30 migliori libri sulle vendite (consigliato dai migliori professionisti delle vendite)

Se stai cercando i migliori libri in vendita, sai quanto sia difficile scegliere libri veramente preziosi da tutti gli altri.

Quindi la domanda è...

Cosa stanno leggendo i professionisti delle vendite per rimanere al passo con il loro gioco? Quali sono le tattiche di cui parlano e adottano per migliorare i loro risultati?

Per scoprirlo, sono andato direttamente alla fonte. Ho chiesto ad alcuni dei migliori venditori del settore: vicepresidenti, coach, addetti ai lavori e sviluppatori. Continua a leggere per scoprire cosa consigliano come i migliori libri di vendita in assoluto per chiunque si occupi delle vendite.

I migliori libri sulle vendite, secondo i professionisti

Lancia qualsiasi cosa

Oren Klaff

Un buon amico e consumato venditore me lo ha consigliato perché ha trasformato il modo in cui interagisce con le persone, indipendentemente dal fatto che stia vendendo attivamente o meno. Il Metodo FORTE insegnato in questo libro ti aiuta a identificare gli ostacoli alla vendita e suggerimenti per leggere i sottili cambiamenti di potere durante le riunioni. Se vuoi riprendere il controllo dell'agenda e del flusso delle tue riunioni, questo libro di vendita è assolutamente da leggere.

Formula di accelerazione delle vendite

Marco Roberto

Secondo Lucia Piseddu, fondatrice della BD School, questo lo descrive come "illuminante". Offre un approccio scalabile e prevedibile per aumentare i ricavi e creare un team di vendita vincente. È la stessa metodologia utilizzata da Roberge per guidare HubSpot ad acquisire e mantenere i primi 10.000 clienti dell'azienda in più di 60 paesi. In altre parole, è un processo collaudato che rende prevedibili le vendite.

Entrate prevedibili

Aaron Ross e Marylou Tyler

Se le vendite prevedibili sono ciò che cerchi (e chi non lo è?), probabilmente sarai d'accordo con Dmitry Chervonyi, che la chiama la "Bibbia delle vendite" per il suo team di vendita. Questo non è ancora un altro libro su come chiamare a freddo o concludere affari. È una guida per costruire una macchina di vendita affidabile. Scopri il processo di vendita in uscita che ha contribuito ad aggiungere $ 100 milioni di ARR a Salesforce e i 7 errori fatali di vendita che devi evitare.

Prospezione prevedibile

Marylou Tyler e Jeremey Donovan

Questo è uno dei miei preferiti. È una guida di facile lettura e applicazione per sviluppare una pipeline solida e sostenibile per le vendite B2B. Ti mostra come indirizzare e monitorare i tuoi potenziali clienti ideali, ottimizzare l'acquisizione dei contatti, migliorare continuamente le prestazioni e raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno in modo rapido, efficiente e prevedibile.

La vendita sfidante

Matthew Dixon e Brent Adamson

Questo libro metterà alla prova tutto ciò che pensavi di sapere sulle vendite. La premessa? Quella costruzione di relazioni è un approccio imperfetto. Invece, devi assumere il controllo della vendita, riformulando le aspettative dei clienti e offrendo un'esperienza di acquisto distintiva che porti a fidelizzazione e crescita. Qui imparerai come diventare il rappresentante di vendita Challenger che guida un nuovo livello di risultati.

Il cliente sfidante

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner e Nick Toman

Gli autori di The Challenger Sale non si sono seduti sugli allori dopo aver rilasciato le loro scoperte sul venditore Challenger. Hanno continuato la loro ricerca e hanno scoperto che essere uno sfidante non è abbastanza. Devi anche sfidare le persone giuste , in particolare nei complessi accordi multi-stakeholder di oggi. Questo libro ti aiuta a identificare l'influencer nascosto e ti offre un progetto per coinvolgerli e prepararli a sfidare la loro organizzazione dall'interno.

La via del lupo

Giordano Belfort

Jordan Belfort è l'originale Wolf of Wall Street, interpretato da Leonardo DiCaprio nell'omonimo film. Qui, Belfort apre il suo playbook e tira indietro il sipario sul sistema passo dopo passo che ha utilizzato per creare un'enorme ricchezza per se stesso, i suoi clienti e i suoi team di vendita. Decifrare il codice su come convincere qualcuno a fare qualsiasi cosa.

Mangia il loro pranzo

Antonio Iannarino

Secondo David Breshears, questo libro è "un consiglio strategico e tattico fondamentale per la transizione delle vendite da un oceano blu a un mercato altamente competitivo". A volte, per vincere l'affare, devi sottrarre clienti alla concorrenza, ma devi essere in grado di farlo senza perdere la fiducia. Questo libro ti mostra come creare un vantaggio competitivo a lungo termine che puoi sostenere.

