Tre cose che i SEO devono fare meglio con le loro candidature ai premi

Hai mai presentato la tua candidatura per un premio SEO e non hai visto altro che tumbleweed? Che cosa è andato storto?

Questo è ciò di cui parleremo oggi con un consulente SEO esperto e relatore di conferenze bilingue con oltre 10 anni di esperienza in tre continenti. È membro di Women in Technical SEO e ha lavorato per marchi globali, tra cui Barclays Polka Dot e Ethereum Foundation. Un caloroso benvenuto al podcast In Search SEO, Victoria Olsina.

In questo episodio, Victoria Olsina condivide tre cose che i SEO devono migliorare con il loro contributo al premio, tra cui:

1. Menziona il ROI
2. Descrivi il tuo pubblico target
3. Specifica cosa hai fatto

Tre cose che i SEO devono fare meglio con le loro candidature ai premi con Victoria Olsina

David: Grazie mille per essere intervenuto. Puoi trovare Victoria su victoriaolsina.com. Quindi Victoria, perché i SEO dovrebbero presentare le loro candidature per i premi? Victoria: Penso che a molti clienti importi se lavori con un'agenzia pluripremiata. Penso che sia un buon strumento per vendere i tuoi servizi. Ci piace dire alle persone che abbiamo fatto qualcosa di rilevante, qualcosa di straordinario e che siamo migliori degli altri. Non è a questo che servono i social media?

D: Ok, bene. Quindi, mostrare ai clienti che vale la pena fare affari dovrebbe certamente, in teoria, aiutare con i tassi di conversione con i potenziali clienti che confrontano due diverse agenzie. Pensi che questo faccia una differenza significativa nella mente del potenziale cliente?

V: Non vengo dal mondo delle agenzie. Ma devo dire che quando facevo colloqui di lavoro, in genere quando dicevo che parlavo a convegni, cosa che la maggior parte delle persone non faceva, mi ha aiutato. È stato come un valore aggiunto. Penso che l'esposizione sia un valore aggiunto e come strumento di business potrebbe essere utile.

1. Menziona il ROI

D: Quindi oggi condividi tre cose che i SEO devono fare meglio con la loro candidatura al premio. A partire dal numero uno, menziona il ROI.

V: Credo che molte volte, come SEO, ci perdiamo in metriche di cui solo i SEO si preoccupano, ovvero il traffico e il ranking. Tuttavia, i clienti si preoccupano delle entrate, del profitto e del costo di acquisizione del cliente. La maggior parte delle campagne non menziona parametri come il ROI. Se sto investendo in qualcosa, vorrei sapere quanto ricevo in cambio. Penso che sia un errore molto comune non parlare la lingua del cliente e parlare il linguaggio SEO. Ecco perché molti contratti SEO vengono tagliati presto. Se non mostri valore nelle metriche di cui parlano o nelle metriche che capiscono, è un problema. Ed è un problema molto comune nel nostro settore.

D: E i SEO che si concentrano sulle parole chiave top-of-funnel e longtail che generano visualizzazioni iniziali da qualcuno che non ha mai visto il sito web prima guarderanno cose come nuove visite, numero crescente di visite o una maggiore presenza nella SERP. Questi tipi di parametri sono sufficienti o è necessario perfezionarli fino al valore commerciale?

V: Penso che sia importante considerare che i KPI sono OKR utilizzati dal cliente. Se il cliente ritiene che le nuove visite siano importanti, concentriamoci su queste. Sarà bello sapere perché pensano che questo sia importante. C'è un imbuto, c'è sempre un imbuto e c'è sempre un numero che diventa sempre più piccolo. Alla fine, si conclude con una conversione, un’acquisizione di clienti o un nuovo utente.

Idealmente, ci concentriamo sulla metrica su cui riferiscono perché, in definitiva, dipende dall'azienda. Lavoro con molte aziende che hanno investitori, di serie A o di serie B. Alla fine del trimestre, devo presentare il rapporto con i parametri che gli investitori ritengono importanti. Idealmente, adegui le tue metriche a quelle. Potresti avere una dashboard SEO, cosa che faccio, perché per me è importante la quantità di traffico e se stiamo salendo o meno. Se non stai salendo ma hai più traffico, è molto probabile che non raggiungerai i numeri desiderati. Penso che il fatto che tutti siano sulla stessa pagina e riferiscano sugli stessi parametri sia davvero importante.

2. Descrivi il tuo pubblico target

D: La seconda area in cui i SEO tendono a sbagliare o in cui potrebbero fare un lavoro migliore è la scarsa descrizione del pubblico di destinazione.

