La strategia di marketing definitiva: ricerca display, nativa, video e a pagamento

Con i budget in calo, stai cercando tutti i modi per tagliare i costi e consolidare le bollette per risparmiare qualche soldo. Come puoi farlo senza ridurre l'efficienza pubblicitaria o sacrificare l'esperienza del cliente?

La risposta è un approccio multicanale progettato strategicamente e creato pensando al percorso del cliente, dalla scoperta del marchio al clic su Conferma acquisto. Il prossimo passo nella strategia è combinare i poteri degli annunci display, nativi, video e di ricerca a pagamento.

Cosa sono gli annunci di ricerca a pagamento?

Gli annunci di ricerca a pagamento (noti anche come Search Engine Marketing o SEM) sono annunci che mirano alla tua parte superiore della canalizzazione apparendo in una varietà di posizionamenti su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP). A differenza dei risultati di ricerca che occupano la maggior parte della pagina, questi annunci di ricerca sono una strategia a pagamento. Gli annunci di ricerca a pagamento vengono eseguiti su motori di ricerca come Google e Bing.

Annunci di ricerca a pagamento

rispetto ai risultati di ricerca organici

Cosa sono gli annunci nativi??

Progettati per integrarsi con i contenuti editoriali del tuo sito Web o della tua app, gli annunci nativi hanno percentuali di clic più elevate rispetto alle loro controparti con visualizzazione di immagini statiche. Gli annunci nativi si affidano all'intelligenza artificiale per ottimizzare continuamente scorrendo diverse combinazioni di immagini, titoli e descrizioni per trovare i set di annunci con il rendimento più elevato.

Cosa sono gli annunci video?

Comunicare un grande volume di informazioni in un breve lasso di tempo. Gli annunci video suscitano interesse, mostrano le caratteristiche del prodotto e si connettono con il tuo pubblico in un modo più interessante o significativo. Le forme più diffuse includono posizionamenti di annunci video in-stream (il tuo annuncio viene riprodotto per 2 minuti in una visualizzazione video) e out-stream (il tuo annuncio viene riprodotto prima della visualizzazione video) su siti web e app per dispositivi mobili.

Cosa sono gli annunci display?

Gli annunci display, noti anche come banner pubblicitari, sono i cavalli di battaglia di Internet. Disponibili in un'ampia gamma di formati, i tuoi annunci possono essere statici (immagine, titolo e testo di invito all'azione) o incorporare movimento e suono utilizzando rich media HTML5.

Cosa sono gli annunci di prospezione?

Gli annunci di prospezione alimentano la tua canalizzazione di marketing con campagne che familiarizzano i nuovi acquirenti con il tuo marchio e indirizzano il traffico sul sito. Grandi set di dati sull'intenzione del cliente alimentano questi tipi di campagne pubblicitarie.

Cosa sono gli annunci di retargeting?

Gli annunci di retargeting ti aiutano a rimanere di fronte ai potenziali clienti che sono già a conoscenza del tuo marchio per generare conversioni e entrate. Quindi, scegli come target i clienti esistenti per fidelizzarli attraverso acquisti ripetuti e vendite incrociate.

Come questi annunci funzionano insieme

Immagina di scorrere TikTok e di imbatterti in una pubblicità per un nuovo paio di cuffie. Fai clic sull'annuncio video per verificare le caratteristiche e il prezzo delle cuffie, ma decidi che non lo acquisterai subito. Successivamente, inizi a imbatterti in più annunci per lo stesso paio di cuffie su altre piattaforme, un annuncio nativo su un sito di notizie o un annuncio display su un'app mobile che utilizzi.

L'annuncio originale che hai visualizzato su TikTok era un annuncio di prospezione, un annuncio progettato per attirare la tua attenzione e farti familiarizzare con il prodotto. Gli altri annunci che stavi visualizzando sulle diverse piattaforme social erano annunci di retargeting, annunci progettati per riportarti al sito Web delle cuffie in modo da acquistare il prodotto. Gli annunci di ricerca a pagamento sono uno strumento importante anche perché molte persone che visualizzano un annuncio nativo, video o display apriranno una scheda del browser, accederanno a un motore di ricerca e digiteranno il nome di un prodotto che ti porterà direttamente alla pagina del carrello per l'acquisto.

In collaborazione tra loro, questi diversi tipi di annunci lavorano per creare una strategia coerente che attirerà l'attenzione delle persone e le riporterà al sito web delle cuffie per completare il loro acquisto. È importante notare l'efficacia di questa strategia una volta che tutti i diversi tipi di annunci funzionano insieme.

Tornando allo scenario di prima, l'annuncio di prospezione aveva inizialmente catturato il tuo interesse iniziale e gli annunci della rete di ricerca hanno attirato la tua attenzione quando stavi cercando attivamente nuove cuffie e, infine, gli annunci di retargeting erano un semplice promemoria del paio di cuffie che erano interessati e ti hanno incoraggiato ad acquistare il prodotto.

Come creare una strategia pubblicitaria con campagne di prospecting e retargeting

Mentre pubblicizzi la tua attività, è importante sapere da dove iniziare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Una strategia efficace utilizza una combinazione di annunci di prospezione, ricerca e retargeting. Ecco una guida passo-passo semplificata per aiutare la tua azienda a creare una strategia pubblicitaria che incorpori tutti e tre i tipi di annunci:

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione in base a dati demografici, interessi e comportamenti.

