La Guida per i rivenditori di Logistica di Amazon: febbraio 2022

Guest post di Stephen di Full-Time Logistica di Amazon

Poiché questo è il mese in cui "l'amore è nell'aria", permettetemi di condividere qualcosa di personale con voi. Sinceramente ci tengo a te. Certo, potrei non conoscerti così bene, ma l'intera ragione per cui creo post di blog, ebook e video è che mi piace davvero aiutare le persone. Voglio vederti vincere con la tua attività di Logistica di Amazon! Adoro leggere le storie di successo di lettori come te e, se hai una storia da condividere, assicurati di pubblicarla nel gruppo Facebook Full-Time FBA. Ok, torniamo ai nostri suggerimenti per la creazione di profitti regolarmente programmati per il mese di febbraio.

San Valentino

Se stai solo ora iniziando a fare acquisti per San Valentino per quest'anno, allora mi dispiace dire che molto probabilmente sei troppo tardi per la festa. Potrebbe esserci ancora un po' di tempo per te per vendere alcuni articoli su Amazon, ma quelli che quest'anno trarranno il massimo dalla vendita di articoli di San Valentino hanno inviato i loro articoli su Amazon all'inizio di gennaio, e forse anche già a dicembre. Non preoccuparti, ti ricorderò di nuovo di prepararti per San Valentino nel capitolo di novembre.

Dopo i saldi di San Valentino

Tutti sanno che il giorno dopo San Valentino è il giorno in cui tutto ciò che riguarda le festività sarà in vendita al 50-90% di sconto sui prezzi al dettaglio. Questa è un'opportunità per te, ma solo se sai cosa cercare. Ecco alcune idee:

1. Biglietti di San Valentino per bambini in età scolare. Questi articoli sono buoni da tenere a casa e vendere per il prossimo anno, oltre che da includere in pacchetti a tema per il prossimo anno. Assicurati solo che le carte non abbiano l'anno in corso stampato sulle carte effettive.
2. Caramelle al cioccolato in lattine non di San Valentino. Non tutte le scatole di caramelle al cioccolato avranno la scritta "San Valentino" sul coperchio. Se ne trovi alcuni che sono semplicemente rossi o hanno solo un cuore, molto probabilmente verranno venduti anche in altri periodi dell'anno. Pensa alla festa della mamma, ai pacchetti per l'anniversario, ecc.
3. Qualsiasi altro alimento rosso o rosa che di solito viene venduto solo durante il giorno di San Valentino. Ho visto oggetti come il mix di pancake di velluto rosso e biscotti della fortuna di colore rosa, che sarà difficile trovare nei negozi dopo febbraio, il che li rende un ottimo oggetto da rivendere online.
4. Guarda tutto in liquidazione e vedi se riesci a "pensare al di fuori della scatola di San Valentino". Potresti trovare ottimi articoli per la rivendita in categorie come Arti e artigianato, Casa e cucina o Libri.

Un avvertimento: i cioccolatini e altri fusibili dovranno essere venduti o rimossi dai magazzini di Logistica di Amazon prima del 1 maggio, altrimenti Amazon li distruggerà (questa regola serve per evitare i cioccolatini fusi durante i mesi estivi). Se vuoi realizzare pacchetti per la festa della mamma che includono cioccolato, assicurati di vendere quelli soddisfatti dal commerciante.

Ma attenzione, se decidi di spedire cioccolatini dopo il 1 maggio, rischi comunque un feedback negativo se i cioccolatini arrivano sciolti. Non vale la pena rischiare, secondo me, ma alcuni venditori trovano successo con questa strategia. Un'altra opzione è spedire i cioccolatini (o altri prodotti fusibili) con impacchi di ghiaccio, ma molto probabilmente questo intaccherebbe sostanzialmente i tuoi margini di profitto.

Strategie di approvvigionamento di Craigslist per febbraio

Molti rivenditori adorano procurarsi le vendite di garage per trovare inventario redditizio da inviare a Logistica di Amazon e vendere su Amazon, ma a volte il tempo durante i mesi invernali non offre tante opportunità per l'approvvigionamento di vendite di garage. Un'ottima alternativa per l'approvvigionamento durante il mese di febbraio è cercare su Craigslist.

Lo so, lo so, Craigslist ha un brutto colpo a volte perché sia ​​gli acquirenti che i venditori possono sfogarti all'ultimo minuto e devi stare attento ai truffatori. Ma se prendi le giuste precauzioni di sicurezza e fai le giuste ricerche, puoi trovare delle offerte super vantaggiose su Craigslist che puoi trasformare in grandi profitti su Amazon.

