I 10 modi migliori per utilizzare la SEO per aumentare le vendite

Il 70% dei marketer digitali afferma che l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è migliore del pay-per-click (PPC) per generare vendite. Se desideri che la tua azienda acquisisca una quota di tali ricavi, hai bisogno di un solido piano SEO.

Il mondo delle vendite online è pieno di concorrenza spietata, quindi conoscere e utilizzare tattiche SEO all'avanguardia può offrirti un vantaggio digitale, trasformare potenziali clienti in clienti fedeli e aumentare le entrate.

La SEO è in continua crescita e le sue migliori pratiche variano e può essere difficile determinare se stai facendo tutto il possibile per massimizzare le entrate con la SEO.

Se questo ti fa sentire intimidito, non preoccuparti: ci sono più che sufficienti tattiche consacrate che puoi adottare. In questo blog otterrai ottimi consigli sui metodi più efficaci per utilizzare la SEO per aumentare le vendite.

10 tattiche efficaci per utilizzare la SEO per generare il massimo delle vendite

Esaminiamo dieci best practice SEO consigliate dagli esperti, che ti aiuteranno sicuramente ad aumentare le tue entrate.

# 1. Sii esperto di parole chiave

Le frasi chiave in SEO non vengono utilizzate tanto quanto lo erano in precedenza, anche se sono importanti. Senza parole chiave, i clienti potrebbero non trovarti mai ogni volta che effettuano una ricerca. Pertanto, la ricerca di parole chiave è ancora alla base di qualsiasi approccio SEO.

Supponiamo che la tua azienda venda merce artigianale. Articoli fatti a mano, merce artigianale o artigianato sono tre parole chiave per le quali vorresti classificarti.

Tuttavia, potrebbero esserci più frasi e parole chiave che i consumatori utilizzano senza dubbio per acquistare cose come la tua. È essenziale decidere quali potrebbero essere e iniziare a usarli nei tuoi contenuti.

Questo contenuto può essere sotto forma di:

• pagine web
• Localizzatori di risorse uniformi (URL)
• Intestazioni
• Descrizioni delle immagini
• Metadati
• Titoli di pagina
• E-mail

Google AdWords è un luogo meraviglioso per iniziare l'analisi delle parole chiave, ma ci sono anche altri strumenti che puoi utilizzare.

Le parole chiave a coda lunga, in particolare, sono importanti poiché la maggior parte delle ricerche sul Web è composta da quattro parole o più, c'è molta meno concorrenza per esse e offrono tassi di conversione maggiori.

Una volta che hai le parole chiave appropriate, ti collegheranno ai clienti interessati ad acquistare ciò che stai offrendo.

Tuttavia, non puoi concentrarti solo sulle parole chiave. Devi pensare oltre e uno di questi include argomenti di cluster.

L'algoritmo di Google si sviluppa ogni giorno. Il suo scopo è analizzare ciò che vogliono i suoi consumatori e quali risultati della ricerca risponderanno meglio alle loro domande.

Ma solo i contenuti incentrati sulle parole chiave non porteranno il tuo sito Web in cima a Google. Dobbiamo anche considerare il contesto delle parole chiave. Qualunque cosa desiderino i tuoi utenti si chiama "intento dell'utente".

Ancora una volta, devi considerare due cose qui:

# 1. Conosci il tuo pubblico

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I tuoi contenuti dipendono dalla tua fascia demografica. Meglio li capisci (geografia, età, preferenze, ecc.), più forti sono i tuoi contenuti e SEO.

Progettando le Buyer Personas, che presentano i tratti condivisi dei tuoi consumatori ideali, sarai in grado di concentrarti su questioni importanti per i tuoi lettori e ridurre il rischio di scrivere contenuti inefficaci.

#2. Organizza i contenuti in argomenti

Le pagine pilastro rappresentano le pagine più significative della tua piattaforma che desideri classificare per molte parole chiave.

Le pagine del cluster sono collegate alla loro pagina web del pilastro. Rispondono a domande o trattano in modo approfondito argomenti relativi ai pilastri. Soddisfa gli scopi degli utenti perché possono facilmente ottenere dati più estesi. Migliora gli argomenti dei pilastri della tua piattaforma. Google vuole inviare i ricercatori al sito principale per la loro query.

Quando Google vede il tuo sito web come una buona fonte, probabilmente otterrai un ranking più alto.

Ogni pagina del cluster può classificare e fornire traffico al sito web.

