ThemeForest dai numeri: pensavi che la corsa all'oro del tema WordPress fosse finita? Pensa di nuovo!

Pubblicato: 2016-12-07

ThemeForest e CodeCanyon di Envato sono di fatto i principali mercati di plugin e temi di WordPress. Con una comunità in crescita di oltre 7 milioni di abbonati, entrambi i mercati sembrano un luogo redditizio per iniziare a vendere i tuoi prodotti digitali.

Abbiamo tutti sentito parlare delle incredibili storie di successo del tema Avada e del plug-in Visual Composer. Quelle storie eccezionali sono ciò che attira gli sviluppatori a unirsi alla nave, ma è davvero possibile "guadagnarsi da vivere" vendendo plugin/temi WordPress su CodeCanyon/ThemeForest? In tal caso, quale tipo di prodotto produrrà un ROI migliore: è un plug-in WordPress o un tema WordPress?

Queste sono alcune delle domande a cui risponderà questa serie di 3 post sulla base di un'analisi economica e numerica solida come una roccia, estratte direttamente dall'API pubblica di Envato. Questo primo post della serie si concentrerà da solo su ThemeForest.

Cominciamo con un po' di storia...

La storia di Envato

Envato è stata originariamente fondata nel 2006 da due designer di Sydney, in Australia, che hanno avviato un mercato per i file Flash chiamato FlashDen. Andando avanti di 10 anni, Envato possiede 7 diversi mercati e conta circa 7,7 milioni di membri in tutto il mondo. Solo l'anno scorso avrebbe realizzato un profitto ante imposte di 33 milioni di dollari dalla vendita di un'ampia gamma di beni digitali a partire da file audio e immagini stock fino a plugin e temi.

Cos'è ThemeForest?

ThemeForest è stato il secondo mercato di Envato lanciato nel 2008, incentrato sulla vendita di modelli e temi. Il primo elemento è stato elencato su ThemeForest nell'agosto 2008. Era un tema WordPress chiamato Our Community da uno sviluppatore freelance della Malesia - Kai Loon. ThemeForest oggi è il mercato di maggior successo di Envato in termini di entrate ed è tra i primi 300 siti Web più visitati al mondo.

È ora di tuffarsi nei numeri...

Quanto è grande la porzione di WordPress all'interno di ThemeForest?

Inventario di temi e modelli ThemeForest

Da un totale di 28.644 modelli e temi su ThemeForest, 7.986 (o il 28%) sono temi WordPress.

Vendite a temaForest

Dal 2008, ThemeForest ha elaborato un totale di transazioni per un valore di $ 355.617.997. Di queste transazioni, $ 286.355.625 sono esclusivamente per temi WordPress.

ThemeForest ha incassato 286 milioni di dollari per WordPress Themes.Tweet

Mentre solo il 28% dei temi su ThemeForest sono temi WordPress, i temi WordPress stanno guidando l'80,5% dei ricavi totali.Tweet

ThemeForest ARR (ricavi ricorrenti annuali)

Sulla base della cronologia delle vendite di ThemeForest e delle vendite mensili medie per articolo, ThemeForest GVM (Gross Merchant Volume) nel 2017 sarà di $ 175.660.082. Le vendite di temi WordPress genereranno $ 138.600.378 di quella torta.

Quando ho inviato questa analisi al mio amico Luca Fracassi per una rapida revisione della sanità mentale, mi ha immediatamente risposto e ha detto che questo ARR sembra strano, dal momento che le vendite totali di temi WordPress di ThemeForest dal 2010 ad oggi sono state di $ 286 milioni e ho calcolato $ 138 milioni per un anno. Il fatto è che i numeri non mentono Quindi o ho avuto qualche errore nei miei calcoli, o c'è una spiegazione. Ho riconvalidato la mia equazione che calcola le vendite mensili medie per articolo oggi ed è stato positivo. Ecco l'equazione:

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

È un'equazione molto semplice, non c'è spazio per errori. Quindi, se non c'è errore nell'equazione, "nuovo" denaro significa che la spesa annua media dell'acquirente di Envato sui temi ThemeForest deve aumentare drasticamente, oppure la domanda deve crescere (numero di acquirenti). Bingo! Envato ha quasi raddoppiato i membri della sua comunità dal 2015 al 2016. Da poco più di 4 milioni di membri a quasi 7,6 milioni. La stragrande maggioranza dei nuovi membri sono acquirenti, ed è da lì che arrivano i soldi!

