I 15 migliori software CRM per i venditori

Metà della battaglia per essere un grande venditore è rimanere informati e organizzati:

• Da dove vengono i miei contatti?
• Quali sono i contatti in quale fase della pipeline?
• Quando è stata l'ultima volta che li ho contattati? Dovrei continuare di nuovo questa settimana?
• Quali tattiche hanno funzionato e quali dovrei ripensare?
• Come si è comportato ogni membro del team di vendita?

Entra nella piattaforma CRM (gestione del rapporto con il cliente).

Se sei seriamente intenzionato a far crescere il tuo team di vendita, hai bisogno di un CRM e ne hai bisogno che si adatti alla tua azienda e al tuo utilizzo.

Di seguito sono riportati 15 dei nostri CRM preferiti, insieme al loro costo (fatturato mensilmente se non diversamente specificato), uno screenshot dello strumento in azione e dettagli sui loro vantaggi, funzionalità e cosa sanno fare meglio.

CRM agile

Sito web: agilecrm.com
Prezzo: gratuito – $ 47,99 (dettagli)
Opzione gratuita: gratuita per un massimo di 10 utenti

In quanto CRM all-in-one con automazione delle vendite, del marketing e del supporto, Agile CRM avvantaggia i rappresentanti di vendita attraverso un migliore allineamento con il marketing e il supporto. I rappresentanti ottengono una visione a 360 gradi di ogni interazione che ha avuto luogo con ciascun lead o cliente, inclusi tutti i punti di contatto di marketing, i casi di assistenza clienti, le chiamate di vendita, gli affari vinti e altro ancora, offrendo loro la massima visione di ciascun lead e cliente per guidare meglio la conversazione. Inoltre, con oltre 50 funzionalità di automazione delle vendite, come la pianificazione degli appuntamenti online, la telefonia, la ludicizzazione delle vendite e le capacità di ricerca dei lead, i venditori hanno tutti gli strumenti necessari per semplificare i processi, concentrarsi sui lead più pronti per le vendite e dedicare più tempo a coltivare prospect e relazioni con i clienti.

Alore CRM

Alore CRM è una piattaforma di automazione delle vendite solida e integrata per le piccole imprese. Fornisce ai venditori una soluzione di vendita end-to-end, dalla prospezione al reporting di fine mese, tutto in un unico strumento. Alore sostiene le vendite alimentate dai dati e dispone dei dati esattamente come dovrebbero essere: semplici da digerire e proprio davanti.

Sono anche i primi a introdurre il design Homefeed in un prodotto SaaS, portando dati e attività in primo piano. Oltre a fornire funzionalità CRM avanzate, l'estensione Chrome di Alore ti aiuta a potenziali clienti in modo più intelligente. Estrae gli ID e-mail verificati dei potenziali clienti da Twitter, LinkedIn e Angel aggiornandoli contemporaneamente nel tuo CRM con i tag desiderati. Successivamente puoi pianificare campagne DRIP, tenere traccia dei collegamenti, creare segmenti di pubblico personalizzati di Facebook in Facebook dagli elenchi di potenziali clienti del tuo CRM, ecc.

I venditori possono effettuare, registrare e trascrivere chiamate da Alore tramite Twilio e anche generare report di fine mese con un semplice clic. Alore semplifica con successo la gestione dei team di vendita, dei processi e dei progressi.

Apptivo

Sito web: apptivo.com
Prezzo: gratuito – $ 25 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 30 giorni di prova gratuita

Il sistema CRM online di Apptivo è un potente strumento per gestire le vendite, il marketing e molto altro. Il CRM è il fulcro della suite integrata di app aziendali di Apptivo, fornendo una suite completa di strumenti per ottenere una visione a 360 gradi del cliente. Il nostro CRM include la gestione dei lead, una pipeline di opportunità con dashboard intuitivi e strumenti di flusso di lavoro flessibili, inclusa l'automazione del marketing. Tutto è completamente accessibile dal tuo dispositivo Android o iOS e integrato con Office365 e G Suite.

Contatti

Sito web: contactally.com
Prezzo: $ 59 – $ 599 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Contactualmente ti aiuta a mantenere e rafforzare le relazioni. Assegnando le giuste priorità ai clienti giusti in ogni momento del ciclo di vendita e fornendo gli strumenti per aiutarti a comunicare in modo efficiente, ti aiutiamo a trasformare i lead in clienti e i clienti in partner di riferimento.

Contactually fornisce una piattaforma di gestione intelligente delle relazioni con i clienti (CRM) basata su SaaS per agenti immobiliari e intermediari che aiuta gli utenti a sviluppare e rafforzare relazioni autentiche e durature. In pochi minuti al giorno, la piattaforma facile da usare di Contactually consente un coinvolgimento personale su larga scala, con conseguente aumento di lead, referral e aumento del business.