#2. Crea contenuti utili

Come abbiamo già accennato, le parole chiave non sarebbero nulla senza contenuti eccezionali. Meno grande materiale testuale, le frasi chiave diventano solo un'insalata di parole.

Tuttavia, il contenuto dovrebbe essere più di un semplice canale per le parole chiave. È una risorsa che può essere utilizzata per convertire potenziali contatti, fornire qualcosa di significativo ai consumatori e condividere su reti per raggiungere nuovi mercati.

Quando i consumatori setacciano il Web alla ricerca di informazioni su prodotti o servizi identici a quelli forniti da te, vedranno post su social media, blog, articoli, collegamenti Web e altro materiale orientato a rispondere alle loro preoccupazioni, fornire conoscenze e semplificare un acquisto decisione.

Una volta che hai il materiale online più forte, più applicabile, più divertente e più credibile, i potenziali clienti individueranno la tua attività prima degli altri, dandoti la possibilità di creare relazioni e trasformare i lead in clienti paganti.

I contenuti di qualità assumono molte forme diverse e devi coltivare e creare contenuti in diversi modi, tra cui:

• Blog
• Video
• Infografica
• Podcast
• Animazioni
• Contenuto generato dall'utente
• Blog ospiti
• eBook e white paper
• Guide pratiche
• Elenchi
• Recensioni dei prodotti

Il contenuto è al centro di qualsiasi strategia di marketing inbound e, una volta che avrai una solida struttura inbound e contenuti straordinari, le persone faranno irruzione attraverso la tua porta digitale.

È fondamentale ottimizzare tutte le tue informazioni con parole chiave mirate e anche assicurarti che le frasi chiave che utilizzi siano pertinenti al tipo e al materiale che stai fornendo.

Ulteriori considerazioni sulla pubblicazione di contenuti B2B

Quando si tratta di marketing B2B, la creazione di contenuti può diventare un po' complicata. Qui, ogni contenuto funge da punto di contatto vitale nel percorso dei tuoi clienti mirati.

Un'agenzia SEO B2B professionale si rende conto che i contenuti di qualità sono molto più che riempirli di frasi chiave e pubblicare voci di blog casuali e non correlate. Gli esperti di queste agenzie si sforzano di comprendere le richieste dei tuoi consumatori in ogni momento del loro processo decisionale e aiutano a costruire una strategia di contenuto per soddisfarli ovunque si trovino durante ogni fase del loro viaggio.

#3. Rendi i tuoi contenuti facilmente consumabili

Hai mai sentito parlare della frase "formattazione dei contenuti web"? Per aumentare le tue classifiche di ricerca organica, devi anche ottimizzare la leggibilità dei contenuti.

Queste linee guida di formattazione possono aumentare la leggibilità dei contenuti del tuo marchio:

• Genera contenuti premium: la formattazione conta, così come le idee brillanti, la consegna accattivante e la punteggiatura e l'ortografia corrette.

• Usa paragrafi brevi: cerca di comporre paragrafi, composti da 3-4 frasi. Se necessario, puoi utilizzare le sezioni di una frase, ma utilizzale in modo selettivo o il tuo articolo apparirà come una lista della spesa.

• Combina le lunghezze delle frasi: le frasi lunghe sono difficili da comprendere su uno smartphone o un computer, ma potrebbero funzionare efficacemente se usate con giudizio, in particolare se abbinate a frasi ridotte.

• Usa i sottotitoli: ti sei reso conto che l'individuo tipico trascorre pochi secondi a leggere contenuti web? I sottotitoli aiutano i lettori a scansionare il testo e a capire immediatamente di cosa tratta il pezzo.

• Incorpora elenchi puntati: se disponi di una grande quantità di dati (statistiche, cifre, pensieri, fatti ed esempi) in una sezione, riepiloga tutto con punti puntati. Usa i proiettili ogni volta che menzioni più di tre elementi.

• Usa gli spazi bianchi: dividi enormi pezzi di scrittura con fotografie, file video e grafici pertinenti, insieme a sottotitoli e punti elenco.

La maggior parte dei post dovrebbe contenere foto o istantanee per dimostrare i punti, i dati o i passaggi che stai affrontando. Più complicato è il concetto, più foto dovresti aggiungere. (Immaginate questo articolo completo del blog senza elementi visivi. Sarebbe intimidatorio, giusto?)

#4. Usa i social media per costruire la tua base di clienti

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Il social networking è tra le parti in più rapida crescita di una strategia SEO completa e attuale poiché sempre più clienti utilizzano questi canali per interagire con i marchi.

Una grande percentuale di consumatori su siti social come Facebook utilizza la piattaforma per individuare materiale affascinante.

