Il valore dell'utilizzo dei modelli di pagina di destinazione nel marketing digitale

Le landing page svolgono un ruolo significativo nel marketing digitale. Forniscono un'eccellente piattaforma per gli imprenditori per mostrare le loro offerte, promuovere offerte speciali e mantenere il pubblico impegnato con nuove offerte.

Una landing page è una singola pagina web che appare dopo che un utente fa clic su un risultato ottimizzato per i motori di ricerca o su un annuncio online.

Funge da gateway per indirizzare i potenziali clienti a contenuti specifici e li incoraggia ad agire una volta raggiunti.

Padroneggiando l'arte dell'ottimizzazione della pagina di destinazione della tua azienda e lavorando con i modelli di pagina di destinazione, in particolare, puoi garantire il successo delle tue campagne digitali, con conseguente aumento dei tassi di conversione.

Detto questo, scopriamo come utilizzare una landing page per generare lead e migliorare l'efficienza delle tue campagne di marketing.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina Web che consente di raccogliere informazioni sui visitatori utilizzando moduli, offerte o altre tecniche. Può includere molte azioni, come l'iscrizione a newsletter o l'acquisto di prodotti.

Le pagine di destinazione sono uno strumento vitale per le aziende, indipendentemente dalle loro dimensioni, in quanto consentono campagne mirate e aiutano a valutare il successo degli sforzi di marketing online.

Le aziende possono trasformare i visitatori in clienti o lead progettando una pagina di destinazione con un chiaro invito all'azione.

Ad esempio, se esegui una campagna di email marketing per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua newsletter, il primo passo dovrebbe essere indirizzare quei potenziali abbonati a una pagina di destinazione ben progettata che spieghi chiaramente cosa riceveranno al momento dell'iscrizione.

Adottando questo approccio, hai un migliore controllo sul numero di persone che si uniscono alla tua lista e puoi anche identificare chi si iscrive. Ciò significa che è più probabile che tu interagisca direttamente con loro attraverso contenuti pertinenti in futuro.

Tipi di pagine di destinazione

Vari tipi di pagine di destinazione hanno scopi diversi. Consideriamo alcuni dei tipi più comuni di pagine di destinazione che puoi utilizzare per le tue campagne di marketing.

• Le pagine di lead generation mirano a raccogliere informazioni sui visitatori, come il nome e l'indirizzo e-mail, in cambio di un download gratuito o di un altro incentivo.
• Le pagine di compressione, d'altra parte, si concentrano esclusivamente sulla raccolta di lead.
• Le pagine di vendita mostrano prodotti e servizi in vendita, fornendo descrizioni dettagliate e opzioni di prezzo per incoraggiare i visitatori all'acquisto.
• Le pagine click-through forniscono ulteriori dettagli sul prodotto o servizio per aiutare i visitatori a prendere una decisione di acquisto informata.
• Le pagine di ringraziamento esprimono apprezzamento ai clienti per il loro acquisto e possono anche offrire upsell o cross-sell relativi al loro ordine originale.
• Infine, le pagine di registrazione al webinar raccolgono le informazioni di contatto dei potenziali clienti interessati a partecipare a un evento online.

Qualunque sia il tipo di landing page che decidi di creare, puoi sempre trovare una soluzione per creare una landing page gratuitamente. Puoi trovare diversi tipi e stili di modelli di landing page già pronti su piattaforme come il mercato digitale TemplateMonster.

Quando lavori con un design già pronto, puoi concentrarti sulla tua campagna di marketing digitale e sul marketing della pagina di destinazione invece di dedicare i tuoi sforzi alla progettazione e alla codifica da zero.

Importanza delle pagine di destinazione nel marketing digitale

Una pagina di destinazione è uno strumento efficace per indirizzare il traffico, migliorare il tuo SEO e costruire il tuo marchio. Può anche essere una componente preziosa di una strategia PPC di successo.

Gli studi hanno dimostrato che circa il 68% delle aziende B2B utilizza le pagine di destinazione per generare lead per conversioni future. Tuttavia, vale la pena notare che il 44% di questi clic è diretto alle home page, il che, come vedremo, non è un approccio efficace.

Le pagine di destinazione guidano i clienti verso prodotti, servizi o offerte specifici e li incoraggiano ad agire. Ciò rappresenta un'eccellente opportunità per generare conversioni e far crescere la tua base di clienti.

Se le pagine di destinazione sono così cruciali, perché non tutte le aziende le utilizzano? Uno dei motivi è l'idea sbagliata che siano difficili da creare e mantenere.

Questo è vero solo a volte. La creazione di una pagina di destinazione di successo riguarda meno il design appariscente e più la fornitura di ciò che il cliente desidera.

Elementi chiave di pagine di destinazione efficaci

Le pagine di destinazione sono essenziali per raggiungere un obiettivo di conversione dedicato, come raccogliere lead o aumentare le vendite. A differenza dei siti Web, che possono distrarre con più offerte, le pagine di destinazione si concentrano su una campagna specifica, aumentando le possibilità di conversione. Ecco alcuni elementi cruciali di una pagina di destinazione ad alta conversione:

