Una guida passo passo alla pubblicità su TikTok

Se stai creando una strategia pubblicitaria online nel 2022, saresti negligente trascurare TikTok. TikTok è stata l'app più scaricata del 2021, superando oltre un miliardo di utenti attivi lo scorso anno.

Ma gli utenti di TikTok non sono solo sull'app per meme e sfide di ballo, sono anche pronti per fare acquisti. TikTok ha riferito che un utente su quattro a livello globale ha acquistato o ricercato un prodotto dopo averlo visto pubblicizzato su TikTok.

Ciò significa che TikTok è un posto intelligente dove andare se vuoi inserire annunci che raggiungano un pubblico molto coinvolto e vasto, in particolare i membri della Gen Z.

In questa guida, ti guideremo attraverso l'impostazione della tua prima campagna pubblicitaria su TikTok, oltre a condividere alcuni ottimi consigli da Parade, un marchio che ha avuto un grande successo con la propria campagna.

Pubblicità su TikTok 101

Iniziamo con una panoramica delle opzioni pubblicitarie offerte da TikTok, oltre ad alcuni dettagli tecnici che devi conoscere prima di crearne uno.

Che tipo di annunci puoi inserire su TikTok?

Il pane quotidiano degli annunci TikTok sono gli annunci In-Feed, annunci che vengono visualizzati mentre qualcuno scorre l'app per guardare i video. Questi sono gli annunci più convenienti e accessibili offerti da TikTok e anche quelli su cui ci concentreremo in questo tutorial. Hanno più senso per le piccole e medie imprese e sono un ottimo punto di partenza per una campagna TikTok.

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Gli annunci In-feed si adattano perfettamente all'esperienza di utilizzo di TikTok. Sembrano esattamente come un TikTok generato dagli utenti, ad eccezione di un piccolo tag Sponsorizzato sotto la didascalia del video. Dopo alcuni secondi, viene visualizzato un pulsante di invito all'azione, ad esempio Acquista ora o Ulteriori informazioni, determinato da chi inserisce l'annuncio. Questo può essere utilizzato per collegarsi direttamente al tuo sito web.

Sebbene un utente possa scorrere immediatamente oltre un annuncio In-Feed, quelli che sono realizzati bene e si adattano alla cultura e allo stile di TikTok saranno in grado di generare visualizzazioni, Mi piace, condivisioni e commenti, proprio come qualsiasi altro TikTok.

Puoi creare e avviare tu stesso un annuncio In-Feed utilizzando TikTok Ads Manager, che analizzeremo di seguito.

TikTok offre anche più opzioni pubblicitarie premium ai suoi account gestiti, tra cui:

• Annunci TopView. Si tratta di annunci video che vengono visualizzati esclusivamente nella parte superiore del feed di qualcuno immediatamente quando apre l'app. Questi possono essere più lunghi di un normale TikTok e non possono essere saltati rapidamente, come un annuncio In-Feed.
• Sfida di hashtag di marca. Le sfide sono una parte popolare della cultura di TikTok e questa campagna prevede che i marchi creino i propri con un hashtag che viene poi promosso, dando a questa opzione un potenziale virale integrato.
• Effetti di marca. L'enorme libreria di effetti video divertenti di TikTok può essere aggiunta con un effetto di marca creato in collaborazione con un inserzionista. Come una sfida hashtag, un effetto di marca incoraggia gli utenti a interagire direttamente con il tuo marchio.

Sebbene tutte e tre queste opzioni possano comportare un elevato coinvolgimento, sono anche fuori dalla portata della maggior parte dei marchi. Sono in genere utilizzati da grandi aziende, come Apple o McDonald's, o per promuovere un nuovo film. Come probabilmente puoi immaginare, ciò significa un prezzo elevato, maggiore competenza tecnica richiesta e la necessità di lavorare direttamente con TikTok.

E i TikTok promossi?

Se hai già trascorso un po' di tempo a creare TikTok, potresti aver visto l'opzione per promuovere un TikTok. Non è lo stesso che inserire un annuncio, ma ci sono alcune somiglianze.

TikTok può essere promosso in modo nativo sull'app toccando il simbolo dei tre punti sul tuo TikTok, quindi toccando il pulsante Promuovi con una forma di fiamma. Da lì, puoi scegliere un obiettivo per la tua promozione (come indirizzare gli utenti al tuo sito web), definire il tuo pubblico di destinazione e impostare un budget per la tua campagna.

Questo sistema utilizza "monete", la stessa valuta che gli utenti possono acquistare per fare regali ai loro creatori preferiti. Questo è il modo più economico per pagare per il posizionamento su TikTok, con l'opzione più economica che è una campagna di un giorno di 200 monete, circa $ 2.

