ThemeForest o CodeCanyon: gli sviluppatori di WordPress dovrebbero vendere plugin o temi?

Questa è la parte finale (Parte III) della nostra serie di analisi di mercato di temi e plugin per WordPress, in cui esaminiamo l'economia unitaria di Envato, la società proprietaria di ThemeForest e CodeCanyon. In questo post finale, cercherò di rispondere a una domanda semplice ma critica: uno sviluppatore può aspettarsi di guadagnare di più vendendo plugin o temi? La risposta si baserà sui dati delle due ricerche precedenti.

Parte I : ThemeForest dai numeri: pensavi che la corsa all'oro del tema WordPress fosse finita? Pensa di nuovo!

Parte II : CodeCanyon con i numeri: puoi pagare le bollette vendendo plugin WordPress premium su CodeCanyon?

ThemeForest o CodeCanyon: risultati in base ai numeri

Iniziamo con il confronto unità-economia combinando i dati delle parti precedenti della ricerca.

L'ARR dei temi WordPress su ThemeForest è 7,42 volte più grande dell'ARR dei plugin di WordPress su CodeCanyon!Tweet

Plugin o temi WordPress: quale mercato è più grande?

Molte voci influenti nella comunità di WordPress hanno elogiato il mercato dei temi negli ultimi 5 anni. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che sempre più persone stanno entrando nel mondo dei plugin, non ne sono sicuro. In ogni caso, è difficile discutere con i numeri di mercato. Dal momento che Envato possiede i principali mercati di plugin e temi di WordPress e in base alla mia conoscenza e sensazione del mercato, direi che è un buon rappresentante dell'intera torta.

Se sei d'accordo con me su questo, la conclusione è semplice: il mercato dei temi premium è molto più grande del mercato dei plugin premium.

Perché i temi premium sono più popolari dei plugin premium?

Pensaci per un secondo: ogni sito web ha bisogno di un bel design. E se si tratta di un sito aziendale, pagare $ 100 è un gioco da ragazzi rispetto all'alternativa di ottenere un costoso design personalizzato. Ecco perché in media, ogni terzo membro della comunità su Envato acquista un tema WordPress. Ed è proprio per questo che Wix e Squarespace stanno prosperando: vendono semplicemente bellissimi design di siti Web legati al loro hosting e a un editor WYSIWYG.

D'altra parte, quando esaminiamo i plug-in, a meno che il plug-in non offra alcune funzionalità di base di cui la maggior parte dei proprietari di siti Web comprende di aver bisogno, il pubblico di destinazione si riduce automaticamente. Ad esempio, molti siti fungono da semplici opuscoli di una pagina. Questi sono comunemente usati dalle PMI (piccole e medie imprese). Se il tuo plug-in offre funzionalità relative al blog o all'eCommerce, di sicuro non otterrai denaro da quei proprietari di siti. Ed è un peccato perché, a differenza della maggior parte dei blogger solitari, quelle PMI sono in realtà gli utenti che hanno dollari da pagare.

Anche se prendiamo come esempio un plugin per WordPress che esegue backup, in teoria ogni sito Web dovrebbe eseguire backup, giusto? In pratica, se chiedi a tua madre di cosa ha bisogno per un sito web, probabilmente non sa nemmeno cosa siano i backup del sito web. Molti siti Web aziendali sono gestiti da negozi di mamma e papà che non sono esperti di tecnologia, sapere che il tuo sito Web dovrebbe avere un bell'aspetto è ovvio, avere plug-in premium con funzionalità extra non lo è.

ThemeForest o CodeCanyon: dove guadagnerai più soldi?

Se prevedi di basare la tua strategia di marketing e vendita esclusivamente su Envato, la risposta alla domanda se dovresti sviluppare un tema WordPress o un plug-in WordPress in termini finanziari è chiara: gli sviluppatori di temi su Envato guadagnano in media 4,5 volte di più rispetto agli sviluppatori di plug-in .

