La guida definitiva all'email marketing a freddo

Sapevi che, secondo l'Ufficio per la difesa delle piccole imprese degli Stati Uniti, ci sono oltre 31 milioni di piccole imprese a livello nazionale? Inoltre, queste piccole imprese costituiscono il 99,9% di tutte le aziende dell'economia statunitense.

Considerando quante piccole imprese ci sono, può essere stressante per un piccolo imprenditore trovare modi per distinguersi e ottenere più clienti.

Fortunatamente, con l'email marketing freddo, puoi costruire la tua base di clienti. Si tratta di utilizzare le giuste strategie di email marketing per attirare l'attenzione delle persone giuste.

Tuttavia, come si inizia? Non preoccuparti, tratteremo tutto ciò che devi sapere su queste strategie in questa guida definitiva all'email marketing freddo.

Infine, puoi padroneggiare questo tipo di email marketing e ottenere più clienti che mai. Continuate a leggere per saperne di più.

Cosa sono le email fredde?

Prima di andare oltre, è importante rivedere cosa sono le email fredde. Fondamentalmente, quando invii un'e-mail fredda, invii un messaggio di sensibilizzazione, non a qualcuno con cui hai già comunicato in precedenza, ma invece a qualcuno con cui non hai ancora interagito.

È un processo simile alla chiamata a freddo, in cui chiami i potenziali clienti per scoprire se sarebbero interessati a un servizio o un prodotto.

Tuttavia, questo processo è diverso in quanto sei meno invadente nelle tue e-mail e non stai spingendo una vendita dura.

Invece, le tue e-mail fredde dovrebbero coinvolgere il cliente ideale della tua azienda e fornire al destinatario le informazioni necessarie per incoraggiare una risposta.

Detto questo, inviare un'e-mail fredda che ha successo può essere difficile. Come mai?

Prima di tutto, non hai già una relazione con il tuo destinatario e-mail freddo, quindi potrebbe non essere aperto a un passo e-mail freddo.

Inoltre, non riceverai alcun feedback non verbale, che nel mondo degli affari può essere utile per determinare le reazioni.

Tuttavia, le e-mail fredde sono piuttosto popolari perché sono facili da usare, sono ottime in termini di ROI e sono scalabili.

In che modo le email fredde sono diverse dallo spam

Prima di esaminare quando ha senso utilizzare e-mail fredde e leggere i nostri suggerimenti per l'email marketing, dobbiamo esaminare in che modo le e-mail fredde sono diverse dallo spam. Prima di tutto, quando invii un'e-mail a freddo, stai inviando a un lead qualificato.

Con lo spam, qualcuno sta inviando un'e-mail generale a tonnellate di persone.

Inoltre, le e-mail fredde che hanno successo sono personalizzate e individuali. Le e-mail di spam, d'altra parte, includono lo stesso messaggio.

Infine, le e-mail fredde aggiungono valore e forniscono informazioni, mentre le e-mail di spam spesso diffondono contenuti dannosi o fuorviano i destinatari.

Quando puoi usare e-mail fredde

Ci sono molte volte in cui puoi usare e-mail fredde. Questi includono la creazione di partnership, lead generation, link building, influencer marketing, pubbliche relazioni, reclutamento e ricerche di mercato. Come puoi vedere, questi possono essere utili per molte strategie nella tua attività.

Suggerimenti per l'email marketing freddo

Quando stai facendo marketing e-mail a freddo, devi assicurarti di seguire diversi passaggi. Questi includono la creazione di una riga dell'oggetto che sia intrigante, la personalizzazione del contenuto della tua e-mail fredda, la definizione della tua credibilità e altro ancora.

Creare una linea dell'oggetto che sia intrigante

Poiché è la prima cosa che vedrà il tuo destinatario di posta elettronica fredda, la riga dell'oggetto deve essere intrigante. Per assicurarti di farlo, devi rendere la tua riga dell'oggetto interessante e breve in modo da catturare rapidamente l'attenzione.

Allo stesso tempo, devi assicurarti di essere chiaro su cosa tratta l'e-mail.

Questo può essere complicato. Fortunatamente, rispondendo alle domande giuste, puoi capire una riga dell'oggetto. Pensa al pubblico di destinazione per la tua email e chiedi:

• Cosa li attirerà?
• Considereranno rilevante il contenuto dell'e-mail?
• Qual è la Buyer Persona?

Dopo aver ottenuto le risposte a queste domande, dovresti avere un'idea migliore di come creare un argomento breve e intrigante. Assicurati che non sia invadente e che sia comprensivo. Inoltre, ricorda di non renderlo fuorviante.

