Ci sono solo due cose certe nella vita: la morte e gli aggiornamenti di Google Ads. Google aggiorna mensilmente la sua piattaforma pubblicitaria e la maggior parte di questi sono piccoli cambiamenti o nuovi tipi di funzionalità da testare. Tuttavia, ogni anno circa Google ama scuotere la barca rimuovendo o aggiungendo una nuova strategia di offerta. Non preoccuparti, non ti sei perso nessuna grande novità di recente! Tuttavia, dati i cambiamenti cruciali nella strategia che tutti i mercati hanno senza dubbio dovuto fare in questi tempi incerti, prendiamoci del tempo per rivedere le nostre attuali opzioni di strategia di offerta e come utilizzarle al meglio!

Strategie di offerta incentrate sulla redditività

Se tu o il tuo cliente siete principalmente interessati alla redditività, Google offre due tipi di strategie di offerta che vi permetteranno di migliorare il vostro gioco PPC mentre lavorate all'interno di un KPI preimpostato.

Offerta costo per azione (CPA) target

L'offerta basata su CPA target è una strategia di offerta intelligente che offre a Google il controllo quasi totale sulle tue offerte, lasciandoti le mani libere di concentrarti su altri aspetti del tuo account. L'offerta basata su CPA target ti consente di impostare un costo per azione specifico che non desideri superare, assicurandoti di non perseguire conversioni "insostenibili". Quindi, ad esempio, se vendi un paio di scarpe a $ 60, non avrebbe senso pagare $ 60 per una conversione, poiché azzera completamente le tue entrate. Invece, ti consigliamo di impostare un obiettivo CPA molto più basso, forse $ 10, per assicurarti di seguire i convertitori più redditizi. L'impostazione di questo obiettivo CPA indica all'algoritmo di Google di fare offerte solo per le ricerche dei clienti che ha identificato come con probabilità di conversione entro questa restrizione di $ 10. Se tu o il tuo cliente siete altamente concentrati su spese e entrate efficienti, questa è un'ottima strategia di offerta da sfruttare.

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS)

Proprio come l'offerta CPA target, il ROAS target è estremamente prezioso per il cliente incentrato sulle entrate, in particolare nel regno dell'e-commerce. Un vantaggio delle attività di e-commerce è che possiamo facilmente quantificare le vendite o assegnare loro un valore. Pertanto, è facile calcolare un ritorno sull'investimento o, in termini PPC, un ritorno sulla spesa pubblicitaria. Naturalmente, tutti i marchi vogliono vedere un ritorno. Tuttavia, poiché i clienti di e-commerce hanno un valore in dollari prestabilito assegnato a ciascun prodotto, possiamo ottimizzare la spesa pubblicitaria per rimanere entro un margine di rendimento. Pertanto, se hai un marchio che vuole generare 5 volte le entrate dal costo necessario per generare una conversione in PPC, il tuo obiettivo ROAS sarà del 500%. La strategia di offerta intelligente ROAS target di Google ti consente di inserire quell'obiettivo, quindi dice al suo algoritmo di entrare solo nelle aste che ritiene con probabilità di conversione pari o superiore a quel margine di 5 volte. Ancora una volta, questa è un'ottima opzione per i clienti con KPI fortemente incentrati sul rendimento, tuttavia, è più adatta per i clienti di e-commerce con valori di prodotto specifici. Questo perché nelle attività di e-commerce i valori dei prodotti differiscono. Ad esempio, un paio di scarpe può costare $ 60, mentre un altro costa $ 120. Se il nostro KPI è 5 volte il ROAS, siamo disposti a pagare solo $ 12 per la conversione da $ 60 ma $ 24 per la conversione da $ 120. L'offerta ROAS target offre all'algoritmo di Google spazio per adeguarsi in base al prezzo del prodotto, a differenza del CPA target.

Lead massimi o offerte sui ricavi

Se il tuo brand è meno preoccupato per il ROI, ma si concentra principalmente sulla massimizzazione delle conversioni o del valore di conversione possibile con il budget specificato, scegli una di queste strategie di offerta.

Massimizza le conversioni

Questa è un'altra strategia di offerta intelligente che offre a Google il controllo totale al momento dell'asta. Tuttavia, questa strategia è studiata per spendere l'intero budget e generare il maggior numero di conversioni possibile. Questo è tutto, piuttosto semplice. L'unico avvertimento a questo è che puoi impostare un max. CPC per assicurarti di non pagare una cifra eccessiva per un clic. Tuttavia, fai attenzione nell'impostazione di questo. Dovrai essere generoso con i tuoi CPC per assicurarti che l'algoritmo di Google possa funzionare la sua magia, se imposti un CPC basso, ti limiterai proprio come faresti con l'offerta manuale!