I guadagni previsti in 5 anni da un tema WordPress premium sono 5,3 volte i guadagni da un plug-in WordPress premium (c'è una differenza dovuta al modello di commissione di Envato: più soldi guadagni, più basse sono le commissioni).

Un tema WordPress medio su ThemeForest genera 4,5 volte più vendite lorde all'anno rispetto a un plug-in WordPress su CodeCanyon.Tweet

Dovresti sviluppare e vendere plugin o temi per WordPress?

Ci sono molte parti in movimento in questa risposta. Quindi dividiamolo in categorie.

Opportunità finanziaria

Come abbiamo appreso dai numeri, il potenziale di guadagno è molto maggiore nel mercato dei temi rispetto a quello dei plugin. Sebbene ci sia un numero simile di plugin e temi WordPress (gratuiti e premium), ogni tema guadagna in media maggiori entrate. Pertanto, l'opportunità finanziaria per articolo è a favore dei temi.

Vincitore : Temi

Imprenditori disposti a spendere soldi per temi premium

I numeri di Envato dimostrano che nel loro micro-ecosistema, ogni terzo membro acquista un tema WordPress premium. Vorrei estrapolare questo: credo che l'imprenditore medio ovunque preferirebbe pagare per un tema piuttosto che ottenerne uno gratuito. Sfortunatamente, non ho dati solidi a sostegno della mia richiesta. Invece, userò la logica: se un tema è gratuito, c'è una maggiore possibilità che venga utilizzato su più siti Web rispetto a uno a pagamento.

Pensaci: se il tuo sito web utilizza Twenty Sixteen, ci sono un altro milione di siti web che probabilmente lo stanno utilizzando. Avere un sito Web aziendale che assomiglia esattamente a un milione di altri siti Web potrebbe essere imbarazzante per un imprenditore che utilizza il proprio sito Web come identità digitale.

Ma se guardiamo ai plugin di WordPress, le cose sono molto diverse. La maggior parte dei plugin esegue azioni dietro le quinte, sia nell'amministrazione di WP che a livello di codice (frontend o backend). Queste cose (di solito) non influiscono sul marchio o sull'identità del sito. Quindi, se c'è un plug-in alternativo gratuito decente, e di solito ce n'è uno, molti utenti preferirebbero quell'opzione, piuttosto che risparmiare qualche dollaro.

Vincitore : Temi

Meno supporto nella vendita di temi WordPress rispetto ai plugin di WordPress

In teoria, se sviluppi temi "da manuale", il che significa che dovrebbero includere principalmente l'interfaccia utente e i componenti relativi al design senza "toccare" la funzionalità, ci sono meno cose che potrebbero rompersi o entrare in conflitto. Ciò significa: meno ticket di supporto.

In pratica, gli acquirenti vogliono acquistare temi "tutto compreso" che faranno di tutto e di più (temi multiuso). Sì, come sviluppatori conosciamo tutti i diversi problemi che possono verificarsi quando si collegano dozzine di plugin, builder e chissà cos'altro, insieme in un unico tema. La dura verità è che alla maggior parte dei clienti questo non importa. E questa non è un'intuizione o una mia opinione personale, è un dato di fatto. 12 dei 19 temi premium che hanno superato la soglia del milione di dollari di vendite lorde hanno "multiuso" nel loro titolo. Non riesco nemmeno a immaginare l'onere di dover fornire supporto per quei temi. La mia ipotesi è che il 90% dei biglietti in realtà non sia correlato al tema stesso ma ai plug-in incorporati. Tuttavia, quelli sono biglietti che qualcuno deve leggere e indirizzare.

Per riassumere quella parte, se sviluppi un tema di tipo "pelle" che si concentra sul design e segue le linee guida del tema WordPress.org, probabilmente avrai meno ticket di supporto rispetto a quando sviluppi un plugin per WordPress. Se sviluppi un tema multiuso (questo è ciò che vende meglio), probabilmente avrai almeno lo stesso volume di supporto, forse anche più del plugin medio.

