2017: l'anno in cui lanci i tuoi annunci video

Di recente stavo leggendo un articolo su Generation Xers e su come consumano contenuti su YouTube e su come interagire al meglio con questa ambita coorte di consumatori. L'articolo osservava che i Gen Xers, nati tra la metà degli anni '60 e la fine degli anni '70, utilizzano prevalentemente YouTube per viaggi nella memoria, per contenuti di notizie e per video fai-da-te. Sono un Gen Xer e sono d'accordo con questa teoria, ma aggiungerei che YouTube è anche fantastico per saperne di più sui cani che non riescono a essere cani.

Dopo aver letto questo articolo, mi ha ricordato una presentazione con uno dei nostri analisti di Google in cui hanno menzionato la statistica secondo cui la pubblicità video dovrebbe crescere del 21% all'anno fino al 2019, a quel punto gli annunci video equivarranno a circa il 54% del totale mercato degli annunci display desktop. Cosa sta causando questa forte proiezione di crescita? Ciò è in parte dovuto all'effetto eco della visualizzazione di più contenuti video sulle piattaforme social che utilizziamo quotidianamente, ad esempio Facebook ha investito presto nella promozione di post video in diretta. L'aumento dei video effimeri attraverso piattaforme come Snapchat, Instagram, Periscope e Meerkat, hanno reso i video un metodo accettato e casuale per condividere informazioni con il mondo.

La psicologia alla base della crescita dei social media è affascinante, spaziando dalle teorie secondo cui siamo pigri e non vogliamo fare il duro lavoro di interpretare le reazioni umane, al bisogno incessante di suspense, novità e gratificazione immediata. Indipendentemente dalle ragioni profonde e innate per amare i contenuti video live e preregistrati, le statistiche mostrano la crescita costante di questo flusso di marketing. Snapchat afferma di avere 10 miliardi di visualizzazioni video giornaliere, YouTube ha oltre un miliardo di utenti e Facebook ha riferito nel 2015 che i suoi 1,5 miliardi di utenti guardano fino a 8 miliardi di video al giorno (sebbene tale statistica sia in parte dovuta alla riproduzione automatica dei video). Quest'anno, Facebook ha riferito che gli utenti trascorrono più del triplo del tempo a guardare video in diretta rispetto a video non in diretta.

Tuttavia, Google sta promuovendo i video come la prossima grande novità e l'ultima volta che abbiamo sentito questo ronzio è stato nel 2012/2013, quando il cellulare è stato pubblicizzato come la prossima frontiera. Poiché ora stiamo vedendo il frutto della previsione mobile, supponiamo che i prestigiatori di tendenza avranno ragione sugli annunci video ed esploreranno come navigare tra le due piattaforme video più popolari, suggerimenti su come monitorare il successo e ottimizzare i tuoi annunci video.

Video di Facebook

Carica un video esistente, crea una presentazione di immagini o registra video in diretta sui tuoi prodotti e servizi e filtra le dimensioni del pubblico per adattarle al meglio alla tua fascia demografica ideale. Le specifiche tecniche per i tuoi annunci video sono elencate qui.

Come tenere traccia del "successo dell'annuncio" su Facebook

• Guarda la ripartizione delle tue visualizzazioni totali per vedere quante di queste visualizzazioni erano click-to-play e visualizzazioni superiori al 25%, 50% e 75%. Guardare le statistiche può avvisarti di video che devono essere accorciati o quando alcune campagne pubblicitarie hanno statistiche click-to-play più elevate, questa potrebbe essere un'opportunità per testare la copia della descrizione del video, i titoli o le immagini del titolo del video.
• Considera il costo per visualizzazione del video nella durata di 3 e 10 secondi. Le visualizzazioni dei video sono un'opportunità di consapevolezza del marchio che può essere paragonata a un costo per clic di ricerca a pagamento.
• Stabilisci un'azione di conversione, come acquisto, clic sul sito web o compilazione di moduli, in modo da poter monitorare il volume di coinvolgimento e calcolare il ROAS.

Video Youtube

Gli annunci video di YouTube vengono creati in AdWords e ti consentono di mostrare i tuoi annunci nei risultati di ricerca di YouTube e sulla Rete Display di Google. Questi annunci video sono chiamati TrueView di Google, perché paghi per l'annuncio solo quando viene visualizzato da un utente. Esistono 3 formati diversi per questi annunci TrueView: in-stream, in-search e in-display. Simile a Facebook, puoi creare nuovi contenuti video, in questo caso andresti sul tuo canale YouTube dedicato e troverai la sezione Strumenti di Creator Studio. Se disponi già dell'annuncio, puoi caricare un video esistente nella piattaforma AdWords, che semplifica il monitoraggio del rendimento insieme alle altre campagne di ricerca a pagamento. Le specifiche tecniche per i tuoi annunci video sono elencate qui.

