Suggerimento per migliorare le tariffe aperte B2B

Sapevi che le e-mail di marketing B2B registrano tassi di apertura superiori del 23% rispetto alle e-mail B2C?

Tuttavia, questo non significa che puoi sederti sugli allori e aspettarti di vedere tassi di apertura delle e-mail stellari come attività B2B.

La realtà è che le caselle di posta dei potenziali clienti sono inondate di e-mail ogni giorno. Secondo le statistiche, il dipendente medio dell'ufficio riceve circa 121 e-mail al giorno.

Per distinguerti dalla massa, devi assicurarti che le tue e-mail di marketing siano ottimizzate e progettate per attivare aperture e click-through.

Fortunatamente, ci sono una serie di semplici passaggi che puoi eseguire per assicurarti che le tue e-mail di marketing vengano aperte e lette.

Pronti a scoprire quali sono? Continua a leggere per scoprire le migliori strategie che puoi implementare per aumentare i tuoi tassi di apertura.

Crea linee di oggetto allettanti

Uno dei suggerimenti più importanti per migliorare i tassi di apertura sulle e-mail di marketing B2B è la creazione di righe dell'oggetto allettanti e degne di un clic.

Buone linee tematiche sono essenziali, in quanto sono il tuo primo "gancio" per il lettore. Se le righe dell'oggetto sono noiose, confuse o non promettono valore, ciò influirà sui tassi di apertura.

Pertanto, investi più tempo per trovare argomenti accattivanti. Cerca di suscitare l'interesse del destinatario. Ecco alcuni suggerimenti per creare linee tematiche di successo:

• Mantieni le cose brevi (questo impedisce che la riga dell'oggetto venga tagliata)
• Usa l'umorismo
• Non utilizzare tutte le MAIUSCOLE
• Metti le parole più importanti all'inizio
• Elimina le parole di riempimento
• Incorpora i numeri (questi spiccano alla vista)
• Evita parole di spam come "acquista"

Inoltre, stai lontano da titoli vaghi o generici come "un saluto veloce", "dai un'occhiata alla nostra vendita" e "Newsletter di luglio.

Oltre a questi suggerimenti, dovresti anche cercare di personalizzare le righe dell'oggetto. Secondo i rapporti, le righe dell'oggetto personalizzate possono aumentare i tassi di apertura del 50%.

Ottimizza per dispositivi mobili

Un altro dei migliori suggerimenti per migliorare i tassi di apertura delle e-mail di marketing è l'ottimizzazione per i dispositivi mobili. Se stai creando la tua email su un desktop, è facile presumere che i tuoi destinatari le stiano leggendo nel tuo stesso formato.

Tuttavia, questo non è il caso. Secondo i rapporti, il 62% delle e-mail viene aperto da un dispositivo mobile o tablet. Inoltre, le statistiche mostrano anche che l'implementazione di un design e-mail reattivo ai dispositivi mobili può aumentare del 15% i clic unici sui dispositivi mobili.

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare le tue e-mail di marketing B2B per dispositivi mobili:

• Usa un carattere più grande
• Mantieni le righe dell'oggetto il più brevi possibile
• Distanzia i collegamenti ipertestuali in modo che gli utenti mobili non corrano il rischio di fare clic su quello sbagliato
• Usa pulsanti CTA grandi
• Mantieni la formattazione su una singola colonna larga meno di 600 pixel
• Assicurati che i tuoi contenuti abbiano un bell'aspetto anche quando le immagini non vengono visualizzate (Android le disattiva per impostazione predefinita)

Uno dei modi più semplici per assicurarsi che le tue e-mail siano ottimizzate per i dispositivi mobili è utilizzare un software di email marketing che offre un modello di design reattivo.

Qui a Vertical Response, sappiamo quanto sia importante l'ottimizzazione per dispositivi mobili per migliorare le percentuali di apertura e di clic. Ecco perché tutti i nostri modelli di email sono reattivi e puoi persino inviare sondaggi ottimizzati per dispositivi mobili tramite il nostro software.

