di te!
La definizione di obiettivi SMART è un buon modo per avvicinarsi a questo, quindi è necessario prepararsi al successo assicurandosi che il proprio obiettivo soddisfi questi requisiti:
Specifico – Cosa vuoi ottenere? Assicurati che sia chiaro cosa stai cercando piuttosto che dire semplicemente "aumento delle vendite".
Misurabile: come misurerai i risultati della tua campagna? Si baserà su un certo numero di impegni o semplicemente sul nuovo traffico del sito web?
Raggiungibile: questo obiettivo è possibile dato il tempo e il denaro che hai a disposizione per questo sforzo specifico? Come sarebbe il successo: è realistico entro la sequenza temporale?
Realistico – È questo ciò che ci vorrà per ottenere il risultato desiderato? Ti aspetti troppo?
Relativo al tempo: quando vuoi vedere i risultati? Se la tua campagna dura solo una settimana, aspettarsi 5.000 nuovi clienti potrebbe non essere realistico.
4. Pianifica la tua campagna di influencer e organizzati
L'influencer marketing ha bisogno di un piano chiaro con obiettivi specifici. Una volta che hai in mente i tuoi clienti ideali e hai trovato gli influencer giusti per la tua campagna, metti insieme una strategia dettagliata per portarti dal punto A al punto B.
È anche importante mantenere tutto il più organizzato possibile in modo da poter tenere traccia di cosa funziona e cosa no. Ciò ti consentirà di raccogliere più facilmente i risultati della tua campagna una volta terminata.
5. Preparati a coinvolgere i tuoi influencer!
Lavorare con gli influencer non significa solo chiedere loro di promuovere qualcosa per te, ma richiede anche molta comunicazione e collaborazione da parte tua! Quindi, prima ancora di iniziare a parlare con gli influencer, devi avere una buona idea di cosa fanno e di come si collega alla tua attività.
In questa fase, devi anche trovare il modo migliore per promuovere la tua offerta nel loro stile unico. Dopo aver discusso le esigenze dei tuoi influencer, fornisci loro informazioni sufficienti per creare contenuti accattivanti per tuo conto.
6. Ottimizza la tua campagna
Una delle cose più importanti da tenere a mente è che l'influencer marketing non è una tantum. Poiché questo tipo di marketing richiede coerenza, devi continuare a parlare con i tuoi influencer per mantenere le loro promesse.
Se stai utilizzando una determinata rete per distribuire i tuoi contenuti influencer (come Pinterest o Youtube), ottimizza queste pagine e assicurati che abbiano un bell'aspetto su tutti i dispositivi.
7. Misura la tua campagna e adattala secondo necessità
È importante misurare sempre tutto ciò che riguarda la tua campagna in modo da poter vedere come sta andando (riconoscimento del marchio). Questo ti aiuterà ad apportare modifiche in base al tuo piano di promozione.
Ad esempio, se scopri che i tuoi influencer stanno lottando per acquisire clienti da soli, potresti prendere in considerazione la possibilità di fornire ulteriori incentivi o ricompense in denaro per i loro sforzi. D'altra parte, cerca di non scoraggiarti se i risultati non sono proprio quelli che ti aspettavi! Molti influencer marketing possono essere tentativi ed errori, quindi è necessario tenerne conto.
8. Usa i micro-influenzatori sui nomi più grandi
Sebbene sia allettante scegliere un influencer popolare con un seguito enorme, dovresti considerare il loro contenuto il più attentamente possibile. Dal momento che hanno un seguito così ampio, ci sono buone probabilità che alcuni dei loro follower siano già scettici su ciò che dicono o acquistano da loro.
I micro-influencer tendono ad essere più convenienti per le aziende, ma il loro contenuto è anche più mirato.
9. Inizia con un piccolo budget
È importante ricordare che l'influencer marketing non è per tutti fin dall'inizio. Per quanto allettante possa essere fare di questa la tua prima mossa di marketing, devi mettere da parte almeno $ 500- $ 1000 (o anche di più) per vedere come si comporta la tua campagna.
Le campagne di influencer marketing non sono valide per tutti. Invece, sperimenta diversi tipi di influencer e guarda cosa funziona meglio per la tua attività! Nel tempo, inizierai a raccogliere molti dati utili su come questa strategia sta influenzando i tuoi lead e le tue conversioni.
