I 7 migliori consigli per la pubblicità digitale per potenziare la tua prossima campagna
Pubblicato: 2021-07-02La pubblicità digitale è una componente importante delle strategie di marketing odierne e se non l'hai ancora inclusa nella tua strategia aziendale, è tempo di cambiarla.
Indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia un B2B o B2C, gli annunci digitali possono aiutarti a espandere la tua presenza online, favorire più conversioni e garantire più vendite. Se implementata correttamente, la pubblicità digitale può consentire alla tua attività di raggiungere un pubblico molto più ampio e ottenere maggiore visibilità .
Per assicurarti di ottenere il risultato desiderato, tuttavia, devi pianificare bene i tuoi annunci. Ciò implica prendere in considerazione ogni aspetto della pubblicità : canale, messaggistica, design, dati e risorse. Devi anche ottimizzare ogni parte del tuo annuncio per raggiungere gli obiettivi in mente, a partire dal targeting del pubblico giusto fino al nutrimento per convertirlo in clienti.
In questo articolo, abbiamo raccolto 7 suggerimenti per la pubblicità digitale per aiutare la tua azienda a ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing. Quindi, dai un'occhiata a queste tattiche e scegli quelle che possono aiutarti a ottenere i risultati desiderati.
1. Conosci il tuo pubblico di destinazione
Una campagna di successo è mirata alle persone giuste. Non attirerai clienti se visualizzi il tuo annuncio a persone a caso. Quindi, per ottenere un alto ritorno sull'investimento, rivolgersi al pubblico corretto è fondamentale.
Prendetevi il tempo per ricercare a fondo i vostri potenziali clienti ideali . Più informazioni specifiche raccogli su di loro come dati demografici, interessi, abitudini online e comportamento, maggiori sono le tue possibilità di influenzarli con successo.
Qui ci sono alcuni consigli per farti iniziare:
- Guarda le caratteristiche dei tuoi attuali clienti.
- Concentrati sui vantaggi, non sulle funzionalità.
- Raccogli dati demografici.
- Usa i sondaggi sui clienti.
- Cerca i modelli nel feedback dei clienti.
- Conosci la tua nicchia.
- Tieni d'occhio i tuoi concorrenti.
Per ottenere dati più precisi, importanti per avere successo nelle tue campagne pubblicitarie digitali, puoi utilizzare uno strumento dedicato come Google Ads, in modo da poter indirizzare i tuoi annunci secondo i criteri corretti.
2. Pensa alla SEO e al Content Marketing
L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è uno dei migliori strumenti di marketing per l'ottimizzazione dei contenuti. La maggior parte degli acquirenti inizia il proprio viaggio effettuando una ricerca su Google sul prodotto/servizio che stanno cercando. Quindi, per assicurarti che le tue pagine possano raggiungere con successo il tuo pubblico di destinazione, devi seguire le migliori pratiche SEO disponibili.
Per far apparire la tua pagina più in alto nei risultati di ricerca, è essenziale ottimizzare la tua copia con le parole chiave giuste. In questo modo, quando una persona digita una query nella barra di ricerca, utilizzando parole chiave correlate alla tua attività, sarà in grado di atterrare sul tuo sito più velocemente.
Quando valuta i tuoi contenuti per il ranking, l'algoritmo di Google considera sia il suo tipo che il suo tasso di coinvolgimento con gli utenti. L'utilizzo di vari tipi di contenuti come immagini, infografica, testo, video, audio, ecc. sarà più vantaggioso per raggiungere questo obiettivo.
Tuttavia, non si tratta solo di curare carichi di contenuti. Devi disporre di una strategia di contenuto e SEO in atto in modo da poter superare tutto il rumore e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Pertanto, è necessario creare contenuti originali, di valore e appropriati e disporre di un programma di pubblicazione dedicato.
