SEO cavallo di Troia: come guadagnare terreno nei nuovi mercati

Pubblicato: 2023-09-19

Adesso tutti adoriamo il binge-watching di Netflix, ma ricordi come sei venuto a conoscenza di Netflix per la prima volta? Immagino che non sia stato digitando "abbonamento noleggio posta DVD" su Google per capriccio.

E questo rappresenta una sfida simile per qualsiasi azienda con un’idea nuova o dirompente: come si crea coinvolgimento per qualcosa che nessuno sa che esista?

Fortunatamente c'è un pubblico per il tuo prodotto o servizio, indipendentemente dal fatto che lo conoscano già. E hai una categoria, indipendentemente dal volume delle parole chiave.

Proprio come i professionisti della ricerca a pagamento occasionalmente preferiscono prendere in prestito il potere della concorrenza e rubare traffico facendo offerte in base ai termini del marchio, i professionisti SEO che stanno facendo crescere marchi in nuovi mercati devono cercare di catturare la domanda già esistente per i mercati correlati – e poi spiegare perché il loro marchio è un'ottima alternativa.

Questo articolo analizzerà il mio approccio a quello che chiamo “Trojan Horse SEO” per la creazione di categorie:

  • Ricercando il mercato esistente sconvolgerai.
  • Creare una strategia SEO e di contenuti attorno ai vecchi termini.
  • Presentando la nuova categoria/parole chiave nel processo.

Ricerca SEO per nuovi mercati

La tua missione in questa fase è scoprire come le persone cercano ciò che sconvolgerai, anche se non si sovrappone al tuo nuovo prodotto o servizio.

Per fare questo, devi davvero capire il vecchio modo di pensare e perché le persone sono motivate a fare ricerche.

  • Trova il volume di ricerca per le parole chiave associate al vecchio modo.
  • Crea una strategia SEO utilizzando questi vecchi termini come base.
  • Acquistali per la tua nuova categoria.

Inizia intervistando i primi clienti del tuo nuovo prodotto, il tuo team di assistenza clienti e i product manager che hanno contribuito a definire l'adattamento del prodotto al mercato.

Questa ricerca dovrebbe insegnarti i problemi o le lacune del vecchio settore, in particolare cosa era rotto o mancante e cosa le persone amano assolutamente della tua nuova soluzione. Questa è la tua ricerca qualitativa, che dovrebbe informare la tua strategia di parole chiave e contenuti.

Se all'inizio facevi parte del team SEO di Netflix, forse "noleggio DVD" avrebbe potuto essere una parola chiave su cui concentrarsi, con la consapevolezza che le persone nelle comunità superrurali o le persone senza auto o mezzi pubblici potrebbero non avere accesso a opzioni tradizionali come Blockbuster.

Un'altra grande risorsa sono le recensioni dei clienti sui prodotti o servizi che stai interrompendo. Questi ti aiuteranno a isolare ancora più punti deboli.

E prova a scovare rapporti di settore che parlino di come stanno cambiando le cose. Ad esempio, Gartner, Forrester e Adobe possono offrirti ottimi approfondimenti SaaS (software as a service).

Per quanto riguarda la ricerca quantitativa, vai al solito set di strumenti di ricerca e pianificazione per parole chiave e ricorda che per i nuovi prodotti o servizi è un gioco di volume.

I pianificatori di parole chiave ti aiutano a dare priorità ai vecchi termini in base all'impatto, spesso espresso dal volume di ricerca (maggiore è il volume di ricerca, maggiore è il potenziale per presentare il tuo concetto a un gruppo di clienti che potrebbero averne bisogno).

Come controllo di integrità, esegui una rapida ricerca su Google per i vecchi termini su cui ti stai concentrando. Se restituiscono SERP che includono il marchio o i marchi che stai cercando di interrompere, ciò indica che l'intento dell'utente è in linea con la tua strategia.


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Creazione di una strategia SEO per un nuovo mercato

Il contenuto è ottimo per la strategia SEO del nuovo mercato e dovresti avere molte idee per la firma dalla tua ricerca quantitativa.

Parla del mercato esistente, ottimizzalo per i termini conosciuti/molto ricercati e utilizza i contenuti per introdurre un'alternativa migliore. Ad esempio, "Noleggio DVD quando non c'è nessun blockbuster vicino a te" o "Il nuovo noleggio DVD: ricevi il {recente vincitore dell'Oscar per il miglior film} a casa tua".

C'è una cosa che devi ricordare in questo passaggio: non è sufficiente portare le persone al contenuto del tuo cavallo di Troia: devi fornire loro una ragione e un percorso chiaramente definito per saperne di più.

Come presentare la tua nuova categoria

Quindi hai portato i tuoi utenti attraverso il cavallo di Troia della vecchia categoria. Ora insegna loro la tua nuova lingua.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di possedere un termine, classificarlo e quindi provare ad aumentare il volume su quel termine (penso a questo quasi come faccio con una campagna di marca).

Inizia a seminare il mercato con il tuo nuovo termine e a ottimizzare le tue proprietà, tra cui:

  • La tua home page.
  • Un post sul blog di dichiarazione.
  • Il boilerplate e il profilo sui social media della tua azienda.

Assicurati che tutto ciò che crei che menzioni il vecchio termine contenga collegamenti interni ai tuoi pezzi fondamentali.

La posta in gioco

È difficile da realizzare? Assolutamente.

Può funzionare?

Prendi in considerazione Five-Hour Energy (colpi energetici), HubSpot (marketing in entrata), Asana (gestione delle attività), Fitbit (fitness tracker indossabili) e Salesforce (software cloud), tra gli altri.

Tutti questi marchi hanno sviluppato un nuovo termine ora ampiamente utilizzato sul mercato e hanno ottenuto un enorme vantaggio. Saranno sempre uno dei marchi che assocerai per primo a quel termine, non importa quanto competitivo diventi il ​​mercato.

Per me, poche sfide sono più gratificanti dell'utilizzo dell'intera gamma di competenze di ricerca, tecniche e di contenuto per portare un nuovo prodotto o marchio al mainstream.

E se lo fai bene, sarai qualcosa di più della squadra che ha portato sul mercato “il nuovo {concorrente}”. Sarai "il team di marketing dietro {incredibile storia di successo del marchio}".

Approfondimento: 6 considerazioni SEO per un'espansione internazionale di successo


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Search Engine Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.