Strumenti per analizzare la concorrenza PPC

Sembrava che al nostro pubblico di PPC Hero piacesse molto la ricerca dei concorrenti, quindi ho pensato che forse un po' più di insinuazione fosse d'obbligo. Mi concentrerò, tuttavia, sui vari strumenti sul mercato che è possibile utilizzare per visualizzare le prestazioni stimate delle metriche, le parole chiave e le informazioni sul testo pubblicitario su tali concorrenti.

Perché l'analisi della concorrenza è così importante?

In generale, l'analisi della concorrenza è al primo posto quando si avvia un nuovo account PPC o si apre un nuovo segmento all'interno di PPC, tuttavia è molto facile impantanarsi nell'ottimizzazione dei propri dati una volta che le cose stanno andando e dimenticarsi di rivisitare quest'area. Ecco "La guida completa all'audit dell'account PPC" per vedere quali altri elementi considerare quando si esegue un audit.

Il mio scopo con l'analisi della concorrenza che utilizza questi strumenti non è mai quello di inseguire direttamente la strategia utilizzata dalla mia concorrenza e buttare la mia fuori dalla finestra, ma controllare i messaggi della concorrenza e i possibili obiettivi può aumentare la creatività quando meno te lo aspetti. La mia concorrenza offre un vantaggio che facciamo meglio? Stanno facendo offerte per un gruppo di parole chiave che ho perso? Ancora una volta, forse l'idea migliore non è copiare ciò che fa la concorrenza, ma almeno esplorare ciò che stanno facendo e vedere se è applicabile a te e ai tuoi account.

Questa analisi della concorrenza può anche aiutare a guidare le conversazioni con i clienti se la loro concorrenza sta divorando una grande quantità di quote di mercato. Se stai raggiungendo obiettivi KPI e/o ROI, perché non investire un po' più di budget e affrontare la maggior parte possibile di quella quota di mercato?

Quali strumenti sono disponibili?

Approfondimenti sulle aste tramite la campagna pubblicitaria di Google

In Google Ads, puoi rivedere le statistiche sulle aste per determinare quali concorrenti sono in competizione con te per le stesse parole chiave. I dati ti aiuteranno a determinare se la concorrenza è più aggressiva nelle offerte o nel budget. I dati sulla quota impressioni descrivono in dettaglio la quota di mercato e se potresti trarre vantaggio dal miglioramento del budget, del punteggio di qualità o delle offerte. Il tasso di sovrapposizione ti mostrerà la frequenza con cui tu e il concorrente comparite negli stessi risultati di ricerca dell'asta. Possiamo vedere che il concorrente numero 1 ha una quota di impressioni del 17% rispetto al successivo più alto al 13%.

Un altro dettaglio importante può essere trovato nella quota Outranking. Questa metrica mostra la frequenza con cui superi la concorrenza quando appari nella stessa asta. Nei risultati di Auction Insight sopra, possiamo vedere che non c'è una grande differenza nelle tre posizioni sopra di noi che suggeriscono che le offerte sono vicine. Questi dati indicano che aumenti minori delle offerte potrebbero aumentare la nostra posizione media e potrebbe valere la pena verificare se una posizione media migliorata aumenta anche il ROAS.

Spyfu

Questo sito è uno di quelli che uso regolarmente, ma con estrema cautela poiché in passato ho visto riportare alcuni numeri di traffico e budget imprecisi. Tuttavia, fornisce informazioni piuttosto specifiche sulle parole chiave per le quali la concorrenza sta puntando e con cui sta ottenendo il maggior successo. Inoltre, puoi visualizzare le copie degli annunci effettive che potrebbero essere state pubblicate fino al mese precedente. E questo è solo nella versione gratuita! Digita semplicemente l'indirizzo web di uno dei tuoi concorrenti e vedrai il budget AdWords mensile stimato, le parole chiave a pagamento, i concorrenti più pagati, la posizione dell'annuncio, i clic giornalieri, le parole chiave e i testi degli annunci.

La versione a pagamento dell'interfaccia di Spyfu ti dà anche accesso a circa il 90% in più di dati, tra cui la sovrapposizione delle parole chiave, le stime del CPC e altre statistiche avanzate sulle parole chiave e la possibilità di monitorare le tue prestazioni.

SEMRush

Il sito SEMRush è un po' come Spyfu, fornendoti le migliori informazioni sui concorrenti del tuo marchio. All'interno della versione gratuita, puoi digitare il sito Web dei tuoi concorrenti e visualizzare i loro maggiori concorrenti (sei nell'elenco?), i testi degli annunci, la posizione media per le parole chiave principali e la percentuale del loro budget totale e del traffico assegnato a tali parole chiave. Ovviamente, con la versione a pagamento, tutti questi risultati e statistiche vengono aumentati in modo da poter vedere più dati.

SEMRush ti consentirà anche di tenere traccia delle informazioni per gli account Facebook e Bing dei tuoi concorrenti.

iSpionaggio

Ancora una volta, iSpionage è un sito che offre un bel po' di informazioni gratuitamente, con ancora di più disponibili con la versione a pagamento. Oltre a mostrare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti stanno facendo offerte e gli annunci che stanno pubblicando con le relative informazioni sul ranking, se esegui l'upgrade ottieni la possibilità di creare nuove campagne con le informazioni che trovi.

In sostanza, all'interno dell'interfaccia di iSpionage, puoi rivedere le principali parole chiave, i migliori annunci, le migliori pagine di destinazione e un elenco di concorrenti. Questi dati possono sicuramente aiutarti a identificare le lacune nelle parole chiave nelle tue campagne Google o Bing.

Parola chiaveSpia

KeywordSpy è un altro strumento sul mercato che è come gli altri strumenti. Questo software ti consente di vedere le parole chiave, i domini, il testo pubblicitario e la spesa AdWords della concorrenza. Il loro programma suggerirà anche specifiche combinazioni di parole chiave e annunci che dicono essere redditizie. Il loro software si aggiorna regolarmente e affermano che i loro dati sono in tempo reale. Questo software elenca alcuni grandi nomi come loro clienti, tra cui; Toyota, American Express e IBM. Puoi fare una prova gratuita in questo programma e vedere fino a 10 parole chiave, annunci e domini della concorrenza.

Come elabori e utilizzi tutta questa ricerca?

La chiave più importante qui è non fidarsi completamente di tutte le ricerche che hai appena fatto. Sembra controintuitivo, ne sono sicuro, ma il fatto è che nessuno di questi strumenti ha accesso diretto agli account della concorrenza. Stanno semplicemente raccogliendo informazioni dai motori di ricerca e rendendole disponibili. Inoltre, ovviamente, l'utilizzo delle versioni gratuite di tali strumenti potrebbe non consentire di avere una visione completa di ciò che sta accadendo.

Ti incoraggio a fare la media dei tuoi risultati dopo aver completato la ricerca della concorrenza attraverso alcuni di questi strumenti, in questo modo non ti affidi completamente a una fonte, ma stai facendo uno sforzo per analizzare i dati della concorrenza e apportare le modifiche necessarie.

Nel complesso, assicurati di guardare alla ricerca della concorrenza con un occhio investigativo e non perdere di vista gli obiettivi e i progressi complessivi del tuo account. La ricerca competitiva è utile solo se la usi come parte della tua strategia PPC, non come guida principale nel modo in cui determini i modi migliori per andare avanti.

Data di pubblicazione originale: 08/04/2017