3. Migliora la tua strategia omnicanale
Creare e perfezionare la tua strategia pubblicitaria omnicanale è importante per un'esperienza utente senza interruzioni tra le piattaforme. Implica l' ottimizzazione di tutti i canali come landing page, social media, e-mail, blog e altro, per coinvolgere la tua fascia demografica mirata e, si spera, convertirli in clienti paganti.
Questo processo può essere riassunto in 5 fasi fondamentali:
- Ricerca – Dal momento che vuoi raggiungere tutti i potenziali clienti, non solo "alcuni", devi capire come si comporta il tuo pubblico, quali canali usano e come interagiscono con i tuoi messaggi.
- Definire le Buyer Personas – Questo ti aiuterà a segmentare meglio il tuo pubblico permettendoti così di creare profili comportamentali e trovare il modo più efficiente per raggiungere gli utenti.
- Creazione del contenuto giusto : crea una libreria di contenuti e organizzala in modo da poter fornire contenuti che rispondano alle esigenze del tuo pubblico.
- Misurare il successo dei tuoi sforzi - Guarda le tue analisi del traffico web per identificare punti deboli o colli di bottiglia e gestirli in tempo.
- Adeguare la tua strategia – Non essere soddisfatto dei tuoi risultati. Cerca sempre modi per migliorare.
4. Ottimizza le tue pagine di destinazione
Le pagine di destinazione sono un elemento chiave della tua canalizzazione pubblicitaria . Agiscono come un venditore digitale il cui unico scopo è convertire i visitatori in acquirenti e come tali sono essenziali per la tua presenza digitale.
Per ottimizzare la tua pagina di destinazione, concentrati sul miglioramento di ciascuno dei suoi elementi , invece di riprogettarla completamente. Per sapere cosa migliorare e come assicurarti di analizzare i dati disponibili che puoi ottenere rivedendo i risultati che le precedenti landing page hanno raggiunto.
Puoi anche ottenere e monitorare alcune informazioni approfondite prima di pubblicare la tua pagina. Ad esempio, puoi sondare il tuo pubblico per scoprire cosa gli piace e cosa si aspetta. Quindi, una volta che la pagina è online, fai nuove osservazioni e modifica dove necessario. Per ottenere informazioni dettagliate puoi creare una mappa di calore e incrociarla con i tuoi dati di Google Analytics.
Ecco un elenco di controllo in 6 punti per aiutarti a garantire che la tua pagina di destinazione possa potenziare la tua prossima campagna:
- Ha contenuti esperti, mirati e ben ottimizzati.
- Include tutte le informazioni necessarie sulla pagina in modo che l'utente non debba cercarle altrove.
- Pulsanti di invito all'azione (CTA) diretti e un'interfaccia semplice.
- Include prove sociali per mantenere gli individui indecisi interessati.
- Concentra tutti gli elementi sul completamento di un unico obiettivo: la conversione.
- Gli obiettivi sono chiaramente indicati nelle CTA
Quando crei la tua pagina di destinazione, pensaci come se stessi costruendo un prodotto. Per assicurarti che abbia successo, devi fare in modo che attiri il tuo pubblico di destinazione, soddisfi le sue aspettative e lo convinca ad agire. Ricorda, ci vorrà del tempo per creare una pagina perfetta, quindi non aver paura di sperimentare e adattarti mentre procedi.
5. Scegli il giusto media outlet online
Diversi punti vendita funzionano in modo diverso per ogni azienda . Alcune piattaforme online possono funzionare molto bene per un marchio, ma non producono quasi alcun risultato per un altro, pertanto è necessario pianificare saggiamente l'allocazione delle risorse.
Secondo Blue Fountain Media, prima di prendere una decisione, dovresti valutare quali vantaggi può offrire ciascuna piattaforma . Ad esempio, quando desideri rivolgerti agli utenti che cercano i tuoi prodotti online, puoi utilizzare una piattaforma di pubblicità associata alla ricerca come Google Ads.