Quindi, c'è una grande possibilità di raggiungere un nuovo pubblico, coinvolgere più lead e stabilire relazioni a lungo termine con i tuoi clienti.

Il social networking è anche un metodo fantastico per ritrarre l'aspetto più umano della tua attività. Potrebbe essere sfruttato come tecnica di marketing diretto grazie a risorse come gli annunci di Facebook. Inoltre, puoi avvalerti dell'aiuto dei siti di social media per aumentare i tuoi sforzi di assistenza clienti.

#5. Vai sul cellulare

Le recenti revisioni delle pratiche consigliate SEO hanno enfatizzato i contenuti mobili e localizzati, perché i due lavorano di pari passo.

La SEO locale sta diventando sempre più importante man mano che sempre più persone utilizzano i gadget per smartphone per cercare attività commerciali. In effetti, una parte importante delle ricerche di smartphone al giorno d'oggi contiene un'intenzione locale. Diversi consumatori esploreranno un negozio vicino dopo aver completato una ricerca locale.

Pertanto, se desideri generare vendite nel tuo negozio offline o online, dovresti concentrarti sui contenuti localizzati, comprensivi di frasi chiave locali e pagine di destinazione. Assicurati che l'impronta digitale del tuo marchio sia totalmente mobile-friendly.

#6. Concentrati sulla SEO on-page

La SEO on-page è vitale per la tua attività. Pertanto, se stai mirando a migliorare le vendite, dai importanza alle strategie on-page.

Ecco alcuni motivi spiegati in breve:

La SEO on-page consente al tuo sito di evolversi in un'interfaccia user-friendly, rende conveniente indicizzare le pagine attraverso i motori di ricerca, aumenta la tua valutazione di ricerca e ti aiuta a lavorare per migliorare fattori vitali come l'estetica.

Se non conosci il concetto di SEO on-page, di seguito sono riportati i suoi passaggi chiave:

• Creazione di tag del titolo distintivi e precisi
• Aumento del tempo di caricamento della pagina per ridurre al minimo le frequenze di rimbalzo
• Scrivere testi significativi e alternativi ottimizzati per le parole chiave per le fotografie sul tuo sito web
• Ottimizzazione delle intestazioni con frasi chiave e descrizioni appropriate
• Collegamento di contenuti dal tuo sito con collegamenti in entrata per facilitare l'accesso e l'indicizzazione
• Utilizzo di URL ragionevoli ma di facile lettura
• La creazione di meta descrizioni aiuta ad aumentare la visibilità della tua pagina sui motori di ricerca e rende il tuo sito rilevante.

Ora, consentiamoci di chiarire le meta descrizioni. Si tratta di riepiloghi di pagina di 155 caratteri. La meta descrizione di una pagina dice ai consumatori cosa aspettarsi quando fanno clic sul collegamento di un risultato di ricerca.

Se questi dettagli influiscano sulla SEO è discutibile. La meta descrizione appropriata può migliorare i clic del tuo sito nei risultati di ricerca.

Le meta descrizioni dovrebbero essere perseguibili e hanno bisogno di parole chiave. Rendi il tuo distintivo per distinguerti. Inoltre, tieni presente che ogni sito adotta una tecnica distinta per battere i concorrenti.

#7. Mantieni un buon rapporto

Il mantenimento della reputazione non è in genere incluso quando si parla di SEO, ma è un fattore vitale. La reputazione aziendale riguarda principalmente la gestione di ciò che i clienti vedono mentre eseguono una ricerca del tuo marchio online.

Supponiamo che tu sia un'azienda che ha più valutazioni terribili di Yelp e poi, in un caso, ti impegni in un litigio su Facebook con un cliente.

Successivamente, qualsiasi potenziale acquirente che utilizza il Web per determinare se deve o meno interagire con la tua azienda vedrà prima le recensioni negative e le controversie sui social network. Questa è l'immagine che la tua azienda potrebbe avere da quel giorno in poi.

La gestione della reputazione consiste principalmente nel cercare di assicurarti il ​​miglior comportamento online ogni volta che le persone cercano il tuo marchio.

È possibile ottenere ciò seguendo i passaggi seguenti:

• Sii sempre cortese mentre interagisci con i clienti online
• Controlla regolarmente le tue recensioni su Internet
• Rispondi alle recensioni negative in modo rapido, educato e professionale
• Incoraggiare testimonianze e recensioni positive da parte di clienti soddisfatti

#8. Non ingombrare il tuo sito web

Tutti i motori di ricerca più diffusi, incluso Google, utilizzano algoritmi per indicizzare il contenuto della pagina. Questi bot programmati sono indicati come web crawler.

