L'imbuto di marketing video: prova che funziona e 5 semplici passaggi da seguire | Affilorama

Ovunque guardi in questo momento puoi vedere le grida virtuali che "QUESTO È L'ANNO DEL VIDEO MARKETING!" In effetti, mentre navigavo in Internet, ricercando questo argomento, ho visto quell'affermazione assolutamente ovunque.

Il fenomeno dei video è un grande clamore su Internet ed è intimidatorio. Molti esperti di marketing pensano al video come a un pozzo delle sabbie mobili progettato per inghiottire tempo e denaro per una piccola ricompensa, soprattutto perché non si sentono qualificati per creare qualcosa che potrebbe competere nel mondo dei media virali.

È un vero peccato perché in realtà non ci vuole molto. Puoi farlo, non rovinerà te o la tua banca e la potenziale ricompensa è fantastica.

Ho chiesto allo stratega di content marketing e social media Brian Honigman se pensava che il marketing video fosse essenziale per il successo del marketing, a cui ha risposto:

"Il video non è un requisito per avere successo con il marketing, ma è una forma di contenuto che tutte le aziende dovrebbero considerare di sperimentare per raggiungere al meglio il proprio pubblico.

Le piccole imprese devono rendersi conto che non hai bisogno di una troupe cinematografica e di uno studio per creare video avvincenti, se investi nell'attrezzatura adeguata, scegli le idee giuste e sviluppi filmati utili al tuo pubblico, puoi ottenere risultati con i video per la tua organizzazione."

— Brian Honigman, CEO di Honigman Media, collaboratore regolare del Wall Street Journal, Forbes e altri

Quindi, se sei deciso a non creare video, non devi temere che ti abbatterà. Comunque è davvero una buona idea! Allora, dov'è la vera prova che i neofiti possono scuotere il mondo del marketing video? Ho una nuova fantastica storia per te...

La prova

Un esempio di un marketer di tutti i giorni (non un guru dei video) che ottiene traffico e lead da YouTube.

L'altro giorno stavo parlando con una collega e mi ha parlato del suo entusiasmo per il marketing video. Prima di continuare, è importante che tu comprenda lo sfondo qui.

• Non è un'esperta di video a lungo termine con una gran quantità di esperienza con YouTube e la creazione di video.
• Gestisce solo un sito affiliato, come molte delle persone che leggeranno questo post.
• Ha un sito web nuovo (circa 6 mesi) e ha giocato con YouTube come piattaforma solo per una parte del tempo (circa 4 mesi).
• I suoi video sono per lo più solo parole PowerPoint su uno schermo con una voce fuori campo di lei che parla, oltre a una piccola cattura dello schermo.
• Non ha una tecnologia sofisticata, solo il microfono sul suo laptop.

Tuttavia , è già riuscita a ottenere migliaia di visualizzazioni ed è solo all'inizio. Guarda questa immagine del suo ultimo mese:

E ricorda, questo è senza complicati budget o livelli di abilità di Hollywood. Solo un marketer che ha una crepa nel marketing di YouTube. Ha anche detto: "Sono sicura che questi numeri possono essere migliorati. Il mio canale non è ottimizzato molto bene. Sono stato pigro con quello".

Quindi come fa a guadagnare con questo? Gliel'ho chiesto e lei mi ha parlato del suo processo e del perché funziona (che tratterò in modo più dettagliato per te nei passaggi seguenti).

" 1) Creo video accattivanti di qualità genuina. Insegno alle persone cose nuove sulla mia nicchia, cose che le fanno diventare "WOW" - cose che non hanno mai sentito prima.

2) Metto un link a una squeeze page nella descrizione del mio video e incoraggio le persone a registrarsi nel mio video.

3) La mia squeeze page reindirizza a una lettera di vendita ad alto tasso di conversione una volta che qualcuno ha aderito. Ricevono anche e-mail che promuovono prodotti.

Il motivo per cui funziona bene è che le persone mi scoprono su YouTube, guardano i miei video e mi vedono come un'autorità nella mia nicchia.

Direi che per ogni 50 visualizzazioni, ricevo 1 iscrizione. E per ogni 10 iscrizioni in media, effettuo una vendita (a volte di più, a volte di meno, 1 su 10 è un numero sicuro) dal mio VSL front-end (lettera di vendita video) a cui li reindirizzerò. "

È un piccolo imbuto pulito e puoi farci così tanto! Puoi ottenere traffico, lead e conversioni e allo stesso tempo aumentare la portata del tuo marchio. E il video non è come gli articoli sul sito; non verrai penalizzato per contenuti duplicati. Puoi condividere i tuoi video su tutta la linea sui social media. È il mezzo che continua a dare.

Quindi ora, dalla mia discussione con il mio collega e da un po' di curiosare, l'ho scomposto in modo che tu possa trarre vantaggio dal processo tu stesso.