Tuttavia, se sei una startup con un prodotto unico e innovativo che sta appena uscendo sul mercato, devi creare una domanda da zero. Per questo, puoi utilizzare un canale pubblicitario sui social media come Facebook Ads. In questo modo sarai in grado di rivolgerti al pubblico che sarebbe più interessato a saperne di più sulla tua attività e sui tuoi prodotti.
6. Aggiungi elementi creativi
Gli elementi visivi sono un'importante risorsa aziendale che può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. Che si tratti di un carattere speciale, di una combinazione di colori, di un logo o di una mascotte, averlo incluso nelle tue campagne può aiutare a rendere il tuo marchio facilmente riconoscibile.
Devi essere in grado di attirare l'attenzione del tuo pubblico, mantenerla e fargli ricordare il tuo marchio. In quanto tale, l'aggiunta di elementi visivi unici e creativi è essenziale per il successo delle tue pubblicità digitali.
Definisci gli attributi creativi chiave del tuo marchio . Loghi, colori aziendali, design; assicurati di allineare il design e i contenuti delle tue campagne con essi. In questo modo manterrai il tuo marchio e il tuo messaggio coerenti.
Puoi testare diverse varianti per creare una strategia visiva che funzioni per te . In questo modo conferirai al tuo contenuto visivo un'estetica coerente, rendendo così la tua campagna familiare agli utenti, ma non ripetitiva.
Inoltre, è necessario garantire che i tuoi annunci digitali raccontino una storia coerente indipendentemente dal canale. Ciò significa utilizzare elementi visivi in linea con la tua copia, con la tua CTA e con la tua strategia di branding generale.
7. Guarda i dati giusti
Analizzare i dati giusti è importante per capire come vengono spesi i tuoi soldi e quanto ritorno sull'investimento otterrai. Inoltre, tali dati possono aiutarti a prendere decisioni di marketing più sagge che ti consentono di ottimizzare le future campagne pubblicitarie digitali e ottenere un ROI ancora più elevato.
È disponibile un'ampia varietà di indicatori chiave di prestazione (KPI) da monitorare. Ai fini di questo articolo, non li esamineremo tutti. Al contrario, delineeremo quelli di cui hai bisogno per assicurarti di guardare i dati giusti.
Ecco i 6 passi da compiere:
- Trova il problema . Questo ti aiuterà a concentrarti solo sui dati di marketing digitale che devi monitorare e su come analizzarli.
- Imposta obiettivi basati sui dati . Basare la tua analisi su benchmark e obiettivi darà significato ai tuoi numeri.
- Raccogli dati accurati . È necessario assicurarsi di raccogliere dati affidabili e utilizzare strumenti che ne facilitino l'interpretazione.
- Apporta modifiche informate . Decidi cosa modificare osservando i dati precedenti e utilizzando test utente o A/B.
- Sperimenta e migliora. Le strategie di marketing digitale non sono statiche; cambiano come cambiano la tecnologia e le preferenze dei clienti, quindi non aver paura di sperimentare e cercare soluzioni creative.
- Valuta e regola. Quando provi una nuova idea, esamina attentamente i tuoi dati in modo da non influenzare la tua strategia.
Il monitoraggio dei dati delle campagne pubblicitarie digitali può essere complicato. Devi sapere quali metriche tenere d'occhio per darti un quadro dettagliato di tutto ciò che sta accadendo.
Conclusione
Se vuoi che la tua prossima campagna aiuti il tuo marchio a raggiungere un pubblico più ampio e ottenere maggiore visibilità, allora devi seguire pratiche di pubblicità digitale efficaci. Ciò significa prendere in considerazione ogni aspetto della campagna e ottimizzarlo.
Ogni iniziativa di pubblicità digitale di successo inizia con la comprensione del tuo pubblico di destinazione e si basa su solide strategie SEO, marketing dei contenuti e omnicanale. Richiede inoltre l'ottimizzazione della pagina di destinazione e un'attenta selezione dei media online.
Infine, per garantire il massimo impatto è necessario avere una proposta unica. Quindi, oltre alla strategia, non dimenticare di essere creativo e testare cosa funziona e cosa no.