I dati di tali pagine sono conservati all'interno dell'indice del motore di ricerca. Quando un cliente cerca una parola chiave, un motore di ricerca controlla il suo indice e trova i siti più significativi.

Se la struttura del tuo sito è troppo complessa, gli algoritmi potrebbero non indicizzare nemmeno i risultati e il tuo sito web non sarà in cima ai risultati di ricerca.

Semplificando il tuo design, puoi rendere il tuo sito web più facile da capire e più credibile.

Un'architettura del sito semplice semplificherebbe la navigazione degli utenti dopo aver raggiunto la tua pagina. Ciò migliorerà le tue probabilità di conversione.

#9. Correggi eventuali problemi del sito Web e controlla la velocità di caricamento

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Gli errori sul tuo sito Web danneggeranno il posizionamento sui motori di ricerca. Come abbiamo appena detto, i motori di ricerca utilizzano i bot per analizzare i contenuti web. Questi motori di ricerca non vorrebbero portare gli utenti a siti dannosi.

Gli errori comuni sulle pagine web includono:

• Reindirizzamenti e collegamenti interrotti
• Contenuto duplicato con immagini

Partiamo dal presupposto che tu non rompa di proposito il tuo sito web. Potresti avere collegamenti interrotti senza nemmeno saperlo. Ecco perché vorresti che le risorse ti aiutassero a individuare i problemi in modo da poterli affrontare rapidamente.

Puoi anche ottenere il SEO delle pagine web esaminate per scoprire cosa deve essere affrontato.

Un buon strumento troverà problemi del server, collegamenti interrotti e reindirizzamenti. Questo software valuterà i titoli delle pagine e scoprirà materiale duplicato. Ciò migliorerà le vendite, il traffico del sito Web e gli acquisti online.

Infine, se le tue pagine web impiegano troppo tempo ad aprirsi, i motori di ricerca potrebbero punire la tua valutazione. Questo si riferisce al discorso precedente sulla scoperta e la risoluzione dei problemi del sito. A volte queste difficoltà causano caricamenti di pagina lenti.

Quando non ci sono problemi sul tuo sito web, il layout potrebbe essere eccessivamente sofisticato. Alcune aziende potrebbero anche richiedere di aggiornare i propri servizi di web hosting. È allettante scegliere l'opzione più economica, ma a lungo termine danneggerà la tua attività.

Per quanto riguarda la SEO, la velocità di caricamento del sito Web influisce sul comportamento di visualizzazione dei visitatori. In effetti, pochi minuti possono avere un impatto sostanziale sul traffico del tuo sito web. Questo non è vantaggioso per l'azienda.

Diciamo che ti posizioni nella prima pagina di Google. Un potenziale acquirente atterra sul tuo sito. Questa è un'ottima notizia. Tuttavia, la pagina Web impiega troppo tempo per essere aperta, quindi escono e quindi vanno al sito di un rivale.

Hai semplicemente perso un cliente!

Fai tutto il possibile per consentire un caricamento più rapido della pagina. Vuoi che le tue pagine si carichino il più velocemente possibile. Ciò aumenterà il posizionamento sui motori di ricerca e genererà entrate.

# 10. Sviluppare una strategia globale per rimanere in pista

Se vuoi che il tuo piano SEO abbia successo, non puoi avere un approccio part-time o uno sforzo minimo. Per aumentare le vendite utilizzando la SEO, devi essere intelligente e impegnato.

Ciò include ottenere una solida strategia che incorpori tutti gli elementi discussi sopra.

Per questo, avrai bisogno di un team, composto da membri che conoscono le migliori pratiche SEO, per valutare i tuoi obiettivi aziendali e sviluppare un piano a lungo termine che possa aiutarti a raggiungerli.

Conclusione

La SEO è vitale per il successo delle aziende, poiché può aumentare la tua visibilità e la tua visibilità online.

Può anche aiutarti ad aumentare le entrate indirizzando ulteriore traffico al sito Web, offrendoti maggiori possibilità di convertire i visitatori in vendite e offrendoti le risorse di cui hai bisogno a tua disposizione per aumentare i tassi di conversione.

Infine, si noti che la costruzione e il mantenimento di un piano coerente che dia la priorità a tutte queste componenti è vitale quanto gli aspetti individualmente. Questo è l'approccio migliore per creare un piano SEO efficace, che migliorerà le vendite.