Ecco i miei quattro principali articoli che amo trovare su Craigslist per vendere su Amazon:

1. Libri di testo
Se vivi in ​​una città universitaria, alla fine di ogni semestre troverai libri di testo venduti in blocco su Craigslist. Anche se non vivi in ​​una città universitaria, alcuni studenti porteranno i loro libri a casa durante l'estate per venderli su Craigslist. Gli studenti sanno che rivendendo i loro libri alla libreria del campus, potrebbero guadagnare solo $ 4 o $ 5 e possono venderli su Craigslist per $ 10. Molti di quei libri potrebbero essere venduti su Amazon da $ 40 a oltre $ 100, quindi tienili d'occhio.

2. LEGO
Sebbene LEGO sia solitamente un marchio limitato per i nuovi venditori, è comunque importante per me far sapere a coloro che non sono soggetti a restrizioni che LEGO tende ad avere un fantastico ranking di best seller su Amazon. Indipendentemente dal fatto che li elenchi come nuovi o da collezione, sembrano vendere quasi non appena arrivano sugli scaffali del magazzino di Logistica di Amazon. A volte puoi trovare lotti LEGO su Craigslist, ma puoi anche trovare set individuali.

Forse un bambino aveva un set che ha messo insieme qualche anno fa, è stato seduto sulla sua scrivania a raccogliere polvere, e ora che è cresciuto e se ne va di casa, i genitori stanno vendendo quel set su Craigslist, completo di scatola e istruzioni. O forse un bambino ha ricevuto un set LEGO per un regalo, ha aperto solo la borsa n. 1 e ha deciso che dopotutto non voleva mettere insieme il set.

E ci sono anche rare occasioni in cui puoi trovare LEGO nuovi e non aperti in vendita su Craigslist da qualcuno che sta solo cercando di sbarazzarsi di cose. Se vuoi vendere un set LEGO su Amazon come collezionabile, devi assicurarti che ogni singolo pezzo sia incluso, insieme a eventuali minifigure e adesivi.

Non hai bisogno della scatola originale, ma devi includere le istruzioni, che si tratti delle istruzioni originali o di una copia che hai scaricato e stampato da online. È necessario includere descrizioni dettagliate nelle note sulle condizioni per indicare se si dispone della scatola o delle istruzioni originali.

Promemoria: alcuni venditori non sono autorizzati a vendere determinati set LEGO, quindi assicurati di controllare su Amazon, l'app Amazon Seller o l'app Scoutify per assicurarti di poter vendere determinati set LEGO. Parleremo di come gestire gli articoli soggetti a restrizioni ed eventualmente di come ottenere l'approvazione per la vendita di articoli soggetti a restrizioni più avanti in questo capitolo.

Suggerimento bonus: le minifigure LEGO a volte possono essere vendute singolarmente in condizioni da collezione per grandi profitti. Ad esempio, siamo sempre alla ricerca di minifigure dei set di Harry Potter perché in passato abbiamo fatto grandi soldi con loro.

3. Giochi da tavolo
Forse ormai saprai che amo così tanto i giochi da tavolo che ho scritto un libro completo e un video corso sulla loro vendita. Uno dei posti in cui tengo d'occhio i giochi da tavolo, nuovi o da collezione, è Craigslist.

Puoi acquistare un intero lotto di giochi da tavolo con l'intenzione di venderne solo una parte su Amazon, e poi rivenderli alla prossima vendita di garage. Ho anche venduto singoli pezzi di giochi da tavolo per profitto su eBay a persone che cercano di sostituire alcuni dei loro pezzi mancanti. Assicurati di inviare un messaggio al venditore in anticipo su Craigslist per scoprire se tutti i pezzi sono inclusi.

4. Giocattoli cavalcabili
Molte persone vendono i giocattoli cavalcabili dei propri figli su Craigslist una volta che hanno finito di giocarci. Questi giocattoli saranno considerati di grandi dimensioni su Amazon, ma puoi sicuramente fare un sacco di soldi vendendo grandi oggetti su Amazon.

Fai una ricerca sul tuo Craigslist locale per "giocattoli cavalcabili", "animali cavalcabili" o "macchine cavalcabili" per trovare giocattoli redditizi che puoi vendere in condizioni da collezione. Abbiamo un giocattolo cavalcabile preferito che amiamo trovare su Craigslist per $ 40 o $ 50 e possiamo venderlo su Amazon in condizioni da collezione da $ 400 a $ 500, a seconda del periodo dell'anno. Potrebbe essere necessario un piccolo sforzo in più per mettere insieme una scatola per spedirla a Logistica di Amazon, ma ne vale la pena per il grande ROI.

L'acquisto degli articoli di cui sopra su Craigslist è una situazione vantaggiosa sia per te che per il venditore. Stanno guadagnando denaro per un articolo che non vogliono più e tu stai ricevendo un articolo da vendere su Amazon che avrà meno concorrenza e meno possibilità di "serbare i prezzi". Il modo migliore per tenere d'occhio questi articoli da rivendere è impostare ricerche e notifiche automatiche tramite siti Web come Noticraig e/o IFTTT. In questo modo non devi ripetere costantemente la tua ricerca, ma puoi semplicemente rilassarti e attendere che la notifica ti arrivi.