Come monitorare il "successo dell'annuncio" su YouTube

• In AdWords, puoi vedere visualizzazioni, percentuale di visualizzazione, costo medio per visualizzazione, percentuale di clic e ulteriore coinvolgimento di YouTube con il tuo canale, ad esempio, qualcuno ha visualizzato il video e poi ha esplorato e guardato altri video nel feed del tuo canale ("visualizzazioni ottenute" )? Oppure si sono iscritti entro 7 giorni dalla visualizzazione del video originale ("iscritto guadagnato")? Infine, puoi visualizzare i dati delle query di ricerca per parole chiave che ti aiuteranno a perfezionare i messaggi pubblicitari e a risparmiare denaro aggiungendo elementi negativi alla tua campagna video.
• Come Facebook, puoi monitorare il volume di visualizzazioni video della durata della riproduzione video tra 25%, 50%, 75% e 100%.
• Poiché si tratta di un prodotto Google, puoi monitorare le statistiche di Analytics per i tuoi annunci video come la frequenza di rimbalzo, i nuovi visitatori e le pagine per visita degli spettatori dei tuoi annunci YouTube. Inoltre, puoi analizzare il percorso di conversione dei tuoi visualizzatori di annunci YouTube guardando Canalizzazioni multicanale (disponibili in Analytics sotto Conversioni).

Come ottimizzare gli annunci video

• Suggerimento 1: considera la possibilità di generare un video visivamente significativo senza audio, poiché la maggior parte degli utenti naviga in pubblico e non può ascoltare l'annuncio e l'80% degli utenti reagisce negativamente nei confronti dell'inserzionista quando gli annunci riproducono inaspettatamente il suono. Le didascalie possono essere aggiunte caricando un file SRT nella sezione di modifica video del tuo post video e possono portare a un aumento del 12% delle visualizzazioni video.
• Suggerimento 2: mantieni il tuo video breve e al punto, in particolare, chi sei e cosa fai. Assicurati che ci sia un invito all'azione di facile comprensione collegato al tuo messaggio. Ad esempio, una testimonianza video sulla qualità del tuo prodotto è molto efficace, ma assicurati di invitare gli utenti a saperne di più sulla tua pagina o approfittare di un'offerta speciale per acquistarlo da soli.
• Suggerimento 3: è fondamentale interagire con gli utenti passati con un nuovo messaggio e Facebook e YouTube semplificano questa operazione consentendoti di creare elenchi per il remarketing. Facebook basa i propri elenchi di remarketing su elenchi di clienti, visitatori del sito Web passati, downloader di app o persone che hanno precedentemente interagito con i tuoi contenuti di Facebook. Su YouTube/Google, puoi creare un elenco per il remarketing da utenti che hanno visualizzato qualsiasi video da un canale, visitatori di una pagina canale, utenti a cui è piaciuto/commentato/condiviso un video, iscritti a un canale e altro ancora. Inoltre, puoi espandere la tua attuale base di fan creando un pubblico simile a Facebook o un pubblico di YouTube/Google Customer Match che viene generato da un pubblico di origine di utenti e clienti passati o persone che in qualche modo hanno precedentemente interagito con i tuoi contenuti.
• Suggerimento 4: prova le descrizioni video lunghe e brevi e i titoli per assicurarti che tutti gli aspetti del tuo annuncio video attirino il pubblico giusto. Ad esempio, se hai un prodotto relativamente nuovo, le persone potrebbero aver bisogno di qualche informazione in più prima di visitare il tuo sito web. In alternativa, le immagini dei tuoi video potrebbero essere abbastanza avvincenti e invitanti da voler utilizzare le tue descrizioni per costruire un mistero. Ad ogni modo, esegui alcune varianti della descrizione del video o dei titoli per scoprire quale livello di contenuto suscita la risposta migliore.
• Suggerimento 5: controlla l'ora del giorno in cui vengono visualizzati i tuoi video e vari rapporti demografici per possibili approfondimenti sui tuoi clienti e le loro preferenze online. In Facebook, puoi trovare questi punti dati nella sezione Rapporti sui guasti e per YouTube, puoi trovare queste informazioni in Analytics.

Pensieri finali

La competizione per le parole chiave in Google e Bing ha reso la ricerca a pagamento una parte sempre più significativa del budget di marketing, quindi trovare modi nuovi e convenienti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione è fondamentale per il futuro del tuo dipartimento di marketing. Gli annunci video stanno aumentando di popolarità, ma fortunatamente i CPV sono ancora relativamente bassi, il che rende questo momento ideale per investire e testare le tue offerte di annunci video e attingere a una piattaforma pubblicitaria entusiasmante e in crescita.