La regola definitiva del marketing sui motori di ricerca | Affilorama

L'esperienza media dei motori di ricerca per un consumatore è più o meno così: qualcosa salterà in testa a qualcuno e avrà bisogno di Internet per ottenere maggiori informazioni.

Quindi cercano ciò a cui stanno pensando in quel momento. A volte è qualcosa che vogliono comprare e stanno cercando di scoprire quanto costa o da dove possono acquistarlo.

Quello che vuoi è quel risultato che appare così convenientemente per essere il tuo sito web. Sfortunatamente, questo non è garantito per te solo perché sarebbe sempre così bello!

Il tuo sito web deve dimostrare di essere rilevante per quel termine di ricerca prima che Google lo visualizzi nei risultati e in primo luogo devi sapere per quali termini di ricerca rendere rilevante il tuo sito web.

Questo è ciò che riguarda il marketing sui motori di ricerca: capire di cosa avranno bisogno le persone, cosa inseriranno nei motori di ricerca quando lo cercheranno e come rendere il tuo sito Web pertinente a quell'argomento agli occhi di Google.

Potresti pensare: "Lo faccio già. So cos'è il marketing sui motori di ricerca". Ma ti sto sfidando a pensare a come ti avvicini al marketing sui motori di ricerca, tenendo sempre a mente la regola definitiva del marketing sui motori di ricerca.

Allora, qual è questa regola definitiva?

La regola: è tutto su di loro. Il tuo pubblico. La tua nicchia di mercato.

Il loro capriccio è il tuo obiettivo. Se riesci a padroneggiare questo concetto, avrai molto più successo con il marketing sui motori di ricerca. Concentrati su di loro, quindi fai in modo che il tuo sito web corrisponda, invece di concentrarti sul tuo sito web e cercare di trovare un pubblico da abbinare.

Troppo spesso quando si pensa al marketing sui motori di ricerca, le persone iniziano il loro corso di pensiero con molti pronomi personali. Suona così:

• Di cosa tratta il mio sito web?
• Quali prodotti promuovo?
• Come posso convincere le persone a visitare il mio sito Web?
• Come faccio a portarli al commerciante che ho scelto?

La realtà del marketing è che le cose diventeranno molto più facili quando metti i pensieri del pubblico prima dei tuoi, poiché le loro ricerche sono ciò a cui alla fine si riduce. Trova la differenza:

• Chi è il pubblico di questa nicchia?
• Cosa vogliono?
• Cosa stanno già cercando di trovare?
• Di cosa hanno bisogno urgentemente?

È più facile promuovere prodotti a una domanda naturale che creare domanda di prodotti solo perché è ciò che promuovi sul tuo sito web:

Vuoi trovare un fiume che scorre veloce di acquirenti intenti a posizionare il tuo sito web nel bel mezzo, come una diga per catturare quel torrente di traffico redditizio. Dopotutto, una diga senza fiume non servirà a molto, ma una diga in un grande fiume con una forte corrente avrà tutta l'acqua di cui ha bisogno!

Per riassumere questa regola definitiva, quello che devi fare è: Scopri di cosa hanno bisogno i consumatori: scopri la domanda naturale nella tua nicchia.

Devi trovare i prodotti che le persone già desiderano, piuttosto che cercare semplicemente di spingere i prodotti che hai trovato. Senza la ricerca, per quanto ne sai, i prodotti che stai promuovendo potrebbero essere eccitanti per il tuo mercato come andare dal dentista.

Ecco perché stai per imparare a capire chi è il tuo mercato, cosa vogliono già e come trovare i prodotti migliori per allinearsi alle loro esigenze.

Indirizzare i clienti che sanno già di cosa hanno bisogno

Alcune delle persone che utilizzano i motori di ricerca sanno già esattamente quale prodotto vogliono, fino al marchio e alla realizzazione, a volte anche il colore. Cercheranno con termini specifici, come "Dove posso acquistare un iPhone 6 plus oro?" Alcuni sanno solo che tipo di prodotto vogliono o quale scopo vogliono che ottenga. Ad ogni modo, stanno tutti cercando con l'obiettivo di trovare un prodotto che soddisfi le loro esigenze.

Perché rivolgersi a questi clienti?

Il bello dei clienti che sanno già cosa stanno cercando è che di solito hanno un'elevata intenzione di acquisto. Ciò significa che sono maturi per la raccolta e, se puoi indirizzarli alla pagina di vendita che stanno cercando, è più probabile che acquistino qualcosa subito.

Può essere più faticoso trovarli e indirizzarli, e ce ne saranno meno rispetto ai ricercatori generici, ma una volta che li hai, sono i più facili da vendere, quindi ne vale la pena!

Come mi rivolgo a questi clienti?

Si tratta di trovare i prodotti che le persone stanno cercando e trovare i termini di ricerca più popolari con un'intenzione di acquisto elevata. Più domanda significa più persone a cui puoi rivolgerti. Più persone a cui puoi rivolgerti significa più opportunità per ottenere una parte della torta delle commissioni.

Come trovo i prodotti che le persone cercano di più?

Per scoprire quali prodotti sono più richiesti nella tua nicchia, vuoi confrontare i volumi di ricerca per parole chiave specifiche del prodotto.

