La grande tendenza del gioco basato su IP: come trarre profitto dalle iniezioni di marchi con IP

Molte delle principali proprietà intellettuali (IP) del mondo vengono sempre più sfruttate nello spazio dei giochi per dispositivi mobili, provenienti da settori quali film, fumetti e videogiochi. Utile come strumento di marketing, l'IP può diventare più importante in un panorama post-IDFA in cui il targeting granulare è impossibile.

Agli sviluppatori: prepara il tuo gioco per trarre profitto da un'iniezione di marchio

Prima ancora di pensare a trovare l'IP per il tuo videogioco, devi assicurarti che il tuo titolo sia pronto. Ciò significa avere una solida spina dorsale di monetizzazione, struttura e fidelizzazione degli utenti.

Puoi migliorare in queste aree con una strategia di monetizzazione del gioco ottimale, un gioco tecnicamente valido e gli strumenti giusti per coinvolgere e fidelizzare i tuoi giocatori.

Una collaborazione IP, piuttosto che darti la base su cui costruire il tuo gioco, funge più da catalizzatore per rendere un grande titolo ancora più riuscito. Se il tuo gioco non ha la spina dorsale di cui ha bisogno, potresti non essere in grado di sfruttare appieno le opportunità offerte da un'iniezione di marca.

Tuttavia, se hai una fidelizzazione testata nel tempo e sul mercato, una solida struttura tecnica e un grande potenziale di monetizzazione, ma stai riscontrando un rallentamento nella crescita del tuo gioco, un'iniezione del marchio può essere esattamente ciò di cui hai bisogno per riguadagnare slancio.

Cosa dovresti sapere in termini di giochi basati su IP: considera il tuo genere quando cerchi IP

Successivamente, quando cerchi l'IP, devi considerare cosa funzionerà e cosa non funzionerà con il tuo tipo e tema di gioco.

Non tutti i giochi per dispositivi mobili produrranno buoni risultati con un'iniezione di IP: i risultati dipendono dal genere e dal tema del gioco, dal tuo pubblico e dal tipo e dalle dimensioni dell'IP.

A seconda del contenuto che un IP ha da offrire, alcuni generi di giochi possono avere maggiori probabilità di tirare fuori il meglio da entrambe le parti e generare risultati sostanziali.

MOBA (Mobile Legends e King of Fighter) e giochi di combattimento

Ad esempio, un gioco ARPG mobile Mecha Battle chiamato Iron Saga ha lanciato una collaborazione con la serie anime Ultraman di Netflix e ha ottenuto un grande successo perché lo spettacolo di fantascienza, ricco di straordinari supereroi, si adatta naturalmente al genere e alla storia del gioco. Un accoppiamento così coeso realizzato per un'integrazione IP fluida.

Ipercasuali

D'altra parte, quando si tratta del genere hypercasual, le iniezioni di IP possono essere più complicate. Il gameplay e la grafica semplici, oltre alla dipendenza dalla monetizzazione degli annunci, rendono difficile per questi titoli ottenere profitti con acquisti in-app legati al marchio, che è il modo più comune ed efficace per trarre vantaggio dalle iniezioni di IP.

Inoltre, quando un gioco ha un ciclo di vita breve, cosa che fanno gli hypercasual rispetto ai videogiochi di fascia media e hardcore, è difficile offrire vantaggi e visibilità al marchio. In breve, si tratta di trovare la giusta combinazione.

Riflettori sui giochi basati su IP per le startup: ricerca la portata e il potenziale dell'IP

Dopo aver preparato il tuo gioco e considerato il miglior abbinamento in base al tuo genere, è tempo di ricercare a fondo l'IP stesso: la sua base di fan, la sua portata e quanto il proprietario del marchio sta ancora investendo per mantenerlo vivo e prospero.

Un IP forte ha il potenziale per conquistare giocatori che non hanno mai sentito parlare del tuo gioco. Puoi sfruttare la fedele base di fan creata dal licenziante e aumentare il traffico verso il tuo titolo semplicemente grazie al potere dell'affinità del marchio.

Questo, insieme alle campagne di marketing digitale, può innescare un coinvolgimento senza precedenti della comunità nel gioco, sui social media e su piattaforme video, tra giocatori affermati e quelli attratti dal marchio.

Ad esempio, un recente video promozionale di TikTok sull'iniezione del marchio My Little Pony e Mini World ha raggiunto il tasso di coinvolgimento più alto nel 2020 che il gioco abbia mai sperimentato finora, dimostrando che il giusto approccio di iniezione del marchio può spingere il tuo gioco a nuovi massimi.

Il marchio giusto può anche creare nuove opportunità promozionali per te e il tuo gioco, ad esempio l'organizzazione di eventi offline correlati al marchio che possono moltiplicare ulteriormente la tua esposizione.

Abbina il tuo gioco al pubblico del marchio

Dopo aver ricercato e scelto un marchio adatto, dovrai anche considerare se i suoi fan apprezzeranno il tuo gameplay: se non è quello che li interessa, non li conquisterà.