V: Sicuramente. La scarsa descrizione del pubblico è qualcosa che ho visto molto in questi anni nelle voci. Ad esempio, le donne dai 25 ai 60 anni. Non è un pubblico, è la maggior parte delle donne. Come potrebbe essere un pubblico? E questo accade generalmente nella descrizione delle donne, che tutte le donne sono uguali. Tutte le donne usano gli stessi marchi, pensano la stessa cosa. In genere, non vengono presi di mira gli uomini di età compresa tra 25 e 60 anni. All'interno di quel pubblico, lo divideresti tra uomini a cui piace il rugby, uomini che frequentano questo bar o qualcosa di un po' più descrittivo del loro stile di vita. Ora lo vedo soprattutto nelle donne, probabilmente perché si tratta di un settore piuttosto dominato dagli uomini. Quindi trovo scioccante la necessità di considerare che alcune donne target tra i 25 e i 60 anni nella stessa descrizione. Inoltre, utilizzerai qualsiasi linguaggio perché tutte queste donne sono generiche.

Cercherò di essere più descrittivo per vedere cosa vogliono quelle donne. Dove fanno acquisti? Guardano la TV? Guardano Netflix? Hanno figli? Ok, quale scuola? Dove vanno in vacanza? Più di una persona. Lavoro un po' con aziende tecnologiche e la descrizione della persona è qualcosa che usiamo molto. Mi piacerebbe vedere un po' più di pubblico target descritto come personaggi in quanto ci sono un po' più di dettagli in questo.

D: Potrei farti un paio di diverse domande di follow-up basate su questo. Ma seguirò il percorso delle domande sulla pagina di destinazione. Non specificamente per quanto riguarda i premi, ma se riesci a definire meglio chi è il tuo pubblico di destinazione, come puoi indirizzare un pubblico specifico sulla ricerca organica?

V: Potresti scegliere come target l'utilizzo, ad esempio, o i ruoli, cosa che facciamo spesso nel settore tecnologico. Ad esempio, un prodotto per un determinato utilizzo come HubSpot per i social media. Quando creo una pagina a riguardo parlo con i gestori dei social media. Non sto parlando con ogni operatore di marketing. Allo stesso modo, se voglio rivolgermi a persone con un certo budget, potrei confrontare HubSpot con soluzioni più economiche spiegando perché HubSpot è migliore e perché HubSpot vale i tuoi soldi. Quindi decisamente coda lunga.

C'è un progetto su cui ho lavorato che prevedeva prestiti alle imprese, e c'era una pagina che riguardava prestiti alle imprese per donne imprenditrici. E questo non riceve molte ricerche, ma ci sono alcune persone che lo cercano. Quando abbiamo confrontato i report SEO con i report sulle vendite, ricordo di aver chiesto se la maggior parte delle persone che si sono candidate a questa pagina fossero donne e sicuramente lo erano. Ma ancora una volta, le donne imprenditrici non sono tutte donne. È un po' più specifico rispetto alle donne dai 25 ai 60 anni.

D: Per quanto riguarda la definizione del personaggio a cui vuoi rivolgerti, la SEO dovrebbe essere coinvolta in questo? Come si fa a stabilire chi dovrebbe essere il personaggio? Oppure è responsabilità di un altro reparto marketing farlo?

V: Penso che le personas siano generalmente definite dal prodotto, ma possono essere perfezionate con la ricerca SEO e il modo in cui strutturiamo il funnel. Mi occupo principalmente di consulenza per Web3. Quando analizziamo le ricerche, ad esempio, lavoro per un'azienda che offre prodotti SaaS per la conformità crittografica e sono persone molto specifiche alla ricerca di software di conformità crittografica, non è qualcosa che cercherai in modo casuale. Quindi lavoriamo molto con i livelli di raffinatezza. Lavoriamo molto con pagine localizzate per diverse giurisdizioni e lavoreremo molto per definire quali ricerche si trovano nelle diverse fasi della canalizzazione. Penso che la SEO aiuti sempre i prodotti. Per me, la SEO è il marketing del prodotto e gli esperti di marketing del prodotto che non sono interessati alla SEO, beh, penso che si stiano perdendo qualcosa.

3. Specifica cosa hai fatto

D: E il terzo errore che i SEO commettono con le candidature ai premi non è la specificità di ciò che hanno fatto.

V: Esatto, il terzo errore per me è stato che non c'era specificità nelle azioni intraprese durante la campagna. Le persone direbbero che hanno fatto SEO on-page, link building e contenuti. Sì, questo è tutto ciò che è SEO, ma non hanno specificato cosa hanno fatto. Questi sono i tre componenti principali del SEO e della risoluzione degli errori tecnici. Sì, questa è la descrizione del SEO in generale. Idealmente, se stai lavorando su un sito di e-commerce, sarebbe molto utile un esempio di ciò che hai fatto per la home page, la pagina della categoria e la pagina del prodotto. Oppure sull'URL, questo è ciò che crea o distrugge la campagna.

D: In sintesi, inserisci correttamente il tuo premio, dedicaci un po' di tempo decente o non farlo affatto?