Vincitore : Temi “leggeri” (non multiuso)

Un processo di revisione dei plugin di WordPress è più breve di una revisione del tema

Un tema è una bestia relativamente più strutturata e più semplice di un plugin (non sto parlando dei mostri multiuso). La struttura dei file sui temi è simile. Se lo sviluppatore sta seguendo le migliori pratiche e le linee guida, un tema includerebbe hook e webhook simili basati sui consigli di base di WP, ecc. Un plug-in, d'altra parte, potrebbe fare praticamente qualsiasi cosa. Plugin come bbPress e WooCommerce hanno probabilmente più codice del Core di WordPress. Quindi, in teoria, la revisione di un tema dovrebbe essere più veloce della revisione di un plug-in, giusto?

Ma ecco cosa succede in pratica. Dal momento che i revisori non possono avere (quasi) alcuna aspettativa sull'implementazione della funzionalità e sulla struttura di un plug-in, rende estremamente difficile rivedere effettivamente l'intera cosa. Ecco perché le revisioni del codice del plug-in sono generalmente abbastanza rapide a meno che non ci siano bandiere rosse come offuscamento e chiamate API poco chiare che si verificano senza il consenso dell'utente. Mentre con i temi, poiché la struttura è ben nota, è più facile individuare problemi e incompatibilità. C'è anche un plug-in Theme Check che trova automaticamente i problemi nei temi.

La conclusione è che la revisione di un plug-in è significativamente più rapida della revisione dei temi, quindi non devi perdere giorni preziosi solo in attesa che il prodotto venga approvato.

Al momento della scrittura, il tempo di attesa previsto per nuovi plugin e temi su Envato è:

Su WordPress.org una revisione del plug-in di solito richiede da un giorno a una settimana, mentre la revisione del tema richiede più di un mese. Poiché il processo di revisione del tema è più lungo, la coda di attesa per la revisione può richiedere 3-6 mesi!

Vincitore : Plugin

È più difficile competere per la bellezza

Come abbiamo già concordato, quando un acquirente medio è alla ricerca di un tema, è principalmente alla ricerca di un bel design e layout che corrisponda alle sue esigenze. Il fatto è che la “bellezza” è una questione di gusti. Qualcosa che è bello ai tuoi occhi potrebbe non esserlo per gli altri. Pertanto, è molto difficile sviluppare il tema più bello, anche per una particolare nicchia di mercato. Ma l'esperienza dell'utente e la facilità d'uso sono cose con cui è difficile discutere. A differenza dei temi, puoi effettivamente sviluppare il plug-in più intuitivo/ricco di funzionalità/facile da usare. Pertanto, è più facile differenziarsi con un plug-in ed è più facile commercializzarlo quando sai perché il tuo prodotto è migliore/diverso dagli altri.

Vincitore : Plugin

Ci sono più designer che sviluppatori

Secondo l'US Bureau of Labor, ci sono 261.600 grafici e 148.500 sviluppatori web. Questi numeri sono del 2014 e mostrano solo le statistiche per gli Stati Uniti. Tuttavia, è chiaro che ci sono molti più designer che sviluppatori. Quindi, per impostazione predefinita, c'è più concorrenza sul design. Questo è un altro motivo per cui è più difficile sviluppare il tema "più bello".

Vincitore : Plugin

È più facile ed economico assumere un designer

D'altra parte, il fatto che ci siano più designer rende meno costoso il processo di sviluppo del tema. Queste sono semplici economie di mercato. Il rapporto tra domanda e offerta per gli sviluppatori è superiore a quello per i progettisti. Pertanto, puoi assumere un designer per meno di uno sviluppatore, riducendo così i costi e il time to market. Significa anche che è più facile ed economico ridimensionare un negozio di temi assumendo più designer per lavorare su nuovi temi piuttosto che ridimensionare un negozio di plug-in.

Vincitore : Temi

Valore a vita del cliente e upsell

Sì, ogni sito web ha bisogno di un tema. Ma ogni sito web ha bisogno di un solo tema (99% dei casi). La vita media del design di un sito web è compresa tra 2-4 anni. Ciò significa che se sviluppi solo temi, non puoi vendere prodotti aggiuntivi allo stesso proprietario del sito Web durante quel periodo. Sì, puoi effettuare pagamenti ricorrenti per gli aggiornamenti continui del tema e il supporto continuo, ma in ogni caso, il tuo ARPC annuale (ricavi medi per cliente) è limitato a ~ $ 100.

