Il potente potere di un invito all'azione

Una migliore call to action ti renderà un marketer migliore.

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• Scopri suggerimenti aggiornati per creare inviti all'azione efficaci
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• Impara le strategie per le CTA del sito web
• Aumenta le conversioni!

Un invito all'azione (noto anche come CTA) è esattamente come sembra: un invito al visitatore a intraprendere un'azione. È un pulsante incluso in un sito Web, solitamente accompagnato da una copia, che spinge il visitatore a eseguire un'attività specifica e immediata.

Ora, mettiamo in chiaro una cosa: gli inviti all'azione efficaci sono essenziali e non devono essere sottovalutati. Se prendi il tempo e le misure necessarie per costruire quest'area della tua strategia di marketing, noterai un aumento dei risultati desiderati.

Nota che diciamo "i risultati desiderati". Questo perché gli inviti all'azione non vengono utilizzati esclusivamente per persuadere i visitatori ad acquistare qualcosa, come probabilmente conosci meglio. Se hai mai cliccato su qualcosa su Internet, molto probabilmente era un invito all'azione. Che sia stato "Vai" nella tua ricerca su Google questa mattina o "Paga adesso" quando hai effettuato il tuo ultimo acquisto, gli inviti all'azione sono davvero ovunque. Gli inviti all'azione possono essere utilizzati per

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Il più grande problema? Alla gente non piace sentirsi dire cosa fare. La sfida? Devi trovare un modo creativo e unico per guidare i tuoi visitatori dove vuoi che vadano. Certo, gli inviti all'azione sono ovunque. Ma ciò che distingue l'efficace dall'inefficace, è la strategia dietro di loro. È qui che entrano in gioco le tue astute capacità di marketing.

Considera i seguenti suggerimenti per il tuo piano di allenamento! Esercitali ogni giorno per costruire il muscolo sui tuoi CTA. Abbastanza presto, avrai creato inviti all'azione potenti, robusti ed efficaci che non producono altro che conversioni.

La prima cosa da notare qui è che è meglio avere più di un invito all'azione. Più CTA hai in tutta la pagina, più è probabile che il visitatore si converta. Assicurati che i tuoi inviti all'azione siano posizionati strategicamente per ottenere la massima attenzione ed esposizione. Il tuo primo CTA dovrebbe essere in alto nella pagina e facilmente individuabile. Di seguito, tratteremo maggiori dettagli su come dovrebbe apparire, ma concentriamoci sul posizionamento.

Dopo il primo, sentiti libero di utilizzare più CTA in tutta la pagina, anche se incoraggiano un'azione diversa. Guarda questo esempio da Gap.com. L'invito all'azione iniziale è verso l'alto, spingendo le persone a guardarsi intorno. Mentre scorri verso il basso, le CTA si restringono ad azioni specifiche come "Acquista pantaloncini", "Acquista jeans", "Ulteriori informazioni" e altre. Fare clic sull'immagine qui sotto per riprodurre l'esempio video!

Un altro esempio efficace di posizionamento CTA sono le barre laterali! Questi sicuramente si distingueranno e attireranno più attenzione su se stessi.

Non solo dovresti avere più di un CTA sulla tua pagina principale, ma dovresti averne almeno uno su ogni altra pagina in tutto il tuo sito. Tuttavia, avvicinati con cautela! Se ai visitatori vengono presentati troppi CTA, possono essere rapidamente sopraffatti e aumentare la probabilità che l'unica azione intrapresa dallo spettatore sia lasciare la tua pagina.

Proprio come il posizionamento efficace, l'aspetto del pulsante è pertinente per catturare l'attenzione dello spettatore. Puoi attirare ancora più attenzione sul tuo CTA:

Utilizzo dello spazio negativo o bianco

Far penzolare un bottone appariscente in mezzo a un mare bianco attirerà sicuramente gli occhi.

Usando un colore contrastante

Se non vuoi usare lo spazio bianco attorno al tuo pulsante, va bene! Anche cambiare il colore del pulsante in modo che contrasti nettamente con lo sfondo richiederà attenzione!

Dimensionandolo in modo appropriato

Le misure contano! Se il tuo invito all'azione ha le stesse dimensioni del carattere che lo circonda, può facilmente volare sotto il radar mentre i visitatori sfogliano rapidamente la tua pagina. Ecco un esempio di CTA che probabilmente sarebbero più efficaci se fossero più grandi.

Ridurre il disordine

Dai un'occhiata alle seguenti due immagini. La prima immagine ha molto da fare. È molto disordinato e lo spettatore ha difficoltà a capire cosa fare sulla pagina.

Quindi ecco la pagina pulita e senza cluster di Spotify con due CTA chiari ed evidenti.

Se hai troppe cose da fare intorno al CTA, i tuoi spettatori potrebbero passarci sopra come se fosse troppo piccolo. Riduci l'ingombro intorno al pulsante per assicurarti che sia al centro dell'attenzione.

Ora che hai puntato i riflettori sul tuo pulsante e hai attirato l'attenzione dello spettatore, è il momento di dire loro cosa fare e perché. I clienti non faranno qualcosa di cui non hanno bisogno, quindi aiutali a riconoscere come la tua offerta soddisfa le loro esigenze. Concentrati sul valore che lo spettatore riceverà agendo su questa chiamata.

