TikTok Advertising: come, quando e perché iniziare

Ormai conosciamo tutti TikTok e l'impatto che ha avuto sulla cultura popolare. Una volta ritenuta la piattaforma di social media della "Gen Z", TikTok è ora un centro di intrattenimento, notizie e apprendimento per adolescenti e adulti (a gennaio 2023, il 37% degli utenti ha 30 anni e oltre).

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi in ​​154 paesi, TikTok sta rapidamente diventando un hotspot per gli inserzionisti alla ricerca di un pubblico target di tutte le forme e dimensioni e se non sei ancora salito sul carro, ora è il momento.

Se sei nuovo nella pubblicità di TikTok e gemi al pensiero di imparare a navigare e mettere a punto strategie per un'altra nuova piattaforma, non preoccuparti. Ecco tutto ciò che devi sapere per entrare nel mondo del marketing di TikTok.

TikTok per le imprese

Simile a Facebook Business Manager o Twitter Ads, TikTok for Business è lo strumento di marketing centralizzato di TikTok. È progettato non solo per aiutare le aziende a pubblicare annunci, ma anche per sviluppare e gestire una strategia TikTok olistica.

La piattaforma offre una suite di soluzioni che aiutano i professionisti del marketing a:

• Avvia campagne pubblicitarie utilizzando una varietà di tipi di annunci

• Crea contenuti pubblicitari con cui gli utenti desiderano interagire

• Crea esperienze di acquisto che consentano agli utenti di acquistare direttamente nell'app

• Misurare e analizzare le prestazioni della campagna

Come funziona la pubblicità su TikTok?

La base degli annunci di TikTok è generalmente la stessa di qualsiasi altra rete pubblicitaria sui social media: gli inserzionisti creano annunci (annunci video, in particolare), TikTok si rivolge a un pubblico designato in base a tratti demografici e comportamentali, quindi TikTok mostra al pubblico l'annuncio in uno dei diversi formati (ne parleremo più avanti).

Sebbene il processo non sia così semplice, TikTok e altri partner di pubblicità digitale come AdRoll semplificano l'utilizzo della piattaforma come parte efficace della tua strategia di marketing complessiva. Andiamo un po' più a fondo nello specifico:

Costo pubblicitario di TikTok

TikTok utilizza una serie di modelli di campagne pubblicitarie per supportare i suoi inserzionisti, i due più comuni sono CPM (costo per mille o costo per 1.000 impressioni) e CPC (costo per clic). In media, gli inserzionisti TikTok pagano $ 10 per CPM, rispetto ai $ 14,40 su Facebook. TikTok richiede anche un budget minimo per la campagna di $ 500.

Tieni presente che il CPM e il CPC variano a seconda del pubblico di destinazione specificato e di fattori come la posizione geografica e l'età.

Esempi di pubblicità TikTok

TikTok supporta diversi tipi di annunci, ciascuno con uno scopo leggermente diverso a seconda dell'obiettivo dell'inserzionista.

Annunci InFeed

Si tratta di annunci ignorabili a schermo intero che vengono visualizzati nel feed di un utente (chiamato "pagina per te"). Gli annunci In-Feed tendono ad apparire come contenuti organici, facendoli fondere con il feed dell'utente e sembrare meno invadenti rispetto ad altri tipi di annunci. Possono durare fino a 60 secondi e includere un collegamento CTA e gli utenti possono mettere mi piace, commentare e interagire con loro.

Annunci TopView

Questi annunci fino a 60 secondi occupano uno spazio privilegiato su TikTok, apparendo immediatamente dopo che un utente apre l'app TikTok. Gli annunci TopView vengono riprodotti automaticamente con l'audio e non competono con altri contenuti, rendendoli perfetti per aumentare la consapevolezza del marchio.

Annunci Hashtag Challenge con marchio

Presentati nella parte superiore della pagina Scopri di TikTok, gli annunci Branded Hashtag Challenge incoraggiano il pubblico a partecipare a una tendenza (pensa: ballare, completare un'attività, ecc.) Associata al tuo marchio. Questi annunci sono ideali per le aziende che si rivolgono a un pubblico più giovane che desidera incoraggiare la creazione di contenuti generati dagli utenti (UGC).

Annunci con effetti di marca

TikTok Brand Effects consente agli inserzionisti di creare adesivi, filtri ed effetti speciali che gli utenti possono quindi applicare ai propri video. Questi annunci funzionano meglio in tandem con altri formati di annunci come ulteriore livello di promozione. E come gli annunci Branded Hashtag Challenge, sono utili per generare UGC.

