That's A Wrap - I migliori take-away da B2BMX 2023

Pubblicato: 2023-03-04

Questa è la conclusione di #B2BMX 2023

I marketer B2B stanno affrontando sempre più sfide. Ci viene chiesto di fare di più con meno, coltivare la connessione umana bilanciata con esperienze high-tech, il tutto con la minaccia dell'intelligenza artificiale (AI) in arrivo per i nostri lavori.

Stare al passo con le tendenze, trovare efficienze che guidano l'impatto, mantenere una mentalità di crescita e cercare ispirazione sono i modi in cui TopRank Marketing si impegna nelle nostre missioni per elevare il settore del marketing B2B. Tutto questo è alimentato dalla comunità: cercare, creare e impegnarsi nella comunità di marketing B2B di marchi e leader di pensiero che svolgono il lavoro e condividono i loro alti e bassi durante il viaggio.

Questa settimana, il nostro team ha avuto l'opportunità di partecipare alla conferenza annuale di scambio di marketing B2B a Scottsdale, in Arizona. Parlare di comunità: questo evento è stato ricco di esperti, argomenti e opportunità per connettersi e collaborare. Nel caso in cui ti sei perso la conferenza, ecco alcuni punti salienti e i migliori takeaway:

Marketing + "The Machine": valutare l'impatto emergente dell'IA sull'efficienza vs. Rischi per la creatività

Pam Didner, vicepresidente di Relentless Pursuit, ha dato il tono alla conferenza il primo giorno parlando di tutti gli aspetti dell'intelligenza artificiale e del suo impatto sul marketing B2B oggi, dalla creazione di contenuti e struttura della campagna alla mappatura del pubblico. Il nostro CEO Lee Odden ha condiviso un'anteprima di questa sessione e un'immersione più approfondita nell'argomento la scorsa settimana. Dai un'occhiata allo spot del relatore qui.

È stato fantastico incontrare Pam di persona!

Bene, ecco il viaggio del mio acquirente...

Jeff Marcoux, CEO di Sphere Strategy, ha aperto la prima giornata di accesso generale parlando dei cambiamenti che stiamo vedendo nel mondo, nei marchi, nei mercati e nel pubblico. Ha insegnato al gruppo l'importanza di coinvolgere l'intero account nella strategia go-to-market (GTM), come ruotare il marketing basato sull'account (ABM) per coprire la domanda e le migliori pratiche per le metriche per il profilo del cliente ideale (ICP) . Leggi i riflettori completi del relatore qui.

Scopri come decifrare il codice su ABM e dati sugli intenti

Dan Cafiero di Seagate Technology e John Steinert, CMO di TechTarget, hanno condiviso come stanno lavorando insieme per decifrare il codice di AMB e i dati sugli intenti. Hanno parlato dell'importanza dell'allineamento del marketing e delle vendite in ABM e del potere dei dati sugli intenti. Dai un'occhiata al post sul blog dal vivo qui con i miei tre punti chiave della presentazione.

Stanco di inseguire metriche di vanità? Ottieni migliori risultati di marketing e più vendite!

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) presentati in un panel moderato da Will Aitken (Lavender). Questi esperti hanno sottolineato la necessità di dati e obiettivi in ​​linea con i risultati di vendita, il ruolo cruciale della personalizzazione durante l'imbuto, la creazione di esperienze che elevano veramente il tuo marchio, la connessione e la conversione e molto altro ancora. Dai un'occhiata al mio live blog con le migliori citazioni della sessione.

Siamo pronti a fidarci delle macchine? Creazione di uno stack di contenuti più intelligente con intelligenza artificiale, automazione e analisi

Phyllis Davidson di Forrester ha presentato la potente triade di AI, automazione e analisi sofisticate. Ha chiesto se siamo pronti a fidarci delle macchine e ha spiegato i motivi per cui dobbiamo essere pronti a fidarci.

Ora che abbiamo la tua intenzione: come i dati sulle intenzioni a livello di acquirente trasformeranno il tuo marketing

Il chief strategy officer di Netline, David Fortino, ci ha ricordato che gli account non effettuano acquisti, ma le persone. Ha sottolineato che i marketer B2B devono sapere chi sta cercando cosa e che l'intento a livello di acquirente porta direttamente a dialoghi di vendita veloci.

Cisco consente ai partner di canale di acquisire clienti PMI

Luxy Thuraisingam ha condiviso il recente cambiamento nella Global Partner Organization di Cisco per accelerare la crescita.


Ecco alcuni punti salienti e citazioni di B2BMX:

Grazie B2BMX!

Grazie a tutti gli straordinari relatori e partecipanti che hanno reso questo evento straordinario! Se hai avuto l'opportunità di partecipare, facci sapere le tue sessioni preferite e gli approfondimenti della conferenza!