Il futuro della pubblicità digitale: dove stanno scommettendo i marketer per il 2017 e oltre?

Gli ultimi anni hanno visto l'ascesa di nuove tecnologie all'avanguardia con possibilità entusiasmanti per il marketing e la pubblicità: dall'IA all'AR, dai chatbot agli smart hub, dalla ricerca vocale alla ricerca visiva e altro ancora.

Allo stesso tempo, gli inserzionisti sanno che i fondamenti del marketing, come la ricerca, il social e il content marketing, sono importanti come non lo sono mai stati.

Con un budget limitato da allocare, dove stanno investendo i marketer la loro spesa per il 2017 e oltre? Sono pronti a scommettere su nuove idee innovative o stanno giocando sul sicuro?

Lo stato della pubblicità digitale 2017 , un nuovo rapporto di ClickZ Intelligence in collaborazione con Marin Software, ha deciso di scoprire proprio questo. Ha intervistato più di 500 inserzionisti in tutto il mondo sulla spesa pubblicitaria, presente e futura, e in particolare sulle priorità principali per la loro attività nel 2017.

Il rapporto ha rilevato che, sebbene vi sia interesse da parte degli inserzionisti per la tecnologia più recente e più speculativa, non sorprende che la maggior parte dei professionisti del marketing stia ancora dando la priorità ai fondamenti della pubblicità in cui sanno di poter guidare il ROI.

Tuttavia, i risultati ci dicono quale delle nuove tecnologie sta attirando il maggior interesse da parte degli inserzionisti; e forniscono anche una visione intrigante di come le aziende di marketing di diverse dimensioni scelgono di allocare la loro spesa pubblicitaria per il 2017 e oltre.

Quali sono le priorità degli inserzionisti digitali nel 2017?

Come accennato in precedenza, gli inserzionisti digitali si preoccupano principalmente di dare la priorità ai fondamenti del marketing nel 2017, con il content marketing (citato dal 42% degli inserzionisti), il search marketing (citato dal 39%) e i social media (30%) al primo posto degli inserzionisti elenco delle priorità per il 2017.

Più di un quarto degli inserzionisti (26%) ha indicato l'ottimizzazione per dispositivi mobili come una priorità assoluta per la propria attività nel 2017. In un mondo sempre più mobile-first, questa cifra potrebbe sembrare inferiore al previsto. Potrebbe significare che molti inserzionisti credono di essere già ottimizzati per i dispositivi mobili e quindi non hanno bisogno di dare priorità così alta; oppure potrebbe significare che gli inserzionisti stanno sottovalutando la misura in cui il mobile deve essere una priorità.

Per molti inserzionisti, l'ottimizzazione per dispositivi mobili è solo il primo passo per realizzare una campagna di successo sui dispositivi mobili. Sebbene le aziende possano capire come creare un'offerta mobile-responsive, fanno ancora fatica a tracciare e attribuire i ritorni ai clienti mobili. In effetti, anche il 26% degli inserzionisti ha indicato l'attribuzione come priorità assoluta per il 2017, la stessa percentuale del mobile, il che potrebbe non essere una coincidenza.

"Sappiamo che più persone utilizzano i dispositivi mobili che i computer per visitare il nostro sito Web", afferma Melodi Campbell, Vice President of Marketing and Communications presso Worldwide Counter Threat Solutions e partecipante al sondaggio State of Digital Advertising 2017 .

"Il nostro sito è pronto per i dispositivi mobili, ma mi preoccupa il fatto che non siamo in grado di monitorare esattamente da dove provengono queste conversioni."

In un mondo sempre più mobile-first, gli inserzionisti danno abbastanza priorità all'ottimizzazione per dispositivi mobili nel 2017?

Nel regno della tecnologia più speculativa, quali nuove prospettive stanno attirando il maggior interesse da parte degli inserzionisti nel 2017? Più di un decimo degli inserzionisti (11%) ha dichiarato di voler dare la priorità al social commerce, un concetto relativamente nuovo che combina elementi di social networking ed e-commerce, nel 2017.

Un ulteriore 7% ha dichiarato di voler dare la priorità all'intelligenza artificiale, che comprende chatbot, assistenti digitali e ricerca vocale, una tendenza sempre più importante nel settore del marketing di ricerca.

"[L'intelligenza artificiale] entra davvero nel motivo per cui vogliamo continuare a esplorare con diversi motori di ricerca", afferma Pam Weber, vicepresidente delle iniziative strategiche di ROAR! Internet Marketing e partecipante al sondaggio State of Digital Advertising 2017 .

“La ricerca vocale continuerà ad aumentare; stiamo guardando come quei veicoli – Alexa, Siri e Google Assistant – diventano sempre più intelligenti.

"Non è ancora entrato nel mercato commerciale, ma è solo questione di tempo".

Le piccole imprese sono più disposte a scommettere

Ci si potrebbe aspettare che la dimensione di un'impresa abbia una correlazione positiva con la sua volontà di investire in tecnologie più speculative: più grandi sono il budget e le risorse, più un'impresa potrebbe essere disposta a correre dei rischi e ad espandersi in aree sconosciute.

In realtà, quando le risposte degli inserzionisti sono state analizzate per demografia, è emerso che più piccole imprese (definite come quelle con un fatturato annuo inferiore a $ 10 milioni) stavano pianificando di investire la propria spesa pubblicitaria in tecnologie all'avanguardia rispetto a quelle di media di grandi dimensioni (fatturato annuo di $ 10-100 milioni) e grandi aziende (con un fatturato annuo di oltre $ 100 milioni).

Principali priorità per il 2017, suddivise per dimensione aziendale

L'interesse per il social commerce, ad esempio, è risultato essere molto più proveniente dalle piccole imprese, di cui il 20% lo ha citato come prioritario per il 2017, contro il 7% degli inserzionisti di medie imprese e appena il 4% degli inserzionisti di grandi imprese.

Anche gli inserzionisti delle piccole imprese sono più interessati a investire nell'intelligenza artificiale, con il 9% che la cita come priorità assoluta per il 2017, contro il 7% degli inserzionisti rispettivamente di medie e grandi imprese.

E il 5% degli inserzionisti di piccole imprese ha citato gli hub per la casa intelligente (come Amazon Echo o Google Home) come priorità per il 2017, rispetto al 4% degli inserzionisti di grandi imprese e nessuno delle medie imprese.

Sebbene queste differenze possano sembrare marginali in alcuni punti, la tendenza è interessante da osservare. Potrebbe essere che le piccole imprese siano più disposte a scommettere su tecnologie pubblicitarie emergenti con la speranza di un grande profitto a lungo termine; o che stanno concentrando i loro sforzi su una nicchia specifica, ad esempio la ricerca vocale, che comprende sia l'intelligenza artificiale che gli hub di casa intelligente.

Al contrario, gli inserzionisti di grandi aziende hanno in gioco somme di denaro maggiori e quindi non sono disposti a rischiarle su strade non testate, in particolare nel caso delle agenzie, che potrebbero rappresentare clienti facoltosi con più da perdere se le loro campagne non vengono consegnate forte ROI.

Ad ogni modo, i risultati di The State of Digital Advertising 2017 danno un'indicazione su dove gli inserzionisti stanno concentrando i loro sforzi nel prossimo anno. Vale la pena tenere d'occhio questi canali per vedere se pagano davvero come previsto.

In che modo le tendenze del 2016 hanno modellato gli investimenti pubblicitari nel 2017 e cosa significa questo per il futuro della pubblicità globale? Scarica la tua copia gratuita di The State of Digital Advertising 2017 per scoprirlo.