Va bene aggiungere del testo attorno al pulsante che spieghi ulteriormente il valore, purché non sembri troppo disordinato.

Hai mai sentito il detto "dì quello che vuoi dire e intendi quello che dici"? Beh, non potrebbe essere più rilevante. Il linguaggio che usi dovrebbe essere assolutamente chiaro quando dici alle persone cosa ottengono.

Se il tuo visitatore sta leggendo di un e-book gratuito che stai offrendo, il tuo pulsante CTA dovrebbe chiarire che sta per "Scaricare l'e-book gratuitamente". Se vendi zaini, i tuoi pulsanti dovrebbero far sapere che se i clienti cliccano, potranno acquistare i tuoi zaini.

L'uso di termini semplici come "successivo" non è efficace e dovrebbe essere evitato. Cosa succede dopo"? I visitatori non dovrebbero mai chiedersi dove verranno portati se fanno clic.

Ricorda, questo è un invito all'azione, quindi la verbosità che usi dovrebbe essere orientata all'azione . Puoi usare verbi d'azione come

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Tieni presente che questo dovrebbe sembrare volontario per il tuo spettatore. Questo dovrebbe essere realizzato in modo che il tuo spettatore senta di voler fare questa scelta, non come se fosse costretto. Quindi, non esagerare. Non bombardarli con "ACQUISTA QUESTO" e "ACQUISTA ORA". Inoltre, facilitali nella persuasione. Se qualcuno sta cercando di acquistare un'auto, non vuoi spaventarlo e saltare fino a "Procedi al pagamento" quando potresti facilitarlo in una decisione con "Pianifica un test drive". Questo aiuta lo spettatore a sentirsi come se fosse il punto di partenza, il che alla fine migliora l'esperienza dell'utente.

Puoi esercitarti a ottimizzare le tue conversioni effettuando test divisi! Il test diviso, noto anche come test A/B, è una pratica per eseguire due esempi dal vivo di qualcosa contemporaneamente per vedere quale funziona meglio. Quindi, applichi il vincitore del test alla tua pagina a tempo pieno.

Per ottimizzare il posizionamento

Usa programmi di mappe di calore come Crazy Egg, Lucky Orange e Mouseflow per vedere quali luoghi convertono meglio. Prova a testare divisi lo stesso pulsante ma in punti diversi della tua pagina per vedere quale viene cliccato o "converte" di più. Fare riferimento alla mappa di calore per trovare questi "punti caldi". Potrebbe essere efficace spostare il tuo CTA nel punto che funziona meglio o è "più caldo".

Per ottimizzare l'aspetto

Puoi sperimentare con diversi colori o forme! Ci sono stati migliaia di studi dietro il modo in cui i colori influenzano diversi dati demografici come donne e uomini. C'è un forte supporto sul fatto che colori diversi possono influenzare psicologicamente il processo decisionale dell'acquirente. Questo articolo spiega la psicologia del colore e fornisce anche ottimi esempi dal vivo. Un'azienda ha notato un aumento del 21% nella conversione semplicemente cambiando il pulsante CTA da verde a rosso! Oh!

Anche ClickBank ottimizza!

Anche il team di sviluppo e prodotto di ClickBank ha testato divisi per ottimizzare il modulo d'ordine di ClickBank. Tra un pulsante "Paga ora" verde, rosso e giallo, ClickBank ha scoperto che il rosso era il vincitore. Se controlli il nostro modulo d'ordine oggi, troverai un pulsante rosso Paga adesso nella parte inferiore del modulo.

Per ottimizzare la lingua

Per ottimizzare ciò che dicono i pulsanti e il testo circostante, continua a eseguire test divisi! Di seguito sono riportati altri casi di studio di aziende che hanno registrato un aumento delle conversioni semplicemente modificando la verbosità dei pulsanti e del testo circostante.

Tieni presente che ci sono migliaia di variabili diverse che possono influenzare questi risultati dei test, quindi è importante testare le tue opzioni per vedere cosa funziona meglio con il tuo pubblico.

Conclusione

Ti ho appena fatto leggere il mio post sul blog senza dirti di farlo! Ho catturato la tua attenzione con colori invitanti, ti ho subito presentato il valore che avresti ricevuto leggendo questo articolo e ho mantenuto quel valore promesso. Lo considereresti efficace? Ebbene, visto che sei tutta quaggiù, continuando a leggere, devi aver ottenuto qualcosa che ti è piaciuto!

Un invito all'azione fornisce sia una direzione per i tuoi utenti sia un modo per misurare il successo del tuo sito. Non solo troverai un aumento dell'interazione, ma puoi utilizzare i CTA per creare un percorso chiaro e semplice attraverso il tuo sito Web, garantendo un'esperienza utente soddisfacente. Questo alla fine crea fiducia con il tuo pubblico e lo riporta indietro più e più volte.

Testando, testando e testando ancora, puoi scoprire quali strategie funzionano meglio con il tuo pubblico per ottimizzare e aumentare le tue conversioni.