Quindi, per rispondere alla domanda, WordPress è LA piattaforma più redditizia per ThemeForest. Se WordPress dovesse scomparire domani, ThemeForest perderebbe circa l'80% dei suoi ricavi.

WordPress è di gran lunga LA piattaforma più redditizia per #ThemeForest (80% dei suoi profitti)Tweet

Quanto è popolare ThemeForest tra gli sviluppatori?

Il modo migliore per comprendere la tendenza alla popolarità di un mercato è guardare il suo inventario:

In termini di inventario dei temi WordPress, è chiaro che ThemeForest sta guadagnando sempre più popolarità. Ho sentito molti influencer nell'ecosistema di WordPress elogiare il mercato dei temi. I numeri parlano in modo diverso, però: non solo la "corsa all'oro dei temi" non è finita, ma sta solo guadagnando più slancio.

È interessante vedere che ThemeForest ha impiegato circa 3 anni per iniziare a vedere il suo significativo slancio.

Inoltre, è incredibile vedere che il 2016 è stato un anno di punta per ThemeForest. 2.532 nuovi temi WordPress sono stati aggiunti al mercato. Questa è una crescita del 46% nell'inventario dei temi WordPress in un anno!

2.532 nuovi temi WordPress sono stati aggiunti a ThemeForest durante il 2016.Tweet

Puoi creare un'attività di temi sostenibili su ThemeForest?

Questa domanda potrebbe suonare strana quando la leggi per la prima volta poiché ci sono già un sacco di negozi di temi di successo su ThemeForest, ma raramente sentiamo parlare di storie di fallimenti ed è importante capire quanti successi ci sono, rispetto ai fallimenti. È anche importante rendersi conto che ThemeForest ha già 8 anni e che avviare un'attività di temi WordPress su ThemeForest oggi è molto diverso da quello di 2 o 4 anni fa.

Cominciamo con le grandi storie di successo...

ThemeForest WordPress balene

19 degli 8.000 temi WordPress hanno superato il milione di dollari di vendite totali. Supponendo che la commissione di Envato sia del 30%, ThemeForest ha trasformato 14 autori di temi in milionari.

19 degli 8.000 temi WordPress ThemeForest hanno superato il milione di dollari di vendite totali.Tweet

Avada è di gran lunga IL tema WordPress di maggior successo su ThemeForest. Ha superato i $ 16.000.000 di ricavi lordi e gli sviluppatori hanno portato a casa oltre $ 10.000.000 di guadagni. Sulla base della sua storia di vendite, i ragazzi di Avada raccolgono circa $ 220.000 ogni mese: è incredibile!

Giusto per capire l'entità delle "balene", i primi 20 temi WordPress sono responsabili del 13,5% ($ 18.756.450) delle vendite annuali totali di temi WordPress su ThemeForest.

Tutti questi numeri sono strabilianti, ma quando li guardiamo attraverso una lente d'ingrandimento, i numeri sembrano molto diversi per il resto degli autori.

Distribuzione dei prezzi dei temi WordPress su ThemeForest

Un ottimo modo per comprendere un mercato è analizzare la sua distribuzione dei prezzi.

Il prezzo medio di un tema WordPress su ThemeForest è di $ 50,63, mentre i prezzi vanno da $ 13 a $ 350 per il tema più costoso.

Il 33% dei temi WordPress su ThemeForest ha un prezzo di $ 59 (il prezzo più popolare).

Il prezzo più popolare per un tema WordPress su ThemeForest è $59 (33% di tutti i temi).Tweet

Guardando il grafico vediamo altri tre prezzi popolari:

$ 39 – 596 temi / 7,4%
$ 44 – 1.170 temi / 14,6%
$ 49 – 2.087 temi / 26,1%

L'81,3% dei temi ha un prezzo in quei 4 punti di prezzo.

