I segreti di lavorare con il modello CPI

Per i proprietari di app, il modello di pagamento del costo per installazione (CPI) è altamente efficiente per l'esecuzione di campagne e l'acquisizione di nuovi utenti. Gli inserzionisti pagano solo per l'installazione dell'app e non per le impressioni. Tuttavia, padroneggiare il CPI richiede molto di più che imparare a ottenere il numero massimo di installazioni. I segreti del modello CPI riguardano l'acquisizione di un pubblico di qualità, che interagisce attivamente con l'app e fa acquisti. Gli inserzionisti che si avvicinano al marketing CPI con questa mentalità hanno molte più probabilità di raggiungere il successo.

Scelta della piattaforma pubblicitaria

Gli inserzionisti possono lanciare campagne CPI su varie piattaforme. In termini di gestione e controllo delle campagne, ci sono fondamentalmente due opzioni: servizi self-service e servizi gestiti . Non esiste una selezione "giusta" e gli inserzionisti dovrebbero scegliere la soluzione che meglio si adatta ai loro obiettivi attuali. Le piattaforme self-service consentono agli acquirenti di media, agli inserzionisti e agli sviluppatori di app di avviare campagne senza l'aiuto del gestore, completamente da soli.

Di solito, le piattaforme hanno una gamma di strumenti per aiutare i professionisti del marketing con il lancio e l'ottimizzazione delle campagne. Questi includono blacklist e whitelist per filtrare le fonti di traffico e concentrarsi su quelle che generano maggiori profitti. La piattaforma self-service per inserzionisti di Clickky offre anche lo strumento di raccomandazione dei prezzi, uno strumento utile per conoscere il prezzo ottimale corrente per un'installazione nel mercato prescelto. La piattaforma raccoglie e analizza i tassi CPI in migliaia di campagne per fornire agli inserzionisti una solida comprensione dei prezzi medi in tempo reale e aiutarli a pagare l'importo giusto. La piattaforma self-service funziona alla grande per coloro che conoscono bene il loro prodotto e il loro pubblico. Non ci sono costi superflui per l'esecuzione di campagne pubblicitarie. Tutti gli strumenti per lanciare e personalizzare gli annunci per cellulari sono raccolti in un unico posto.

I servizi gestiti , invece, si affidano alla competenza del gestore. Gli inserzionisti non devono entrare nei dettagli della loro campagna: i manager elaborano la segmentazione del pubblico, scelgono le sorgenti di traffico, supervisionano le creatività, testano e lanciano le campagne. Gli inserzionisti impostano i KPI per indicare i risultati che desiderano ottenere e i manager si occupano della strategia e delle tattiche per garantire tali risultati.

Questa opzione è solitamente più conveniente per i clienti che desiderano destinare budget maggiori alla pubblicità. È anche meno dispendioso in termini di tempo per gli inserzionisti e i proprietari di app. Di solito, i manager hanno molta esperienza nell'esecuzione di campagne pubblicitarie in vari verticali, in diversi mercati e con budget sia grandi che piccoli. Questo dà loro una prospettiva sulla strategia per ogni particolare campagna e una maggiore flessibilità nella scelta delle tattiche per i loro clienti.

Personalizzazione, test e lancio

Dopo aver deciso la piattaforma e le tattiche di esecuzione delle campagne, gli inserzionisti dovrebbero impostare KPI specifici. Questo è di vitale importanza per valutare sia le campagne autogestite che il successo dei servizi gestiti. Di solito, gli inserzionisti promuovono le app per renderle redditizie in futuro. Quando le entrate sono l'obiettivo principale, gli inserzionisti si concentrano sulle metriche Entrate medie per utente (ARPU) e Entrate medie per utente pagante (ARPU). Conoscendo le entrate che un utente può generare e tenendo presente il tasso di conversione (CR), gli inserzionisti possono fare ipotesi sul numero di installazioni di cui hanno bisogno per guadagnare una determinata quantità di denaro.

Per gli inserzionisti è fondamentale scegliere il messaggio per i segmenti di pubblico giusti al momento giusto. Per gli esperti di marketing, determinare i criteri di ottimizzazione è facile. Ma per gli sviluppatori di app che desiderano espandere la propria portata, è meglio verificare le proprie ipotesi prima di pianificare una campagna su vasta scala. Questo può essere fatto tramite Facebook. La piattaforma consente di impostare budget limitati e offre l'accesso a un pubblico versatile. Dopo aver visto i primi risultati e la risposta che il pubblico ha per le campagne, è il momento di passare alla piattaforma pubblicitaria, che può garantire una migliore copertura, fornire campagne incentrate sull'installazione e monitoraggio delle prestazioni.

La personalizzazione della campagna comprende la scelta della geolocalizzazione, dove promuovere l'app, il tipo di dispositivo (smartphone o tablet) e il tipo di traffico (incentivo o non incentivante). Gli inserzionisti dovrebbero pensare ai limiti della campagna, sia giornalieri che totali, per essere sicuri di ottenere la quantità e la qualità delle installazioni di cui hanno bisogno.

Monitoraggio e ottimizzazione

Uno degli aspetti più importanti dell'esecuzione di campagne pubblicitarie è il monitoraggio e l' analisi dei risultati . La prima cosa a cui gli inserzionisti dovrebbero pensare è l'installazione di un URL di monitoraggio, per essere sicuri che ogni installazione sia correttamente attribuita e conteggiata. Grazie al link di monitoraggio, gli inserzionisti possono lavorare con una soluzione di monitoraggio e seguire da vicino la campagna mentre si sviluppa.

In che modo gli inserzionisti possono ottimizzare le proprie campagne pubblicitarie per dispositivi mobili con l'aiuto di RedTrack.io ?

• controllare più attributi di traffico per ogni clic: sistema operativo, tipo e versione del browser, tipo di connessione, dispositivo, indirizzo IP, data e ora del clic, ecc. e identificare facilmente i segmenti di traffico migliori (e peggiori);

• rilevare la qualità del traffico e filtrare il traffico bot indesiderato;

• A/B test vari messaggi, lander, creatività che portano a installazioni di app e rilevano quelli più redditizi;

• aggiungere diversi flussi con diversi filtri e offerte per una campagna pubblicitaria e controllare esattamente ciò che l'utente vedrà quando colpisce il tuo annuncio;

• creare regole e distribuire traffico in base a 14 variabili e oltre.

Conclusione

Non ci sono veri "segreti" per lavorare con il modello pubblicitario CPI. Grazie a una gamma di soluzioni tecnologiche disponibili sul mercato, inserzionisti, sviluppatori di app e acquirenti di media possono raggiungere facilmente i loro obiettivi. Le piattaforme pubblicitarie, sia self-service che gestite, forniscono tutti gli strumenti necessari per impostare, personalizzare e lanciare le campagne. E gli strumenti di monitoraggio e analisi aiutano a comprendere i risultati della campagna e ad ottimizzarla per guadagnare più entrate alla fine.

Il team di RedTrack ringrazia Clickky per l'esperienza condivisa in questo post sul blog.

Clickky è una piattaforma completa per inserzionisti ed editori, che offre soluzioni programmatiche, di performance e video. Nel 2016, l'azienda ha aperto l'accesso a una piattaforma self-service per gli inserzionisti mobili, dove chiunque può impostare le proprie offerte e andare in diretta in 10 minuti o meno.