Chiudi.io

Sito web: Close.io
Prezzo: $ 65 – $ 165 (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Creato appositamente per i venditori (dai venditori) per aumentare la produttività delle vendite, Close.io è il CRM di vendita interno scelto da startup e PMI che viene fornito con chiamate integrate, facendo risparmiare tempo prezioso ai rappresentanti e consentendo loro di concludere più affari. Al centro di Close.io c'è la Posta in arrivo, una base che tiene traccia di tutte le tue attività di vendita comprese chiamate, e-mail, messaggi vocali, SMS, promemoria e attività, rendendo il tuo flusso di lavoro più semplice e veloce.

Se alzare il telefono per chiamare i potenziali clienti rientra nel tuo processo di vendita, le loro chiamate integrate con un clic e l'automazione delle chiamate tramite la funzione Power Dialer ti aiuteranno a coinvolgere maggiormente il tuo team di vendita al telefono durante la giornata. Close.io offre anche la piena trasparenza del team, quindi ogni membro del tuo team di vendita ha pieno accesso a tutto ciò che sta accadendo nel processo di vendita su base individuale.

BenchmarkONE

Sito web: hatchbuck.com
Prezzo: $ 39 – $ 199 al mese
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

In quanto strumento all-in-one di CRM e automazione delle vendite, BenchmarkONE ti consente di aggiungere contatti al volo, tenere traccia dei potenziali clienti in ogni fase del ciclo di vendita e di proseguire con comunicazioni e-mail mirate e one-to-one. Il tagging e il punteggio dei lead semplificano la creazione di elenchi dinamici basati sugli interessi e sulla prontezza all'acquisto dei tuoi contatti. La creazione e le notifiche automatizzate delle attività ti tengono aggiornato tutto il giorno. Puoi anche creare landing page e moduli pop-up per convertire i visitatori del sito in lead. Quando sai cosa deve essere fatto, hai la libertà di dare la priorità a dove trascorrere il tuo tempo.

Punto focale

Sito web: hubspot.com/products/crm
Prezzo: gratuito (dettagli)

Con la sua piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti basata su cloud, HubSpot aiuta le aziende di tutte le dimensioni a monitorare e coltivare i lead e analizzare le metriche aziendali. HubSpot è adatto a qualsiasi attività B2B o B2C in una varietà di segmenti, tra cui contabilità, edilizia, vendita al dettaglio, immobiliare e altro ancora.

HubSpot offre una dashboard visiva con una vista in tempo reale dell'intero funnel di vendita. Gli utenti possono tracciare automaticamente le interazioni dei clienti tramite e-mail, social media o telefonate e ogni interazione è archiviata in una sequenza temporale organizzata per lead.

HubSpot consente agli utenti di creare e gestire modelli di e-mail e tenere traccia delle prestazioni di tali e-mail. La soluzione può anche inviare notifiche in tempo reale per eventi come quando un contatto apre un'e-mail o scarica un allegato.

LeadSquadrato

Sito web: leadquared.com
Prezzo: $ 25 – $ 100 al mese, fatturato annualmente (dettagli)
Opzione gratuita: 15 giorni di prova gratuita

LeadSquared fa ciò che i tradizionali sistemi CRM non sono in grado di fare: aiuta i venditori a concludere più affari nelle aziende con acquisizione di clienti ad alta velocità e ad alto volume.

Nelle attività ad alto volume di vendita, la perdita di piombo è un problema critico. LeadSquared risolve questo problema consentendo l'acquisizione diretta dei lead da tutti i principali canali, con acquisizione diretta, connettori pronti all'uso, API e app mobile, nel caso in cui sia coinvolto un team di vendita sul campo. Il secondo problema principale che affronta è aiutare i rappresentanti di vendita a dare la priorità ai lead che hanno maggiori probabilità di convertire. Consente ai venditori di concentrarsi sulla chiusura delle trattative, invece di preoccuparsi dell'immissione dei dati e di "utilizzare" il software.

Sebbene abbiamo clienti del segmento B2B e B2C, il B2C è stato il nostro punto di forza, perché il processo di vendita è veloce e il volume delle vendite è molto più alto. Le principali industrie che utilizzano LeadSquared provengono dall'istruzione superiore, dall'edtech, dai servizi finanziari (assicurazioni, mutui, prestiti ecc.), dalla sanità, dal settore immobiliare, dall'ospitalità e da altre attività B2C.

Agile

Sito web: agile.com
Prezzo: $ 12 – $ 25 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Nimble offre widget browser e soluzioni di automazione della forza vendita basate su dispositivi mobili e social CRM per le piccole e medie imprese. La soluzione popola automaticamente i profili dei clienti e le cronologie di interazione da elenchi di contatti, conversazioni e-mail e attività sui social media su una gamma di piattaforme popolari tra cui LinkedIn.