Il video fa per te?

Devi valutare quanto sia competitivo l'ambiente YouTube nella tua nicchia per vedere quanto sarà difficile per te entrare.

Mentre l'esempio sopra mostra una grande promessa di successo, non posso promettere che funzionerà su tutta la linea. Devi pensare se la tua nicchia avrà o meno molta concorrenza su YouTube.

Un esempio di ciò è il numero ridicolmente alto di video tutorial di trucco su YouTube.

Sì, è vero: 32.900.000 risultati. Quasi 33 milioni di video tutorial di trucco. E posso dire dalle miniature dei video che lo standard video sarà piuttosto alto. Se dovessi fare uno di quei video, avresti molto con cui competere.

Detto questo, molte nicchie hanno sottoutilizzato YouTube e hanno molto spazio per nuovi video. Confrontando l'esempio sopra con i tutorial di marketing di affiliazione, puoi vedere che ci sono solo 84.200 risultati e posso dire da queste miniature che i video hanno un livello di qualità di produzione molto più basso:

Puoi fare la tua ricerca su YouTube per i tipi di video che stai pensando di realizzare, che si tratti di un tutorial o di istruzioni per il tuo pubblico di nicchia o di una serie di video blog. Guarda quanti video ci sono e che tipo di qualità c'è.

Se ci sono moltissimi video di alta qualità, ciò non significa che sia impossibile o che dovresti evitare il marketing video. Significa solo che dovrai fare un piccolo sforzo in più quando si tratta di trovare un'angolazione unica in modo da poter distinguerti dalla massa o soddisfare ricerche più specifiche.

Se ci sono pochi video, o sono davvero generici e sai che hai altro da dire sull'argomento, allora dovresti assolutamente provarlo.

Passaggio 1: decidi dove desideri inviare il traffico

Questo ti aiuterà a scolpire il contenuto dei tuoi video per il pubblico di destinazione di quella pagina.

Non è necessario inviare sempre traffico allo stesso posto con i tuoi video, puoi modificarlo e collegarti a qualsiasi punto del tuo sito è più rilevante per ciascun video.

Ma se vuoi davvero una solida strategia per le conversioni, probabilmente è meglio avere un'idea del posto migliore per inviarle prima di creare i video. Ecco le prime due opzioni da considerare:

Opzione A: se hai una mailing list, inviala alla tua pagina di compressione

Inviare i tuoi spettatori a una squeeze page come quella nell'immagine qui sotto è l'opzione migliore per convertire il tuo traffico YouTube in una grande quantità di contatti entusiasti.

Se non hai una squeeze page, dovresti almeno avere opt-in di qualche tipo sul tuo sito o stai perdendo una grande quantità di lead e conversioni in corso! Se non hai una mailing list e una newsletter configurate ma lo desideri, il modo più semplice e veloce è tramite AffiloJetpack, quindi sentiti libero di controllarlo se sei interessato.

Se hai già una squeeze page, assicurati di averla ottimizzata per ottenere i migliori risultati. Di recente ho scritto un post sul blog su questo qui, quindi estrai suggerimenti o trucchi da lì, se necessario.

Pensa al tipo di persona che vorresti iscrivere alla tua mailing list. Cosa stanno cercando di sapere? Di cosa sono entusiasti? Tienilo a mente durante i prossimi passaggi.

Opzione B: inviali ai tuoi contenuti ad alta conversione più rilevanti

L'altro luogo in cui inviare il traffico di YouTube è il contenuto, in particolare se il contenuto del sito e il video di YouTube si aggiungono l'uno all'altro.

Questa opzione è generalmente per te se:

• Non hai una mailing list impostata, o
• Il tuo obiettivo è ottenere più coinvolgimento per i tuoi contenuti in loco

Scegli il contenuto che sarà più utile per il tuo pubblico, preferibilmente qualcosa che sai che converte bene. Pensa al pubblico per questo contenuto. Cosa stanno cercando di fare? Quali sfide stanno affrontando con cui il tuo sito li aiuta? Tienilo a mente durante i prossimi passaggi.

Passaggio 2: crea alcuni video

Non deve essere per forza scienza missilistica: ci sono modi semplici!

Questa è la parte che spesso allontana le persone. Ho chiesto a Brian Honigman di questo, e lui ha risposto:

"Il video sembra travolgente perché tutti temono che lo facciano male o che non sia perfetto. Con la creazione di video, è importante sperimentare prima di tutto per vedere cosa funziona e cosa non funziona per te. Ci sono infiniti video, articoli e corsi su come fare video, è solo questione di prenderti il ​​tempo per scoprire cosa funziona per la tua attività. "

- Brian Honigman, CEO di Honigman Media, collaboratore regolare del Wall Street Journal, Forbes e altri

Potrei passare tutto il giorno a esaminare le tue opzioni per quanto riguarda i video, ma per fortuna ho un post sul blog eccentrico di non molto tempo fa che copre l'argomento già in dettaglio per te chiamato "Contenuti video: super divertente! Super efficace ."