Tempo le tue e-mail

Se stai cercando di aumentare i tassi di apertura delle tue e-mail B2B, dovresti anche programmare le tue e-mail in modo appropriato per i destinatari.

Per iniziare, i fine settimana non sono giorni ottimali per le e-mail di marketing. Secondo i dati di Experian, i giorni feriali sono i migliori per migliorare le tariffe di apertura.

Inoltre, devi anche pensare al ciclo di lavoro settimanale quando invii e-mail B2B. Il lunedì in genere non è ottimo per le tariffe aperte perché i dipendenti sono impegnati a trovare i piedi durante la settimana lavorativa. I venerdì sono anche peggio poiché la maggior parte delle persone è occupata a concludere compiti e scadenze settimanali.

Infine, quando fai marketing ai clienti B2B, vuoi anche assicurarti di inviare le tue e-mail durante l'orario di lavoro. In caso contrario, è probabile che vengano seppelliti da un nuovo afflusso di posta quando i destinatari aprono le loro caselle di posta al mattino.

Segmenta la tua lista e-mail

Uno dei suggerimenti più importanti per migliorare i tassi di apertura è segmentare la tua lista e-mail. Questo ha due vantaggi principali.

In primo luogo, la segmentazione dell'elenco ti consente di dividere il tuo elenco in gruppi di persone a cui puoi rivolgerti in modi diversi.

Ad esempio, i lead che si sono iscritti alla tua mailing list perché hai offerto loro un ebook gratuito sono probabilmente interessati a informazioni simili a quelle contenute nell'ebook. Con la segmentazione, puoi inviare loro più informazioni correlate e riportarle nella tua canalizzazione di vendita.

Puoi anche segmentare i lead che hanno già acquistato da te, poiché potresti voler inviare loro messaggi di marketing diversi rispetto ai lead che non lo hanno fatto.

Un altro modo importante per segmentare i lead è per i fusi orari. Ricordi cosa abbiamo detto sull'importanza di inviare e-mail entro l'orario di lavoro? Bene, cosa succede se hai destinatari in più fusi orari?

In questo caso, puoi semplicemente segmentare il tuo elenco e programmare le e-mail per uscire a orari ottimali per diverse zone.

Rimuovi abbonati inattivi

La ricerca mostra che i database di email marketing si degradano a un tasso del 22,5% ogni anno. Ciò significa che ogni 12 mesi quasi un quarto dei tuoi destinatari non è più attivo.

Se mantieni questi indirizzi inattivi nella tua lista, accadranno due cose:

• Sprecherai denaro inviando e-mail agli abbonati che sicuramente non le apriranno
• La tua metrica del tasso di apertura diminuirà

Invece di sprecare un buon budget di marketing per gli abbonati inattivi, invia loro avvisi chiedendo se vogliono ancora essere nella tua lista. Se rispondono affermativamente puoi tenerli accesi. Se non rispondono o chiedono di essere rimossi, fallo.

Infine, fai attenzione anche ai rimbalzi duri. Questi sono casi in cui un'e-mail non può essere consegnata in modo permanente. Questo di solito accade quando un indirizzo e-mail non esiste più o se il destinatario ha bloccato in modo permanente la consegna dal tuo indirizzo.

Aumenta i tuoi tassi di apertura con la risposta verticale

Siamo onesti, l'email marketing richiede un bel po' di lavoro. L'ultima cosa che vuoi è che i tuoi sforzi si traducano in tassi di apertura bassi. Bassi tassi di apertura significano meno click-through, meno lead e meno vendite.

Oltre a implementare i suggerimenti di cui sopra per migliorare i tassi di apertura, dovresti anche considerare di investire in software di email marketing. Questo non solo ti aiuterà a migliorare i tassi di apertura delle tue e-mail, ma ti farà anche risparmiare tempo e fatica.

Con Vertical Response, puoi inviare e-mail di marketing professionale in pochi minuti, condurre test A/B, accedere a informazioni dettagliate e altro ancora.

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