Considera il recente gioco Tom e Jerry creato da NetEase. Dal momento che questa IP divertente e bizzarra si rivolge a un pubblico occasionale, non avrebbe molto senso implementare meccaniche di gioco hardcore. Ciò non farebbe che scoraggiare i più grandi fan dello show.

Dobbiamo anche tenere conto della fascia di età a cui si rivolge l'iniezione del marchio e considerare come far corrispondere le meccaniche di gioco.

Ad esempio, se hai selezionato un IP che piace molto ai bambini, come My Little Pony, dovresti progettare il tuo gameplay in un modo che sia facile da capire e da apprezzare per loro. L'uso dell'IP per bambini richiede anche che il tuo gioco sia rigorosamente conforme alle regole di monitoraggio e segnalazione dei dati.

Gli IP che sono apprezzati dai bambini possono essere immensamente preziosi per le aziende del settore dei giochi perché i bambini si fideranno dei videogiochi che i loro genitori consegnano loro e i genitori si fideranno dell'IP di cartoni animati e marchi di giocattoli riconosciuti a livello internazionale.

Ciò è particolarmente vero per coloro che hanno valori positivi ed elementi educativi.

Lascia che il marchio migliori il tuo gioco

Con i titolari di IP desiderosi di opportunità di collaborazione, i grandi editori di giochi e gli sviluppatori che tengono conto dei consigli di cui sopra possono facilmente trovare l'IP giusta per dare ai loro titoli ancora più trazione.

Ad esempio, poiché i giochi di ruolo spesso sono incentrati sulla crescita del personaggio, armi specializzate e ricchi retroscena, puoi migliorare il loro gameplay con IP che presenta eroi ben amati e famigerati cattivi. Quando lo fai, vorrai riflettere le loro storie personali e caratteristiche nel tuo gameplay per immergere i giocatori nella trama.

Un altro esempio di integrazione del marchio ben riuscita viene dallo sviluppatore cinese MiniWan. È il gioco sandbox Mini World, una bellissima vetrina del marchio Transformers.

Con l'aiuto creativo di Yodo1, una rappresentazione pixelata di questi personaggi robot è stata realizzata per adattarsi all'arte del gioco. Il team di IP injection si è ispirato alla serie animata Transformers del 1984 per rendere l'immersione ancora più autentica.

Completo di grafica elegante ed effetti sonori, i giocatori possono ora acquistare le skin con il marchio MiniWan e convertirle nel gioco in qualsiasi momento, godendo di un'esperienza di gioco di alta qualità e potenziata dal marchio.

Negli ultimi anni, abbiamo visto le licenze IP di terze parti produrre risultati notevoli nel mercato dei giochi per dispositivi mobili. Detto questo, devi sapere quale tipo di proprietà intellettuale si adatta meglio alle caratteristiche del tuo gioco, nonché come avvicinarti ai detentori della proprietà intellettuale e come integrare il marchio nel tema del gioco, nei prodotti e nei meccanismi di gioco.

Ma se presti attenzione ai principi di cui sopra e trovi una corrispondenza in cui il marchio e il gioco si completano a vicenda, entrambe le parti ne trarranno vantaggio.

Trova IP con un volume elevato di forte sentimento dei consumatori

Una grande proprietà intellettuale stimola la consapevolezza e crea un attaccamento emotivo istantaneo con gli utenti. Questo aiuta in due modi concreti: (1) Apple e Google presentano spesso titoli basati su IP nei loro app store e (2) le persone spesso cercano l'IP stesso e possono trovare tali titoli. Quando commercializzi il titolo, i consumatori riconoscono immediatamente il marchio e creano un'associazione con il tuo gioco. Ciò può ridurre significativamente i costi di acquisizione dei clienti.

Utilizza i canali organici dell'IP per promuovere il tuo gioco, oltre ai tradizionali canali di acquisizione di app mobili

L'IP basato su programmi televisivi spesso può essere abbinato a una promozione. Ciò potrebbe significare tempo commerciale, menzioni durante lo spettacolo o un'integrazione più completa con lo spettacolo televisivo. Ciò fornisce un canale più facile ed economico per entrare nel mercato, poiché l'utente è letteralmente concentrato su quell'IP in quel momento. Ha la capacità di eliminare tutto il disordine dei messaggi di marketing.

Aiuta il proprietario dell'IP originale a rendere il proprio marchio ancora più prezioso

Costruire un gioco basato su IP è una scommessa enorme. E più forte è la connessione dell'IP con i tuoi utenti, maggiore sarà il ROI. Quindi investi nell'IP del tuo nuovo partner e aiutalo a crescere. Avrà un impatto diretto sui tuoi profitti. Pianifica eventi insieme e investi nell'introduzione della tua base di utenti (potenzialmente anche da altri titoli che hai) alla nuova IP. Crea anche materiali e strategie per il mercato del tuo partner IP. Questa strada a doppio senso può ripagare alla grande.