1. Trova i prodotti da ricercare

Inizierei trovando una gamma di prodotti da confrontare. Puoi farlo cercando in una rete di affiliazione come ClickBank i prodotti popolari nella tua nicchia (scopri di più su questo processo qui). Ecco un rapido screenshot di "The Venus Factor" e "6 Minutes To Skinny", che sono entrambi prodotti che ho trovato in "Diete e dimagrimento" nella categoria "Salute e fitness" su ClickBank:

Puoi anche cercare nei forum di nicchia i prodotti che le persone consigliano o di cui parlano:

​

Se scopri le tendenze dei prodotti, puoi esaminarle per vedere se offrono o meno un programma di affiliazione.

2. Controllare i volumi di ricerca per i nomi dei prodotti

Una volta che hai un elenco, carica Traffic Travis. Inserisci il nome di ogni prodotto come termine di ricerca e confronta quante persone stanno cercando specificamente questi prodotti in un mese.

Ho appena inserito rapidamente quei due prodotti di prima, "The Venus Factor" e "6 Minutes to Skinny", ma probabilmente ne inseriresti altri per confrontare. Posso già vedere da questa ricerca che The Venus Factor ha circa 27.000 ricerche mensili, mentre 6 Minutes to Skinny ne ha solo circa 1.600. Entrambi sono buoni numeri, ed entrambi hanno anche una bassa concorrenza, il che è fantastico, ma The Venus Factor ha vinto come il prodotto che la maggior parte delle persone sta cercando attivamente.

È più probabile che qualcuno che cerchi specificamente un prodotto del genere sia pronto ad acquistare quel prodotto rispetto a qualcuno che sta solo cercando qualcosa di generico come "Perdita di peso", quindi è una buona idea scegliere come target quel prodotto promuovendolo sul tuo sito web con il prodotto- parole chiave specifiche.

3. Usa le parole chiave ad alto intento di acquisto per attirare il traffico più redditizio

Prova a utilizzare il nome del prodotto con una varietà di parole di intenti dell'acquirente come kicker. Per esempio:

• Compra Il Fattore Venere
• Prezzo più basso per The Venus Factor
• Lo sconto del Fattore Venere
• Qual è il posto migliore per ottenere The Venus Factor?

Puoi trovare un vasto elenco di questi come ispirazione nel post del blog di Niche Hacks, "Elenco delle parole chiave dell'acquirente: 220 parole chiave scottanti con l'intento dell'acquirente". Alcuni di questi non si applicheranno direttamente a un prodotto specifico, ma la maggior parte si applicherà a un tipo di prodotto generale come "prodotto dimagrante".

Per ottenere un buon elenco di questi, vai allo strumento di ricerca di parole chiave AffiloTools qui. Inserisci il nome della tua nicchia o sotto-nicchia, quindi fai clic su "Cerca". Fai clic due volte su "Competizione" per ordinare dal più basso al più alto, quindi cerca le frasi che hanno questa bassa concorrenza ma volumi di ricerca più elevati:

Dopo aver elencato alcune parole chiave che sembrano buone, prova ad aggiungere una di queste parole chiave dell'intento dell'acquirente, ad esempio:

• Meglio prima e dopo la perdita di grasso in un anno
• Prodotto con buona perdita di grasso prima e dopo
• Prima e dopo la perdita di grasso per le donne
• Aspetto sano prima e dopo la perdita di grasso

4. Trova più parole da utilizzare come base per parole chiave con un intento di acquisto elevato

Ti consigliamo di inserire altre parole in AffiloTools per avere più idee per le parole chiave. Ecco alcuni tipi di parole a cui puoi prestare attenzione quando navighi nei forum della tua nicchia:

• gergo o termini specifici di nicchia
  • Ad esempio, "Interval Training" per il fitness
• Domande che le persone fanno comunemente
  • Ad esempio, "Qual è il posto migliore per ottenere ricette a basso contenuto di grassi?"
• Problemi che le persone hanno (in particolare relativi al prodotto)
  • Ad esempio, "Non riesco a trovare un modo per stringere le mie cosce traballanti".

Questo può anche essere utile per scoprire cosa vuole il pubblico da un prodotto, ma forse non è ancora disponibile.

Quando hai alcune parole o frasi pronte per l'uso, provale in AffiloTools per trovare più parole chiave con un volume di ricerca elevato e una bassa concorrenza. Quindi prova ad aggiungere kicker con intenzioni di acquisto elevate ovunque possano essere rilevanti, ad esempio "Guida al miglior prezzo per l'allenamento a intervalli". Puoi quindi promuovere i prodotti migliori per adattarsi, mentre scegli come target parole chiave che attirano gli acquirenti.

Adesso dove?

Chiunque cerchi prodotti o frasi specifici come questo è già alla ricerca di qualcosa che soddisfi le proprie esigenze, piuttosto che informazioni generali su una nicchia come la perdita di grasso. Questo è il motivo per cui devi provare a promuovere prodotti che sono molto ricercati, oltre a indirizzare le parole chiave con questi kicker dell'intento dell'acquirente nei contenuti del tuo sito web.

Puoi saperne di più sull'utilizzo delle parole chiave nei tuoi contenuti per la SEO in questa lezione gratuita "4 aree di SEO on-page da modificare sul tuo sito". Controlla il tuo sito web e inizia ad aggiungere contenuti che venderanno davvero. Per informazioni sui tipi di contenuto che funzionano bene per le conversioni, dai un'occhiata al punto tre di questa lezione gratuita, "7 passaggi per migliorare i tassi di conversione".

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una cosa, ma questo è il marketing dei motori di ricerca.