Mai dividere la differenza

Chris Voss

Scritto da un ex negoziatore internazionale di ostaggi dell'FBI, questo libro ti aiuta a navigare in trattative ad alto rischio come se la tua vita dipendesse da questo. Voss condivide 9 principi controintuitivi che portano l'intelligenza emotiva e l'intuizione a un livello superiore. Usali per diventare più persuasivo in ogni aspetto della tua vita. Michael Cavopol dice che questo è "MOLTO buono". E Daniel Episcope, Sales Engineer di DialSource, lo definisce "Uno dei miei preferiti in assoluto!"

Vendere è umano

Daniel H. Rosa

Pink usa le scienze sociali per offrire spunti nuovi (e controintuitivi) sull'arte della vendita, come se gli estroversi in realtà non siano i migliori venditori, e dare alle persone un "fuori" può essere più efficace del potere persuasivo. Scopri 6 nuove alternative all'ascensore, 3 regole per comprendere il punto di vista delle altre persone, 5 frame che chiariscono il tuo messaggio e approfondimenti che trasformano il modo in cui operi professionalmente e personalmente.

Il bordo interno

Joelle K. Jay

Non proprio un libro di vendita, questa è comunque una lettura essenziale per chiunque ricopra posizioni di leadership o di influenza. Scritto da un executive coach e preside del Leadership Research Institute, include gli stessi esercizi e fogli di lavoro che usa con i dirigenti di alto livello che vogliono aumentare le proprie capacità di leadership.

10x Regola

Concessione Cardone

Paul Gordon mi dice che questo è il suo libro di vendita preferito in assoluto. Ti porta oltre i normali gradi di azione - vale a dire, nessuna azione, ritirata o azione normale - descrivendo un 4° grado, noto come azione massiccia . Per ottenere un successo estremo, afferma Cardone, è necessario intraprendere un'azione massiccia. Questo libro ti spiega come raggiungere facilmente i tuoi obiettivi.

Inizia con Perché

Simone Sinek

Perché alcune persone o organizzazioni ottengono più innovazione, più influenza e maggiori profitti? Riguarda il motivo per cui fanno quello che fanno. Sinek descrive in dettaglio un principio radicale, vale a dire che le persone acquistano un prodotto, un servizio, un movimento o un'idea solo quando capiscono il "perché" dietro di esso. Impara il quadro per trovare il tuo perché e come radunare coloro che credono.

Spin di vendita

Neil Rackham

Lettura essenziale per chiunque sia coinvolto nella vendita o nella gestione di una forza vendita. Qui imparerai perché i metodi di vendita tradizionali non funzionano per le grandi vendite. Lascerai esempi reali, grafici e casi di studio volti ad aiutarti a produrre prestazioni di vendita di fascia alta da record.

Il leggero bordo

Jeff Olson

L'edizione originale di questo libro ha esplorato come creare potenti risultati da semplici attività quotidiane, utilizzando gli strumenti che sono già dentro di te. Questa edizione dell'8° anniversario condivide l'ovvio passo successivo: usare Slight Edge per ottenere la felicità e l'effetto a catena.

La vendita della trasparenza

Todd Caponi

Per creare fiducia e ridurre drasticamente lo scetticismo degli acquirenti, devi fare l'opposto di ciò che la maggior parte dei corsi di vendita ti dice di fare. Per quanto controintuitivo possa sembrare, guidare con i tuoi difetti può darti una chiusura più rapida e tassi di vincita più elevati. Il tasto? Trasparenza e onestà inaspettata.

#SalesVerità

Mike Weinberg

Questo libro è un chiaro campanello d'allarme per i venditori che cercano soluzioni brillanti e brillanti e rifocalizza la tua attenzione su un approccio collaudato che guida effettivamente i risultati. Supera il rumore e riporta la sanità mentale. Weinberg ti offre principi comprovati e potenti che ti aiutano a padroneggiare i fondamenti della vendita.

Gestione delle vendite semplificata

Mike Weinberg

"Mi è piaciuto molto", ha riferito Amy Volas. Qui, Weinberg lo dice chiaramente, denunciando gli errori che affliggono i responsabili delle vendite più intenzionati. Smetti di minare le prestazioni dei tuoi dipendenti. Scopri come implementare una struttura semplice per la leadership delle vendite, promuovere una cultura di vendita ad alte prestazioni e altre strategie preziose per far salire di livello il tuo team di vendita.

Top of Mind

Giovanni Sala

"Ho parlato con la mia anima di vendita/marketing/imprenditore", ha detto Amy Volas. In questa guida dettagliata, imparerai come utilizzare i contenuti per mantenere il tuo marchio in primo piano e al centro della mente dei decisori importanti. Il business è sempre una questione di relazioni, di una connessione umana. Questo libro ti aiuterà a posizionarti per il successo rimanendo al primo posto.

81 giorni per diventare una macchina di vendita di marketing online

Kelvin Dorsey

Scritto sia per i principianti che per gli esperti di marketing online, questo libro ti aiuterà a migliorare le tue vendite. Imparerai tattiche di vendita attuabili, come il metodo "rubare il mercato" utilizzato da Alfred P. Sloan di General Motors, trucchi per trasformare facilmente i no in sì, il metodo di vendita Earnest Hemingway e altro ancora.

