Marketing di leadership di pensiero: come diventare un leader di pensiero del settore

Sembra che al giorno d'oggi, dietro ogni angolo, un'altra campagna di marketing di leadership di pensiero voglia ispirarci. Eppure quasi tutto ciò di cui parlano queste campagne l'abbiamo già sentito.

Il motivo è che, sebbene follemente popolare, la leadership del pensiero può essere molto fraintesa.

Che cos'è la leadership del pensiero?

La leadership del pensiero è la capacità di vedere le cose da una prospettiva diversa e di ispirare gli altri a credere in te e a seguirti.

Per avere successo in un campo del genere, dovresti essere un esperto dell'argomento, avere esperienza, una visione chiara e una comprensione più profonda della questione in questione. Dovresti anche esserne veramente appassionato.

I leader di pensiero sono spesso guidati da un punto di vista controverso che deriva dalla loro esperienza unica e competenza nel settore. Sfruttando queste risorse, sono in grado di cambiare il paradigma e influenzare gli altri con le loro idee. Pertanto, possono offrire ai propri clienti qualcosa di più della semplice conoscenza: offrono valore.

Che cos'è il marketing della leadership di pensiero?

Il marketing della leadership di pensiero è un modo per mettere a disposizione la tua esperienza e conoscenza a coloro che sono interessati al tuo settore. Tuttavia, l'obiettivo non è promuovere i tuoi prodotti e servizi, ma affermare te stesso e il tuo marchio come un'autorità nel tuo campo.

In effetti, menzionare i tuoi prodotti potrebbe persino danneggiare la tua credibilità. I tuoi follower potrebbero pensare che stai cercando di fare pubblicità a loro e iniziare a mettere in discussione i motivi dietro a tutto ciò che stai dicendo.

Indipendentemente dal fatto che tu stia cercando di costruire un marchio personale o aziendale, dovresti promuovere il tuo know-how, la tua esperienza e i tuoi valori. Una volta che hai mostrato il tuo valore e le persone ti conoscono e si fidano di te, potrebbero prendere in considerazione i tuoi prodotti e servizi.

In un certo senso, con il marketing della leadership di pensiero, stai decodificando una strategia pubblicitaria. Stai fornendo alle persone nuove prospettive e le aiuti a risolvere i propri problemi identificando bisogni che non sapevano di avere o che non potevano risolvere da soli.

Content Marketing vs. Leadership di pensiero

Mentre molti esperti di marketing credono che la leadership del pensiero e il marketing dei contenuti siano le stesse cose, in realtà non lo sono.

Il content marketing è, infatti, una parte importante di un'efficace strategia di marketing di leadership di pensiero. Tuttavia, è tutt'altro che sufficiente per consolidare la tua posizione di autorità: chiunque può scrivere contenuti e molti possono farlo bene, ma questo non significa che siano leader del pensiero.

Ci sono migliaia di articoli di buona qualità online che ti aiutano a risolvere vari problemi. Eppure, la maggior parte di loro dice relativamente le stesse cose più e più volte. Ciò non diminuisce il loro valore nella strategia di marketing dei contenuti di un'azienda: se il pubblico li apprezza, servono al loro scopo e portano traffico e lead.

Tuttavia, per essere un leader di pensiero dovresti essere in grado di dire qualcosa che sia esclusivo e interessante per i tuoi clienti.

Come dimostrare la leadership del pensiero

Abbiamo già spiegato brevemente cosa serve per essere un leader del pensiero, ma analizziamolo di nuovo ed elaboriamo ulteriormente.

Diventa un esperto nel tuo campo

L'esperienza nel settore è al centro del marketing della leadership di pensiero e la chiave del successo. La conoscenza che hai acquisito da casi reali e dall'esperienza personale è unica e fornisce informazioni di cui i tuoi clienti possono trarre vantaggio. Condividendo queste informazioni, non fornisci loro solo il know-how di base che possono trovare altrove su Internet, ma fornisci loro l'accesso al set di strumenti professionali.

Esistono, generalmente, due tipi di marchi esperti: incentrati sulla persona e incentrati sull'azienda .

Marketing incentrato sulla leadership del pensiero incentrato sulla persona

Per essere un leader di pensiero come persona , dovresti essere un professionista perspicace nel tuo campo e, preferibilmente, avere una personalità forte e accattivante che le persone non possono fare a meno di seguire.

Sebbene sia possibile essere il volto della campagna con poca conoscenza effettiva e avere un team di professionisti a sostenerti, questo è comunque molto rischioso.