L'unica spiegazione che ho potuto trovare a questo modello di prezzo è che fino a poco tempo il personale di Envato era responsabile del prezzo dei temi. La mia ipotesi è che hanno eseguito alcune analisi e hanno scoperto che quei punti di prezzo stavano generando i ricavi più alti (prezzo X di vendita).

Quante licenze del tuo tema WordPress dovresti aspettarti di vendere su ThemeForest?

Sulla base dei dati storici, il 36,56% dei temi WordPress su ThemeForest ha venduto meno di 100 licenze dal giorno in cui sono stati rilasciati. La stragrande maggioranza (6.940 / 86,9% di temi) ha venduto meno di 1.000 licenze.

Solo lo 0,5% dei temi WordPress ha venduto più di 10.000 licenze. E 3 di loro hanno venduto più di 100.000 licenze.

Ovviamente, il tempo sul mercato è importante, quindi ho tirato fuori alcuni numeri per capire quanto tempo ci vuole, in media, per quei temi WordPress per arrivarci. Ecco cosa ho trovato:

Il tempo medio sul mercato per un tema che ha venduto oltre 100 licenze è di 2 anni e 5 mesi
Il tempo medio sul mercato per un tema che ha venduto oltre 1.000 licenze è di 3 anni e 2,5 mesi
Il tempo medio sul mercato per un tema che ha venduto oltre 10.000 licenze è di 3 anni e 7 mesi

Poi, volevo capire se passare più tempo sul mercato significa necessariamente più vendite, e quante. Pertanto, ho tracciato le vendite mediane al mese sul numero totale di mesi in cui il tema è stato elencato sul mercato. Non approfondire la definizione di mediana, ma è un buon modo per mostrare le vendite “medie”, escludendo il rumore dai calcoli ignorando temi di eccezionale successo e con prestazioni eccezionalmente scarse.

È interessante vedere un buon trend di crescita lineare costante durante i primi 70 mesi. Ciò significa che puoi aspettarti una crescita relativamente costante delle vendite totali durante i primi 6 anni.

Temi WordPress ThemeForest Guadagno mensile

Il 76% dei temi WordPress su ThemeForest guadagna meno di $ 1.000 al mese, supponendo che la commissione sia solo del 30%. Sono 6.098 su 7.986 temi. In effetti, i numeri sono anche peggiori poiché la commissione varia dal 30% al 70%.

Il 76% dei temi WordPress su ThemeForest guadagna meno di $ 1.000 al mese.Tweet

Meno dell'1% (0,83%) dei temi WordPress supera i $ 10.000 di guadagni mensili. E solo 3 temi superano i $ 100.000: queste sono le storie di successo di cui tutti sentite parlare

Vendite annuali a tema medio di ThemeForest

La media annuale delle vendite lorde per un modello o un tema su ThemeForest è di soli $ 6.132. Se osserviamo i temi WordPress, le vendite annuali medie sono di $ 17.355. Si tratta di circa $ 12.000 all'anno di guadagni. Bello, ma potresti trovare difficile mantenerti con $ 1.000 mentre vivi in un paese occidentale.

Qual è il valore a vita di un tema WordPress medio su ThemeForest?

Sulla base delle vendite medie annuali di temi WordPress e del grafico delle vendite mediane nel tempo sul mercato, un tema medio genererà $ 17.355 lordi annuali durante i primi 6 anni.

Sulla base del grafico mediano, sembra che dopo 70 mesi le vendite dei temi inizieranno a diminuire lentamente, ma poiché non c'erano abbastanza punti dati dopo quel periodo (solo 215 temi), è davvero difficile prevederlo.

Assumiamo che le vendite siano costanti per 10 anni. Quanto ti aspetteresti di guadagnare da un tema WordPress su ThemeForest:

Totale lordo di 10 anni: $ 173.355

Se non vendi esclusivamente su ThemeForest, la commissione è fissa del 64%. Quindi, dopo 10 anni, dovresti generare un guadagno netto di $ 62.407 (al lordo delle tasse).