Differenziazione delle vendite

Lee B. Salz

Qui troverai 19 concetti facili da implementare per aiutarti a vincere affari proteggendo i margini. Il tasto? Il modo in cui vendi, non solo ciò che vendi, fa la differenza. Leggi questo libro per imparare a battere la concorrenza, costruire relazioni proficue e vincere affari al prezzo che desideri.

Prospezione fanatica

Jeb Blount

Questo libro spiega il perché e il come alla base dell'attività più importante nelle vendite e nello sviluppo del business: la prospezione. Impara i segreti, le tecniche e i suggerimenti dei migliori guadagni e posizionati per riempire la tua pipeline con un flusso infinito di opportunità di alta qualità.

Vendo a VITO

Antonio Parinello

Questo libro ti offre un supporto individuale per catapultare la tua carriera di vendita, catapultare i tuoi guadagni e scioccare il tuo responsabile vendite. Imparerai come smettere di perdere tempo, ridurre i rifiuti e lavorare sodo per le piccole vendite. D'altra parte, imparerai come aumentare le tue vendite fino al 65%, dimezzare il tuo ciclo di vendita e ottenere il 120% in più di affari aggiuntivi dai tuoi clienti esistenti.

Impegno alle vendite

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Se vuoi costruire la parte superiore della canalizzazione e generare lead qualificati, devi creare connessione, generare attenzione e interesse e creare un'opportunità di acquisto. Devi padroneggiare il coinvolgimento delle vendite. In questo libro otterrai segreti per umanizzare le vendite, applicare test A/B e portare il tuo processo di vendita al livello successivo con una moderna strategia di coinvolgimento delle vendite.

Libri di vendita per vendite complesse

Padroneggiare la vendita complessa, 2a ed.

Jeff Thull

Quando la posta in gioco è alta, hai bisogno di un modo per distinguerti e vincere. Per questo, la guida professionale del cliente è fondamentale. In questo libro, Thull condivide un approccio basato sul valore che ti posiziona come la soluzione più credibile e rimuove le barriere interne dei clienti per andare avanti. Un revisore l'ha definita "la lettura essenziale per qualsiasi organizzazione che cerca di trasformare la propria attività per una crescita a lungo termine orientata al valore".

Equalizzazione delle vendite

Jeb Blount

La tecnologia offre agli acquirenti più informazioni, più scelte e più controllo che mai sul processo di vendita. Per superare, è necessario sfruttare una nuova psicologia della vendita - Sales EQ - per influenzare efficacemente le decisioni di acquisto. Qui, Blount ti offre approfondimenti, strumenti e framework per raggiungere prestazioni e guadagni estremamente elevati con qualsiasi processo di vendita, settore o complessità dell'affare.

Grandi aziende

Jill Konrath

Questo è un classico, ma è comunque rilevante per chiunque venda a organizzazioni aziendali. Konrath delinea strategie intelligenti per irrompere in grandi account, ridurre il ciclo di vendita e chiudere più affari.

CORRELATI: I 10 migliori libri di vendita e marketing per far crescere e scalare rapidamente la tua attività

Altri libri di vendita da leggere

Pensa e diventa ricco

Colle Napoleone

Stampata originariamente nel marzo 1937, questa è ancora la guida da seguire per ottenere il massimo del successo. Hill attinge alle storie di Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford e altri milionari della sua generazione, documentando i loro principi e scomponendoli in modo che chiunque possa impararli e applicarli.

Come farsi amici e influenzare le persone

Dale Carnegie

Questo è un vero classico che è stato consigliato da diverse persone. Tieni presente che è stato aggiornato (vedi sotto) con le tattiche per l'era digitale. Secondo James Crisp, gli aggiornamenti erano necessari ma l'originale è ancora il suo preferito. Ci credo. In questa versione (originale), ottieni i principi fondamentali per rendere le persone come te, convincerle al tuo modo di pensare, cambiare le persone senza creare risentimento e altro ancora. Questi sono suggerimenti senza tempo che saranno rilevanti per le generazioni a venire.

Come conquistare amici e influenzare le persone nell'era digitale

Dale Carnegie

Un aggiornamento del classico Come conquistare amici e influenzare le persone , questo libro rinnova i principi di successo originali di Carnegie per domare le complessità dei tempi moderni. Scopri come comunicare in modo diplomatico e con tatto, sfruttare una rete online, amplificare il tuo messaggio, ottimizzare la potenza degli strumenti digitali e altro ancora.

Vuoi migliorare il tuo gioco di vendita?

Questi libri di vendita sono la tua migliore opzione per intensificare il tuo gioco in ogni area.

La mia raccomandazione? Inizia con la tua più grande debolezza. Seleziona alcuni di questi libri e metti in pratica le loro tattiche. Quindi passa alla successiva abilità di vendita che desideri migliorare.

Fissa come obiettivo la lettura di almeno un libro al mese e applica tutto ciò che impari. Posso quasi garantire che diventerai la star del tuo team di vendita.