Un avvertimento su Craigslist: organizza sempre il ritiro dei tuoi oggetti in un luogo pubblico, come un parcheggio o persino la stazione di polizia. Se possibile, non andare a ritirare l'oggetto da solo. Ho fatto dozzine e dozzine di pickup Craigslist e non ho mai avuto problemi con la mia sicurezza. Gli unici problemi che ho avuto sono state alcune mancate presentazioni, ma è proprio così. Nel complesso, Craigslist è una buona alternativa alla vendita di garage.

Idee di approvvigionamento relative alle condizioni meteorologiche

Gli articoli legati al clima possono essere una potenziale miniera d'oro di profitti se sai cosa cercare. Ad esempio, durante il mese di febbraio, i riscaldatori d'ambiente sono in liquidazione in Texas, ma sono ancora molto necessari negli stati del nord. Potrei comprare una stufa con il 75% di sconto, venderla intorno al prezzo al dettaglio su Amazon e fare un bel profitto dal ragazzo di Boston che ne ha bisogno in questo momento.

Quando stai acquistando inventario, devi spegnere la parte del tuo cervello che pensa: "Perché qualcuno dovrebbe volerlo acquistare online in questo momento?" Fare supposizioni ti costerà soldi, letteralmente! Devi scansionare tutto e vedere qual è effettivamente la domanda su Amazon, non solo la domanda che presumi stia accadendo.

Nutri la bestia

Non importa cosa procuri, è sempre una buona idea continuare a nutrire la bestia amazzonica. Più spesso invii articoli, più vendite otterrai e più spesso riceverai la Buy Box! Ne parlerò più avanti, ma ci saranno momenti in cui le persone saranno ghiacciate a causa del tempo davvero brutale, e mentre stai lavorando alla tua attività di Logistica di Amazon, i tuoi clienti avranno la febbre da cabina e si dirigeranno su Amazon per acquistare il tuo roba!

Commissioni di stoccaggio a lungo termine

Come accennato nel capitolo di gennaio, il 15 di ogni mese, Amazon ti addebiterà le tariffe di stoccaggio a lungo termine per tutti i tuoi articoli che sono stati in un magazzino Logistica di Amazon per oltre 12 mesi a partire da quel 15° giorno del mese. I dettagli completi delle tariffe di archiviazione a lungo termine (e come potenzialmente evitarle) sono nel capitolo di gennaio, quindi se non l'hai già letto, ti consiglio vivamente di tornare indietro e leggere quelle sezioni.

Questo sarà l'ultimo capitolo in cui ti ricorderò le tariffe mobili di stoccaggio a lungo termine, ma volevo menzionarle ancora una volta, nel caso in cui non avessi ancora l'abitudine di controllare le tue potenziali tariffe di stoccaggio a lungo termine ogni mese. Dovrebbe diventare un'abitudine mensile verificare se ti verranno addebitate o meno commissioni di archiviazione a lungo termine ogni mese, quindi seguire i passaggi descritti nel capitolo di gennaio per vedere se puoi evitarle.

Tempi in cui è una buona idea pagare commissioni di stoccaggio a lungo termine

Quando hai provato tutte le strategie (trovate nel capitolo di gennaio) per evitare le spese di conservazione a lungo termine e non hai ancora venduto il tuo articolo, allora è il momento di decidere se pagare le spese di conservazione a lungo termine vale il costo di altri 30 giorni di conservazione a lungo termine. A volte, vale assolutamente il costo.

Supponiamo di avere in magazzino alcuni articoli relativi al clima caldo e vedere che il 15 febbraio ti verrà addebitata una tariffa di stoccaggio a lungo termine di $ 0,94 per articolo per continuare a conservare quell'articolo in un magazzino Logistica di Amazon per un altro mese. Fuori fa freddo adesso, ma presto arriverà il caldo. Hai esaminato i grafici Keepa per il tuo articolo e hai visto che una volta che i mesi invernali sono finiti, il prezzo di questo articolo di solito si riprende fino a raggiungere un buon profitto. A marzo e aprile, il tuo articolo relativo alla primavera sarà di nuovo venduto come una torta calda e con un profitto di $ 15! Sei d'accordo con il pagamento della tariffa di archiviazione a lungo termine di $ 0,94 per forse un altro paio di mesi, perché sei sicuro che varrà la pena pagare la commissione rispetto ai profitti che realizzerai in pochi mesi.