Se osserviamo i negozi di plug-in WordPress che vendono al di fuori di un mercato, non c'è nulla che impedisca loro di commercializzare e vendere plug-in e componenti aggiuntivi aggiuntivi agli stessi identici clienti. Questo fa parte delle vendite 101. Pertanto, i negozi di plug-in come Ninja-Forms possono aumentare il loro ARPC a $ 500 e oltre.

Il motivo per cui ho evidenziato "plugin al di fuori di un mercato" è che i mercati come CodeCanyon non condividono i dettagli dei clienti con gli sviluppatori, quindi non puoi davvero commercializzare i tuoi clienti a meno che tu non acquisisca i dettagli dall'interno del plug-in o utilizzando una soluzione come Freemius Insights.

Vincitore : Plugin

La tua passione

Costruire qualsiasi attività richiede tempo. Se non ti godrai il viaggio e seguirai la tua passione, probabilmente smetterai prima ancora di goderti i frutti del tuo lavoro. Quindi, se ami il "design" e non il codice, i plugin probabilmente non fanno per te. E viceversa: se il "design" non fa per te, ti annoierai con i temi, anche se deleghi il compito di progettazione stesso a un designer professionista. Il processo di sviluppo del tema non è sempre divertente – spostare i pixel in giro, modificare le regole CSS – quindi se non sei appassionato di design, probabilmente troverai questo processo molto noioso e ripetitivo. Una retta via per il burnout.

Vincitore : Dipende dalla tua passione

Sommario

• Il mercato dei temi di WordPress è molto più grande del mercato dei plugin premium: ogni sito web ha bisogno di un bel design. Il risultato potenziale medio di un tema è ~5 volte maggiore di un plug-in.
• Il mercato dei temi è più maturo e ha già attori affermati che guidano il mercato, ad esempio ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• È più difficile competere sulla “bellezza” perché la bellezza è una questione di preferenze personali. È più facile competere su funzionalità, esperienza utente e facilità d'uso.
• Il processo di revisione di un tema è molto più lungo di un plugin. Il periodo di revisione è il tempo in cui potresti potenzialmente guadagnare soldi.
• In teoria, il supporto del tema dovrebbe essere più semplice. In pratica, i temi del "fare soldi" sul mercato sono temi multiuso che vengono forniti con molte funzionalità simili a plug-in e plug-in incorporati.
• I proprietari di attività commerciali sono più aperti a pagare per temi premium, ma le entrate medie per proprietario del sito sono limitate a circa $ 100 all'anno e non puoi vendere temi aggiuntivi allo stesso proprietario del sito.
• È più facile ridimensionare un negozio di temi assumendo più designer. I designer sono più economici degli sviluppatori e ce ne sono di più.

Come puoi vedere, ci sono pro e contro per plugin e temi. Allora qual è la risposta corretta?

Ecco un suggerimento: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery e Elegant Themes .

Vedi cosa hanno in comune tutti quei famosi negozi di sviluppo di WordPress?

La risposta è... fate entrambe le cose! Sviluppa plugin e temi per ottenere il meglio da entrambi i mondi.

Unisciti a un partner che completa il tuo set di competenze e passione e lavora insieme su temi e plug-in. In questo modo, puoi mordere il pezzo più grande della torta (il mercato dei temi premium) e costruire un marchio usando i tuoi plugin. Sfrutta i temi che fanno parte della tua attività per attirare una gamma più ampia di clienti e aumentare il valore della vita aumentando la vendita dei plug-in. E, soprattutto, guadagna da vivere con qualcosa che ami fare.

Vendere sia i plugin che i temi di WordPress è la ricetta migliore per costruire un marchio, aumentare l'LTV di un cliente e mordere entrambi i mercati.Tweet

Invece di vendere plugin o temi, vendi plugin e temi!