Alcuni generi si mescolano meglio con gli IP rispetto ad altri

Esistono molti titoli match-3 basati su marchi noti, ma nessuno dei primi 10 giochi per fatturato utilizza IP di terze parti. Se stai lavorando a un gioco casual o iper-casual che presenta a malapena la storia e lo sviluppo del personaggio, è probabile che starai bene senza un IP.

Se, d'altra parte, stai sviluppando un gioco di ruolo midcore, puoi beneficiare delle trame e della tradizione offerte dalle IP esistenti. In effetti, ci sono molti più giochi di ruolo di successo legati a una licenza di terze parti rispetto a quelli che non lo sono.

Un altro genere in cui l'utilizzo di un IP ha perfettamente senso sono i giochi basati sulla posizione. Negli Stati Uniti, i primi tre titoli di questo genere sono tutti basati su franchise popolari.

Consigli per startup, principianti e sviluppatori

L'IP dovrebbe supportare costantemente il set di funzionalità e la meccanica del gioco

Poiché le entrate dell'industria dei giochi per dispositivi mobili sono aumentate alle stelle, i grandi proprietari di IP dei settori "tradizionali" sono piombati in picchiata per il bottino. Di conseguenza, le opportunità di licenza sono piuttosto abbondanti. Con questa ampia disponibilità di IP da utilizzare (almeno per i publisher più grandi), non è sempre facile trovare quella giusta per il tuo game design.

Abbiamo già discusso di come altri generi siano più adatti per l'integrazione IP, ma anche con questi generi "sinergetici IP", l'adattamento non è sempre garantito. Quello che devi chiederti è quanto bene l'IP che stai concedendo in licenza supporta il set di funzionalità del tuo gioco.

Ad esempio, i giochi di ruolo con una forte attenzione alla raccolta dei personaggi e alle funzionalità di sviluppo stanno molto meglio con un IP che viene fornito con una vasta gamma di eroi e cattivi distinguibili. Ancora meglio se sono legati insieme da una ricca tradizione di fondo. In questo modo, le funzionalità del meta e del livello principale sono allineate e supportate enormemente dall'IP.

Se decidi di utilizzare un IP che non ha le cose menzionate sopra, non rafforzerà in modo significativo il set di funzionalità del tuo gioco. Con ogni probabilità, ciò porterà a risultati non ottimali.

L'IP che hai scelto dovrebbe corrispondere all'appeal demografico del tuo gioco. Se stai realizzando un titolo midcore con meta elementi pesanti e UI/UX complessi, faresti meglio a stare alla larga da IP "casuali".

Disney Sorcerer's Arena dei giochi GLU, per esempio. È davvero una buona idea usare Topolino e Ariel in un battler tattico midcore? I combattenti tattici dovrebbero presentare Iron Man o altri personaggi Marvel, i cui fan potrebbero godersi una sfida. E il pubblico di Mouse House probabilmente preferirà un gameplay più casual.

La conclusione è che basare il tuo gioco su un IP popolare aumenterà sicuramente le tue vendite se il gioco stesso è di alta qualità.

Ma per ottenere i risultati ottimali, ci sono considerazioni di cui devi essere consapevole. E non è solo un elenco di elementi che vuoi spuntare. Tutti questi aspetti sono interconnessi, quindi è necessario avvicinarsi alla sinergia IP nel suo insieme.

L'adattamento demografico dell'IP e delle meccaniche di gioco fa la differenza

Questo terzo e ultimo punto tocca probabilmente l'effetto più evidente di marchi e IP nei giochi. Quando decidi di intraprendere la strada della licenza, stai praticamente bloccando gli aspetti principali relativi alla storia e agli elementi artistici.

Ciò si riflette sull'appeal demografico del tuo titolo, che a sua volta è qualcosa da tenere a mente quando si progetta il set di funzionalità (e si sceglie il genere del gioco).

Se l'IP con cui ti stai attenendo non si adatta all'appeal demografico delle tue meccaniche di gioco e del tuo genere, il risultato probabilmente non passerà in classifica. In altre parole, non è sufficiente avere un genere "sinergetico IP" come RPG o Strategia.

Nemmeno se l'IP supporta il tuo set di funzionalità con, ad esempio, molti personaggi supportati da una ricca tradizione ed elementi della storia. L'IP dovrebbe anche attirare le persone che apprezzano il tuo titolo da una prospettiva puramente di gioco. Questo non vuol dire che un gioco di strategia di Harry Potter 4X fallirà con certezza al 100%.

Tuttavia, non è facile trovare giocatori che amano tutto ciò che riguarda Hogwarts E non ne hanno mai abbastanza di giochi 4X estremamente aggressivi e complessi. Quindi, anche se l'IP si integra bene con il design e le funzionalità del tuo gioco, assicurati che attiri anche le stesse persone a cui piace il gioco.