Questo è solo un esempio di quando pagare le commissioni di stoccaggio a lungo termine è in realtà una buona idea e finirà per farti guadagnare di più. Ci sono molte altre situazioni (quando stanno arrivando festività specifiche, quando stanno arrivando determinate stagioni/eventi sportivi, quando sta arrivando la stagione delle vendite di giocattoli per le vacanze e altro) in cui potrebbe essere una buona idea pagare le tariffe di stoccaggio a lungo termine. Controlla sempre i grafici Keepa sugli articoli su cui stai potenzialmente pagando commissioni di stoccaggio a lungo termine per vedere se vale la pena pagare la commissione.

Per un video di formazione gratuito su come utilizzare e comprendere un grafico Keepa per prevedere vendite e profitti futuri, dai un'occhiata al nostro post sul blog su Come leggere e comprendere un grafico Keepa.

Ok, quindi ora sai che ci sono momenti in cui vale la pena pagare la tariffa di archiviazione a lungo termine. Ma che dire delle volte in cui vuoi ancora evitare di pagare quella commissione e il tempo stringe per provare a vendere il tuo articolo. Cosa fai allora? Parliamo di queste opzioni nella prossima sezione.

Decisioni sull'ordine di rimozione

Quando tutte le altre strategie per evitare le spese di stoccaggio a lungo termine hanno fallito e non vedi alcuna saggezza nel pagare la tariffa per il tuo articolo effettuato, allora è il momento di rimuovere il tuo inventario da Amazon creando un ordine di rimozione. Poiché le tariffe di stoccaggio a lungo termine vengono calcolate il 15 di ogni mese, è meglio creare l'ordine di rimozione alcuni giorni prima del calcolo della tariffa per assicurarti al 100% che la commissione non venga addebitata sul tuo articolo.

Quando crei un ordine di rimozione, hai tre opzioni. Puoi farti restituire l'articolo di inventario, puoi farlo distruggere e, in alcuni casi, puoi richiedere di liquidare gli articoli ad Amazon. Se ti viene restituito l'articolo, il costo sarà di $ 0,50 per un articolo di dimensioni standard e $ 0,60 per un articolo di grandi dimensioni. No, quelli non sono errori di battitura. Amazon è molto generoso nelle tariffe per la restituzione degli articoli. Se decidi di far distruggere l'oggetto, il costo è di $ 0,15 per gli articoli di dimensioni standard e di $ 0,30 per quelli fuori misura. Se decidi di richiedere di liquidare il tuo inventario, Amazon trascorrerà del tempo alla ricerca di un acquirente. Se approvato, probabilmente otterrai solo 10 centesimi sul dollaro per il tuo inventario, ma almeno quegli articoli saranno spariti. Se la richiesta di liquidazione non viene approvata (il che significa che Amazon non è stata in grado di trovare un acquirente per l'inventario che desideri rimuovere), dovrai procedere e impostare un ordine di rimozione alternativo.

Cerco sempre di vedere il lato positivo delle cose quando creo ordini di rimozione per articoli che non vengono venduti. Il mio vantaggio preferito nella creazione di ordini di rimozione è che Amazon di solito spedisce i miei articoli in una scatola riutilizzabile di buone dimensioni, e di solito è riempita con quei riempitivi gonfiabili a tasca d'aria. Tengo queste sacche d'aria per quando devo usarle come riempitivo nella mia prossima scatola diretta a Logistica di Amazon.

Il tuo IPI e come sbloccare lo spazio di archiviazione illimitato di Logistica di Amazon

Nel 2018, Amazon ha iniziato a incentivare la vendita più rapida dell'inventario limitando potenzialmente la capacità di archiviazione nei magazzini di Logistica di Amazon per i venditori che non vendono la maggior parte del loro inventario in modo piuttosto rapido. Si chiama punteggio IPI (Inventary Performance Index) e mantenere un buon punteggio IPI può sbloccare un inventario illimitato nei magazzini Logistica di Amazon a livello nazionale.

Il punteggio IPI (Inventory Performance Index) si riferisce direttamente alla quantità di spazio di archiviazione che Amazon assegna ai venditori di Logistica di Amazon nei loro magazzini. A luglio del 2018, Amazon ha iniziato a implementare limiti di archiviazione per i venditori professionali con un IPI inferiore a 350 (i singoli venditori hanno tutti gli stessi limiti di archiviazione che non possono essere aumentati o diminuiti). La strategia IPI che Amazon ha implementato nel 2018 deve aver funzionato per gli scopi di Amazon, perché alla fine del 2019 Amazon ha annunciato che a partire dal 1 gennaio 2020, il punteggio IPI minimo sarà aggiornato da un punteggio di 350 a un punteggio di 400.

Finché il tuo IPI rimane superiore a 400, avrai uno spazio di archiviazione illimitato nei magazzini di Logistica di Amazon. Tuttavia, se l'IPI scende al di sotto di 400, potresti ricevere un'e-mail da Amazon sei settimane prima della fine del trimestre con informazioni sui potenziali limiti di archiviazione. Se il punteggio non supera i 400 entro la fine del trimestre, i limiti si applicheranno per il trimestre successivo.