10. Usa gli strumenti di marketing degli influencer
Infine, tieni il passo con gli strumenti e i software più recenti che ti aiuteranno a ottenere il massimo dal marketing degli influencer. Altre opzioni stanno diventando disponibili, quindi assicurati di controllarle!
11. Utilizzare una piattaforma di marketing per influencer
Sebbene tu possa sempre gestire i tuoi influencer in modo indipendente, l'utilizzo di una piattaforma di marketing per influencer può semplificarti le cose! Questo perché queste piattaforme ti consentono di gestire i tuoi influencer, monitorare le loro prestazioni e persino pagarli per i loro sforzi.
Domande frequenti
Gli influencer fanno bene agli affari?
Gli influencer sono utili per il business perché ti aiutano a raggiungere un pubblico più mirato e a generare consapevolezza sui tuoi prodotti e servizi.
Come scelgo gli influencer giusti?
Gli influencer dovrebbero essere rilevanti per la tua attività, quindi scegli quelli che genereranno interesse per la tua offerta. Dovresti anche esaminare il loro contenuto e determinare se è in linea con i valori e la missione della tua azienda. Ricordati di dare un'occhiata anche ai loro follower!
Come contatto gli influencer?
È importante usare un tono professionale quando invii messaggi agli influencer. Puoi utilizzare piattaforme come Twitter, Facebook e Instagram per metterti in contatto con loro. Assicurati di guardare i loro profili sui social media per avere indizi su ciò che gli piace!
Quanto costa l'influencer marketing?
I costi di influencer marketing variano a seconda degli influencer con cui stai lavorando. Tieni presente che spesso è più conveniente lavorare con i micro-influencer rispetto a quelli estremamente popolari.
Come inizio?
Inizia scoprendo tutto ciò che puoi sul tuo pubblico di destinazione e sulle sue preferenze per prodotti e servizi. Quindi, usa queste informazioni per determinare con quali tipi di influencer dovresti lavorare.
Con quale frequenza devo aggiornare i miei influencer?
Puoi inviare aggiornamenti ai tuoi influencer con frequenza fino a una volta al mese. Se stai iniziando, prova a inviare gli aggiornamenti ogni settimana o ogni due settimane.
Con quanti influencer dovrei lavorare contemporaneamente?
Anche se potresti voler iniziare a lavorare con solo uno o due influencer, dovresti iniziare ad espanderti una volta che vedi come si comporta la tua campagna. Punta ad almeno cinque influencer per una buona campagna!
Come misuro i risultati del mio influencer marketing?
Assicurati di utilizzare strumenti e software per monitorare il rendimento della tua campagna. Puoi anche analizzare il tuo funnel di vendita per determinare se l'influencer marketing funziona per te. Ad esempio, i tuoi contatti vengono convertiti? Le persone acquistano i tuoi prodotti e servizi grazie a questa campagna?
Devo condividere i contenuti dei miei influencer sui miei account di social media?
Sì! Condividere i contenuti creati dai tuoi influencer ti aiuterà ad aumentare la loro portata. Puoi condividerlo sui tuoi account e sugli account degli influencer. L'uso degli hashtag ti aiuterà anche ad aumentare la tua copertura.
Come pago gli influencer?
Ci sono diversi modi in cui puoi pagare i tuoi influencer. Ad esempio, potresti lavorare con loro in base alla condivisione delle entrate o in base a una tariffa fissa. Spesso gli influencer vengono pagati in contanti o tramite PayPal.
Come creo la mia campagna di influencer?
Inizia con il brainstorming di un elenco di potenziali influencer che sarebbero perfetti per la tua attività. Quindi, contattali ed esplora i diversi tipi di campagne su cui puoi lavorare insieme. Puoi anche considerare di lavorare con un'agenzia di marketing per aiutarti a sviluppare una campagna che potrebbe essere perfetta per la tua attività!
Ultimi pensieri
L'influencer marketing è un modo potente per far crescere la tua attività. Con gli influencer giusti, puoi raggiungere un pubblico che altrimenti sarebbe fuori dalla portata di aziende come la tua.
Ma ricorda, quando si tratta di utilizzare gli influencer nella tua strategia di marketing, assicurati che siano autentici e pertinenti al marchio della tua azienda e al mercato di riferimento demografico prima di firmarli!