Troverai tutto ciò che devi sapere lì per quanto riguarda come filmare o modificare i tuoi video in modo semplice ed efficace, ma tratterò i punti principali da tenere a mente a questo scopo qui:

• Cerca su YouTube altri video nella tua nicchia (come fare, discussioni generali, ecc...)
  • Cosa fanno bene? Qualcosa che potresti emulare che non sarebbe troppo difficile da realizzare?
  • C'è un modo in cui potresti fare una cosa simile ma migliore?
  • Quali informazioni uniche puoi fornire loro?
• Devi pensare a come il tuo video può aiutare il tuo pubblico con i suoi problemi o illuminarlo su opzioni a cui potrebbe non aver pensato.
• Assicurati di mantenere i tuoi contenuti pertinenti alla pagina a cui stai inviando le persone (che si tratti di una squeeze page o di contenuti sul sito).
  • Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere lo stesso per entrambi.
  • Se li stai inviando ai contenuti, potresti persino spiegare l'essenza di alcuni di quei contenuti alle persone in un video, quindi rimandarli alla lezione completa.
• Importante: includi un invito all'azione nel tuo video!
  • Chiedi loro di fare clic sul collegamento nella descrizione seguente.
  • Dì loro come trarranno vantaggio dall'andare lì. C'è un omaggio che possono iscriversi per ottenere? O contenuti più utili lì per loro?
  • Un esempio potrebbe essere quello di dire alla fine: "Grazie per la visione. Ricordati di fare clic sul link nella descrizione qui sotto per ottenere [benefici]".

Dopo aver creato un video o anche una breve serie di video, è il momento di caricarli su YouTube. Mostrerò rapidamente la configurazione di un canale per chiunque non ne abbia già uno, quindi eseguirò la procedura migliore per aggiungere i tuoi video.​

Passaggio 3: imposta un canale per il tuo marchio (se non l'hai già fatto)

Non ci vuole molto e diventa un piccolo hub associato al marchio per tutti i video che crei.

Vuoi davvero un canale separato dal tuo normale account Google in modo da poterlo personalizzare in base al tuo marchio. Se hai già impostato un canale, vai al passaggio 4. In caso contrario, è davvero semplicissimo; basta seguire le istruzioni in questo passaggio.

Inizia assicurandoti di aver eseguito l'accesso al tuo account Google principale, quindi vai su www.youtube.com/channel_switcher. Vedrai un pulsante con "Crea un nuovo canale" su di esso.

Quindi tutto ciò che devi fare è inserire il nome di un canale (preferibilmente in linea con il nome del tuo marchio/sito web), quindi selezionare una categoria (che sarà molto probabilmente prodotto o marchio).

Quindi ci sono solo i Termini di Pages e puoi fare clic su "Fine". Semplice come quella. Una volta entrato nel tuo canale, ci sono alcune aree che potresti voler modificare per allinearle alle immagini e alle informazioni associate al tuo marchio. Questi includono un'immagine del profilo, una foto di copertina (chiamata "copertina del canale") e le informazioni "Informazioni" per il tuo canale.

Suggerimenti rapidi per le informazioni sul tuo canale:

• Usa le stesse immagini del marchio che hai sul tuo sito web.
  • Ciò renderà ovvia la connessione tra il tuo canale e il tuo sito e rafforzerà l'immagine del tuo marchio in generale.
• Avere una descrizione convincente.
  • Assicurati di indicare chiaramente e semplicemente ciò che le persone troveranno sul tuo canale.
  • Quindi aggiungi una frase bizzarra o una personalità; YouTube è per informazione ma anche per divertimento!

Dopo averli modificati in modo che sembrino un buon profilo del canale, sei pronto per iniziare a caricare i tuoi video.

Passaggio 4: carica i tuoi video su YouTube

Pensa attentamente al titolo e alla descrizione. Includi tutte le informazioni rilevanti e non dimenticare di ricollegarti al tuo sito.

Ogni volta che accedi e navighi su YouTube, vedrai che c'è un pulsante "Carica" ​​nell'angolo in alto a destra.

Quando hai i tuoi video pronti, fai semplicemente clic su questo pulsante. Quindi è davvero facile trascinare e rilasciare un video, oppure puoi selezionarne uno facendo clic sulla grande icona centrale.

Quindi, durante il caricamento del video, puoi aggiungere un titolo per il tuo video, una descrizione per far sapere alle persone cosa impareranno guardando e alcuni tag che descrivono gli argomenti principali del tuo video.