Se scegli di vendere esclusivamente su ThemeForest, la quota di rev è graduale. Più generi in totale lordo, meno commissioni paghi a partire dal 50% al 30%. In questo caso, dopo 10 anni su ThemeForest dovresti generare un guadagno netto di $ 113.598 (al lordo delle tasse).

Ecco la tabella di calcolo delle commissioni:

Il valore di vita di 10 anni di un valore medio. Il tema WordPress venduto esclusivamente su ThemeForest costa solo $ 113.598.Tweet

ThemeForest può sostenere la stessa quantità di entrate per tema?

Durante l'ultimo anno, una media di 230 nuovi temi WordPress è stata elencata su ThemeForest ogni mese. Si tratta di un'incredibile crescita del 34,5% dell'inventario dei temi di WordPress. Questa crescita è ottima per gli acquirenti perché significa che c'è una maggiore varietà e più concorrenza, ma è negativa per gli autori perché il mercato sta diventando saturo.

Se Envato vuole sostenere la stessa quantità di vendite per tema, dovrà aumentare la comunità dei suoi acquirenti del 34,5% mantenendo gli stessi tassi di conversione. Oppure, dovrebbero trovare un modo per aumentare la spesa annuale di un acquirente medio del 34,5% (o qualsiasi altra combinazione intermedia).

Facciamo un po' di numeri...

Sulla base del sito Web di Envato, ci sono 7.627.950 membri della comunità. Supponendo che la spesa annua media di un membro per i temi WordPress rimanga la stessa, Envato dovrà acquisire altri 2.631.643 membri per sostenere le stesse entrate per tema.

L'attuale GMV annuale medio di ThemeForest è di $ 138.600.378. Con le dimensioni attuali della community, significa che un membro medio nel database spende $ 18,17 all'anno per temi WordPress. Il prezzo medio di un tema è di circa $ 50, il che significa che in media, ogni terza persona su Envato acquista un tema WordPress ogni anno: è pazzesco!

Quindi, in teoria, se tutti i prezzi dei temi WordPress dovessero aumentare del 34,5%, questo sarebbe un altro modo per sostenere i ricavi. E forse questo è uno dei motivi per cui Envato ha deciso di rendere i prezzi più flessibili per gli autori. Se i prezzi non cambieranno, la spesa annua media per i temi WordPress dovrà salire a $ 24,43, il che significa che in media ogni seconda persona sul database di Envato dovrà acquistare un tema durante il 2017.

È fattibile?

Questa è un'ottima domanda con cui sono sicuro che i data scientist di Envato stanno lottando

Linea di fondo

Non c'è dubbio: ThemeForest sta guidando una crescente domanda e offerta, eccellendo nel marketing e generando denaro per gli sviluppatori di temi. È il mercato di temi WordPress più grande e di maggior successo. Ma…

Sulla base dei dati storici e dell'analisi di cui sopra, direi che elencare un nuovo tema oggi su ThemeForest avrebbe senso solo se vivi in un paese in via di sviluppo dove $ 500- $ 1.000 sono sufficienti per pagare le bollette mensili.

Le possibilità di avviare un'attività a tema redditizia su ThemeForest mentre vivi negli Stati Uniti o in qualsiasi altro paese occidentale e trasformarlo nella tua principale fonte di reddito semplicemente non sono a tuo favore. Solo il 5,6% dei temi guadagna più di $ 3.000 / mese. E non ho nemmeno preso in considerazione i costi di sviluppo del tema, design e supporto continuo.

Solo il 5,6% dei temi WordPress su ThemeForest guadagna più di $ 3.000 al mese.Tweet

Se lo sviluppo del tema fosse un investimento una tantum in cui sviluppi un tema e te ne dimentichi, finché il costo dello sviluppo del tema è inferiore a $ 43.000 (che è sicuramente fattibile), potresti generare un buon investimento annuo del 10% sul tasso di interesse per 10 anni. Sfortunatamente, per sostenere questo titolo chiamato "tema WordPress", sei tu quello che dovrà lavorare sodo per mantenerlo rilevante per il mercato e supportare la tua base di clienti (si spera) in crescita.

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Esiste un modo migliore per vendere temi WordPress?