Amazon è seriamente intenzionata a voler utilizzare i propri centri logistici Logistica di Amazon come centri logistici, non come soluzioni di archiviazione a lungo termine per i venditori di Logistica di Amazon. Se un venditore prende l'abitudine di inviare un inventario che non si vende rapidamente, Amazon troverà un modo per incoraggiare il venditore a rimuovere quell'inventario dai propri magazzini, sia imponendo limiti di stoccaggio o tariffe di stoccaggio.

Per i venditori professionisti che vendono da abbastanza tempo per avere un IPI, dovresti vedere un punteggio nella tua home page di Seller Central in basso a destra. Potrebbe essere necessario espandere il widget per la pianificazione dell'inventario se non vedi automaticamente il tuo IPI. Puoi anche trovarlo in Seller Central passando con il mouse su " Inventario " e facendo clic sul collegamento " Gestisci inventario ". Successivamente, puoi fare clic sul collegamento " Inventario Dashboard ", quindi scorrere verso il basso per vedere il tuo punteggio IPI corrente. Ecco un rapido collegamento alla dashboard dell'inventario.

Il punteggio IPI si basa su una scala da 0 a 1000. Amazon ha dichiarato nelle e-mail del venditore che la maggior parte dei venditori ha un IPI compreso tra 400 e 800. Dicono che un punteggio IPI superiore a 500 è eccezionale, un punteggio compreso tra 400-500 è buono, e qualsiasi cosa al di sotto di 400 non è accettabile (da cui i limiti di archiviazione).

Anche se l'algoritmo per il calcolo dell'IPI non è chiaro al 100%, Amazon fornisce alcune indicazioni su quattro parametri che stanno esaminando all'interno dell'IPI:

• Inventario in eccesso (più importante)
• Sell-through (successivo più importante)
• Inventario bloccato (non così importante)
• Inventario in magazzino (meno importante)

Se fai clic sulla scheda " Rendimento " nella dashboard dell'inventario, puoi visualizzare un'analisi dei punteggi per ciascuna di queste quattro sottocategorie. I punteggi delle sottocategorie vengono visualizzati sia come punteggio numerico che come scala mobile con zone verdi, gialle e rosse per indicare se il punteggio è sano o necessita di miglioramenti.

La grande domanda ora è "Come posso migliorare il mio IPI?" Ancora una volta, Amazon non è assolutamente chiaro su come migliorare l'IPI, ma possiamo fare alcune deduzioni su come migliorare in base alle informazioni che forniscono nella scheda "Prestazioni". In generale, vuoi fare tutto il possibile per assicurarti di non avere scorte stantie semplicemente sedute al magazzino che occupino spazio per mesi e mesi. Amazon si aspetta che i venditori riducano il loro inventario rispetto alle vendite OPPURE modifichino la strategia dei prezzi per l'inventario nei loro magazzini.

La cosa numero uno che voglio che tu tolga da questa sezione sull'IPI è che Amazon vuole che tu dia la priorità ai tuoi sforzi per migliorare il tuo punteggio IPI (in realtà, per migliorare le prestazioni effettive dell'inventario, non solo un punteggio inventato) dando la priorità al attività relative a questi principali fattori di influenza in quest'ordine.

Concentrati innanzitutto sulla pulizia dell'inventario in eccesso : Amazon non vuole davvero che l'inventario in eccesso occupi spazio nei loro magazzini Logistica di Amazon. Successivamente, concentrati sul miglioramento della percentuale di vendite , intervenendo sugli articoli dell'inventario che non vengono venduti abbastanza velocemente. La gestione dell'inventario bloccato e le raccomandazioni sull'inventario in magazzino dovrebbero essere questioni di priorità secondaria rispetto a questi primi due fattori. Non sto dicendo che l'inventario bloccato e l'inventario in stock non sono importanti, sto dicendo che se quei due punteggi inferiori sono perfetti ma i primi due puzzano, il tuo IPI non migliorerà nel tempo come lo desideri a.

Quindi, come puoi migliorare queste percentuali e tariffe individuali in modo che il tuo punteggio IPI complessivo migliori? Segui i consigli che Amazon ti dà proprio lì sulla pagina.

Ancora una volta, sembra semplice, ma mi ci è voluto parlare con un dipendente Amazon prima di rendermi conto che Amazon sta davvero cercando di aiutare noi venditori con queste informazioni. Non stanno cercando di imbrogliarci o imbrogliarci assegnandoci un punteggio arbitrario e minacciandoci di penalità se non miglioriamo. Ci stanno fornendo punti di azione specifici da assumere su ogni singolo articolo dell'inventario.