Assicurati di non dimenticare di inserire nuovamente quel link al tuo sito web nella descrizione qui, soprattutto se lo hai menzionato nel tuo video. Altrimenti è come invitare tutti a una festa a casa tua e poi non essere a casa: imbarazzante.

Quindi fai clic su "Pubblica" e il tuo video è live e pronto per l'uso.

Passaggio 5: diffondi l'amore! Ottieni un po' di esposizione iniziale ai tuoi video

Devi prendere i tuoi video di YouTube e promuoverli in una varietà di luoghi in cui è probabile che il tuo pubblico di destinazione li veda.

Ci sono alcuni modi in cui puoi ottenere più visualizzazioni per questi video, soprattutto quando li hai appena lanciati e hanno bisogno di un numero base di visualizzazioni per dimostrare che vale la pena guardarli.

Traffico a pagamento (facoltativo, buono per scendere da terra)

Puoi indirizzare il traffico a pagamento verso i tuoi video di YouTube facendo pubblicità tramite AdWords qui.

Ho chiesto alla mia collega del case study in precedenza in questo post se consigliava AdWords e ha detto questo:

"Sicuramente l'ho fatto. Per ottenere abbastanza traffico, ho dovuto scegliere un paio di parole chiave aperte davvero grandi ("dropshipping" e "dropship") e fare pubblicità per tutte le ricerche utilizzando quelle parole chiave.

Ho scoperto che il posto migliore per un video basato sui contenuti era nel "video consigliato" nella barra laterale e nei risultati di ricerca. Penso di non aver speso più di $ 50; era davvero economico".

Social media

Spesso cercherai di capire cosa dovresti pubblicare sui social media per costruire la tua immagine di marca. In questo caso, ottieni una vittoria quando pubblichi i tuoi video sui social media. Ottieni qualcosa di valore da condividere con i tuoi follower e puoi promuovere il tuo video allo stesso tempo.

Cerca di essere attivo sulle pagine dei social media di altre autorità nella tua nicchia. Se vedi persone che chiedono informazioni sull'argomento del tuo video o trovi una discussione in cui il tuo video sarebbe davvero rilevante (non forzarlo!), condividilo lì.

Forum

I forum non sono un ricordo del passato. Molte persone li usano ancora per stare al passo con argomenti di loro interesse o per porre domande. Questo può essere un ottimo posto per trovare argomenti per i tuoi video, ma anche per collegarti ai tuoi video di YouTube quando sarebbero utili. Aiuti gli altri rispondendo alle loro domande e allo stesso tempo puoi promuovere il tuo materiale.

Non dimenticare i tuoi piatti da asporto!

Quindi lo scopo del gioco è andare via e...

• Valuta se il marketing video sarà utile per te.
  • La tua nicchia è particolarmente competitiva su YouTube?
  • Hai qualcosa di unico da portare in tavola?
• Crea il tuo canale YouTube.
• Crea una piccola serie di video per cominciare.
• Includi una CTA nel tuo video.
• Carica i tuoi video su YouTube.
• Includi un link alla tua pagina di compressione o contenuto rilevante nella descrizione.
• Promuovi i tuoi video di YouTube ovunque tu possa farlo (senza forzarlo).
• Verifica se non riesci a ottenere alcune visualizzazioni, trasforma alcune di quelle visualizzazioni in lead e altre in conversioni.

Vorrei lasciarvi con un ultimo consiglio da Brian Honigman. Gli ho chiesto: "Se potessi dare a qualcuno solo un consiglio o un consiglio di marketing video definitivo, quale sarebbe?" Ha risposto:

" La cosa principale a cui pensare quando si sviluppano contenuti video per conto della propria attività è assicurarsi che siano correlati agli interessi del proprio pubblico e non eccessivamente promozionali delle offerte della propria azienda. Pensare a cosa aumenterebbe il valore per la propria base di clienti, pur restando in relazione a ciò che vendi.

Ad esempio, Moz, la società di software di marketing, è diventata famosa nel settore SEO e marketing in generale per la sua serie di video Whiteboard Friday. In questa serie di video, i membri del team Moz spiegano come affrontare determinati argomenti di marketing come la creazione di link o i miti del marketing dei contenuti e altro ancora.

Questa serie è realizzata internamente ed è estremamente semplice, ma ha portato a risultati diffusi per l'organizzazione poiché è di valore per la loro base di clienti senza dover chiamare regolarmente il loro software di marketing attraverso i video.

Trova questo equilibrio con i tuoi sforzi di marketing video per assicurarti il ​​successo. "

- Brian Honigman, CEO di Honigman Media, collaboratore regolare del Wall Street Journal, Forbes e altri

Fammi sapere nei commenti qui sotto se hai domande di sorta sul marketing video o commenti a riguardo se ci hai già provato. Mi piacerebbe sentirti.

In bocca al lupo per il tuo video marketing!