Se hai appena iniziato con lo sviluppo di temi, ThemeForest è un buon posto per testare le acque e vedere se il tuo tema WordPress ottiene trazione, senza molti mal di testa. Inoltre, è una revisione del codice gratuita eseguita da esperti (non che io stia incoraggiando nessuno a sfruttarla). Ma, se vuoi costruire un business significativo, le probabilità di arrivarci con ThemeForest sono basse.

Quali sono i principali vantaggi di vendere il tuo tema WordPress al di fuori di ThemeForest?

Mantenere un pezzo più grande della torta

ThemeForest addebita una commissione del 30%-64% (a partire da almeno il 50% per i $ 3.000 iniziali) per la distribuzione e il marketing dei temi WordPress. Alcuni direbbero che è troppo, ma penso che sia un gioco equo considerando che Envato ti offre l'accesso a una vasta comunità di potenziali acquirenti. Inoltre, ha senso che la commissione iniziale sia alta poiché l'onboarding degli autori dei temi è più costoso dei costi correnti (ricordate la parte di revisione del codice, che costa denaro all'azienda). Inoltre, quando sei il monopolio del mercato, puoi stabilire le regole del gioco. Ora, se vendi da solo, stai ovviamente giocando secondo le tue regole e non devi pagare un prezzo premium per le vendite dei tuoi temi.

Non fai concorrenza al prezzo

Anche se ora puoi impostare i tuoi prezzi su ThemeForest, sei ancora in competizione con altri 8.000 temi sul mercato, quindi sarebbe difficile addebitare $ 100 per un articolo il cui prezzo medio è $ 50. D'altra parte, quando un utente arriva al tuo sito, spetta alla tua pagina di marketing "convincere" l'utente che il tuo tema vale $ 100, poiché sei in competizione con altri temi nella stessa categoria a portata di clic di un pulsante .

Ricavi ricorrenti e rinnovi automatici

ThemeForest è attualmente limitato a pagamenti una tantum per gli aggiornamenti a vita. Un ciclo di vita medio del design di un sito web è di circa 3 anni. Sono soldi rimasti sul tavolo. Quando vendi da solo, puoi creare un business più sostenibile impostando pagamenti ricorrenti e rinnovi automatici. Quindi, invece di essere pagato una volta, puoi generare pagamenti ricorrenti dallo stesso cliente per lo stesso acquisto. In cambio, fornirai supporto continuo e aggiornamenti di funzionalità e sicurezza.

Distribuire i tuoi rischi

Se vendi il tuo tema WordPress esclusivamente su ThemeForest, la tua distribuzione è alla mercé dell'economia del mercato. Qualsiasi piccolo cambiamento nell'algoritmo di ricerca, o cambiamento nel potere SEO di ThemeForest su Google, può e probabilmente influenzerà le tue vendite mensili. Ad esempio, nel corso del 2015, un gruppo di autori d'élite ha riportato un calo significativo del 70% delle vendite. È un calo enorme e non sostenibile. Ad ogni modo, se vendi da solo puoi diversificare i canali di acquisizione dei clienti per ridurre il rischio di un calo così improvviso delle vendite. Diversi canali da prendere in considerazione sono SEO, traffico social, pubblicità, email marketing, WordPress.org, marketplace non esclusivi, ecc.

Upselling di licenze multisito per liberi professionisti e agenzie

Le licenze dei temi ThemeForest sono limitate a un singolo sito. Poiché i temi vengono acquistati principalmente in base al layout e al design, la possibilità che qualcuno acquisti lo stesso tema due volte è bassa. Tuttavia, puoi aumentare queste probabilità vendendo più licenze con uno sconto sostanziale sulla stessa transazione. Funziona – e funziona bene! Aumenta il valore della vita di un cliente.

Sfruttare la base utenti di un tema gratuito su WordPress.org

Se hai già un tema gratuito su WordPress.org, puoi sfruttare la tua base di utenti esistente con un servizio come Freemius Insights per iniziare a creare una mailing list di persone che usano e apprezzano i tuoi temi gratuiti e sarà più propenso ad acquistare il tuo premium offrendo quando ne hai uno.