Un TikTok promosso potrebbe essere utilizzato come un modo per testare le acque dell'app, ma le sue opzioni sono meno sofisticate di TikTok Ads Manager, che offre un targeting del pubblico più preciso e ti consente di caricare un video nuovo di zecca da servire come annuncio. Il gestore annunci fornirà anche analisi più dettagliate sul successo della tua campagna, consentendoti di testare A/B in diversi punti. Questi TikTok promossi sono disponibili anche per tutti gli utenti, non solo per quelli con un account aziendale. Puoi promuovere solo i TikTok che hai già pubblicato sul tuo feed, invece di caricare un video che deve essere solo un annuncio.

Quanto costano gli annunci TikTok?

Gli annunci In-Feed self-service di TikTok ti consentono di impostare il tuo budget giornaliero, a partire da $ 5 al giorno quando utilizzi le opzioni di posizionamento degli annunci semplificate di TikTok. Ovviamente, più spendi, più potenziale hai per raggiungere nuovi clienti.

Per i marketer più esperti, ci sono opzioni più personalizzabili che includono le offerte, ma non devi preoccuparti di questo se sei nuovo nella pubblicità su TikTok.

Nel complesso, il tuo budget sarà determinato da molti fattori, come quanto la tua attività ha allocato al marketing e quali piattaforme ti stai rivolgendo.

Specifiche degli annunci TikTok

Veniamo ai dettagli tecnici. Ci sono requisiti per qualsiasi video che inserisci come annuncio che dovrai soddisfare. Puoi vedere un elenco completo nel centro assistenza di TikTok, ma ecco alcuni punti salienti:

• Proporzioni: 9:16, 1:1 o 16:9
• Risoluzione video: la risoluzione deve essere ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px o ≥ 960 x 540 px.
• Tipo di file: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp o .avi
• Durata: fino a 60 secondi, ma TikTok consiglia da 9 a 15 secondi.

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Iniziare

Come creare il tuo primo annuncio TikTok

Esistono due modi per creare campagne su TikTok Ads Manager: una versione semplificata e una versione personalizzata. La versione personalizzata è progettata per esperti di marketing e ha più opzioni. Ma per le piccole e medie imprese, la versione semplificata è semplice, facile da usare e non richiede competenze tecniche.

Per questo tutorial, esamineremo la versione semplificata.

Passaggio 1: assicurati di avere un account aziendale

Per utilizzare TikTok Ads Manager, devi disporre di un account aziendale per la piattaforma. Il passaggio è sia gratuito che facile.

Nell'app, vai su Impostazioni e Privacy, quindi Gestisci account e tocca Passa all'account aziendale. Come bonus, questo ti darà accesso ad analisi che possono dirti il ​​momento migliore per pubblicare sull'app, così come altre funzionalità, come un link nella tua biografia.

Passaggio 2: apri TikTok Ads Manager

L'app TikTok è progettata per dispositivi mobili, ma è qualcosa che vorrai fare sul desktop. Vai su ads.tiktok.com e accedi con il tuo account aziendale TikTok.

Passaggio 3: imposta il tuo obiettivo

Quando fai clic su Crea un annuncio ti verranno presentate tre opzioni per determinare un obiettivo per la tua campagna:

• Connettiti con i clienti. Una buona opzione se il tuo obiettivo è semplicemente aumentare la tua presenza su TikTok.
• Ottieni visite al sito web. Scegli questo se speri che le persone nel tuo negozio diventino potenziali clienti.
• Genera lead dei clienti. Questo metodo è progettato per acquisire informazioni dagli spettatori con un modulo di contatto che può essere utilizzato per reindirizzare i potenziali clienti e coltivare i fan esistenti.

Passaggio 4: seleziona il tuo pubblico

La schermata successiva ti consentirà di decidere chi vedrà esattamente il tuo annuncio. Puoi selezionare "pubblico automatico" per lasciare che TikTok decida per te, ma è anche facile aggiungere alcuni parametri personali.

Puoi selezionare il tuo pubblico in base a sesso, età e lingue.

Puoi anche approfondire le aree di interesse, come abbigliamento, cucina o animali domestici. Inoltre, puoi indirizzare gli utenti che hanno una cronologia di interazione con i contenuti di TIkTok, come Mi piace e commenti.

Ulteriori informazioni: come definire e raggiungere il tuo pubblico di destinazione

Passaggio 5: imposta il budget e la pianificazione

Successivamente, determinerai il tuo budget giornaliero, a partire da un minimo di $ 5 al giorno. Quindi decidi per quanto tempo eseguire la tua campagna. Puoi anche selezionare "nessuna data di fine" per eseguire la tua campagna a tempo indeterminato e interromperla in un secondo momento quando ritieni che abbia fatto il suo lavoro.

Passaggio 6: crea il tuo annuncio

Sei arrivato alla parte divertente. Nella schermata successiva, puoi selezionare uno dei tuoi TikTok esistenti da pubblicare come annuncio o caricarne uno nuovo che non apparirà nel tuo feed TikTok normale.