Quando costruisci un marchio attorno alla tua persona ma non hai le reali capacità, rischi di compromettere la tua posizione e potresti rivelarsi una frode che screditerà te e le persone che ti supportano.

Marketing incentrato sulla leadership aziendale

Se hai un occhio per il talento e una visione per un'azienda, insieme a un brillante team di esperti, dovresti considerare di proporre l'azienda come leader del pensiero e non te stesso. In questo modo crei credibilità ma riduci al minimo il rischio personale. Inoltre, in questo modo ti mostri come un leader aziendale forte e umile.

Come disse una volta Steve Jobs:

“Non ha senso assumere persone intelligenti e dire loro cosa fare; assumiamo persone intelligenti in modo che possano dirci cosa fare".

Andando oltre il tuo ego personale e facendo affidamento sul lavoro di squadra, dai potere al tuo marchio. In questo modo ottieni risultati migliori, idee più innovative e stimolanti e, in definitiva, offri più valore ai tuoi clienti e follower.

Non aver paura di avere un'opinione impopolare

Non dovresti aver paura di farti avanti con un'opinione impopolare e andare controcorrente. Se stai semplicemente ripetendo le stesse cose che fanno tutti gli altri, anche se è vero, non è un pensiero di leadership.

Ciò che ti distingue è la capacità di vedere ciò che gli altri non vedono. Naturalmente, questo non significa che dovresti contraddire deliberatamente qualsiasi status quo solo per il gusto di farlo. Ma dovresti mantenere una mente aperta ed essere alla ricerca di cambiamento e innovazione.

L'innovazione è preziosa sia per lo sviluppo del prodotto che per il futuro. Le persone bramano nuove idee e sono disposte a sostenerle. Tutto quello che devi fare è convincerli che quello che vendi vale l'investimento.

Basa le tue dichiarazioni su fatti e dati

Negli affari, per quanto possa ispirare un messaggio, non importa se non è basato sui fatti. Quando è in gioco il denaro, è meno probabile che le persone corrano rischi anche sull'idea più redditizia, soprattutto se non implica un certo grado di veridicità. Perché è a questo che servono i dati.

Se vuoi essere accettato come leader di pensiero del settore, dovresti adottare un approccio basato sui dati e sostenere le tue affermazioni utilizzando solide informazioni che sono state ricercate. Discuti le idee con altri esperti di fiducia nel tuo campo e assicurati che le tue argomentazioni siano a prova di proiettile prima di rendere pubbliche un'idea.

Parla dall'esperienza

Sebbene l'esperienza possa provenire da informazioni sia teoriche che acquisite, la conoscenza applicata ti dà molta più credibilità della conoscenza accademica.

Le persone trovano le esperienze di vita reale più affidabili, soprattutto quando i concetti che presenti sono estranei o diversi da ciò che hanno sempre saputo essere vero. Pertanto, le informazioni che hai scoperto attraverso prove ed errori, esperimenti e pratica saranno più convincenti per i tuoi clienti se presentate utilizzando esempi di vita reale. Le persone troveranno anche valore in esso se si basa su fatti e dati e mostra risultati tangibili.

Abbi passione per ciò che vendi

Se vuoi che le persone ti seguano, dovresti avere una passione per ciò che vendi. Dovresti avere a cuore le tue idee e i valori che promuovi.

È più probabile che le persone seguano qualcuno che è coinvolto nel loro lavoro perché sanno che quella persona cerca la perfezione, è diligente ed è desiderosa di imparare e migliorare. Questo è il tipo di business a cui i clienti amano essere associati.

Inoltre, le emozioni forti sono contagiose e sono un ottimo modo per mantenere il coinvolgimento.

Sostieni i tuoi valori

Quando il mondo intorno a noi sta cambiando rapidamente, gestire un'attività socialmente consapevole può renderti un leader del settore che ispira sia i tuoi clienti che gli altri nel tuo campo a cambiare.

L'etica del marchio, la sostenibilità e la visione per il futuro possono essere ciò che ti differenzia dai tuoi concorrenti e fa di te il motivo per cui le persone scelgono di fare affari con te invece che con loro. Dovresti sostenere i tuoi valori e renderli parte della tua personalità pubblica.

Tuttavia, assicurati di essere sincero nelle tue aspirazioni e di non promuovere solo i valori come parte della tua campagna di marketing di leadership di pensiero. Altrimenti, potresti ottenere l'effetto opposto.