Scegliere modelli di business con un Customer Lifetime Value più elevato

Esistono molti modelli di business e modi per guadagnare dai temi. ThemeForest è limitato a un solo modello di business: gli acquirenti pagano il tema una volta e ottengono 6 o 12 mesi di supporto e aggiornamenti a vita. I modelli di business alternativi potrebbero essere:

Regalare temi su WordPress.org e vendere una versione premium.
Un approccio simile sta cavalcando la distribuzione gratuita su WordPress.org con un tema gratuito e componenti aggiuntivi di upselling. Vendendo più componenti aggiuntivi, puoi potenzialmente aumentare il valore della vita del tuo cliente da $ 100 a $ 500 e oltre. Questo trasformerà il tuo tema in una piattaforma con un micro-ecosistema per i plugin. Proprio come hanno fatto Genesis e altri negozi a tema di successo.
Un altro modello di business che funziona bene per alcuni negozi di temi WordPress sono gli abbonamenti. Puoi sviluppare una serie di temi e vendere l'accesso a tutta la tua raccolta di temi. Questa è una proposta di valore redditizia per agenzie e liberi professionisti che creano costantemente siti Web e hanno bisogno di accedere a una varietà di modelli. È così che ElegantThemes e ThemeIsle hanno costruito le loro attività, ed è in piena espansione.

Pronto a creare una prospera attività a tema WordPress basata su abbonamento?

Nessuna scorciatoia quando vuoi diventare grande. Dovrai costruire il tuo marchio, creare un sito web e indirizzare il traffico verso le tue pagine di vendita. Fortunatamente, puoi evitare lo sviluppo da zero di tutti i problemi dell'infrastruttura di eCommerce che coinvolgono cose come pagamenti sicuri, abbonamenti, licenze, aggiornamenti automatici e altro ancora. Puoi utilizzare un servizio come Freemius Checkout per sviluppatori di plugin e temi WordPress e iniziare a vendere il tuo tema in pochi minuti da qualsiasi sito web.

Appendice (Credibilità dei dati)

Tutti i numeri si basano su dati storici estratti dall'API di Envato.
I dati coprono i numeri dal lancio iniziale di ThemeForest al 13 novembre 2016.
L'API di Envato non espone entrate. Per calcolare i ricavi di un articolo sul mercato abbiamo utilizzato la seguente equazione:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Questa equazione dei ricavi lordi ignora il supporto esteso e le licenze estese e utilizza prezzi statici.
La maggior parte dei calcoli dei guadagni si basano su una commissione fissa del 30% da parte del mercato e ignorano il 30% aggiuntivo per i venditori non statunitensi provenienti da paesi senza un trattato fiscale con gli Stati Uniti Pertanto, i guadagni per articolo sono in realtà in media inferiori perché non tutti gli sviluppatori vendono esclusivamente su ThemeForest e la commissione parte dal 50% e scende al 30% solo dopo $ 74.000 di vendite lorde totali. Non tutti i paesi degli autori hanno accordi di trattati fiscali con gli Stati Uniti Tuttavia; crediamo che alcuni dei primi autori di temi WordPress di successo sul mercato abbiano ottenuto condizioni migliori per incentivarli a rimanere sul mercato. Pertanto, la commissione media del 30% è un indicatore abbastanza buono.
Poiché l'API di ThemeForest non supporta l'estrazione dei dati in base all'intervallo di date, il modo in cui abbiamo calcolato le entrate mensili medie di ciascun tema è stato il seguente:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
C'erano 7 articoli elencati su ThemeForest con prezzi folli (alcuni di loro sopra un milione di dollari). Abbiamo semplicemente ignorato quegli elementi nei nostri calcoli per evitare di distorcere i risultati. Penso che quegli autori di temi stessero cercando di eseguire alcuni esperimenti SEO e stiano giocando sul mercato per far apparire i loro articoli per primi nei risultati di ricerca quando ordinano prima gli articoli in base al prezzo più alto.
Dal momento che ho utilizzato un'euristica molto conservativa per i calcoli dei ricavi, il mio istinto dice che i numeri reali sono più alti, ma sempre nello stesso ordine.