• Il tuo USP (punto di vendita unico) ti distingue dai tuoi concorrenti e sottolinea perché il tuo marchio è la scelta ideale. Dovrebbe definire chiaramente la promessa del tuo marchio e stabilire le aspettative dei clienti.
• Il titolo e l'eroe girato per attirare l'attenzione del cliente, fornendo una panoramica di ciò che fa il tuo prodotto o servizio.
• La sezione delle caratteristiche offre maggiori dettagli e risponde a tutte le domande rimanenti. Quando presenti le tue caratteristiche, è meglio enfatizzare i loro vantaggi. Mettiti nei panni del tuo cliente e chiedi: "In che modo questo prodotto o servizio mi avvantaggerà?"
• La prova sociale utilizza segnali sociali per illustrare che altri hanno acquistato, consumato, letto o partecipato alla tua offerta. La prova sociale può essere nelle recensioni dei prodotti, nelle testimonianze dei clienti o nelle approvazioni, contribuendo a creare fiducia e credibilità.
• Il CTA è la tattica che trasforma il tuo obiettivo di conversione in realtà. Dovrebbe essere ben visibile e progettato per incoraggiare l'azione. Gli inviti all'azione dovrebbero essere specifici, utilizzare un linguaggio fruibile e posizionati strategicamente per allinearsi al percorso del cliente.
• Il testo che presenti sulla tua pagina di destinazione è fondamentale per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Assicurati di dare importanza a ogni singola parola. A differenza di un sito web tradizionale, una landing page ha meno spazio per comunicare tutti i messaggi che vuoi recapitare. Quindi, concentrati sulle cose che contano di più, parla al punto e ottimizza la tua copia per il SEO.

Consigli pratici

L'utilizzo delle pagine di destinazione come parte della tua strategia di marketing è una mossa intelligente che può avvantaggiare te e i tuoi clienti. Per creare una pagina di destinazione che attiri l'attenzione del cliente e faccia una buona prima impressione, dovresti seguire alcune best practice che sono state perfezionate nel tempo.

Sebbene esistano alcune differenze tra le best practice per desktop e dispositivi mobili, alcuni elementi comportano tassi di conversione più elevati per le pagine di destinazione in generale. Discutiamo alcune di queste best practice per la pagina di destinazione.

1. Mantieni i titoli, il messaggio principale e l'invito all'azione above the fold. Storicamente, above the fold si riferisce alla metà superiore della prima pagina di un giornale, dove sono collocati i titoli e le notizie più importanti. In termini di marketing digitale, si riferisce alla parte dello schermo visibile allo spettatore senza scorrere verso il basso. Quando gli utenti arrivano sulla tua pagina di destinazione, probabilmente eseguiranno la scansione dell'intero schermo, ma non scorreranno verso il basso. Per aumentare le tue possibilità di conversione, mantieni i titoli, il messaggio principale e l'invito all'azione (CTA) above the fold. Il tuo titolo dovrebbe essere chiaro e conciso e includere la parola chiave principale per scopi SEO.
2. Utilizza un solo invito all'azione (CTA) . La tua pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzata per un unico obiettivo: un'offerta speciale, una prova gratuita, l'iscrizione a un concorso, la registrazione a un webinar o il download di un e-book. Più inviti all'azione o collegamenti ad altre pagine possono distrarre lo spettatore dall'obiettivo principale. Posiziona un singolo pulsante CTA above the fold per evitare qualsiasi confusione.
3. Ripeti l'invito all'azione (CTA) se pertinente . Quando la copia della pagina di destinazione richiede agli utenti desktop o mobili di scorrere verso il basso, potrebbero non voler scorrere nuovamente verso l'alto per accedere all'invito all'azione. Per fidelizzare i potenziali clienti, posiziona una replica dell'invito all'azione nella parte inferiore della pagina.
4. Progetta il tuo pulsante CTA in modo appropriato. Il design del tuo pulsante CTA dovrebbe essere allettante e incoraggiare lo spettatore ad agire. Dovrebbe essere di un colore contrastante rispetto allo sfondo della pagina di destinazione e di dimensioni adeguate. Quando un invito all'azione viene ripetuto sulla pagina di destinazione, deve essere una replica dell'invito all'azione above the fold.
5. Progettazione per dispositivi mobili. Più della metà del traffico Internet globale avviene su un telefono cellulare, quindi è essenziale progettare le pagine di destinazione per l'utilizzo da dispositivi mobili. Tuttavia, molte aziende B2B e dati demografici meno recenti preferiscono ancora i desktop. I tuoi dati di analisi dovrebbero guidarti sulle preferenze del dispositivo del tuo pubblico.
6. Ottimizza le tue fonti di traffico. Progetta la tua pagina di destinazione per le fonti da cui attingi traffico. Le pagine ottimizzate per SEO hanno un tasso di conversione inferiore rispetto alle pagine di destinazione brevi e orientate alla copia. Mantieni pagine di destinazione con sorgenti di traffico a pagamento con messaggi e azioni brevi, diretti e chiari.
7. Fornire una prova sociale. Utilizza testimonianze e recensioni di altri utenti per aumentare le conversioni della pagina di destinazione. La paura di perdersi è un potente strumento di persuasione e quando gli utenti scoprono che altri clienti e aziende apprezzano il tuo prodotto, costruisce la fiducia e la credibilità del marchio.

Queste best practice ti aiuteranno a creare una pagina di destinazione efficace, visivamente accattivante e favorevole alla conversione. Questi suggerimenti dovrebbero essere utili se crei un progetto da zero o utilizzi modelli di landing page per le tue esigenze di marketing.

Conclusione

Creando una pagina di destinazione per la generazione di lead, il marketing di affiliazione o l'aumento dei tassi di conversione, puoi sempre ottenere risultati migliori lavorando con i modelli di pagina di destinazione.

Utilizzando i suggerimenti e le best practice per la creazione di pagine di destinazione efficaci e orientate alla conversione sopra menzionate, puoi facilmente raggiungere gli obiettivi della tua campagna di marketing digitale.

Un'offerta speciale dal mercato digitale TemplateMonster dovrebbe essere utile ogni volta che crei il tuo progetto utilizzando i modelli di pagina di destinazione.

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Questo è un Guest Post scritto da TemplateMonster.