Massimizza il valore di conversione

Proprio come con il CPA target e il ROAS target, c'è una differenza molto sottile con Max. Conversione e max. Offerta per valore di conversione. L'offerta Massimizza il valore di conversione è, ancora una volta, una strategia di offerta intelligente, ma è più personalizzata per i clienti di e-commerce. Come il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, max. Il valore di conversione funziona in base al valore in dollari del prodotto. Con questa strategia di offerta, l'algoritmo di Google inseguirà le conversioni che potrebbero generare il maggior numero di dollari. Questa strategia massimizzerà le entrate derivanti dalle vendite generate tramite PPC.

Se consegnare le redini a Google sembra una prospettiva spaventosa, o se hai testato le offerte intelligenti con risultati tutt'altro che desiderabili e preferisci continuare con l'offerta manuale ma con un po' di aiuto da parte di Google, allora questa prossima offerta la strategia potrebbe essere per te:

Costo per clic ottimizzato (ECPC)

L'offerta ECPC ti consente di impostare e aggiustare le tue offerte manualmente, il che è vero che richiede un po' di tempo. Tuttavia, questa impostazione offre a Google un certo margine di manovra nel modificare tali offerte al momento dell'asta. Fondamentalmente, se hai impostato il limite di offerta a $ 10, ma l'algoritmo di Google ritiene che tu possa vincere un'asta particolare a $ 10,05, regolerà le tue offerte di conseguenza.

Offerta per la consapevolezza del marchio

Infine, se gli obiettivi della tua campagna non si basano sulla generazione di conversioni o entrate, ma piuttosto vuoi aumentare la consapevolezza e far conoscere il tuo marchio, allora nessuna delle strategie di cui sopra è importante per te! Invece, vorrai concentrarti sulla visualizzazione nella SERP e sul traffico verso il sito web, cosa che può essere fatta con le ultime due strategie di offerta.

Offerta per quota impressioni superiore

Se il tuo piano è dominare il mercato e mostrare per ogni ricerca pertinente o mostrare sempre sopra un concorrente, allora questa è la strategia che fa per te! L'offerta QI principale è la più recente strategia di offerta di Google, che ha sostituito l'offerta basata sulla posizione nel 2019.

L'offerta QI superiore ti consente di comunicare a Google:

• Con quale frequenza vuoi apparire nei risultati di ricerca
• Quante volte vuoi mostrare sulla prima pagina OPPURE
• Quante volte vuoi mostrarti al primo posto

Quindi, il suo algoritmo ottimizza per quell'obiettivo. L'impostazione più comune per ognuna di queste opzioni di posizionamento è 100%, perché perché utilizzare l'offerta per quota impressioni se vuoi apparire solo una parte del tempo? Proprio come Massimizza le conversioni, puoi impostare un max. CPC, anche in questo caso, tuttavia, devi stare attento a questo perché imposta un obiettivo di quota impressioni del 100% e quindi imposta un valore massimo estremamente basso. Il CPC non è realistico e non produrrà i risultati desiderati.

Massimizza i clic

Poiché Massimizza i clic sta ottimizzando per il maggior traffico di clic possibile, è piuttosto semplice. Con questa strategia di offerta, tutto ciò che devi fare è impostare un budget giornaliero e Google si occuperà del resto! Il suo algoritmo funzionerà dietro le quinte per generare tutti i clic sul tuo sito web quanti ne consentirà il budget. Questa strategia è ottima se vuoi generare consapevolezza del marchio o se vuoi avviare una nuova campagna inserendo molti dati, più velocemente. Ricevendo il maggior numero possibile di clic su un sito Web, puoi identificare più rapidamente quale tipo di utenti ha maggiori probabilità di convertire: i loro interessi, gruppi demografici, ecc. Quindi usa questa conoscenza per guidare le ottimizzazioni future!

E questo è tutto! Al di fuori dell'offerta manuale, queste sono le tue opzioni per la ricerca in Google! Si consiglia sempre di testare una di queste strategie prima di rivedere l'intero account perché, anche se in superficie suonano bene, non si sa mai che tipo di risultati otterrà il tuo marchio. Inoltre, quando provi queste strategie, ricorda che l'algoritmo di Google ha un periodo di apprendimento. Quindi potresti vedere alcune prestazioni traballanti per i primi giorni del test. Tuttavia, se tieni duro e provi questi metodi uno per uno, potresti ottenere una grande vittoria per il tuo account!