Ad esempio, controlla la scheda Gestisci inventario in eccesso dalla dashboard dell'inventario.

Per ogni articolo in quella scheda, c'è un menu a discesa all'estrema destra della riga in cui puoi vedere consigli su come migliorare quell'inventario, inclusi questi suggerimenti:

• Modifica elenco
• Crea vendita
• Aggiorna le impostazioni del prodotto
• Migliora le parole chiave
• Annuncio pubblicitario
• prezzo piu 'basso
• Crea ordine di rimozione

Ogni articolo dell'inventario è unico, quindi non vorrai necessariamente gestirlo allo stesso modo. Dovrai pensare a molti fattori per decidere qual è il modo migliore per gestire quel particolare articolo, ma il punto principale è che Amazon ti sta dando alcuni suggerimenti su come puoi ottenere questo articolo dalla tua lista di inventario in eccesso e migliorarlo componente del tuo punteggio IPI.

Un'altra caratteristica nuova di questi suggerimenti è che Amazon ora include un collegamento su alcuni articoli in cui puoi "Migliorare i consigli". Se fai clic sul collegamento per quell'elemento, verrà visualizzato un altro menu a discesa in cui puoi offrire feedback sul motivo per cui ritieni che i loro consigli potrebbero non essere l'idea migliore in questo caso. Sono davvero impressionato dal modo in cui Amazon sta cercando di rendere questo processo il più equo possibile in una situazione automatizzata in cui molta IA è coinvolta nel prendere decisioni aziendali. Non è un sistema perfetto, ma stanno cercando di migliorarlo.

Ecco altri suggerimenti su come gestire ogni componente coinvolto nel miglioramento del punteggio IPI:

• Età dell'inventario Logistica di Amazon

In questa scheda nel dashboard dell'inventario, puoi ordinare il tuo inventario in base al numero di giorni in cui è stato nel magazzino di Logistica di Amazon. Suggerisco di ordinare per ciascun periodo di tempo (a partire dal più vecchio) e quindi di indirizzare ogni articolo con le azioni consigliate da Amazon. Ad esempio, ordina per colonna per 365+ e segui i suggerimenti per ogni elemento; quindi ordina per 271-365; e così via. I consigli di Amazon per questi articoli in genere sono simili a quelli che vedrai nella scheda Inventario in eccesso (modifica elenco, aggiorna le impostazioni del prodotto, ecc.).

• Risolto il problema con l'inventario bloccato

Assicurati di controllare regolarmente l'inventario bloccato e fai tutto il necessario per risolvere il problema che lo ha bloccato. Potrebbe essere necessario modificare l'elenco per fornire maggiori informazioni oppure potrebbe essere necessario creare un ordine di rimozione. Amazon ti concederà 30 giorni per risolvere un problema con l'inventario bloccato prima che venga classificato come invendibile e debba essere rimosso dal magazzino Logistica di Amazon.

• Rifornire inventario

Nella scheda Rifornisci inventario della dashboard dell'inventario, Amazon ti mostra i suoi consigli per mantenere l'inventario in magazzino in modo che i clienti siano felici e lo comprino da te. Puoi seguire i loro consigli e rifornire l'inventario in base ai loro suggerimenti, oppure puoi scegliere di "Nascondi consigli". Abbiamo scelto di mantenere il nostro punteggio di inventario in magazzino al suo apice nascondendo tutti i consigli di rifornimento.

Ora che abbiamo coperto i nostri migliori suggerimenti su come migliorare il tuo punteggio IPI, voglio concludere ricordandoti il ​​motivo per cui Amazon ci ha dato questi punteggi in primo luogo. L'obiettivo di Amazon è che i magazzini Logistica di Amazon siano centri di evasione ordini, non centri di stoccaggio a lungo termine . Vogliono che inviamo l'inventario a Logistica di Amazon che venderà in un ragionevole lasso di tempo e renderà felici i loro clienti. Non vogliono che inviamo un inventario che rimane fermo per mesi o anni senza spostarci.

Il punteggio IPI è il modo in cui Amazon ci aiuta a vedere le aree problematiche nel nostro inventario e i modi in cui possiamo migliorarne le prestazioni. Non stanno cercando di penalizzarci inutilmente. Non stanno cercando di imbrogliarci. Che ci crediate o no, vogliono che le nostre attività di Logistica di Amazon abbiano un enorme successo e il punteggio IPI è progettato per fornirci dati importanti su come migliorare le nostre attività. A volte può sembrare un sovraccarico di informazioni e altre volte può sembrare arbitrario. Ma Amazon è un'azienda basata sui dati e questo punteggio IPI è un modo in cui stanno tentando di fornire ai venditori di Logistica di Amazon i dati che ritengono miglioreranno le nostre attività complessive. È nel nostro interesse come venditori imparare a interpretare quei dati e mettere in pratica i loro suggerimenti.