V: Penso che se vuoi vincere il premio, non penso che il livello fosse molto alto, a dire il vero. Se crei un case study per il sito web della tua agenzia, sono sicuro che con quel case study potresti presentarlo come un premio.

The Pareto Pickle - Ottimizzazione delle funzionalità SERP

D: Concludiamo con il Pareto Pickle. Pareto afferma che puoi ottenere l’80% dei risultati con il 20% dei tuoi sforzi. Qual è un'attività SEO che consiglieresti e che fornisce risultati incredibili con livelli di impegno modesti?

V: Le mie attività preferite che forniscono enormi risultati senza grandi sforzi sono l'ottimizzazione delle funzionalità SERP, in particolare lo schema delle FAQ e l'ottimizzazione degli snippet in primo piano. Ho ottenuto ottimi risultati per molti clienti. Non hai bisogno di alcuna competenza tecnica, puoi apportare le modifiche nella pagina. Si è dimostrato incredibilmente efficace negli ultimi cinque anni, almeno per me.

D: Ci sono dei Featured Snippet specifici che ti appassionano particolarmente?

V: Beh, non sono un appassionato dei Featured Snippet, forniscono solo risultati. Generalmente ricevo i frammenti di paragrafo. Sappiamo che tra l'80 e il 90% di tutti gli snippet in primo piano sono snippet di paragrafo. Penso che siano molto facili da ottenere se li esprimi come una domanda e hai una domanda e una risposta di tipo enciclopedico sotto la domanda. Penso che sia abbastanza facile da ottenere e ottenga ottimi risultati per i clienti.

Per i clienti che hanno prodotti complicati. Lavoro con soluzioni di domande e risposte e soluzioni Web3. Quindi la risposta è un piccolo frammento su cui le persone tendono a fare clic. Se offri risposte molto semplici a cui è possibile rispondere solo con 50 parole, allora non penso che sia la soluzione giusta per te. Ma per soluzioni complesse, in cui le persone sono propense a fare clic sullo snippet e continuare a leggere, penso che sia un'ottima cosa da usare.

D: In termini di vittoria rapida, se sei un'azienda con diversi 100 post sul blog, la vittoria potenzialmente più efficace è analizzare e rifare i post del blog esistenti? Verifica se ci sono alcuni sottotitoli, H2 e H3, che puoi ripetere sotto forma di domande. E sii più specifico in termini di risposte all'interno dei sottotitoli sui post del tuo blog per darti una migliore opportunità di questi snippet in primo piano. Sarebbe una cosa utile da fare?

V: In realtà, la maggior parte delle aziende con cui lavoro hanno molti post sui blog e quasi nessuna pagina di prodotto. Quindi quello su cui tendo a concentrarmi innanzitutto è avere le pagine dei prodotti, le pagine dei soldi, perché se hai centinaia e centinaia di post sul blog e il sito web non funziona dal punto di vista delle entrate o dell'acquisizione di clienti, qual è il punto? Attualmente, quello che sto facendo con questi tipi di clienti è che siamo ottimizzati per gli snippet in primo piano, ma questa non è la massima priorità. Innanzitutto, creeremo le pagine del prodotto e delle funzionalità, che sono quelle che saranno un po' più in basso nella canalizzazione e avranno intenti transazionali commerciali. Quindi iniziamo con i primi 10 post del blog e per questi eseguiamo l'ottimizzazione degli snippet in primo piano (poi i primi 20 e i primi 50). Ma facciamo anche collegamenti interni, cosa che la gente dimentica.

E tutte queste centinaia di post di blog, questi contenuti in cima alla canalizzazione, dovrebbero puntare il loro potere sulle pagine dei prodotti in modo che le pagine dei prodotti acquisiscano più potere. Penso che il collegamento interno sia una delle cose che non richiede molto tempo per essere implementata, ma ha un valore enorme. Ha dimostrato di avere enormi risultati per i miei clienti.

D: Consigli brillanti, adorabili e specifici. Inizia con le pagine dei tuoi prodotti, ottimizzale per gli snippet in primo piano, quindi vai ai post principali del tuo blog e assicurati che si colleghino alle pagine dei tuoi prodotti da utilizzare e utilizza i collegamenti interni per ottimizzarli ulteriormente.

V: Il collegamento interno è una soluzione miracolosa. È molto più semplice creare collegamenti all'interno del tuo sito web piuttosto che richiederli esternamente o provare a fare una campagna di creazione di collegamenti. Quindi, se sei già classificato per le query in cima alla canalizzazione, collega quelle pagine alle pagine relative ai soldi.

D: Sono stato il tuo ospite David Bain. Puoi trovare Victoria Olsina su victoriaolsina.com. Victoria, grazie mille per essere stata nel podcast In Search SEO.

V: Grazie. È stato un piacere essere qui.

D: E grazie per aver ascoltato. Dai un'occhiata a tutti gli episodi precedenti e iscriviti per una prova gratuita della piattaforma Rank Ranger su rankingranger.com.