2. Cura gli annunci di prospezione garantiti per attirare l'attenzione degli acquirenti e presentarli alla tua attività.

3. Implementa gli annunci della rete di ricerca per indirizzare gli acquirenti che cercano attivamente prodotti o servizi offerti dalla tua attività.

4. Progetta annunci di retargeting che ricordino i tuoi prodotti o servizi alle persone che hanno precedentemente visitato il sito web della tua attività e li incoraggino ad agire.

5. Monitora il rendimento dei tuoi annunci e adatta la tua strategia di marketing in base alle esigenze in base a metriche chiave come percentuali di clic e tassi di conversione.

Ottieni risultati migliori dalle tue campagne pubblicitarie con AdRoll

In che modo AdRoll utilizza le reti per ottenere risultati migliori

AdRoll utilizza reti di social media come Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn per assicurarsi che il pubblico giusto visualizzi gli annunci di un marchio. Queste reti di social media hanno un sacco di informazioni sui loro utenti, come ciò a cui sono interessati e su cosa hanno cliccato in precedenza. AdRoll utilizza queste informazioni per mostrare gli annunci di un marchio a coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati a ciò che offre quel marchio. Queste informazioni aiutano gli inserzionisti a ottenere risultati migliori dalle loro campagne pubblicitarie perché AdRoll non spreca tempo e denaro mostrando annunci a coloro che non sono interessati ai prodotti o servizi di un marchio. Al contrario, mostrano gli annunci a coloro che potrebbero fare clic su di essi e intraprendere un'azione.

Un altro tipo di rete utilizzato da AdRoll include reti pubblicitarie programmatiche, annunci che acquistano e vendono automaticamente spazi pubblicitari su diversi siti web. Queste reti utilizzano algoritmi per decidere quali annunci mostrare a quali persone in tempo reale, il che significa che AdRoll può mostrare annunci a persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che il marchio sta vendendo in modo tempestivo. Le reti pubblicitarie programmatiche aiutano AdRoll a ottenere risultati migliori dalle loro campagne pubblicitarie perché possono raggiungere un pubblico più ampio e garantire che i marchi vengano mostrati al pubblico giusto al momento giusto. Inoltre, grazie al suo processo di automazione, AdRoll può risparmiare non solo tempo, ma anche denaro, ottenendo comunque ottimi risultati per i nostri clienti.

Il potere di combinare strategie di ricerca e retargeting

I visitatori della ricerca hanno maggiori probabilità di convertire rispetto ai non ricercatori e generalmente spendono di più per gli acquisti rispetto ai non ricercatori. Offri a questi visitatori di alta qualità ampie opportunità di acquistare con campagne di retargeting display e social che ricordino loro le loro intenzioni e creino familiarità con il valore che offri.

Inizia con una strategia combinata di ricerca e retargeting:

1. Identifica i temi delle parole chiave e l'intento generale che generano ottimi risultati.

2. Costruisci segmenti di pubblico segmentati in base a questi temi. I metodi per definire i segmenti di pubblico possono includere le pagine dei prodotti visitate, le stringhe nelle query URL sulle pagine di destinazione, l'aggiunta di articoli a un carrello o l'accesso a una procedura di pagamento.

3. Abbina la creatività dell'annuncio display e/o social all'intento di quei segmenti di pubblico segmentati. Pensa ad aggiungere elementi che aggiungano un gancio emotivo come un senso di urgenza, FOMO, prove sociali / inclusione di gruppo o possibilmente promozioni. Assicurati di non trasmettere disperazione o cattiva gestione dell'inventario dalla tua parte quando utilizzi elementi come sconti o fornitura limitata.

4. Includi trigger sia per l'ingresso nel tuo pubblico che per l'uscita da esso. Ad esempio, aggiungi un acquirente a un pubblico quando guarda una pagina di scarpe, ma attiva la rimozione da quel pubblico se acquista.

Il potere della segmentazione del pubblico

Puoi giocare anche con la segmentazione del pubblico in base al tempo. Ad esempio, potresti creare due campagne per indirizzare lo stesso pubblico, ma una campagna viene eseguita per le persone che hanno visitato negli ultimi tre giorni ma non sono tornate, mentre l'altra ha come target solo coloro che hanno visitato più di tre e meno di quattordici giorni fa. Questo tipo di sforzo generalmente richiederà un elevato volume di visitatori per lavorare.

La capacità di segmentazione del pubblico su più canali di AdRoll consente di risparmiare tempo e ridurre gli errori consentendo l'utilizzo di un singolo segmento di pubblico su più canali, inclusi display, nativi, Facebook, Instagram e altri.

Presta attenzione alla frequenza degli spettatori in modo da evitare di raggiungere un punto in cui infastidisci semplicemente i visitatori. Puoi ridurre la frequenza degli spettatori modificando il budget in base alle dimensioni del tuo pubblico o impostando limiti di frequenza se l'impostazione è disponibile.

Stare davanti alla concorrenza

La strategia di marketing definitiva è un approccio completo che combina prospezione, retargeting e pubblicità sui motori di ricerca per raggiungere e coinvolgere i clienti giusti. È importante per i marchi perfezionare e adattare costantemente le proprie strategie di marketing per rimanere all'avanguardia e soddisfare le esigenze e le aspettative in continua evoluzione del pubblico di destinazione.

Sblocca il potere del marketing automatizzato

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