Stimola gli annunci

Invece di creare nuove creatività pubblicitarie, gli inserzionisti possono sfruttare i loro contenuti TikTok organici esistenti o UGC con gli annunci Spark. Questi annunci vengono visualizzati nel feed di un utente, ma a differenza degli annunci In-Feed, possono collegarsi a un altro account TikTok anziché a una pagina di destinazione. Il loro scopo è "accendere" la conversazione tra marchi, influencer e la comunità di TikTok in generale.

Per vedere questi diversi tipi di annunci in azione, dai un'occhiata agli esempi dei migliori risultati qui.

Perché TikTok è utile per la pubblicità?

Oltre ai costi pubblicitari relativamente bassi e alle diverse opzioni di formattazione, TikTok offre agli inserzionisti vantaggi che potrebbero non essere in grado di trovare su altre piattaforme di social media.

Ottieni più coinvolgimento

Uno studio Neuro-Insight ha rilevato che, rispetto ad altre principali piattaforme di social media, TikTok "... crea un'esperienza più piacevole e consente agli utenti di essere più ricettivi ai messaggi del marchio e agli inviti all'azione di aziende di tutte le dimensioni". Inoltre, TikTok promuove costantemente un migliore coinvolgimento tra gli utenti (15% in più rispetto ad altre piattaforme social, secondo lo studio) grazie al suo sistema di consegna delle preferenze dei contenuti e al formato di video brevi.

Connettiti con un pubblico di nicchia

Con l'enorme crescita e popolarità di TikTok, non sorprende che comunità di nicchia o "sottoculture" abbiano iniziato a emergere. Sebbene esistano 12 categorie ufficiali del settore TikTok, tra cui cose come bellezza e tecnologia, gli utenti si sono riuniti in angoli di TikTok dedicati praticamente a ogni hobby o interesse a cui puoi pensare.

Perché è importante per gli inserzionisti? Ora possono attingere a gruppi di persone estremamente specifici che si allineano con gli obiettivi del loro marchio: tutti, dai guru del fitness di #FitTok agli avidi lettori e scrittori di #BookTok.

Sfrutta il potere degli influencer

Instagram è spesso considerato la centrale elettrica dell'influencer marketing, ma i tassi medi di coinvolgimento degli influencer sono in realtà più alti su TikTok. I micro-influencer di TikTok (gli influencer che hanno 15.000 o meno follower e sono spesso figure prevalenti nelle sottoculture) hanno un tasso di coinvolgimento particolarmente impressionante di quasi il 18%, rispetto a solo il 3,86% su Instagram e l'1,63% su YouTube.

Suggerimenti e trucchi per la creazione di annunci TikTok

TikTok si basa sulla creatività e sull'espressione personale ed è importante rimanere fedeli a questi valori durante la creazione delle inserzioni. Detto questo, ci sono diverse linee guida da seguire per garantire che i tuoi annunci risuonino con il tuo pubblico specifico di TikTok e guidino i risultati che stai cercando.

• Comunica il tuo messaggio principale in anticipo. Secondo TikTok, il 63% dei video con la percentuale di clic più alta evidenzia il messaggio o il prodotto chiave entro i primi tre secondi. Sii diretto e diretto nei tuoi annunci, soprattutto all'inizio.

• Crea contenuti specifici per TikTok . TikTok consiglia di utilizzare la sua esperienza a schermo intero verticale girando in 9:16. Ciò significa che invece di riutilizzare gli annunci video utilizzati su altre piattaforme, probabilmente vorrai creare nuovi contenuti autentici solo per TikTok.

• Usa il suono. Gli utenti di TikTok hanno il 15% di probabilità in più di saltare un annuncio senza audio, quindi ti consigliamo di sfruttare musica e suoni come parte della tua strategia di narrazione. Inoltre, rendere i tuoi video più accessibili aggiungendo sottotitoli può aumentare le conversioni fino all'80% e le impressioni del 16%.

• Includi un forte invito all'azione. Gli inserzionisti possono scegliere tra una varietà di pulsanti di invito all'azione che possono quindi applicare facilmente alla loro creatività. Gli annunci TikTok che offrono agli utenti un chiaro passaggio successivo registrano un ricordo più forte del 45% rispetto agli annunci che non lo fanno.

Scegliere il giusto partner pubblicitario TikTok

Se sei nuovo di zecca nella pubblicità di TikTok, non entrare da solo. AdRoll semplifica il lancio, la misurazione e l'ottimizzazione delle tue campagne TikTok e di altre campagne sui social media da un'unica dashboard intuitiva. Importando tutte le tue campagne in AdRoll, puoi visualizzare i tuoi dati in modo olistico per vedere cosa funziona e dove modificare la tua strategia multicanale.

Pronto per iniziare? Scopri di più oggi.

Per ulteriori guide, suggerimenti e strategie per TikTok, consulta le risorse di seguito.