Personalizzazione del contenuto della tua e-mail fredda

Se vuoi che le persone leggano e rispondano effettivamente alle tue e-mail fredde, devi personalizzarle. Dopotutto, un'e-mail generalizzata non riceverà molta attenzione perché le caselle di posta sono già piene di così tante e-mail.

Fortunatamente, puoi personalizzare la tua e-mail fredda completando la ricerca.

Pensa al cliente, a cosa conta per lui, com'è la sua organizzazione e trova un interesse che hai in comune.

Una volta completata la ricerca, crea un'e-mail di sensibilizzazione incentrata sulle esigenze del destinatario e su come puoi aiutarlo a soddisfare queste esigenze.

Diventando il più specifico e personalizzato possibile, avrai più successo con le tue e-mail fredde.

Stabilire la tua credibilità

È anche importante stabilire la tua credibilità perché il destinatario della tua e-mail fredda non sa chi sei. Assicurati di dimostrare chi sei (può aiutare a includere il tuo ruolo nella tua attività) e perché, in particolare, puoi aiutarli.

Dovresti anche scrivere il motivo per cui ti stai contattando in modo specifico, eventuali interessi o connessioni che hai in comune, cosa rappresenti e quali sono le tue credenziali.

Può anche aiutare a includere la prova dei social media per stabilire la tua credibilità. Ciò potrebbe includere condivisioni sui social media, menzioni sui media o testimonianze.

Evidenziando i punti deboli del destinatario

Un'altra cosa importante da fare quando crei la tua e-mail fredda è evidenziare i punti deboli del tuo destinatario. In questo modo, dimostrerai di averli ricercati correttamente e di avere un interesse comune: quello di aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Per identificare questi punti deboli, devi fare un po' di ricerca.

Per completare questa ricerca, parla con persone che hanno familiarità con l'azienda del destinatario, studia le loro campagne di marketing digitale e seguile sui social media.

Inoltre, cerca la copertura delle notizie su di loro e sui loro comunicati stampa.

Quando discuti dei loro punti deboli, assicurati di sottolineare quanto questi ostacolino ciò che vogliono. Quindi, dimostra come puoi aiutarli a non avere più quel punto dolente.

Specifica cosa offre la tua attività

La parte più importante della tua e-mail fredda è la parte in cui specifichi ciò che offre la tua attività. Dopotutto, questa offerta è il motivo per cui stai contattando il tuo potenziale cliente. Quindi, quello che vuoi fare è descrivere cosa puoi fare attraverso una proposta di valore.

Qui è dove dimostri come puoi aggiungere valore alla vita del tuo potenziale cliente. Mostrerai anche perché ne è valsa la pena leggere la tua e-mail fredda.

Usa un CTA alla fine dell'e-mail

Dovresti anche utilizzare un invito all'azione, o CTA, alla fine dell'e-mail. Questo perché il tuo destinatario, se è rimasto con te per tutto il messaggio, deve sapere cosa fare dopo. Anche se la tua e-mail è accattivante e informativa, non accadrà molto se non hai un CTA.

Un CTA consente al destinatario di fare un passo se è interessato alla proposta di valore che gli stai offrendo.

Diverse opzioni CTA includono l'invito del destinatario a scaricare informazioni o un white paper, l'iscrizione alla prova gratuita del tuo prodotto o servizio o la visita di uno dei post del tuo blog.

Possono anche includere un invito per decidere una data e un'ora per un incontro che avranno con te.

Usa una firma ben costruita

Infine, dovresti usare una firma ben costruita alla fine della tua e-mail fredda. Questo offre al tuo destinatario altri modi per mettersi in contatto con te, parla loro del tuo ruolo e della tua attività e rafforza la tua credibilità.

Nella firma dell'e-mail, assicurati di includere elementi come il nome della tua azienda, il tuo nome (nome e cognome), il sito web dell'azienda, l'indirizzo dell'azienda e il numero di cellulare.

Inoltre, includi informazioni di contatto secondarie e collegamenti al profilo dei social media.

Hai bisogno di maggiori informazioni?

Ora che hai esaminato questa guida definitiva all'email marketing a freddo, potresti aver bisogno di più informazioni. Forse vuoi ottenere alcuni modelli di e-mail freddi per aiutarti. O forse vuoi saperne di più sul software che può semplificare questo processo.

Qualunque siano le informazioni di cui hai bisogno, possiamo aiutarti. In Vertical Response, siamo esperti quando si tratta di email marketing.

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