Piano di marketing per la leadership del pensiero

Come già accennato, non è sufficiente avere idee rivoluzionarie e una personalità accattivante per diventare un leader del pensiero del settore. Per convincere le persone che vale la pena seguirti e consolidare la tua posizione di figura autorevole, dovresti creare un piano di marketing di leadership di pensiero.

Fortunatamente per te, la pubblicità non è un grosso problema nel mondo di oggi. L'importante è sapere cosa dire, quando dirlo e come.

Ecco alcune idee per aiutarti:

Costruisci il tuo marchio

Indipendentemente dal fatto che tu stia costruendo un marchio personale o cercando di posizionare la tua azienda come leader del settore, il tuo marchio e la sua personalità dovrebbero essere facilmente riconoscibili, avere un chiaro percorso di sviluppo e fornire un'esperienza preziosa.

Questo vale anche per la qualità delle informazioni fornite. Non inviare segnali contrastanti in quanto ciò può ritrarti come non abbastanza affidabile.

Inoltre, il riconoscimento del marchio garantisce che le persone ti riconoscano facilmente e sappiano che sei credibile e affidabile, rendendoti la loro prima scelta.

Crea contenuti educativi penetranti

Contenuti educativi perspicaci e utili aumenteranno la tua credibilità e consolideranno la tua esperienza nel tuo settore e nella tua nicchia. Ti renderà anche più individuabile online e contribuirà alla tua immagine e reputazione. Le persone potrebbero sceglierti rispetto ai concorrenti semplicemente perché ti conoscono e ti apprezzano come una fonte affidabile di informazioni.

Inoltre, contenuti ben ottimizzati insieme a una strategia SEO coerente ti collocheranno tra le prime posizioni nelle SERP. Ciò non solo migliorerà la visibilità della tua pagina nelle ricerche organiche, ma molto probabilmente aumenterà le opinioni degli altri su di te.

Parla agli eventi del settore

Avere una strategia digitale efficace è ottimo per il tuo marketing di leadership di pensiero, ma le apparizioni di persona sono cose di livello successivo. È così che i veri leader del pensiero hanno guadagnato popolarità tra i loro seguaci da sempre.

Niente è paragonabile alla connessione personale che le persone formano quando sono nella stessa stanza con qualcuno. E anche se l'evento è digitale, il pubblico può vedere la passione dell'oratore e lasciarsi incantare dalla sua personalità.

Inoltre, questo è il modo migliore per diventare virale. Agli eventi, le persone sono caricate dall'eccitazione e dall'emozione dell'esperienza. Discutono i loro pensieri e sentimenti con gli altri e li condividono online. Questa tattica crea un prezioso passaparola di marketing e, se quello che hai detto è degno e stimolante, può aumentare la tua reputazione da zero a eroe.

Pensa a TED Talks. L'intero concetto è stato costruito attorno alla creazione di leader del pensiero. Gli eventi che hanno impressionato di più le persone continuano a circolare online anni dopo.

Sii attivo sulle piattaforme di social media pertinenti

Il più grande regalo che le piattaforme di social media danno è che chiunque può partecipare alla conversazione e esprimere la propria opinione. E mentre la concorrenza è pazza, queste piattaforme possono essere preziose per la tua strategia.

Una parte importante dell'essere un leader di pensiero è rimanere in contatto con il tuo pubblico ed essere pronto a rispondere ai suoi bisogni.

Interagendo con i tuoi follower, puoi aiutarli con i loro problemi, offrire soluzioni ai loro problemi e mostrare la tua esperienza in tempo reale. E non temere che fornirai gratuitamente consigli e conoscenze professionali. Il tuo valore come esperto dovrebbe andare ben oltre i suggerimenti che puoi fornire durante una conversazione sui social media.

Inoltre, queste interazioni mostrano sia la tua buona volontà che la tua conoscenza. Costruiscono anche la consapevolezza del marchio e la pubblicità. E questo, in definitiva, porterà clienti paganti che hanno bisogno di qualcosa di più di un semplice consiglio.

Linea di fondo

Il marketing della leadership di pensiero è stato di gran moda negli ultimi anni, ma in molti casi è mancato un elemento essenziale: una figura forte, che si tratti di una persona o di un marchio, che ha davvero qualcosa di nuovo da dire.

Essere un leader di pensiero significa ispirare gli altri e portare innovazioni nel settore. Questi possono presentarsi sotto forma di nuovi prodotti, una prospettiva originale o competenze innovative nel settore. In ogni caso, c'è chi può cambiare il paradigma e chi lo segue. E per essere nel primo gruppo, dovresti davvero avere qualcosa di nuovo e interessante da dire.