Oltre alle funzionalità di gestione dei contatti e della pipeline come il monitoraggio delle trattative, la gestione delle attività e gli avvisi, Nimble include anche l'ascolto social integrato per mantenere aggiornati i profili dei clienti. Ciò consente alle aziende di tenere traccia di quali contatti citano, seguono o interagiscono con loro, o chi celebrano pietre miliari come i compleanni, il che a sua volta crea preziose opportunità per contatti e follow-up informati.

OnePageCRM

Sito web: onepagecrm.com
Prezzo: $ 12 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 21 giorni di prova gratuita

OnePageCRM è un semplice CRM di vendita, costruito utilizzando i principi di produttività GTD (Getting Things Done). Il software si concentra sulla semplicità e su un'esperienza utente migliorata con un'unica dashboard "one-page". OnePageCRM aiuta venditori, imprenditori e PMI a trasformare i lead in clienti, raggiungere obiettivi e far crescere rapidamente il proprio business. Con un potente focus Next Action, sai sempre con chi devi seguire e quando. Le app mobili native su iPhone e Android sono disponibili per la vendita in movimento in modo che gli utenti possano accedere ai propri dati sempre e ovunque, assicurandosi di non perdere l'occasione di concludere quell'affare. I venditori possono concentrarsi sulla vendita di software non complessi!

Pipedrive

Sito web: Pipedrive.com
Prezzo: $ 15 – $ 75 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Pipedrive è un CRM di vendita basato sul Web e una soluzione di gestione della pipeline che consente alle aziende di pianificare le proprie attività di vendita e monitorare le trattative. Creato utilizzando una metodologia di vendita basata sull'attività, Pipedrive semplifica ogni azione coinvolta nella conversione di un potenziale affare in una vendita di successo. Essendo un'applicazione basata su cloud, è possibile accedere alla soluzione da qualsiasi luogo 24 ore su 24, 7 giorni su 7, utilizzando qualsiasi browser Web o app mobili dedicate.

Pipedrive offre al personale di vendita la piena visibilità delle diverse pipeline di vendita. Un'interfaccia robusta mostra le fasi di avanzamento di ogni affare con i dettagli completi per i prossimi articoli utilizzabili. La funzione attività e obiettivo consente agli utenti di tenere traccia delle attività in sospeso in ciascuna pipeline. Pipedrive offre anche strumenti di reporting delle vendite personalizzati per monitorare gli obiettivi a livello di team e individuali, analizzare i dati di vendita e generare report visivi.

PipelineDeals

Sito web: pipelinedeals.com
Prezzo: $ 25 – $ 49 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

PipelineDeals aiuta i venditori a essere il più produttivi possibile grazie alla sua incredibile facilità d'uso. Il nostro software è costruito tenendo conto delle esigenze del venditore per aiutarlo a massimizzare il tempo che dedica alla costruzione di relazioni con i clienti. È semplice cercare, aggiornare e completare il follow-up all'interno dell'app. PipelineDeals è anche progettato per assomigliare agli strumenti che i venditori sono già a proprio agio nell'usare, comprese le viste elenco dall'aspetto familiare con la modifica in linea.

PipelineDeals offre anche una suite unica di strumenti di visibilità della pipeline di vendita, incluse funzionalità che automatizzano le attività ripetitive che i venditori devono svolgere. Il rapporto sul caffè mattutino di PipelineDeals viene inviato ogni giorno nella casella di posta di ogni cliente. Fornisce un'istantanea quotidiana della loro attuale pipeline che crea un ritmo quotidiano regolare per iniziare la giornata. PipelineDeals si concentra anche su funzionalità che alimentano preziose relazioni commerciali con visibilità, organizzazione e informazioni dettagliate mentre le pagine delle offerte consolidano tutte le attività, i contatti, i documenti, le attività e gli eventi.

Sistemi davvero semplici

Sito web: verysimplesystems.com
Prezzo: gratuito – $ 50 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Really Simple Systems CRM ti aiuta a lavorare in modo più intelligente, gestendo e monitorando i tuoi contatti di vendita e clienti, così puoi continuare a far crescere la tua attività. Progettato per organizzazioni di piccole e medie dimensioni, è facile da configurare e da usare. Con vendite, marketing e assistenza e supporto integrati avrai tutti i tuoi dati in un unico posto, consentendo la collaborazione del team, relazioni migliori e guidando la crescita delle vendite.