La prossima domanda che potresti porre è: "Cosa succede se il mio IPI è troppo basso?" Nelle linee guida di Amazon, affermano che l'IPI verrà valutato ogni tre mesi per i venditori professionisti:

“Se il tuo Indice di Performance dell'Inventario è inferiore a 400 sei settimane prima della fine del trimestre, sarai informato dei tuoi potenziali limiti di stoccaggio. Se il punteggio dell'Indice di performance dell'inventario è ancora inferiore a 400 alla fine del trimestre, tali limiti si applicheranno al trimestre successivo".

Dovresti aspettarti di ricevere un'e-mail da Amazon nelle seguenti date o arrotondare per farti sapere dove ti trovi attualmente rispetto al tuo IPI:

• 15 novembre: aggiornamento dell'IPI per l'archiviazione del primo trimestre
• 15 febbraio: aggiornamento dell'IPI per l'archiviazione del secondo trimestre
• 15 maggio: aggiornamento dell'IPI per l'archiviazione del terzo trimestre
• 15 agosto: aggiornamento dell'IPI per l'archiviazione del quarto trimestre

Nota: l'e-mail che Amazon ti invia ha come oggetto: "Avviso di regolazione dei limiti di archiviazione Logistica di Amazon". Ho ricevuto la stessa email una volta ogni trimestre per alcuni anni ormai, e quella riga dell'oggetto mi dà ancora un rapido spavento. Vedo quella riga dell'oggetto su "limiti di archiviazione allerta" e il pensiero corre nella mia mente: "Cosa ho fatto di sbagliato! Perché mi stanno limitando?” ma quello spavento scompare in pochi secondi quando leggo l'e-mail che mi dice che non avrò limiti di archiviazione per il prossimo trimestre.

Ora, se il tuo IPI non è superiore a 400 entro le date sopra elencate, il tuo IPI verrà nuovamente verificato tra 6 settimane (subito prima dell'inizio del prossimo trimestre) e avrai quelle 6 settimane per migliorare il tuo IPI a quello di Amazon standard. Se non ottieni un IPI superiore a 400, avrai limiti di archiviazione Logistica di Amazon per il prossimo trimestre.

Affermano inoltre che i limiti di archiviazione trimestrali si basano su tre fattori:

• il tuo volume di vendite
• i punteggi storici dell'Indice di performance dell'inventario
• capacità disponibile del centro logistico

Da nessuna parte nelle linee guida Amazon fornisce numeri specifici per la quantità effettiva di potenziali limiti di archiviazione che i venditori devono affrontare se il loro IPI è troppo basso. Nelle e-mail dei venditori Amazon ha dichiarato di aspettarsi che i limiti di archiviazione influiscano su meno del 5% dei venditori di terze parti, che detengono il 25% di tutto l'inventario dei venditori presso i centri logistici Amazon.

I limiti di archiviazione saranno suddivisi tra quattro tipi di archiviazione:

• Taglia standard
• Oversize
• Abbigliamento
• Calzature

Se Amazon ti fornisce un limite di stoccaggio, non sarai più in grado di creare spedizioni per un tipo di stoccaggio finché il tuo inventario non scenderà al di sotto del limite per quel tipo di stoccaggio. Se invii più inventario a un magazzino Logistica di Amazon rispetto a quanto consentito dalle limitazioni di stoccaggio, Amazon potrebbe rifiutare il tuo inventario presso il centro logistico. Inoltre, all'inventario oltre i limiti di stoccaggio verrà addebitata una commissione per l'eccedenza di stoccaggio dell'inventario di $ 10 per piede cubo per l'importo eccedente il limite, insieme a eventuali tariffe di stoccaggio mensili oa lungo termine applicabili.

Per ulteriori informazioni sulla comprensione dell'IPI Amazon e dei limiti di archiviazione. Oppure dai un'occhiata a questa spiegazione dettagliata di Amazon su IPI. Tieni presente che entrambi i link in questo paragrafo richiedono un accesso a Seller Central prima di poter accedere alle pagine.

Correlati: una guida del venditore all'indice di performance dell'inventario Amazon

Restrizioni Amazon: come ottenere ungated su Amazon

Quando si tratta di vendere su Amazon può essere frustrante trovare un articolo redditizio, solo per scoprire presto che ti è vietato vendere quell'articolo. Indipendentemente dal fatto che l'articolo rientri in una categoria gated, una sottocategoria gated o un marchio gated, queste restrizioni possono davvero rallentare lo slancio dell'approvvigionamento dell'inventario. Ma vedere che ti è vietato vendere un articolo su Amazon non significa che questa sia la fine della storia. Esistono diversi modi in cui puoi ottenere l'approvazione per vendere la maggior parte degli articoli su Amazon e condividerò con te queste strategie tra un momento.