Potrai anche scrivere una didascalia per il tuo annuncio e creare un pulsante di invito all'azione, ad esempio Acquista ora, con un link al tuo sito web.

Ecco alcune cose da tenere a mente per il tuo annuncio:

• Rispetta le linee guida tecniche di TikTok per i video verticali
• Non inserire testo nel video che sarà coperto dalla didascalia
• L'autenticità è fondamentale su TikTok, quindi il tuo annuncio dovrebbe adattarsi all'aspetto di altri TikTok

In caso di dubbio, il miglior consiglio è di dedicare del tempo all'app per conoscere la cultura e le tendenze su TikTok per creare un annuncio che si integra perfettamente. Scorrendo la tua pagina For You verranno visualizzati anche altri annunci per avere un'idea di come i vari marchi utilizzano la piattaforma.

Per saperne di più:

• Come creare una strategia di marketing TikTok nel 2022
• 8 idee per avviare la tua piccola impresa su TikTok

Passaggio 7: invia

Ce l'hai fatta! Quando premi Invia, il tuo annuncio verrà sottoposto a un processo di revisione prima di essere pubblicato nel mondo.

Durante la pubblicazione del tuo annuncio, ti consigliamo di monitorare i risultati per sapere cosa funziona e cosa no, in modo da poter ottimizzare per la tua prossima campagna.

Caso di studio: lingerie da parata

Parade produce biancheria intima e bralette convenienti e sostenibili in colori audaci per i millennial e la Generazione Z. Non sorprende che sia stata una grande scommessa sulla pubblicità di TikTok.

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La sua campagna è stata gestita da Darya Dziadzenka, responsabile marketing della crescita presso Parade. Darya ci ha fornito alcune informazioni su come ha gestito la campagna, incluso come ha fissato il suo obiettivo e creato gli annunci video effettivi e consigli per i marketer di TikTok in erba.

Parade ha provato una serie di obiettivi per la sua campagna, incluso un approccio a metà canalizzazione ottimizzato semplicemente per convincere un potenziale cliente ad avviare un checkout. Ma alla fine, Darya dice che la conversione è diventata il loro obiettivo.

"È uno dei canali di crescita più forti per noi", afferma. "Quindi l'acquisto completo era l'obiettivo di conversione."

La consegna conta più del conteggio dei follower

Per la campagna, Darya si è concentrata sul reclutamento di influencer più piccoli per recitare negli annunci di Parade.

"Trovo che non sia molto importante quale sia il conteggio dei follower, ma lo è ancora di più la consegna e se il creatore si sente autentico per il marchio", afferma.

Il vantaggio di ciò è che gli annunci si sentono come qualsiasi altro TikTok di moda che potresti trovare sull'app, quindi si integrano perfettamente quando qualcuno sta scorrendo.

"La cosa fondamentale per il successo su TikTok è rendere il contenuto il più organico possibile per la piattaforma", afferma Darya.

Ciò significava anche incorporare l'umorismo negli annunci per creare una voce del marchio riconoscibile. Parade ha scelto i suoni o la musica per ogni video e ha fornito a ogni influencer un brief con una guida su quali stili modellare, ma ogni star è stata in grado di dare il proprio stile a ogni annuncio. Ancora una volta, è tutto in nome di mantenere le cose autentiche.

Gli errori sono opportunità per imparare

Darya dice che ci sono stati degli inciampi lungo la strada. A un certo punto, hanno provato a creare più annunci in stile editoriale che normalmente assoceresti a un marchio di moda, con musica più rilassante e meno umorismo. Ma non si sono comportati bene.

"Semplicemente non hanno scalato tanto quanto i suoni divertenti di tendenza che si sentono più in linea con il marchio e più allineati con ciò che la Gen Z vuole sentire", afferma Darya.

"Penso che i suoni che contengono parole suonino molto bene, perché è meno probabile che le persone scorrano oltre".

L'autenticità regna

Darya dice che per far funzionare i tuoi annunci, devi pensare come un creatore. Ciò significa passare del tempo sull'app a guardare TikTok e interagire con i contenuti per capire cosa piace guardare alla gente. Portare semplicemente un annuncio che potrebbe funzionare su un'altra piattaforma non lo taglia.

"Cerca di creare annunci che non sembrino annunci pubblicitari, ma qualcosa che ti piacerebbe davvero guardare su TikTok da solo e incorporare il messaggio al suo interno", dice.

Inizia la tua prima campagna pubblicitaria TikTok

Ora che conosci le basi della creazione di una campagna pubblicitaria TikTok e hai degli ottimi consigli da Parade, sei pronto per iniziare a farlo da solo.

Ricorda che ogni strategia di marketing richiederà alcuni tentativi ed errori. Inizia in piccolo, rivedi le tue metriche e ottimizza mentre crei una campagna pubblicitaria TikTok che funzionerà per il tuo marchio.