Flare di vendita

Sito web: salesflare.com
Prezzo: $ 35 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita di 14 giorni

Salesflare è un CRM semplice ma potente che automatizza i tuoi dati per costruire relazioni migliori e aumentare le vendite. È una macchina di vendita veloce, visiva e facile da usare. Costruito sulla felicità con l'ultima tecnologia, dall'uomo per l'uomo. Salesflare è facile da usare: app senza fronzoli con curva di apprendimento zero; è insolitamente facile da capire, navigare e utilizzare.

forza vendita

Sito web: salesforce.com
Prezzo: $ 25 – $ 300 al mese, fatturato annualmente (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita di 14 giorni

Il cloud Salesforce è una suite CRM on-demand che offre applicazioni per organizzazioni di piccole, medie dimensioni e imprese, con particolare attenzione alle vendite e al supporto.

L'app Salesforce ha funzionalità che includono la gestione delle vendite, l'automazione del marketing, la gestione delle relazioni con i partner e il servizio clienti. Queste applicazioni aiutano le organizzazioni a gestire gli account dei clienti, tenere traccia dei lead di vendita, condurre e monitorare campagne di marketing e fornire servizi post-vendita.

Le soluzioni CRM Salesforce sono disponibili solo per l'implementazione di software-as-a-service (SaaS). Force.com fornisce uno stack tecnologico che copre database e sicurezza, nonché flusso di lavoro e interfaccia utente.

Compagno di vendita

Sito web: salesmate.io
Prezzo: $ 12- $ 24
Opzione gratuita: 15 giorni di prova gratuita

Salesmate è un CRM di vendita davvero intelligente che aiuta i rappresentanti di vendita a essere più produttivi, aumentare le vendite e coinvolgere profondamente i propri clienti. Salesmate aiuta le aziende a concludere più affari più velocemente. Con Salesmate, è diventato più facile per le aziende gestire la propria pipeline, risparmiare tempo in tutte le fasi del ciclo di vendita e acquisire nuovi clienti senza rinunciare al lavoro frenetico.

Con funzionalità avanzate come chiamate integrate, automazione del flusso di lavoro e casella di posta condivisa del team, i tuoi rappresentanti di vendita possono essere sulla stessa pagina anche durante i viaggi ed essere sempre in contatto con i clienti senza perdere alcuna opportunità di vendita.

Selly

Sito web: welcome.sellsy.com
Prezzo: $ 50 – $ 170 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 7 giorni di prova gratuita

Sellsy CRM ha tutti i campanelli e i fischietti che ti aspetti da un CRM nel 2018; come il punteggio automatico dei lead, la visualizzazione della pipeline/gestione delle opportunità, la sincronizzazione e-mail a 2 vie, l'invio automatico di e-mail e il monitoraggio del coinvolgimento dei potenziali clienti. Le cose iniziano a diventare davvero interessanti quando le aziende iniziano ad andare oltre il CRM, poiché Sellsy è anche in grado di generare fatture, gestire ticket di supporto, tenere traccia dei livelli delle scorte e gestire campagne di email marketing (tra una miriade di altre cose). Tutti i dati, tutti i dipendenti e tutti i punti di contatto con i clienti possono essere gestiti da un'unica piattaforma completa.

SugarCRM

Sito web: sugarcrm.com
Prezzo: $ 40 – $ 150 (dettagli)
Opzione gratuita: prova gratuita (dettagli)

SugarCRM aiuta i team di vendita ad ottenere una visione olistica della propria attività, scoprire dati utilizzabili e generare report accurati sulla pipeline. Gli utenti di Sugar possono dare priorità alla loro pipeline di vendita con dashboard personalizzati e aumentare le percentuali di vincita con informazioni dettagliate sui clienti e strumenti di vendita collaborativa. L'app mobile CRM di Sugar aiuta i dipendenti a essere produttivi e a rimanere coinvolti mentre sono lontani dalla loro scrivania. I rappresentanti utilizzano l'app per essere sempre aggiornati su ogni affare, cercare o aggiornare le informazioni e non perdere mai un momento per interagire con i clienti.

Porta della squadra

Sito web: teamgate.com
Prezzo: $ 11 – $ 79 al mese (dettagli)
Opzione gratuita: 14 giorni di prova gratuita

Teamgate è una soluzione CRM di vendita completa basata sul Web progettata per rafforzare e semplificare l'intero processo di vendita. Dalla ricerca di potenziali clienti alla chiusura delle vendite, ogni fase del percorso di vendita è arricchita da funzionalità che sono sia facili da apprendere che da utilizzare e i cui risultati possono essere analizzati in tempo reale, portando a vendite future e una maggiore crescita. Dotato di una serie di funzionalità integrate intelligenti; come Mailchimp, Zendesk, Zapier e molti altri, il pluripremiato software Teamgate offre ai tuoi team di vendita sia la semplicità che la forza per far crescere organicamente la tua attività.