In passato, c'erano molti diversi servizi a pagamento che offrivano per aiutare le persone a ottenere l'approvazione per la vendita in determinate categorie su Amazon. Di recente, tuttavia, Amazon ha aggiornato il modo in cui decide quali articoli possono vendere i singoli venditori su Amazon, quindi la maggior parte dei programmi di assistenza per l'approvazione delle categorie sono stati chiusi. Invece di avere solo categorie specifiche che sono limitate, ora ci sono anche restrizioni per sottocategorie, restrizioni specifiche per il marchio e persino restrizioni specifiche per ASIN. Quindi, quando vedi che non puoi vendere un articolo, potrebbe essere perché la categoria è limitata, la sottocategoria è limitata, il marchio è limitato o l'ASIN è limitato per te.

Sembra che i nuovi venditori Amazon siano limitati dalla vendita di articoli molto più dei venditori esperti, ma non devi lasciarti scoraggiare. Esistono modi per presentare domanda e ottenere l'approvazione per la vendita in queste categorie, marchi e/o ASIN soggetti a restrizioni.

Per scoprire i modi migliori per ottenere l'approvazione per la vendita di articoli soggetti a restrizioni su Amazon. Guarda il video di YouTube qui sotto dove spiego le migliori strategie per ungating su Amazon. Queste sono le strategie che stanno funzionando in questo momento mentre scrivo questa frase. Davvero, vai a guardare il video. Dura solo 10 minuti e risponderà a tutte le tue domande sui modi migliori per ottenere l'approvazione nella vendita di quasi tutti gli articoli soggetti a restrizioni.

Quando hai guardato il video sopra e sei pronto a chiedere l'approvazione per vendere articoli soggetti a restrizioni su Amazon, vai ai seguenti link per iniziare:

Avvia il processo di approvazione della categoria: scegli una categoria con restrizioni, leggi i requisiti, quindi fai clic su "richiedi approvazione".

Avvia il processo di approvazione del marchio, della sottocategoria o dell'ASIN: accedi a Seller Central. Passa il mouse su "Inventario", fai clic su "Aggiungi un prodotto" e nella casella "Elenca un nuovo prodotto", inserisci il nome del marchio, la sottocategoria o l'ASIN specifico che desideri vendere su Amazon. Se l'oggetto che compare ha un pulsante "Vendi il tuo", allora sei già approvato! Ma se l'articolo specifico ha limitazioni nell'elenco, ci sarà quasi sempre un link per "richiedere l'approvazione". Fai clic su quel link e ti verrà negato, approvato o ti verrà detto quali passaggi aggiuntivi (fatture, lettere dei produttori, costi di iscrizione, ecc.) Sono necessari per l'approvazione.

Cosa fare se ti viene negata l'approvazione per un marchio soggetto a restrizioni

Se richiedi l'approvazione e non vieni approvato immediatamente, non preoccuparti: la storia non è finita. Il rifiuto o una richiesta di maggiori informazioni non significa che non potrai presentare nuovamente domanda in futuro. Man mano che vendi per un periodo di tempo più lungo su Amazon, le tue metriche del venditore (inclusi tasso di reso, feedback del venditore e altre metriche) si accumuleranno fino al punto in cui ti qualificherai per l'approvazione in più categorie e marchi. Ci vuole solo tempo perché Amazon si accorga che sei un venditore FBA solido e affidabile.

Se ti viene negata una rapida approvazione da parte di Amazon, assicurati di impostare un promemoria per tornare indietro e riapplicare da 3 a 6 mesi in futuro. Molte volte, sarai automaticamente approvato in seguito perché hai migliorato le metriche del venditore o guadagnato la longevità nel tuo account di vendita.

Prendi l'abitudine di entrare regolarmente in Seller Central e controllare le tue applicazioni attive per vedere se puoi presentare nuovamente domanda e ottenere una rapida approvazione. Consiglio di impostare un promemoria sul calendario ogni 3 mesi per entrare e controllare lo stato di queste applicazioni e presentare nuovamente domanda se necessario.

Ecco come trovare le tue domande di approvazione incomplete attive in modo da poter presentare nuovamente domanda:

• Accedi a Seller Central.
• Nella scheda "Inventario", fai clic su "Aggiungi un prodotto".
• Scorri verso il basso fino alla casella "Elenca un nuovo prodotto", vedrai una riga che dice "Per gestire le tue applicazioni di vendita, fai clic qui" e fai clic sul collegamento.
• Dovresti vedere quali applicazioni sono ancora in forma di bozza e puoi fare clic per andare all'applicazione. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Conclusione

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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Circa l'autore:

Mi chiamo Stefano e amo il mio lavoro! Ho l'onore di lavorare per me stesso, a casa. Uso Amazon FBA dal 2011 e sono stato in grado di supportare completamente me stesso e la mia famiglia quasi dall'inizio.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

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